La publicidad a través de los años ha evolucionado a formas menos invasivas y más orientadas a buscar la participación.
En este artículo vamos a conocer todas las posibilidades que tienes para publicitar tu agencia inmobiliaria, ya sea por canales tanto offline como online. Veamos:
Medios publicitarios Offline
¿Qué es la publicidad offline? La publicidad Offline es el conjunto de actividades publicitarias que no se realizan en Internet, sino a través de los medios de comunicación tradicionales.
Este tipo de publicidad la encontramos en las vallas publicitarias, anuncios de televisión, el telemarketing, revistas, periódicos, carteles, publicidad directa, folletos, la radio, por ejemplo.
Si bien vivimos en la era de la tecnología donde nuestra presencia online es fundamental, no debemos olvidarnos de llevar a cabo una estrategia de marketing tradicional.
Sin embargo, también es cierto que para realizar campañas publicitarias conforme el marketing tradicional será necesario realizar una mayor inversión.
Esto es porque este tipo de estrategia requiere una gran planificación, además de pagarle a los medios para llevarla a cabo.
Es importante destacar que es complicado medir el alcance, pero su uso permite que nuestro sello llegue a gran cantidad de potenciales clientes.
¿Para qué sirve la publicidad Offline?
La publicidad Offline tiene múltiples beneficios, veamos cómo puede ayudarte:
ATRAER PUBLICO POCO DADO AL 2.0
Puedes atraer a personas que no son necesariamente adeptos a Internet.
MAYOR VISIBILIDAD
Llega a un público masivo a través de medios como la televisión, la radio y la prensa.
POCA INVERSIÓN
La inversión con menos coste dentro de la publicidad offline es el buzoneo y la publicidad en vallas o medios de transporte, sobre todo si tienes un negocio local, ya que suelen ser métodos muy efectivos.
HORARIOS DE MÁXIMA AUDIENCIA
Es muy importante que si vas a diagramar tu estrategia de marketing tradicional, utilices el “prime time” (hora nocturna de mayor audiencia), ya que la televisión sigue siendo el medio más visto por los usuarios en su tiempo libre.
DIVERSIFICAR PÚBLICO
Publicar en revistas y periódicos te ayudará a llegar a otro tipo de público que no se encuentra en el resto de medios.
CONTACTO DIRECTO CON EL POTENCIAL CLIENTE
Cuando organizas ferias y eventos, se facilita el “cara a cara” entre posibles clientes y la agencia.
ASISTENCIA TELEFÓNICA
La asistencia telefónica de tus clientes es una manera directa de conocer a tu público objetivo, sus preferencias, intereses y lo que buscan o esperan de tu agencia.
PUNTO DE ALTO INTERÉS
Emplear la distribución de flyers en lugares muy frecuentados por la gente te puede llevar a captar algún que otro cliente nuevo.
Medios de Publicidad Online
Los medios online a diferencia de los tradicionales son más económicos. Si quieres empezar ya con la publicidad on line, lo puedes hacer con una inversión mínima.
¿Qué tienes que tener en cuenta antes de hacer publicidad para inmobiliarias online?
Una de las mejores ventajas de la publicidad on line es su capacidad de segmentación.
Gracias a empresas como Google, que registran cada uno de nuestros movimientos en internet y almacenan datos, nosotros los que usamos medios de publicidad on line somos capaces de realizar la publicidad adecuada para el cliente concreto.
A esta técnica de publicidad para inmobiliarias se le denomina Remarketing en Adwords y Retargeting en Facebook Ads.
Además de la segmentación, que de por sí sería lo suficientemente interesante como para elegir la publicidad online frente a las opciones tradicionales, existen otros beneficios.
En los medios tradicionales como la prensa o la televisión, una forma de lograr gran impacto es patrocinando espacios de contenidos. Lo habrás visto o escuchado en infinidad de ocasiones bajo la coletilla “Programa patrocinado por”.
Pues bien, el contenido patrocinado es extremadamente caro en los medios tradicionales, mientras que en los medios digitales está a disposición de un público mucho más amplio.
Si además, añadimos la posibilidad de segmentar la audiencia, la publicidad de inmobiliarias en medios online resulta muy interesante.
Publicidad para inmobiliarias en Google
Se lleva a cabo a través de su plataforma publicitaria, Google Adwords.
Su funcionamiento es complejo, tan así que la misma Google ofrece certificaciones oficiales a los que quieran aprender.
Para empezar puedes hacerlo con un presupuesto muy pequeño y puede lograr aparecer entre los resultados destacados con la etiqueta que ya habrás visto “Anuncio”.
Funciona de forma muy similar a la publicidad de inmobiliarias en redes sociales. Recibe el nombre de “sistema de pujas” y básicamente tienes que interiorizar dos conceptos: palabras clave y competencia.
Estos “ anuncios publicitarios de inmobiliarias ” se consiguen determinando las palabras bajo las que quieres que tu empresa aparezca en la web.
Es decir si quieres que cada vez que busquen “inmobiliaria hipoteca Barcelona” aparezca tu agencia, deberás “pujar” por esa palabra.
Es importante resaltar que en los negocios con mayor competencia, habrá mayor demanda y por tanto, esas palabras serán más caras.
Publicidad para inmobiliarias en redes sociales
En este artículo nos vamos a centrar en las tres redes sociales que mayores ratios de rentabilidad te pueden ofrecer:
Te recomendamos que publicites tu inmobiliaria en esta red si lo que estás buscando es la fidelización de los clientes.
Te recomendamos que para maximizar la eficacia de tu campaña de publicidad en Facebook Ads, la combines con Adwords.
La más adecuada si lo que estás buscando es viralizar tus contenidos o tu imagen personal o de marca. Te ayudará a que tu marca se vea y que tu nombre suene entre los seguidores. Cuenta con una plataforma que te permitirá conocer la evolución de tu inversión en todo momento.
La más cara de las tres y definitivamente destinada a aquellas empresas más grandes. Destacar que dispone de herramientas de gestión y segmentación que te permitirán controlar lo que gastas en todo momento.
¿Cómo combinar los medios Offline con los Online?
En la mayoría de los negocios online, la mejor estrategia de marketing es la mezcla de ambos tipos de publicidad.
Piensa en mostrar un código QR
El código QR (Quick Response en inglés), es un tipo de código de barras en dos dimensiones que consiste en un cuadrado con puntos negros y fondo blanco.
Permite de forma muy rápida ser leído por lectores de códigos de barras de los teléfonos móviles.
Este código puede redirigir a una persona a la dirección Web de tu agencia online en un instante.
Utiliza los medios en función de tu público
Principalmente debes pensar en cómo puedes llegar de forma más eficaz a tu público.
También analiza los diferentes soportes que la publicidad offline puede ofrecerte y después define la estrategia.
Conclusión
En definitiva, un poco de publicidad online mezclada con un poco de publicidad offline, puede ser muy beneficioso para tu agencia inmobiliaria y te puede ayudar a mantener a tus fans y a conseguir clientes potenciales.
