Si estás dando tus primeros pasos como agente inmobiliario o asesor en bienes raíces existe una fórmula que, si bien no garantiza el éxito, impulsará tu presencia de marca rápidamente y de forma efectiva. Estamos hablando del networking. Muchos lo consideran un atajo simplista y en el fondo vacío de contenidos virtuosos para las empresas; sin embargo, el paso del tiempo y su permanencia entre las estrategias de expansión más utilizados por parte de firmas en el business de los bienes raíces pareciera indicar lo contrario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las mejores consejos en networking para agentes inmobiliarios y cómo propulsar en poco tiempo tu oficina de servicios algunos peldaños por encima de donde se encuentra hoy. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
El beneficio de las relaciones comerciales a largo plazo
Solemos recomendar a través de sendos artículos la importancia de autoabastecerse como compañía inmobiliaria a través de la creación de una comunidad propia. Al respecto, el networking y todas sus aristas es el elemento ideal para conformarla. Disponer de una cartera repleta de contactos es ya de por sí un elemento positivo para cualquier compañía; pero no se trata solo de contar con un rejunte de números telefónicos: debes ir más allá ¿Cuánto hace que no tomas un tiempo para organizar tu agenda de contactos?
A la hora de pulir tu cartera de contactos, conviene moldearla como una fuente de relaciones virtuosas; clave para los basamentos y la proyección de cualquier compañía estable. Los contactos realmente valederos, traen bajo el brazo nuevas y mejores negociaciones; a la vez que promueven la incorporación de más contactos de similar peso y trascendencia. Contar desde el vamos con una comunidad creada a conciencia (entre colegas, proveedores y clientes de valor), e implementar un networking planificado te dará mejores resultados a menor plazo.
¿De qué hablamos si hablamos de networking?
Se trata de una estrategia que nos permitirá darle forma a nuestra comunidad o red de contactos a la que nos referimos en el párrafo anterior. En un sector tan competitivo como el inmobiliario, una cartera de contactos potable y pulida acarreará mejores posibilidades de diligencias más fructíferas; con mejores chances.
En este sentido, el networking para agentes inmobiliarios novatos o de experiencia permitirá realizar una búsqueda de individuos (actores de importancia en el circuito) y de compañías más certera; y que por cierto bien podrían interrelacionarse.
Un objetivo positivo
Clientes, proveedores de tu firma, competidores directos; todos son bienvenidos a tu plantilla de contactos. Lejos quedaron los tiempos en que el éxito equivalía al fracaso de la compañía competidora más directa. Interactuar con quienes disputan tu mismo nicho de clientes, hoy día es mucho mejor visto y trae mejores resultados que enajenarse de la puerta de tu oficina hacia adentro.
El objetivo del networking inmobiliario es entonces la conformación de relaciones profesionales bien edificadas; en una red de la que todos puedan sacar partido en menor o mayor sentido. La máxima “Hoy por ti, mañana por mí”, en cierto modo describe a la perfección la meta del networking; siendo tú a la vez parte de la agenda de otros y aportando también tus conocimientos y experiencias, ya sea como colega o como proveedor.
Networking para agentes inmobiliarios
Veamos entonces algunos de los factores elementales en el networking para agentes inmobiliarios. Si tuvieras tus propias estrategias, no dudes en dejárnoslas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Redes sociales profesionales
¿Sabías que Facebook sigue siendo la red social más popular a la hora en que los interesados se disponen a iniciar una acción inmobiliaria? Es entendible que la generación millennial la vea como una red social poco original y hasta vetusta; pero no des lugar a las opiniones de los usuarios particulares que solo utilizan las redes sociales como elementos de ocio. Concéntrate en buscar permanentemente cuáles son las redes sociales profesionales más requeridas para los negocios. Si Facebook sigue rindiendo sus frutos, entonces es allí donde debes apuntar y pertenecer.
Por otro lado, es poco recomendable mezclar tus redes sociales privadas con las comerciales. Si eres un agente inmobiliario autónomo, pues muéstrate como la cara de tu empresa; si en cambio formas parte del equipo de agentes de una agencia, procura resaltar las cualidades de la firma antes que tus acciones individuales. Esto es, nunca mezclar publicaciones privadas con las profesionales.
Seminarios y charlas online
Hoy día, las personas no solo se sienten atraídas a conectarse en grupo a través de videollamadas; sino que también saben cómo utilizar las plataformas. En el networking para agentes inmobiliarios, las charlas mediante videoconferencias son un elemento vital. Convoca y dispone una agenda con colegas invitados para enviar tus invitaciones.
Selecciona si te será más beneficioso un tópico profesional para proveedores o actores del circuito; o si por el contrario convendrá brindar una charla citando a vecinos o clientes de tu agencia, acaso con un fin cultural o de conocimiento histórico zonal. Casi cualquier tópico puede ser linkeado al de los bienes raíces.
Abre el debate mediante blogs o newsletters
Generar un debate sano y constructivo también es una buena forma de impulsar tus servicios inmobiliarios; y a la vez una excelente estrategia de marketing en sí misma. Promover encuestas sobre tópicos urbanísticos puede despertar el interés de tus eventuales clientes zonales por el barrio en el que viven.
En este sentido, existen hoy día varias plataformas para lograr ese objetivo. Crear un blog inmobiliario o un newsletters semanal, por ejemplo, son las más recurrentes estrategias de ventas y captadores de leads. Aprovecha todas y cada una de las herramientas que la era digital pone a tu disposición.
¿Cuál es tu experiencia en networking inmobiliario? ¿Qué lugar ocupa tu red de contactos en la funcionalidad de tu oficina? Nos encantaría conocer esos pormenores.
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