La nueva edición del Salón Inmobiliario de Madrid vuelve a servir de guía para conocer el perfil medio de los compradores de viviendas. Ocasión especial en la que Oi Realtor presenta su cartera de propiedades y anticipa sus planes de expansión.
Por encima de otras cuestiones, el SIMA es una feria internacional enfocada al residente e inversor. Un evento que en su 20ª edición se adapta al nuevo cliente, analiza el papel del suelo como activo estratégico y toma nota de las nuevas fórmulas de financiación inmobiliaria.
Entre el 31 de mayo y el 3 de junio, SIMA se convertirá en el mayor escaparate residencial, con más de 15.000 propiedades en venta, 14.500 m2 de exposición y 300 firmas con stand propio.
Poco antes de abrir sus puertas al gran público, el Salón Inmobiliario de Madrid dibuja el perfil del visitante. Un comprador que busca en lugares concretos, reajusta su presupuesto y tiene muy claro el tipo de vivienda que quiere.
Compradores de viviendas exigentes y con carácter internacional. El tipo de cliente para el que Oi Realtor afronta su expansión en la capital española.
¿Qué perfil de cliente acude a SIMA 2018?
La mitad de los compradores de viviendas que visitarán SIMA se sitúan en una franja de edad de 36 a 55 años.
De ellos, el 34% está entre los 36 y los 45 años. Mientras que un 16% se mueve entre los 46 y los 55 años.
Frente a estos grupos de edad, el segundo segmento más numeroso es el de los llamados millennials. Compradores de viviendas que no superan los 35 años y que suponen el 36% de los visitantes del SIMA 2018.
Por detrás de todos ellos, los clientes con más de 55 años representan únicamente el 14% de los visitantes acreditados.
Personas que, preguntadas por su motivación para acudir al SIMA, argumentan mayoritariamente el deseo de compra una primera vivienda.
Esta es la razón principal para el 81% de los visitantes. Mientras que quienes desean comprar una segunda vivienda o invertir en un inmueble suponen un 15% del público. Finalmente, un 4% de los visitantes acude únicamente para ponerse al día sobre el sector.
¿Qué tipo de vivienda está buscando?
Un 85% de los visitantes está interesado en pisos en bloque. Frente al 15% que busca casas familiares.
Las viviendas más demandadas tienen un tamaño medio de dos a tres dormitorios. Un 57% de los visitantes busca propiedades con tres habitaciones. Mientras que un 24% solo necesita de dos y un 15% desea un mínimo de cuatro.
Por detrás, los apartamentos con un solo dormitorio suponen un 3% de la demanda y las viviendas con más de cuatro habitaciones el 1% restante.
Eso sí, por encima de gustos, hay hecho que prevalece: SIMA es una feria para compradores de viviendas. De hecho, el 85% de los visitantes acude para adquirir. Mientras que el 11% pretende comprar, o en su defecto arrendar. Y el 4% únicamente quiere ser inquilino.
¿Cuánto están dispuestos a gastar?
En relación al presupuesto, la horquilla se reparte entre diversos tipos de inmuebles. Aunque cuatro de cada diez clientes son llegan a la feria con una cantidad que va de los 240.000 a los 450.000 euros.
Un 16% de los visitantes dispone de 240.000 a 300.000 euros. Ligeramente por delante de los compradores que tienen de 300.000 a 360.00 euros (13%), de quienes cuentan con 210.000 a 240.000 euros (12%) o de aquellos que se mueven entre los 360.000 y los 450.000 euros (10%). Aún así, el presupuesto más frecuente.
Entre los demás compradores de viviendas, un 28% parte de unos fondos que no superan los 180.000 euros. Mientras que un 9% reconoce poder llegar a los 750.000 euros. Siendo minoritarios quienes tienen de 450.000 a 540.000 euros (5%), de 540.000 a 660.000 euros (2%), de 660.000 a 750.000 euros (1%) o quienes se lanzarían a pagar por encima de los 750.000 euros (1%).
¿Dónde buscan los compradores de viviendas?
Tratándose de un salón inmobiliario de Madrid, el SIMA 2018 es una feria enfocada al mercado residencial de la capital. De hecho, dos de cada tres visitantes quieren comprar en la ciudad. Frente al 34% que busca inmuebles en el resto de la Comunidad.
De todos los compradores de vivienda en la capital, un 64% busca una propiedad fuera de la M-30. Mientras que el otro 36% acude con el firme propósito de comprar dentro de la M-30. La zona más exclusiva de Madrid.
Frente a ellos, entre los clientes que se interesan por otros municipios de la Comunidad destacan los interesados en Getafe (8%). Así como los compradores en Alcobendas y Rivas-Vaciamadrid (7%).
Por delante de otras localidades como Alcalá de Henares, Alcorcón, Boadilla del Monte, Coslada, Las Rozas, Leganés, Móstoles, S. Sebastián de los Reyes, Torrejón de Ardoz o Tres Cantos. Localiddes que se mueven entre un 4 y un 5% de los clientes.
