¿Necesitas vender tu propiedad para trasladarte a otra ciudad, mudarte al extranjero o, sencillamente, para saldar deudas? Entonces, ¡toma nota! En este artículo encontrarás las claves para vender tu piso de segunda mano rápidamente.
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La venta de un piso de segunda mano puede traer consigo algunos riesgos y ciertas dificultades, dado que son muchas las variables a tener en cuenta. Los impuestos, las reclamaciones por desperfectos, la puesta a punto de la propiedad, las visitas y la firma del contrato son solo algunas de las variables que pueden generarte preocupaciones. Pero si recibes el asesoramiento inmobiliario adecuado, lograrás que la transacción ocurra con armonía y que los resultados sean tan exitosos como esperas.
En OI REAL ESTATE queremos ayudarte y, por eso, decidimos crear este artículo en donde detallamos los aspectos esenciales para vender un piso de segunda mano. En este sentido, repasaremos toda la documentación que deberás reunir, te enseñaremos a ponerle un precio justo a tu propiedad e incluso haremos hincapié en otros consejos para que la venta de tu piso de segunda mano sea rápida. ¡Vamos a ello!
Documentación necesaria para vender tu piso de segunda mano
Si llegaste hasta aquí es porque ya estás decidido a vender tu propiedad. Entonces, lo primero que te aconsejamos, es que reúnas toda la documentación que necesitas para llevar a cabo la transacción. Ahora bien, ¿cuáles son los documentos necesarios? Te los detallamos a continuación.
Documento Nacional de Identidad
Este punto puede parecer una obviedad, pero no por eso es menos importante. A la hora de contratar los servicios inmobiliarios, firmar el contrato de arras o formalizar la escritura pública del inmueble, te pedirán tu documento de identidad, sea este DNI, NIE o pasaporte. Puede ocurrir que este hubiera caducado, y, en ese caso, no podrás continuar con las operaciones de compraventa. Por eso, si tu documento está próximo a vencerse, te recomendamos que inicies los trámites de renovación antes de continuar con la venta de tu piso.
Escritura pública de la propiedad y Nota Simple Registral
Con escritura pública nos referimos a aquella que se constituyó cuando compraste el inmueble. Debes saber que la necesitarás durante toda la transacción. Pero, además de este documento, es muy probable que el comprador te solicite una Nota Simple Registral para corroborar el estado de la propiedad. En ella, constan tres datos fundamentales: la titularidad del inmueble, las cargas a las que está sometido y la descripción de la finca. Obtenerla es realmente sencillo, simplemente tendrás que acceder a la web del Colegio de Registradores de España y proporcionar algunos datos sobre el inmueble para poder identificarlo.
Si quieres saber más al respecto, puedes leer el siguiente artículo: Nota simple, ¿qué es?
Cédula de habitabilidad
La cédula de habitabilidad es un documento administrativo otorgado por el ayuntamiento del lugar en donde se encuentra la vivienda. En él se acredita que la propiedad cumple con ciertos requisitos mínimos que aseguran su habitabilidad.
Lo más probable es que el inmueble ya tenga la cédula si has estado viviendo en él hasta ahora. Sin embargo, puede ocurrir también que este certificado esté vencido, por eso será importante corroborarlo antes de continuar con la transacción.
Cabe agregar que la presentación de la cédula de habitabilidad para vender un piso de segunda mano es obligatoria únicamente en las siguientes comunidades:
- Asturias
- Cantabria
- Extremadura
- Murcia
- Comunidad Valenciana
- Baleares
- Cataluña
- Navarra
- La Rioja
Si quieres saber más, puedes entrar a este link: ¿Necesitas la cédula de habitabilidad para vender tu piso?
Certificado de Eficiencia Energética
La sostenibilidad de las propiedades es un aspecto cada vez más relevante. En efecto, tanto para vender un piso de segunda mano como para alquilarlo, será obligatorio anexar al contrato de compraventa el Certificado de Eficiencia Energética. En él se informa respecto de cuánta energía consume una vivienda al año en condiciones normales de funcionamiento y ocupación.
Pero no solo deberá presentarse el certificado energético al momento de realizar la compraventa de tu piso de segunda mano, sino que también deberás informar la calificación energética en todas las publicaciones que realices sobre tu piso, ya sea en portales inmobiliarios o en la vía pública.
Si quieres ampliar esta información, sigue este link: Certificado de Eficiencia Energética.
Recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles
Para vender tu piso de segunda mano deberás demostrar que estás al día con el Impuesto sobre Bienes Inmuebles. Para ello, será obligatorio que presentes los últimos recibos de pago del mismo, pues es la manera más fiable de demostrar que el próximo propietario no se cargará con deudas al momento de comprar la propiedad.
Hasta aquí, entonces, hemos repasado toda la documentación que debes reunir para poder vender tu piso de segunda mano. Una vez que has cumplido con este punto, deberás continuar por lo que sigue: asignarle a tu piso un precio adecuado.
¿Cómo saber el precio de venta de tu piso de segunda mano?
Asignarle a tu piso de segunda mano un precio justo es uno de los pasos más importantes si quieres venderlo rápido. Esto se debe a que, si publicas la propiedad por un precio superior a su valor, demorarás mucho tiempo en encontrar compradores interesados y, al final, te verás obligado a bajar el precio de venta. Por el contrario, si le asignas un precio demasiado bajo, probablemente la transacción derivará en pérdidas económicas.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de definir el valor de una propiedad? La respuesta es muy sencilla: solicitando ayuda profesional.
En OI REAL ESTATE realizamos la tasación gratuita de tu propiedad en menos de dos horas. Lo único que necesitamos es que nos proporciones algunos datos específicos a partir de los cuales estableceremos el valor de tu piso de segunda mano. Puedes acceder al formulario de contacto a través del siguiente link:
Home staging para vender tu piso rápido
Ahora que ya conocer el precio de tu vivienda, deberás considerar que, en el contexto inmobiliario actual, abunda la oferta de pisos en venta, mientras disminuye la demanda. Por eso, si quieres vender tu piso de segunda mano en un tiempo récord, será importante que logres destacarte frente a la competencia. El home staging es una vía para lograrlo.
Se trata de una técnica que nació en Estados Unidos hace treinta años y pretende acondicionar las viviendas para que se vendan lo más rápido posible. En efecto, su traducción literal al castellano es “puesta en escena”, dado que se busca que los inmuebles adquieran el aspecto más atractivo posible para los compradores. Concretamente, los expertos en esta técnica se encargan de:
- Despersonalizar la vivienda para que cualquier comprador potencial pueda sentirse identificado y logre proyectarse viviendo en ella.
- Ordenar, para que la primera impresión del visitante sea armoniosa.
- Limpiar, reparar y organizar el espacio, de forma tal que el piso se encuentre en óptimas condiciones para entrar a vivir.
¿Quieres saber más sobre el Home Staging? Sigue este link.
Publicita tu inmueble en los portales inmobiliarios
Una vez que hayas reunido toda la documentación, definido el valor de tu propiedad y le hayas aplicado el home staging para reducir el tiempo de venta, estarás en condiciones de publicarla en los mejores portales inmobiliarios.
En pleno siglo XXI y en medio de una revolución digital, publicitar tu piso de segunda mano en internet es prácticamente una obligación. En efecto, los portales inmobiliarios son, hoy por hoy, la vía favorita para encontrar el piso ideal. La cantidad de visitas que reciben por mes oscilan entre los diez y los cuarenta millones mensuales. Por eso, se constituyen como una excelente alternativa para darle visibilidad a tu piso.
Ahora bien, para que la publicación sea exitosa, deberá ir acompañada con fotografías de alta resolución, videos 360 e incluso, con descripciones adecuadas y acordes al inmueble.
Hasta aquí hemos profundizado en las claves del éxito para la venta de tu piso de segunda mano. Pero debemos advertirte que estos consejos solos constituyen el inicio de la transacción.
Una vez que hayas publicado tu inmueble en un portal inmobiliario, deberás continuar organizando las visitas, eligiendo al mejor candidato, negociando el precio de venta, redactando los contratos de reserva, el de arras y el de compraventa, entre muchísimas otras cosas más.
Por todo eso, nuestra sugerencia es que dejes la compraventa en manos de los expertos. Podemos asegurarte que, de esta manera, lograrás ahorrar tiempo, dinero y preocupaciones.
En OI REAL ESTATE contamos con más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y queremos ayudarte. ¿Quieres vender tu piso? ¡No dudes en contactarnos!
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