Solemos recomendar, a lo largo de sendas notas y artículos en el blog, la creación de una comunidad propia inmobiliaria; constituida por colegas, proveedores, probables o eventuales inversores, clientes y contactos de utilidad. Es un hecho que, en el business de los bienes raíces, del hacer buenos contactos y del saber cómo manejarse con y entre ellos puede depender el éxito o el fracaso de una inmobiliaria; o de tu oficina de servicios inmobiliarios si te desempeñas como agente autónomo. Existen muchas formas de networking por fuera del ámbito más reconocido, que es el colectivo o empresarial. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia del networking individual y empresarial y cómo encarar estrategias para el mejor uso de nuestra red. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre este tópico clave en materia de marketing inmobiliario.
En este artículo encontrarás:
Obtener luego de brindar proveer
En el universo del marketing no todo es conseguir objetivos redituables mediante estrategias de ventas simples o complejas. Hoy más que nunca, los equipos de ventas suelen incorporar poderosos elementos en base a la empatía. Aunque “empatía” pueda parecer una palabra alejada del frío idioma del marketing convencional y la tecnología aplicada mediante estrategias cada vez más automátizadas, debemos señalar que en networking es un factor elemental.
Para interpretar a fondo por qué nos conviene tanto ser empáticos, acaso será conveniente repasar la definición por autonomasia de los términos “netroking” y el de “empatía”; para comprobar finalmente lo muy emparentado que están.
Networking
El networking (contra lo que podría imaginarse) es un concepto que propone el uso de varias herramientas con tal de conformar una red estratégica profesional. Dicha comunidad (moldeada exclusivamente según tus preferencias y conveniencias) abarcará ribetes tanto online como offline; basados en la contribución mutua de los integrantes.
Empatía
Se trata de una noción cuya funcionalidad se basa en comprender sentimientos, emociones y necesidades de un individuo cercano o ajeno. En términos de dichos de reconocimiento popular estaremos ejerciendo empatía cuando más podamos “situarnos en los zapatos del otro” y actuar en consecuencia.
Como vemos, el networking y la empatía están íntimamente ligados. Hablando desde lo estrictamente profesional, llevar a la práctica un sistema de networking positivo y funcional será inviable sin practicar empatía.
Networking individual y empresarial
Muchos opinan que el networking es un asunto exclusivamente linkeado al ámbito empresarial. Sin embargo, con la aparición de herramientas digitales y su nivel de impacto en la vida personal y profesional de las comunidades, aquel concepto pareciera quedar demodé.
Un agente inmobiliario autónomo que ha decidido salirse de la protección de una agencia es claramente la cara de su oficina de servicios. En este sentido, deberá conformar su propia red o comunidad en base a los requerimientos de su modelo de negocio.
El uso de redes sociales y otras herramientas
Con la aparición de las redes sociales y otras herramientas que promueven la interactividad entre pares, la posibilidad de darle forma a nuestra red de networking se encuentra más al alcance de la mano que nunca. Interactuar a conciencia y con disciplina en las redes sociales o en las plataformas digitales de aquellos que conforman nuestra comunidad inmobiliaria será clave para que los engranajes de esta maquinaria virtuosa se muevan en el sentido correcto.
Por otro lado, participar, comentar y poner los conocimientos propios al servicio de las necesidades de otros profesionales brindará a tu oficina o marca niveles de visibilidad muy por encima de los que podría alcanzar de forma individual. En cierto modo, si eres un agente inmobiliario independiente, practicar el networking es la mejor manera de trabajar en equipo sin ser parte de una compañía. Claro está que en este como en cualquier mercado cientos de ojos verán mejor que dos.
Linkedin y el networking
Con el auge de Facebook desde comienzos de la década pasada, el resto de las redes sociales existentes (y de las que fueron apareciendo al paso del tiempo) adaptaron su fórmula algorítmica de premiar interacción con visibilidad hasta convertirla en “palabra santa”.
Redes sociales enmarcadas en el ámbito estrictamente profesional del tipo Linkedin, Sumry, beBee o Xing pasaron de ser meras publicadoras de porfolios y currículum vitae a plataformas donde buscadores de empleo, firmas establecidas o profesionales independientes pueden comunicarse entre sí, intercambiar opiniones y crear sus propios grupos cerrados.
Networking por clases
En un desglose del término networking, repasemos los más reconocidos e implementados a lo largo y ancho del globo con singular éxito.
Networking offline
Ligado a los modelos de comunidades por fuera del sector digital. Concurrir a talleres, seminarios, congresos y convenciones en el tópico del real estate y también a sus mercados satélites (construcción, paisajismo, arquitectura, demografía) puede ser un excelente comienzo.
Networking online
El networking online o digital propone el uso de redes sociales y la participación en plataformas involucradas en el mercado. Comentarios en websites, blogs inmobiliarios, participar y aplicar campañas de newsletters son acciones vitales para hacer crecer tu comunidad en el business de los bienes raíces.
Operacional y estratégico
Buscará lograr eficiencia y niveles de excelencia a largo plazo. Establecen al networking como protagonista en su modelo de negocio y revisarán los datos estadísticos que comprobarán o desestimarán con una fecha puntual (preferentemente a mediano o largo plazo) las estrategias utilizadas.
Fuera del enfoque personal
Es importante comprender un asunto de base respecto al Networking individual y empresarial que encares para tu agencia inmobiliaria. Se trata de una comunidad netamente profesional, y es más que recomendable no cruzar ese límite que pueden exponer tus gustos personales así como tus datos de contacto particulares.
¿Has puesto en práctica ya tus mecanismos de networking? ¿Cuál es tu favorito? Nos encantaría conocerlo.
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