Del mismo modo que en cualquier negocio en Internet, el sector inmobiliario dispone de su propia red de estrategias para hacerse notar en la red. Entre todas ellas, la utilización de las redes sociales para inmobiliarias es uno de los métodos más efectivos para alcanzar a un gran número de personas. Un pilar básico que no debe faltar en tu campaña de marketing si quieres introducir tu inmobiliaria en el mundo digital.
En este artículo encontrarás:
Las redes sociales son un punto de convergencia. Ofrecen una serie de beneficios para el negocio inmobiliario si se plantean metas claras para la creación de contenido en cada una de ellas.
Seleccionar las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario dependerá de la oferta inmobiliaria, del contenido que se genera y el tipo de público al que se quiere llegar. Y te contamos la importancia que tiene las redes sociales en el sector inmobiliario y cuáles son las mejores.
La importancia de las redes sociales para inmobiliarias
Las redes sociales han supuesto una evolución en la manera en la que las personas nos comunicamos y buscamos información de nuestro interés. De media, el 30 % del tiempo que emplea una persona en navegar en Internet lo destina a las redes sociales y confía mucho en los comentarios que hacen otros usuarios sobre servicios y productos que ofrece una empresa. Incluso más que en su contenido web.
Por ello, las agencias inmobiliarias están aumentando su presencia en las redes sociales en busca de mejorar su rentabilidad, aumentar sus oportunidades de negocio y su permanencia en el sector.
Lo importante es que consigas estar presente en la mente de los posibles clientes y transmitirles seguridad y confianza, dos aspectos fundamentales en la gestión inmobiliaria. Las redes sociales te ayudarán a humanizar tu agencia y mostrar tus valores, qué has conseguido y cómo lo has logrado.
¿Cuáles son los principales objetivos de las redes sociales en el sector inmobiliario?
Las redes sociales en el sector inmobiliario tienen como principal objetivo ayudarte en tres aspectos:
Obtener una nueva forma de comunicación con el cliente. A través de las redes sociales podrás conocer de primera mano la opinión que tienen las personas sobre tus productos, conocer su aceptación y si realizarían cambios para mejorarlos, incluso antes de lanzarlos al mercado. Y, además, una forma de atender a tu clientela de forma directa.
Un apoyo para la marca. Las redes son una herramienta poderosa para fomentar un producto, servicio o sitio web. Gracias a ellas puedes reforzar la reputación de tu agencia, generar credibilidad y transmitir confianza que te ayude a crear un público fiel.
Un recurso más para vender. Toda agencia inmobiliaria busca tener el mayor número de formas para ofrecer sus servicios y productos. Estos medios son una excelente vía para mostrar qué puedes ofrecer y atraer clientes mediante marketing directo.
¿Qué contenidos debes ofrecer en tus perfiles inmobiliarios?
En los diferentes perfiles de tu agencia inmobiliaria no debes centrarte exclusivamente en mostrar tu cartera de inmuebles, aunque tu objetivo final sea vender. Si únicamente publicas anuncios de viviendas, las personas que visiten tu perfil se acabarán cansando y dejarán de visitarlo.
Para evitar esa fuga de visitantes resulta muy importante crear un marketing de contenidos para inmobiliarias que ofrezca información variada: los anuncios de tus inmuebles, información interesante de las zonas o los barrios donde vendas o alquiles las viviendas, información sobre la situación económica del sector en el país, consejos para encontrar la vivienda ideal, noticias relevantes del sector o guías prácticas sobre los diferentes tipos de hipotecas, qué saber sobre un contrato de alquiler, la contratación de seguros, etc.
En esencia, podemos dividirlos en tres tipos de contenidos:
- Inmuebles. Publicaciones sobre los inmuebles de los que dispones con un texto llamativo y claro, imágenes atractivas y una ficha del inmueble.
- Contenido propio. Entradas redactadas por tu propia agencia y que resulten de interés para el sector (hipotecas, alquiler, noticias de economía, guías, recomendaciones, etc.).
- Contenido de otras fuentes. Escoger una serie de noticias que puedas compartir en tus redes sociales de otras fuentes, dejando siempre claro de dónde proceden o quién las ha escrito.
Ventajas de tener redes sociales en el sector inmobiliario
El uso de redes sociales como Facebook, LinkedIn, Youtube, Twitter o Instagram en la inmobiliaria te ofrecerá múltiples beneficios capaces de impulsar tu agencia en diferentes ámbitos. Entre ellos destacan:
- Son grandes canales de negocio y comunicación.
- Ofrecen publicidad de bajo coste.
- Permiten interactuar con el cliente.
- Son excelente fuente de información para conocer lo que buscan los usuarios.
- Posibilitan ofrecer servicio al cliente.
- Suponen un medio de comunicación fluido entre profesionales.
- Permiten hacer conferencias y foros online.
- Ayudan a fidelizar a los clientes.
Algunos ejemplos de redes sociales en inmobiliarias
Te dejamos algunos ejemplos para que conozcas el uso de las diferentes redes sociales en el sector inmobiliario y que corresponden a los tres tipos de contenidos que te hemos explicado anteriormente.
Instagram para inmobiliarias
Más que atraer la atención a tus próximos grandes compradores, Instagram es una ventana para promocionar la imagen de tu negocio inmobiliario. Es una herramienta de branding en su más pura expresión.
Facebook para inmobiliarias
La clave de Facebook va más allá de su número de usuarios: se trata del poder de segmentación de la publicidad que se hace dentro de la plataforma. Es muy completa y con una justa inversión, puedes llegar directo a tu público objetivo.
Twitter para inmobiliarias
Esta es la red social de distribución de contenidos noticiosos o informaciones de actualidad por excelencia. Muchos asesores lograron construir sólidas comunidades porque Twitter cuenta con una plataforma de segmentación de la publicidad tan completa como la de Facebook.
Conclusiones
Como has podido comprobar, la utilización de las redes sociales para inmobiliarias puede resultar muy beneficiosa si ofreces un contenido valioso que genere confianza al cliente. Aunque estas no son las únicas redes sociales en las que puedes expandir tu marca.
Si te interesó saber la importancia y los objetivos de las redes sociales en el sector inmobiliario te recomendamos sigas leyendo esta otra nota que te ayudara a vender de forma efectiva.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:
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