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Vender un piso es una excelente oportunidad para ganar dinero. Sin embargo, es importante que conozcas de antemano cuáles son los impuestos que deberás pagar luego de la transacción. Solo así podrás asegurarte de que la operación llegue a buen puerto. En este artículo te contamos todo lo que tienes que saber al respecto si planeas vender tu piso en 2021. ¡Toma nota!

Si planeas vender tu piso en el 2021 (o si ya lo has hecho durante el 2020), deberás considerar cuáles son los impuestos que tienes que pagar por la transacción. Estar al día con la Agencia Tributaria supone una gran ventaja y es por eso que decidimos ayudarte a dilucidar cuánto es exactamente lo que tendrás que pagar por la venta de tu piso.

Impuestos por vender tu piso en 2021: ¿cuáles son?

Los impuestos que deberás pagar por vender tu piso en 2021 son, fundamentalmente, dos: el IRPF y la Plusvalía Municipal. Aunque también deberás tener en cuenta el Impuesto sobre Bienes Inmuebles, dado que, en ocasiones, le corresponde pagarlo al vendedor. Veamos, entonces, qué son y cómo se calculan cada uno de estos tributos.

Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)

Si la venta de la propiedad te ha generado un beneficio económico, deberás pagar IRPF por la transacción. Es decir que, si consigues vender tu piso por un precio mayor al que lo pagaste al momento de adquirirlo, la Agencia Tributaria considerará que has tenido un incremento patrimonial y, en consecuencia, tendrás que pagar los impuestos asociados.

Ahora bien, ¿cuánto se paga de IRPF por vender una casa? Para responder a esta pregunta, primero debemos definir dos conceptos clave: el valor de adquisición y el valor de transmisión.

El valor de adquisición hace referencia a los gastos que enfrentaste cuando compraste la propiedad, pero también contempla si has recibido o no algún ingreso proveniente del alquiler del inmueble. Se calcula de la siguiente manera:

El valor de transmisión, por su parte, se refiere al dinero que realmente obtienes luego de la venta de la propiedad. Por lo tanto, se calcula de la siguiente manera:

Ahora bien, para conocer la base imponible del IRPF, deberás restar el valor de transmisión y el valor de adquisición. Si dicha diferencia arroja un resultado positivo, te corresponderá pagar el impuesto en cuestión.

El importe final del tributo dependerá del tramo en donde se ubiquen tus ganancias anuales. En general, a día de hoy, el porcentaje que se aplica sobre la base imponible oscila entre el 19% y el 23%.

Excepciones del pago del IRPF por vender un piso

En principio te hemos dicho que siempre que obtengas una ganancia por la venta de tu piso, tendrás que pagar el IRPF. Si bien esta es una verdad general, también es cierto que existen excepciones. Veamos cuáles son.

La primera se refiere a que, si al restar el valor de transmisión y el valor de adquisición, obtienes un resultado negativo, la Agencia Tributaria entenderá que has incurrido en pérdidas y, en consecuencia, no deberás pagar el tributo.

La segunda excepción se aplica en aquellos casos en donde sí se ha obtenido una ganancia por la venta de la propiedad, pero el dinero se reinvierte en otra vivienda habitual.

La tercera también data de aquellas situaciones en donde se obtiene una ganancia por la venta del inmueble, pero donde el vendedor es una persona mayor de sesenta y cinco años que ha decidido vender su vivienda habitual o contratar una renta vitalicia en el caso de que la propiedad en cuestión fuera una segunda residencia.

La cuarta y última excepción hace referencia a aquellas personas que no pueden hacer frente al pago de la hipoteca y deciden entregar el inmueble como dación de pago.

Cabe aclarar que, aunque no debas pagar el IRPF, ¡sí estás obligado a incluir la venta en la declaración de la renta! En efecto, ha ocurrido que el Ministerio de Hacienda se ha negado a reconocer una exención porque el vendedor omitió esta información en su declaración.

Plusvalía Municipal

Otro de los impuestos que deberás pagar por vender tu piso en 2021 es la plusvalía municipal. Su tributo está relacionado con el valor del suelo y no con el precio de compraventa de la propiedad. En efecto, “plusvalía municipal” es el nombre popular del Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IVTNU).

Por todo esto, las variables que determinarán la cantidad de dinero que deberás pagar por la plusvalía municipal son las siguientes:

  • El valor catastral del piso.
  • Los años durante los cuales hayas sido dueño de la propiedad.
  • El coeficiente y el porcentaje del tributo, que depende del ayuntamiento.

El cálculo de la plusvalía municipal es un tanto más complejo que el del IRPF. A grandes rasgos, cada ayuntamiento aplica un porcentaje de impuesto y un coeficiente diferente. Por lo tanto, la cantidad a pagar dependerá del lugar donde se ubique el inmueble. Veamos un ejemplo:

Si el valor catastral de tu vivienda, que se encuentra en Barcelona, es de 150 000 euros y has sido dueño de la propiedad durante 10 años, deberás pagar de plusvalía municipal un total de 13 950 euros.

En otro post hemos profundizado sobre este tema y puedes acceder a través del siguiente link:

Cabe agregar que el responsable de pagar la plusvalía municipal es siempre el vendedor. Ahora bien, si heredas una vivienda, también tendrás que pagar este tributo para adjudicarte la titularidad del inmueble. Y si, a posteriori, decides venderla, tendrás que pagar nuevamente el IVTNU, salvo que la herencia y la venta ocurran durante el mismo año.

Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI)

El Impuesto de Bienes Inmuebles se paga por el simple hecho de ser propietario de un inmueble. Estrictamente hablando, no está ligado a la venta de tu piso, pero sí deberás tenerlo en cuenta luego de realizar la transmisión.

Lo que dice la ley es que el responsable de pagar el IBI será el dueño del inmueble al día primero de enero. Pero ¿qué ocurre si la venta se realiza a mitad del año? Habitualmente, se negocia entre ambas partes el pago del impuesto correspondiente, de forma tal que cada quien pueda pagar solo el porcentaje que corresponda al tiempo en que fue propietario del inmueble. La legislación vigente admite explícitamente este tipo de negociaciones.

Ahora ya sabes cuáles son los impuestos que tendrás que pagar si decides vender tu piso en 2021.

¿Tienes más inquietudes? Puedes dejárnoslas en comentarios. ¿Quieres recibir ayuda profesional para realizar la transacción? Entonces, ¡contáctanos!

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Probablemente tengas la certeza de que es ahora cuando debes digitalizar tu negocio inmobiliario. Sin embargo, para que la transformación sea exitosa, deberás conocer algunos conceptos fundamentales del marketing digital. Los leads son uno de ellos. Por eso, decidimos contarte todo al respecto. ¡Toma nota!

Cada vez es más evidente que la presencia en internet definirá la continuidad o no de los negocios en el futuro. El confinamiento derivado del coronavirus ha llegado para profundizar esta tendencia. Desde entonces, son más las compañías que deciden acercarse al entorno virtual para continuar creciendo.

Sin embargo, hay muchos conceptos propios del marketing digital que serán imprescindibles a la hora de embarcarse en esta gran aventura de la transformación digital. Por eso, decidimos contarte todo sobre un término clave: los leads.

¿Qué es un lead y para qué sirve?

El término lead proviene del inglés y se traduce, literalmente, como “dirigir”. Habitualmente, es utilizado en la mercadotecnia para designar a aquellas acciones en donde un usuario entrega sus datos a la empresa a cambio de recibir un e-book, un modelo de contrato o cualquier otra información que le sea de utilidad.

De alguna manera, este registro se ha llevado a cabo a lo largo de los años a través de la recolección de datos físicos, es decir, con papel y bolígrafo. Pero la revolución digital permite que, en la actualidad, la recolección de datos se realice a través de internet. De esta manera, las empresas pueden interactuar con sus usuarios, enviándoles información que los acompañe durante el proceso de compra, para lograr, posteriormente, transformarlos en clientes. Y, una vez hecho esto, los mismos leads permitirán fidelizarlo.

leads

Ahora bien, para tratar a un usuario como lead es fundamental que dicha persona haya aceptado la política de privacidad de la compañía. En efecto, luego de la sanción de la legislación europea de protección de datos, este aspecto ha incrementado su relevancia y cualquiera que quiera interactuar con sus usuarios deberá respetar la normativa en todos sus aspectos.

¿Cómo crear un lead en tu página web inmobiliaria?

Si bien los leads pueden ser generados a través de invitaciones a eventos o de participaciones en sorteos, por ejemplo, lo más habitual es que la recolección de datos se realice a través de las páginas webs.

El proceso, en general, podría describirse como el de un usuario que está navegando en internet y encuentra contenido atractivo, útil y original que desea descargar. Ahora bien, para lograrlo, deberá rellenar un formulario con sus datos personales. La compañía utilizará a posteriori esta información para continuar enviándole contenido de interés al cliente potencial. De esta manera, la empresa inmobiliaria mejorará su conversión y, con ello, sus ingresos.

En otras palabras, la mayoría de las personas que llegan a un blog o a una página web estarán en fases iniciales del proceso de compra. Nuestra misión es acompañarlas con el contenido adecuado en el momento indicado. Sin embargo, si solo atraemos tráfico, no tendremos impacto ni resultados a largo plazo. Por eso es importante convertir a los visitantes anónimos en leads. Y, ¿cómo lo logramos? A través de formularios de datos que le permitan al usuario descargar contenido de su interés.






¿Qué puedes hacer una vez que has conseguido los leads?

Tal y como te mencionábamos antes, la intención es acompañar al consumidor durante todo el proceso de compra. Por lo tanto, una vez que tienes los datos de tu usuario anónimo, puedes continuar por dos caminos diferentes.

Primera opción: madurar los leads

A través de esta técnica lograrás que el usuario avance a lo largo del proceso de compra hasta la transacción final. En general, esto se realiza a través de los contactos automatizados por correo electrónico, aunque también se puede mantener ese contacto a través de la creación de contenido personalizado en la web.

El objetivo es el mismo que te mencionamos anteriormente: entregar el contenido adecuado en el momento adecuado. Y esto se hace facilitando información útil que logre educar al usuario para que sea capaz de resolver los inconvenientes que se le presenten durante el proceso de compra. Posiblemente te estés preguntando qué beneficio obtiene la compañía al hacerlo. La respuesta es muy simple: logrará posicionarse como una referente y experta en el sector. Por lo tanto, cuando un cliente necesite comprar o alquilar un inmueble, seguramente pensará en ella.

Segunda opción: clasificar los leads

Esta otra técnica consiste en clasificar todos los leads según el tipo de comprador al que representan. Para ello se tienen en cuenta algunas variables tales como sus necesidades, su comportamiento y el momento del proceso de compra en el que se encuentran. A partir de allí, se le asigna a cada usuario una puntuación según la cantidad y la calidad de las acciones que realiza en la página web. De esta manera, se podrá identificar a aquellos usuarios que estén más orientados a la compra y focalizar la atención en ellos para que, finalmente, se transformen en clientes.

En definitiva, con los leads clasificados, la empresa podrá llevar a cabo acciones más personalizadas para cada uno de los grupos. Además, esta técnica le permitirá encontrar oportunidades de negocio partiendo de la base de que los usuarios no siempre están interesados en comprar.

No es lo mismo un lead que un suscriptor

Habitualmente, se confunde el concepto de lead con el de suscriptor. Sin embargo, existen diferencias fundamentales entre ambos.

Un lead es un usuario que se encuentra en una instancia inicial del proceso de compra y está buscando información, comparando precios y evaluando las distintas posibilidades para llevar a cabo la transacción.

Un suscriptor, en cambio, es alguien que ha mostrado interés en la inmobiliaria y desea seguir en contacto con ella. En general, son aquellos que se suscriben a los newsletter o a los blogs. A pesar de que ellos solo proporcionarán su correo electrónico, desde la compañía podrán acercarle información de su interés para mantener el contacto y transformarlos en leads.

Sin embargo, un suscriptor tendrá menos intenciones de comprar y más de recibir de información. Por lo tanto, en este caso, la estrategia se centrará en mantener el contacto para que, cuando se decida a comprar una propiedad o a vender un piso, no dude en realizar la transacción con el asesoramiento de tu compañía.

¡Ahora ya sabes qué son los leads y cómo pueden ayudarte a mejorar tu estrategia!

Si quierer abrir tu propia inmobiliaria, ¡considera nuestras franquicias! Contamos con una sólida estrategia digital que nos permite seguir creciendo cada día.

InterNatios ha publicado un nuevo informe en donde nos cuenta cuáles son los mejores lugares para vivir si eres expatriado. Continúa leyendo que en este artículo te contamos todo sobre los resultados obtenidos.

Cuando hablamos de los mejores lugares para vivir, solemos pensar en ciudades como París, Roma, Milán o Hong Kong. Pues se trata de distritos repletos de historia, cultura, ocio y comercios. Sin embargo, todos ellos reúnen un denominador común: a los expatriados no les gustan.

Así lo demostró un estudio realizado por InterNations, una comunidad de extranjeros que reúne a cuatro millones de miembros y cuya sede se encuentra en Múnich. A través de este estudio, encuestaron a más de quince mil personas de ciento setenta y tres nacionalidades diferentes y los resultados fueron sorprendentes. Pues todas las ciudades mencionadas se encuentran en los últimos puestos del ranking de los mejores lugares para vivir.

Los factores que más influyeron sobre las decisiones de los encuestados fueron: el cuidado de la salud, la seguridad, el equilibrio entre la vida laboral y personal y la asequibilidad de la vivienda. Al respecto, Malte Zeeck, fundador y director ejecutivo de InterNations, sostuvo que “los expatriados en las grandes ciudades como Nueva York, Tokio, París, Hong Kong o Londres luchan por encontrar viviendas asequibles y, en general, están insatisfechos con su situación financiera”.

Ahora bien, ¡tenemos grandes novedades para España! Pues en el top ten de los mejores lugares para vivir, encontramos a tres capitales del país mediterráneo. Se trata de Valencia, Alicante y Madrid. En efecto, los expatriados le dieron a Valencia el primer lugar, valorando su clima, la asequibilidad a la vivienda y la calidad de la atención médica. Alicante, por su parte, obtuvo el segundo lugar en el ranking. Y Málaga y Madrid se encuentran en el sexto y noveno puesto respectivamente.

mejores lugares para vivir

Análisis del precio del alquiler en los mejores lugares para vivir

Valencia es la mejor ciudad del mundo para vivir si eres expatriado, así lo sostuvieron lo más de quince mil encuestados. Como te decíamos antes, las variables que tuvieron en cuenta para elegirla responden al acceso a la salud, el equilibrio entre la vida personal y laboral y la asequibilidad a la vivienda. Desde Oi Realtor hemos decidido ampliar esta información para comprender las diferencias entre las ciudades que ocupan los primeros lugares y aquellas que ocupan los últimos.Veamos, entonces, las diferencias que corresponden a la asequibilidad de la vivienda.

En Valencia, a día de hoy, el precio medio del alquiler es de nueve euros por metro cuadrado. Es decir que un piso de sesenta metros cuadrados tendría un valor de quinientos cuarenta euros. En Londres, por ejemplo, por este precio solo podrías alquilar una habitación en un piso compartido. Al igual que en París y en Hong Kong.

En Alicante, por su parte, los alquileres son aún más baratos. Dado que el precio medio del metro cuadrado es de 7,6 euros. Esto significa que el costo del alquiler de un piso de sesenta metros cuadrados sería de cuatrocientos cincuenta euros, aproximadamente.

En el caso de Madrid, la vivienda no es tan asequible, pero continúa estando dentro de los parámetros esperados. Pues cualquier persona que resida en esta ciudad y tenga un salario mínimo de mil euros, podrá acceder a una vivienda de alquiler.

Equilibrio entre la vida laboral y personal

En España, el salario mínimo interprofesional es de novecientos cincuenta euros para un trabajo a jornada completa. Por lo cual, retomando el análisis del precio del alquiler, tanto en Valencia como el Alicante podríamos decir que la renta representa el 50% del salario en el caso de que se viva solo. Y tan solo un 25% si se vive en pareja.

Ahora bien, el salario mínimo en Londres desde junio del 2019 es de mil quinientos euros, aproximadamente. Sin embargo, el alquiler de un piso que se encuentre a treinta minutos del centro y tenga dos habitaciones vale, aproximadamente, mil trescientos euros. Está claro que el precio variará según la ubicación y las características del inmueble, pero a grandes rasgos podemos decir que alquilar en la ciudad inglesa es verdaderamente caro.

Por otra parte, en España puedes realizar la compra mensual por unos cien euros por persona. Es decir que el alimento representa tan solo el 10% del salario mínimo. Mientras que Londres tiene un coste de vida muy superior, pues se encuentra en el puesto 6 de los países más caros de Europa.

Todo esto se traduce en una sola cosa: si quieres vivir bien, debes trabajar más. Es por ello que el equilibrio entre la vida laboral y personal se desarrolla más eficientemente en España. Y, en consecuencia, tanto Valencia como Alicante y Madrid se presentan como unos de los mejores lugares del mundo para vivir.

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Acceso a la salud en los mejores lugares del mundo para vivir

El National Health System (NHS) es el sistema de salud británico que se aplica tanto en Inglaterra como en Escocia, Gales e Irlanda. En España se lo conoce como Sistema Sanitario Español. Ambos se financian con dinero público y ofrecen asistencia sanitaria a través de hospitales y centros médicos de atención primaria. En ambos casos el acceso es muy sencillo, pues el interesado tendrá que inscribirse en el centro de salud más cercano a su domicilio para solicitar la tarjeta sanitaria. Una vez hecho esto ya tendrá acceso a los servicios de salud pública.

Ahora bien, en ambos países se suele combinar el sistema sanitario público con el privado porque en España, por ejemplo, el sector público solo cubre las revisiones oculares y algunas operaciones, pero no costearía las gafas si un paciente las necesitara. En Reino Unido, por su parte, los servicios ópticos son gratis para los niños, los estudiantes menores de 19 años, personas con bajos ingresos y mayores de sesenta años.

A modo de conclusión…

Como puedes ver, las diferencias en el acceso al sistema de salud pública no son tantas. Es por ello que concluimos en que los factores más relevantes para elegir a Valencia, Alicante y Madrid como unos de los mejores lugares para vivir radican en la calidad de vida, el equilibrio entre la privacidad y el trabajo y el acceso a la vivienda.

Ahora que ya sabes cuáles son los mejores lugares del mundo para vivir si eres expatriado, ¿estás listo para trasladarte de ciudad? Si es así, ¡cuenta con nosotros! Podremos ayudarte a encontrar la vivienda ideal, tanto para comprar como para alquilar.

La Golden Visa en España ha logrado promover la inversión extranjera en el país, puesto que facilita la obtención de la residencia en la Unión Europea a través de la inversión inmobiliaria de, por lo menos, medio millón de euros. Sin embargo, el COVID-19 ha desacelerado las inversiones y, en consecuencia, los visados han caído en un 50% en el primer semestre del año.

A partir de la sanción de la Ley 14/2013, la Golden Visa en España se transformó en otra de las vías de adquisición de la residencia europea. El requisito para poder acceder a ella era (y sigue siendo) invertir en el sector inmobiliario un importe mínimo de medio millón de euros.

Esta medida adoptada por el gobierno español supo mostrar su eficacia, dado que las inversiones extranjeras en el país aumentaron considerablemente luego de esta sanción. En efecto, los ciudadanos chinos y rusos han sido siempre los que más han aprovechado esta oportunidad. Aunque también se han destacado los inversores de origen ucraniano, venezolano y estadounidense.

Sin embargo, el 2020 no ha sido el mejor año para los inversores y tampoco para la Golden Visa en España. Pues el estallido de la pandemia del coronavirus ha generado restricciones a la movilidad que derivaron, entre otras cosas, en el cierre de fronteras. Y aunque algunos inversores se animan a adquirir propiedades a distancia, la imposibilidad de viajar hacia el país mediterráneo ha reducido considerablemente el número de solicitudes para la obtención de la visa dorada.

El impacto del coronavirus sobre Golden Visa en España

Los últimos datos sobre la Golden Visa en España son del primer semestre del año. Estos demuestran que las solicitudes de visas doradas habían caído en un 50% para ese entonces. Según el Ministerio de Asuntos Exteriores, el Gobierno de España había otorgado ciento trece visados de oro en el mes de mayo, frente a los doscientos ochenta y cinco que se habían emitido en el mismo periodo del año anterior.

Si profundizamos un poco más sobre estos datos estadísticos, nos encontraremos con que China sigue liderando el ranking de obtención de la ciudadanía española por inversión. Pero en el primer semestre del 2020, solo se concedieron sesenta y cinco visados a estos inversores. Frente a los ciento ochenta que se habían entregado para el mismo periodo del 2019.

En lo que respecta a los ciudadanos de origen ruso, que ocupan el segundo puesto en el ranking de obtención de la Golden Visa en España, para mayo de este año se habían entregado tan solo ocho visados. Frente a los veintiuno que se habían emitido en el 2019.

Esta tendencia a la baja se mantiene también para Estados Unidos. Aunque la gran sorpresa es que hay dos países en donde la concesión de Golden Visa ha ido en aumento:

  • Argentina (que pasó de dos a cinco visados en el primer semestre del año).
  • Filipinas (que aumentó de cuatro a cinco).

Las causas del hundimiento temporal en la solicitud de Golden Visa

Todo indica que el mercado inmobiliario se va recuperando poco a poco. Por eso, nos animamos a decir que el hundimiento en las solicitudes de Golden Visa en España es de índole temporal. Pues su causa principal fue el estallido de la crisis del coronavirus, no solo en España, sino en el mundo entero.

En efecto, algunos de los países más afectados por la pandemia hasta el momento fueron Estados Unidos, España, Rusia y China. Como puede verse, son quienes constituyen el ranking de solicitudes de visados.  

Otros expertos del sector inmobiliario coinciden en que este descalabro se debe a la aparición del COVID-19 y a la paralización de la inversión. Por eso, el sector de los bienes raíces solicitó al gobierno que incentivara la inversión extranjera con medidas urgentes. En esta solicitud incluían la posibilidad de bajar la inversión mínima para obtención de la Golden Visa en España desde los quinientos mil euros hasta los doscientos cincuenta mil. Esta medida se ha aplicado ya en otros países como Grecia y Portugal, pero el gobierno de España no ha aceptado la propuesta.

La recuperación de la inversión extranjera

El mercado inmobiliario ha sido siempre una de las atracciones preferidas de los inversores extranjeros. De hecho, en el 2019, la concesión de Golden Visa en España por inversión inmobiliaria alcanzó su récord histórico de 681 visados. Todos ellos fueron entregados a personas que desembolsaron más de medio millón de euros en la adquisición de propiedades en el país.

Si bien desde marzo y hasta mayo las inversiones extranjeras disminuyeron considerablemente , todo indica que a partir de junio el mercado comenzó a recuperarse.

En efecto, en España, la demanda de viviendas procedente del extranjero se recuperó en un uno por ciento entre junio y septiembre del 2020, con respecto al mismo periodo del 2019. Los últimos datos, entonces, establecen que el 13% de la demanda de viviendas proviene del extranjero. En Italia y en Portugal se observó un crecimiento similar.

Ahora bien, la segunda ola del coronavirus que afecta en estos momentos a todo el continente europeo parece estar disminuyendo la demanda una vez más. Pero las medidas contenedoras de los gobiernos, en esta ocasión, no derivaron ni en confinamiento total ni en el cierre estricto de las fronteras. Por todo ello, se prevé que las consecuencias de este rebrote sobre la inversión inmobiliaria no serán tan negativas como lo fueron en el primer trimestre del año.

Si bien todavía no hay datos oficiales sobre las concesiones de Golden Visa en España en el segundo semestre del 2020, podríamos intuir que se han recuperado levemente. Pues si aumentan las inversiones extranjeras, es muy probable que también aumenten las solicitudes de Golden Visa hacia fin de año.

Si estás pensando en invertir en España para obtener tu permiso de residencia, ¡no dudes en contactarnos!

En Oi Real Estate te ayudamos con la inversión y nos encargamos de todas las gestiones para que puedas obtener tu Golden Visa en España.

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Si estás pensando en vender tu piso, este artículo es para ti. Te ayudaremos a analizar la comisión inmobiliaria y los servicios ofrecidos tanto por las inmobiliarias tradicionales como por las PropTech.

La venta de pisos ha sido llevada a cabo, tradicionalmente, por las inmobiliarias ubicadas a pie de calle. Pero el mundo se está transformando y, hoy por hoy, todos los negocios tienen su variante digital. En el caso del mercado de bienes raíces, son las inmobiliarias online o PropTech las que están sentando las bases para la venta de pisos de manera digital. Y aunque estas entidades no cobran comisiones por la operación, siguen persiguiendo fines de lucro, por lo que sus servicios sí que tendrán un costo.

Por lo tanto, procederemos a analizar la relación coste beneficio que existe tanto en las inmobiliarias online como en las tradicionales. De esta manera, podremos concluir respecto de qué opción es más ventajosa, más económica y más completa.

Servicios inmobiliarios tradicionales: profesionalidad y asistencia integral

Las inmobiliarias tradicionales han estado intermediando la compraventa de propiedades desde hace muchísimos años. Por ello, ofrecen un servicio completo y personalizado; pues los agentes se implican íntegramente en todo el proceso. El trato es humano tanto con el comprador como con el vendedor.

Además, los asesores inmobiliarios priorizan en todo momento los intereses de sus clientes. En consecuencia, realizan todas las acciones necesarias para obtener el máximo precio de venta posible por la propiedad. La asistencia integral y personalizada es, entonces, la mayor ventaja con la que cuentan las inmobiliarias tradicionales.

Pero esto no es todo. Veamos otras características de intermediar la venta con una agencia inmobiliaria.

¿Qué servicios presta una inmobiliaria tradicional a la hora de vender un piso?

Las inmobiliarias tradicionales se encargan de la gestión integral de la venta. Por lo tanto, te garantizan la tranquilidad de no tener que preocuparte por nada. Y, además, solo cobran si la propiedad se vende.

Ahora bien, las agencias inmobiliarias se encargan de tramitar toda la documentación necesaria para realizar la transacción. Esto incluye: cédula de habitabilidad (si fuera obligatoria en tu comunidad), certificado de eficiencia energética de la vivienda, reservas, contrato de arras y contrato de compraventa entre muchísimas otras cosas. En ocasiones, incluso, te acompañarán al notario para proceder con la firma de los documentos correspondientes.

Además, se encargarán de promocionar tu vivienda en los portales y en su página web, organizarán y realizarán ellos mismos las visitas y negociarán las condiciones con el comprador.

Incluso, algunas inmobiliarias como OI REAL ESTATE, se encargarán también de proteger tu propiedad durante el tiempo que permanezca vacía.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?

Como te decíamos antes, las inmobiliarias solo perciben sus honorarios por el trabajo realizado cuando se consigue vender el inmueble. Si esto ocurre, la comisión inmobiliaria variará en función del tipo de propiedad y de su ubicación. Pero, en general, el porcentaje de comisión oscila entre el 3% y el 5% del precio de venta de la propiedad.

Por lo tanto, si tu inmueble tiene un valor de ciento cincuenta mil euros, la comisión inmobiliaria variará entre los cuatro mil quinientos y los siete mil quinientos euros. Este es un precio razonable si se considera la totalidad de los servicios brindados por las agencias y el compromiso por obtener la mayor la rentabilidad de la operación.

Servicios inmobiliarios online: precios más baratos, servicios reducidos

Las inmobiliarias online ofrecen un procedimiento sistematizado para vender tu propiedad, sin implicarse en el proceso de la misma manera en que lo hace una inmobiliaria tradicional. En general, cuentan con servicios concretos y limitados, que se venden en formatos de packs. Veamos este asunto más al detalle.

¿Qué servicios presta una inmobiliaria online a la hora de vender un piso?

La mayoría de las inmobiliarias online ofrecen un plan básico que incluye: la publicación de la vivienda en los portales inmobiliarios, la valoración de la propiedad y la redacción del contrato de arras. Además, cuentan también con un plan premium que incluye otros servicios tales como las fotos profesionales de la vivienda, el asesoramiento inmobiliario y la gestión online del proceso. Ahora bien, la tramitación de los documentos obligatorios o la recepción de las visitas no están incluidas, por lo cual, siempre tendrán que ser contratadas por separado.

Las inmobiliarias online, a grandes rasgos, te facilitan las herramientas para que tú te encargues de la venta de tu piso. Haciendo una analogía, podríamos decir que hacen lo mismo que Amazon: te brindan las partes que componen a un armario para que lo montes tú mismo.

En consecuencia, vender tu piso a través de una inmobiliaria online puede ser más económico (solo en determinadas ocasiones), pero también puede ser más dificultoso para ti. Dado que te obligará a estar pendiente de las visitas, las consultas y las negociaciones.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria online por vender un piso?

Se dice que las PropTech no cobran comisión inmobiliaria. Si bien esta afirmación es cierta (pues la comisión se define como el “porcentaje que percibe un agente sobre el producto de una venta”), no significa que sean gratuitas. Siempre habrá que pagar por sus servicios, aunque estos no dependerán del valor del inmueble.

Las agencias online tienen, en general, dos precios. El de los paquetes básicos oscila entre los mil y los dos mil euros. Mientras que el de los paquetes premium varía entre los dos mil y los cinco mil euros. Sin embargo, hay que tener en cuenta que ninguno de estos planes ofrece el servicio completo por la venta del inmueble. Por lo cual, habrán de considerarse los gastos asociados a otros servicios como la recepción de visitas o la gestión de la documentación. De manera aproximada, la gestión de una inmobiliaria online terminaría costando alrededor de unos de seis mil o siete mil euros.

Cabe aclarar que algunas de estas agencias digitales cobran sus servicios por adelantado, por lo cual, habrás de pagarles independientemente de que se venda o no tu inmueble.

Tarifa fija o comisión inmobiliaria: ¿qué es más conveniente?

A simple vista, parecería que las inmobiliarias online son más baratas. Esto es cierto en aquellos casos en donde la propiedad tiene un valor elevado. Pues las PropTech te cobrarán una tarifa fija, independientemente del valor del inmueble.

Por ejemplo, si quieres vender una propiedad cuyo valor es de doscientos mil euros, una inmobiliaria online te cobrará seis mil euros por la gestión. Mientras que la intermediación con una inmobiliaria tradicional te costará, aproximadamente, diez mil euros.

Si, en cambio, el piso que quieres vender tiene un coste de cien mil euros, venderlo a través de una inmobiliaria tradicional será bastante más económico.

Sin embargo, ¡recuerda que, a veces, lo barato sale caro!

No te guíes solo por los gastos relaciones con la gestión, pues cuanto más elevado sea el valor del piso, más importante será que las negociaciones y los procedimientos legales se realicen de manera correcta.

Por ello, antes de decidir entre una u otra opción, te recomendamos que reflexiones sobre tus necesidades y sobre la posibilidad de gestionar tú mismo la venta. Porque en caso de que esto último no fuera posible, lo mejor será que contactes con una agencia inmobiliaria tradicional. Si bien sus servicios pueden ser un poco más costosos, ahorrarás tiempo, dinero y muchas preocupaciones.

Esperamos haber aclarado todas tus dudas sobre la comisión inmobiliaria. ¿Tienes más inquietudes? Déjanosla en comentarios. Y si quieres vender tu piso rápido y sin preocupaciones, ¡contáctanos! En OI REAL ESTATE estaremos encantados de ayudarte.

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Conocer cuáles son los impuestos por vender tu piso es de suma importancia al momento de realizar la transmisión de la vivienda. Por eso, te recomendamos que leas este post hasta el final. Te contamos todo sobre el IRPF, la Plusvalía Municipal y el Impuesto sobre Bienes Inmuebles.

Vender un piso supone una gran oportunidad para obtener beneficios económicos. Sin embargo, deberás considerar que esta operación trae asociados algunos costes y los impuestos son uno de ellos. El mayor error que se comete a la hora de vender una propiedad es no considerar los gastos tributarios. Y al no hacerlo, los vendedores se encuentran en situaciones desagradables, pues resulta que la rentabilidad por la venta de su piso no resulta ser tan rentable como se esperaba.

Pero la buena noticia es que los impuestos por vender tu piso no son tantos y en OI REAL ESTATE vamos a ayudarte a identificarlos y a calcularlos. De forma tal que puedas conocer de antemano cuánto dinero deberás guardar para cubrir esta obligación impositiva y, a partir de allí, podrás calcular de forma objetiva la rentabilidad por la venta de tu piso.

Entonces, ¿cuáles son los impuestos que deberás pagar por la venta de tu piso?La transmisión de una propiedad está gravada por dos tributos: el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) y el Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IVTNU) o Plusvalía Municipal. Veamos en detalle en qué consiste cada uno de ellos.

IRPF: el primero de los impuestos por vender tu piso

Cuando se vende una propiedad, el IRPF grava el incremento patrimonial. A grandes rasgos, esto significa que la base sobre la cual se calculará el importe a pagar dependerá directamente de la diferencia entre el precio de venta de la propiedad y el valor por el que había sido adquirida. No obstante, para que este cálculo sea exacto, deberán considerarse también otras variables que veremos a continuación.

Cómo calcular el IRPF por la venta de tu piso

El incremento patrimonial se calcula a partir de dos variables: el valor de transmisión del inmueble y el valor de adquisición.

El valor de transmisión se refiere al valor neto por el cual vendiste la propiedad. Por lo tanto, se calcula de la siguiente manera:

El valor de adquisición, por otro lado, se refiere a la inversión total que realizaste sobre el inmueble y se calcula de la siguiente manera:

En este sentido, cabe aclarar que cuando hablamos de amortizaciones nos referimos a los ingresos que hayas obtenido por el inmueble. Por ejemplo, si durante algún tiempo alquilaste la propiedad, deberás contemplar las ganancias procedentes de esa operación.

El incremento patrimonial, entonces, será igual a la diferencia entre el valor de transmisión y el valor de adquisición el inmueble.

Sobre esta base se calculará el importe de IRPF a pagar. Como es un impuesto de carácter progresivo, el monto dependerá directamente de tus ganancias totales. Los tramos que establece el Ministerio de Hacienda son los siguientes:

  • Ganancias de hasta 6 000 euros: 19%
  • Ganancias de entre 6 000 y 50 000 euros: 21%
  • Ganancias en más de 50 000 euros: 23%

Si el incremento patrimonial te diera un resultado negativo, la transacción te habría generado pérdida y no ganancia. Por lo cual, en estos casos no tendrás que pagar el IRPF.

Exenciones en el pago del IRPF por la venta de tu piso

Solo en algunos casos particulares no es obligatorio pagar el IRPF por la venta de tu piso. Veamos, entonces, cuáles serían estas excepciones.

La primera es la exención por reinversión en vivienda habitual. Es decir que, si vendes tu piso para comprar una nueva residencia que será tu vivienda habitual, no deberás pagar el IRPF siempre y cuando cumplas con estos requisitos:

  • La vivienda que vendiste tiene que haber sido residencia habitual.
  • La reinversión deberá realizarse en un plazo máximo de dos años desde la venta de la vivienda.
  • Para que la reinversión sea total, deberás destinar todo el dinero de la venta a la compra de la nueva propiedad.

La segunda exención corresponde a los adultos mayores de sesenta y cinco años, quienes no deberán pagar el IRPF por la venta de su vivienda habitual, independientemente del destino del dinero. No obstante, si la venta se tratara de una segunda residencia, sí deberán tributar a Hacienda, salvo que el dinero fuera utilizado para la constitución de la una renta vitalicia.

Plusvalía Municipal: el segundo de los impuestos por vender tu piso

La Plusvalía Municipal grava el incremento del valor de los terrenos urbanos desde el momento de la compra hasta su transmisión. Es decir que este tributo se calcula sobre la revalorización del bien desde el momento en que lo compraste hasta el día en que lo vendes.

Cuando se vende un piso, este impuesto ha de ser pagado por el vendedor. Con la única excepción de que este no resida en España, pues en estos casos será el comprador quien tendrá que liquidar este impuesto.

La Plusvalía Municipal habrá de pagarse dentro de los primeros treinta días desde el momento de la venta del inmueble. Además, debes saber que en aquellos casos en los que la propiedad se haya desvalorizado con el correr de tiempo, no deberá pagarse este impuesto.

Con respecto al cálculo de la Plusvalía Municipal, es importante aclarar que depende directamente de cada Comunidad Autónoma y las formulas son un tanto más complejas que las del IRPF.

Te dejamos este post en donde te contamos cómo calcular la Plusvalía Municipal tanto en Madrid como en Barcelona: Plusvalía Municipal 2020-2021.

¿Quién paga el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) cuando se vende un piso?

Si bien el IBI no es uno de los impuestos que se pagan por vender un pido, sí se paga por la tenencia del inmueble. Y saber quién debe pagarlo es una de las dudas más frecuentes que se presentan a la hora de transferir una propiedad.

En este sentido, la ley es clara: debe pagarlo quien sea dueño de la casa al primero de enero. Aunque este aspecto podría negociarse entre el comprador y el vendedor al momento de realizar la transacción.

Ahora ya sabes cuáles son los impuestos por vender un piso. ¿Tienes más inquietudes? ¡Déjanoslas en comentarios!

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Aena, la empresa pública que gestiona la mayor cantidad de aeropuertos en el mundo se abre a la búsqueda de socios para sus proyectos de Barajas en Madrid y El Prat en Barcelona, mientras se pone altos objetivos tendientes a luchar contra el cambio climático

Tras atravesar uno de los años más complicados para las empresas de aeronavegación, Aena prepara un plan para sus próximas inversiones. Es por esto que decidió reactivar sus proyectos inmobiliarios para el año 2021 en distintos aeropuertos españoles.

La prioridad será darle empuje al desarrollo de los activos logísticos y para ello busca socios que podrán elegirse a través de concurso público. Se estima que el proceso de selección a través de concurso podría relanzarse el primer semestre del 2021.

Además, tal como señaló el presidente y consejero delegado Maurici Lucena en la última Junta de accionistas celebrada el 29 de octubre se prestará especial atención al cuidado del medio ambiente.

Aena

¿Cuáles serán las principales estrategias respecto a la protección del medioambiente?

Tal como lo señalara en la Junta de accionistas, Aena será la primera sociedad española en rendir cuentas sobre sus objetivos medioambientales a sus accionistas cada año.

Esto se logró gracias a la modificación del estatuto, con lo cual el tema comenzará a formar parte permanente independiente en el orden del día de cada junta.

Según publica en su web, Aena pretende que la lucha contra el cambio climático se convierta en la principal línea de acción que genere valor para la empresa y para la sociedad. En ese sentido destacó que no existirá un trade off ( una compensación) entre las medidas adoptadas para el cuidado del medioambiente y la rentabilidad.

De esta manera la empresa, que a través de Aena internacional representa el operador aeroportuario con más cantidad de pasajeros del mundo, busca posicionarse como líder en la materia.

Los objetivos de Aena contra el cambio climático

La estrategia en la lucha contra el cambio climático es clara. Lo más importante es alcanzar una disminución progresiva de las emisiones de CO2. Esto es destacable y muestra una intención de cambio y acción, ya que la aérea es una de las industrias que más gases emite.

Según las últimas estimaciones elaboradas por la Asociación Internacional de Transporte Aéreo (IATA), el 2% de las emisiones de contaminación globales son atribuibles al tráfico aéreo.

La primera fase de la estrategia ya superó los objetivos y ahora va por algunos más ambiciosos. Los objetivos que se plantea para la próxima etapa son:

  • Incrementar del 70% al 100% el porcentaje de autoabastecimiento procedente de las instalaciones de energías renovables del Plan Fotovoltaico de Aena para el 2026.
  • Adelantar a 2026 el programa de neutralidad de carbono de Aena, así como disponer de la acreditación de Airport Carbon Accreditation de ACI EU nivel 3+ neutralidad en los principales aeropuertos.
  • Adelantar a 2040 el compromiso Net Zero de ACI EU, para ser 0 emisiones netas en todos los aeropuertos de la red.

El objetivo final es caminar en la senda de una recuperación sostenible, para alcanzar los compromisos adquiridos en materia de descarbonización y protección del entorno. Se busca el trabajo colaborativo con nuestros grupos de interés, aerolíneas, prestadores del servicio de tránsito aéreo, productores de combustible, compañías de handling, fabricantes de aviones, etc

Aena

Aena busca socios para los proyectos inmobiliarios 2021

La empresa gestora aeroportuaria busca socio para los desarrollos inmobiliarios que comenzarán a reanudarse en la primera mitad del año que viene. Los aeropuertos involucrados son los de Barajas- Madrid y El Prat en Barcelona.

La idea es crear una sociedad para desarrollar y explotar los proyectos, sacando rentabilidad vía dividendos. La venta o el alquiler de los suelos no están en los planes.

El modelo plantea ceder los terrenos por un mínimo de 25 años, esperando tener la visibilidad que le permita valorar el momento adecuado de reanudarlos. Todo esto sin penalizar el valor de los activos.

Según publica el sitio Brainsre News Aena continúa trabajando en los distintos aspectos del proceso para asegurar su relanzamiento tan pronto como sea posible.

En agosto la empresa eligió a las compañías que servirán como asesores urbanísticos en el proyecto. Así, Idom dedicada a la ingeniería y Arup que brinda servicios de consultoría fueron las seleccionadas para colaborar con los planes en los nuevos aeropuertos. Junto con Deloitte estas empresas definirán el diseño arquitectónico y urbanístico.

En el aeropuerto de Barajas- Madrid, la inversión conjunta que se calcula es de 3.000 millones de euros. La superficie edificable es de 2,7 millones de metros cuadrados. Por su parte el sector de la parte logística abarca 1,49 millones de metros cuadrados. Se ubica en la A2 del Corredor de Henares junto al centro de carga aérea. Para ese sector la inversión es de 1096 millones de euros.

Por su lado en el aeropuerto de El Prat en Barcelona, la superficie comprende 328 hectáreas de las cuales 1,84 millones de metros cuadrados son edificables. Dentro de estos, 850.000 metros cuadrados se destinarían al sector de comercio electrónico, carga y logístico.

El proyecto deberá tener en cuenta el factor medioambiental, para lo cual se planificarán medidas tendientes a cuidar el ecosistema.

El Prat-Barcelona

Se prevé que el desarrollo inmobiliario se cumpla en un período de 20 años. El aeropuerto de Barcelona-El Prat incluirá el desarrollo de un hub de carga, e-commerce y transporte con instalaciones optimizadas para que los procesos puedan realizarse de forma automatizada.

La planificación contempla el diseño flexible de un parque logístico que permita establecer distintos modelos de distribución como megacentros de cumplimiento electrónico y cross-docking.

Barajas- Madrid

Dentro del aeropuerto Madrid- Barajas, el plan es crear un polo logístico que potencie la carga aérea, la logística, las actividades de valor agregado y tendencias en expansión como el e-commerce. Se busca que estas zonas, ya existentes, logren un alto grado de optimización.

Algunos puntos han variado con respecto a los proyectos previos. En la proyección original se destinaban 54 hectáreas a la construcción de un centro comercial y de ocio. A cambio de eso se ha decidido utilizar este espacio para el segmento logístico, generación de energías renovables y la inclusión de plantas. El máximo construible también sufrió variaciones: el plan actual apunta a edificar 349 hectáreas, un 12% menos que el año pasado.

Se espera que los desarrollos cuenten con servicios logísticos integrales, servicios al transportista, puntos de control, truck center, puntos de seguridad, etc. Para ello contará con naves de carga y almacenes de distribución, abarcando industria ligera, biofarma y perecederos. Este plan es a largo plazo ya que se llevará a cabo durante los próximos 40 años.