Como agente inmobiliario, sabrás que cada año calendario viene con nuevas tendencias bajo el brazo. Es conveniente que todo asesor esté al tanto de cuáles son, ya que señalan deliberadamente las preferencias de los clientes. Acaso aquellas tendencias que supieron conducirte a un éxito de ventas el año que finalizó hayan cambiado lo suficiente a los ojos del interesado como para dejar de surtir el mismo efecto de cara a una nueva temporada. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las nuevas tendencias en búsquedas de clientes modelo 2022. Te invitamos a leer para saber más.
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Nuevo año, nuevo piso
El sector inmobiliario no es ajeno al almanaque, a pesar de que el año nuevo signifique para muchos un mero reajuste numeral en el calendario. Para otros (la gran mayoría de los clientes) el espacio de tiempo entre el año que se va y el que llega contiene un período de balances, de tomas de decisiones, de renovación. ¿Vas a mantenerte al margen de los eventuales cambios en las preferencias de tus eventuales clientes?
Los deseos e improntas de cambio respecto al sitio donde se vive, vienen acompañados de búsquedas que conforman nuevas expectativas y que se proyectarán al menos durante un tiempo. La pandemia COVID 19, en este punto, ha relegado características del mercado inmobiliario que hasta 2019 se mantenían estables y apuntado a otras que son las que marcarán el rumbo de este 2022. Te proponemos repasarlas juntos.
Nuevas tendencias en búsquedas de clientes modelo 2022
Tres señales marcan las preferencias del cliente inmobiliario modelo 2022, en España y en Europa toda. Propiedades en las proximidades a las costas, pisos con espacios o salones ideales para el teletrabajo y viviendas con parque o áreas al aire libre parecen posicionarse entre las búsquedas más requeridas por un nuevo estilo de cliente modelo 2022. Según el INE, desde comienzos de junio 2021 y durante todo el resto del segundo semestre, las consultas y ventas inmobiliarias no dieron respiro a los agentes; los últimos informes aseguran el cierre de más de 53.000 negociaciones compraventa, un número nunca alcanzado desde el año 2008.
Las expectativas para este 2022 teniendo en cuenta esos índices son más que positivas y se consideran al alza. Sin embargo, los objetivos del cliente han cambiado, como dijimos. Y esto se lo debemos a la pandemia y al parate del sector inmobiliario que durante todo 2020 y buena parte de 2021 mantuvo frenadas las diligencias y contenidos a los obligados ahorristas.
Una vez que la compraventa de inmuebles contó con luz verde para recomenzar y volver al ruedo, quienes habían visto paralizadas sus diligencias y los que tuvieron oportunidad de ahorrar (por el simple hecho de limitar sus gastos durante la pandemia) salieron juntos a invertir en ladrillos. No obstante, se espera que dicho caudal de ventas se mantenga constante, al menos durante este 2022 que recién comienza.
¿Qué estás buscando hoy por hoy?
El cliente orienta su mirada hacia otros rumbos; esto es un hecho. El verde y el espacio propio para el trabajo hogareño, son los principales protagonistas de las tendencias 2022. Veamos algunas de ellas, tal vez concuerdes con nosotros o creas conveniente incorporar esta clase de propiedades a tus servicios, si es que aún no lo has hecho.
Objetivos sostenibles
Las viviendas ecológicas se han vuelto una obsesión para muchos de quienes buscan cambiar de aire. El respeto por el medio ambiente, por suerte, se ha puesto de moda. Así, los potenciales compradores se muestran mucho más interesados por los materiales con los que estos están construidos los inmuebles (naturales o reciclados) y que a la vez puedan contar con un espacio de confort digno. Del protagonismo que ha logrado esta tendencia deberíamos responsabilizar también a las inteligentísimas estrategias de marketing de las compañías que promueven dichas edificaciones sostenibles.
Sitios retirados
Si bien el ámbito donde se levantan las propiedades, los barrios, los niveles de accesibilidad a la zona céntrica o los polos de oficinas siempre han sido relevantes en las decisiones de aquellos que van a adquirir una vivienda, hoy lo son más que nunca. El efecto COVID 19 ha provocado cierta falta de interés por los pisos en los aglomerados corazones de ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia; y por el contrario, muchas miradas dirigen la búsqueda hacia sitios algo más alejados. Las amplias periferias, en este sentido, se mantienen en dura competencia en precio respecto a los apartamentos céntricos.
El teletrabajo como punto de partida
Si una propiedad no posee un espacio cómodo que pueda ser habilitado o en su defecto utilizado como lugar de trabajo de oficina o de pequeño emprendimiento, pues contará con menos candidatos. Para muchos interesados, de hecho, el que una propiedad cuente con una habitación extra o un espacio potable para el contexto laboral es simplemente una característica excluyente entre sus búsquedas.
Es en este punto, lo que antes podía ser considerado como un pequeño lujo, hoy no lo es tanto. Nuevas modalidades de home office o de emprendimientos familiares llevarán a los interesados a buscar viviendas a un precio por encima del promedio. Esto es claramente porque están reduciendo aquellos costos fijos que les ocasionaba el mantener una tienda o un despacho en la ciudad; para trabajar desde casa ya sea como oficinista, vendiendo artículos o servicios online, o utilizando el espacio antes mencionado para transformarlo en un pequeño y acogedor taller.
Tres razones que marcan tendencia
Lo sostenible, lo espacioso y verde, así como el espacio para el teletrabajo, son las tres razones que definirán las tendencias durante este 2022. Como agente inmobiliario tal vez hayas notado ya que las preferencias hacia el cemento y las edificaciones amuchadas en las zonas céntricas están dejando de ser factores de interés.
¿Cuál es tu experiencia en ventas, teniendo en cuenta estas tres tendencias? Nos encantaría conocerla.
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