Al momento de realizar una venta, son muchos los factores a tener en cuenta. En este artículo te vamos a dar algunos consejos para negociar la venta de tu piso de manera exitosa.
En este artículo encontrarás:
Cómo negociar y cerrar la venta de tu casa en cinco pasos
Has logrado atraer a un comprador que está interesado en adquirir tu propiedad: ha llegado el momento de negociar la venta de tu piso. La negociación es un arte que se pule y refina con la experiencia. A continuación, te contamos unos consejos infalibles para lograr el mejor precio y las mejores condiciones de venta de tu vivienda.
- La información es poder
Conocer la motivación real del comprador servirá para saber hasta qué punto está dispuesto a llegar en la negociación.
*La negociación no tiene por qué girar únicamente alrededor del precio.
Además del precio, hay otros factores importantes en una negociación. Conocer cuáles son importantes para el comprador y ceder en alguno de ellos puede significar un beneficio en uno de los que son importantes para ti.
*Las ofertas, siempre con dinero
La mejor forma de negociar es con una oferta por escrito y con dinero. De otra forma, te arriesgas a tanteos, pruebas y a ser utilizado para que al final compren la casa del vecino.
*Aceptar una oferta un viernes
Si un comprador realiza una oferta verbal por tu casa y piensas aceptarla, es mejor que no confirmes un viernes. Si cometes ese error, el comprador dejará de valorar tu aceptación y es posible que le entre pánico con la compra durante el fin de semana. Es preferible que pase esos dos días pensando si le aceptarán o no la propuesta. Una frase clave: «Gracias por la oferta. La comentaré con la familia el fin de semana y el lunes te contestaremos».
*Preparar las cosas antes de que pasen
La prevención es fundamental. Te exponemos tres ejemplos para que veas cómo evitar “fuegos” antes de que se produzcan en el momento de negociar.
Cómo evitar roces al momento de negociar la venta de tu piso
Si tu inmueble está para reformar, ten a mano un presupuesto de reforma preparado
Es posible que al comprador le entre el vértigo pensando en el precio que le va a costar la reforma. Entregar un presupuesto de reforma de un profesional resolverá inmediatamente los miedos del comprador y le ayudará a realizar una oferta en firme. “Lo que no son cuentas, son cuentos”.
Tener el presupuesto antes es generar valor, ya que evitará que el comprador pida un presupuesto más caro a otro profesional y que lo utilice como herramienta de negociación para bajar el precio.
Financiación. Contacta antes con varias entidades
Si el comprador requiere financiación, conocer las entidades que están financiando en cada momento y en las mejores condiciones evitará que el comprador desestime la venta. Ya sea por la nula viabilidad o porque las hipotecas que le ofrezcan sean muy poco atractivas.
Hay entidades que contestan en 24 horas y otras que tardan en contestar hasta 30 días.
Cuando tengas un interesado en negociar la venta de tu piso, dirígelo a una entidad que ofrezca una solución rápida y buena para el comprador.
Si el comprador es consciente de que está negociando dos cosas, el precio de la vivienda y las condiciones del préstamo, conseguirás que no se centre solamente en querer bajar el precio. Su foco de atención estará también en la hipoteca y un ahorro en esta puede significar un mejor precio para ti.
Los documentos
Un error en este sentido puede resultar muy caro. Si no eres abogado/a, es importante que un profesional revise los documentos que vas a firmar. Esa puede ser la diferencia entre vender o no vender. Entre perder o ganar miles de euros. Es aconsejable acudir a un profesional que trabaje con frecuencia en el ámbito inmobiliario y esté habituado a seleccionar el mejor documento según el caso.
Consejos para negociar la venta de tu piso y su precio
1. Ventajas del comprador al negociar el precio de una casa
Como punto de partida, ten en cuenta que el vendedor está en una situación que te da ventaja en términos de negociación porque:
- El comprador tiene muchas dificultades para encontrar financiación, de modo que no es nada fácil encontrar compradores solventes. En consecuencia, el vendedor está abierto a escuchar ofertas.
- Generalmente, el vendedor prevé la negociación y pone la casa un poco más cara de lo que es para que una rebaja no le afecte tanto.
- Lo más habitual es que cualquier vendedor quiera cerrar la operación de compraventa lo antes posible.
- Teniendo estos factores en cuenta, no debes sentirte cohibido al negociar el precio de una vivienda. Toma la iniciativa y no ocultes tu intención de conseguir el mejor precio.
2. Realiza un estudio del mercado antes de negociar
Si ya tienes claro dónde te gustaría vivir y la casa que te interesa, realiza un estudio exhaustivo de la zona. El objetivo es:
- Comparar los inmuebles con características similares para ver si está en precio de mercado. Si es más elevado, tendrás posibilidad de negociar con facilidad.
- Ver el estado de habitabilidad de la vivienda. Si está a reformar o en malas condiciones, puedes justificar una buena reducción del precio.
- Acceder al certificado de la Inspección Técnica de Edificios y, si es posible, hablar con algunos vecinos para valorar si el edificio necesita mantenimiento. Esto implica que habrá derramas en el futuro, por tanto, si el dueño no vende la casa tendrá que hacerles frente.
- Contabilizar la ausencia de extras relevantes como garaje o despensa.
- Solicitar el Certificado de Eficiencia Energética. Si el inmueble consume mucha energía, su precio de venta debe ser menor.
3. Averigua el precio “real” para negociar el precio de una casa
Como ya hemos comentado, el vendedor tiene en cuenta que el precio de venta de la casa se negociará. Por ese motivo, suele poner un precio de salida superior al precio real de la casa. De este modo, consigue disponer de margen a la hora de negociar.
- El estudio de mercado debería ayudarte para valorar esta estrategia. No te conformes con la primera cifra que te ofrezcan si sabes que el precio final suele ser entre un 10 y 15% menos.
4. Investiga cuánto tiempo lleva la casa sin venderse
Lo primero que debes saber es cuánto tiempo se tarda en vender una casa de media en la Comunidad Autónoma en la que quieres comprar. En segundo lugar, averigua cuánto tiempo lleva el inmueble en venta. Si lleva más tiempo del que se tarda en vender, habitualmente tendrás un argumento sólido en la negociación.
- En ciudades grandes el tiempo medio de venta está entre seis y nueve meses, en ese plazo la casa se vende a un precio razonable. Si ha superado esa media de tiempo, significa que el precio no está bien ajustado al mercado, lo que puede servirte para pedir una rebaja realista.
5. Comprueba las cargas del inmueble
Es muy importante solicitar la nota simple en el Registro de la Propiedad, o al mismo propietario, al visitar una casa en venta. Así conseguirás información relevante como:
- El estado hipotecario de la vivienda.
- Los impuestos pendientes de pagar.
- El estado de embargo.
En el caso de que la casa tenga una hipoteca pendiente, podrás negociar una hipoteca subrogada. Asimismo, si la casa está embargada, el vendedor tendrá mucha prisa por vender. Cualquiera de estos factores podrá ayudarte a comprar la casa más barata.
Algunos consejos más…
6. Descubre el motivo de la venta
Conocer el motivo por el que se vende una casa es muy útil. Es más fácil pedir una rebaja si el propietario tiene prisa para vender por alguna de estas razones:
- Cambio de domicilio por trabajo o ampliación del núcleo familiar.
- Falta de liquidez frente a deudas, impuestos o hipoteca.
- Herencia con hipoteca, impuestos elevados o desacuerdo entre herederos.
7. Sé el primero en hacer una oferta
A la hora de negociar el precio de una casa, quien hace la primera oferta tiene más ventajas a la hora de lograr la rebaja deseada. A este fenómeno se conoce como “efecto ancla”. Consiste en que el primer precio que se menciona como oferta es aquel que recordarán mejor las partes implicadas, ya que la negociación se hará hablando sobre esa cantidad.
8. Para negociar el precio de una casa no vale regatear
En la negociación hay que argumentar razones de peso al vendedor, además de tener cierta capacidad financiera. Citar únicamente los defectos de la vivienda para obtener un descuento no tiene sentido. Si lo haces de manera inteligente y perspicaz, alegando de forma justificada cada motivo, te ganarás al vendedor.
Los puntos de presión más efectivos para conseguir una rebaja justificada
- La casa está notablemente por encima del precio de mercado.
- El vendedor se encuentra en una situación que le obliga a vender.
- La vivienda tiene cargas o deudas elevadas.
- La previsión evidente de que se deberán afrontar derramas pronto.
- El inmueble tiene una certificación energética deficiente o problemas estructurales que obligarán a una reforma.
Otros consejos que podemos darte, son demostrar tu solvencia financiera. A la hora de negociar una oferta final, es importante demostrar tu solvencia económica. Si vas con una hipoteca pre-concedida o con la posibilidad de pagar al contado parte de la suma final proporcionarás al propietario mucha seguridad. Recuerda que cualquier propietario preferirá vender su casa a alguien solvente antes de esperar a otro comprador y ver que tiene una situación económica peor.
El último consejo que podemos darte es que te adaptes a los plazos de entrega. Puede ser que el propietario venda la casa para comprar otra. En este caso, seguramente necesitará quedarse en la casa durante más tiempo, incluso con la operación cerrada. Ser flexible y ofrecer al vendedor el tiempo que necesite en cuanto a plazos de entrega será un punto a favor del comprador cuando pongas sobre la mesa una oferta.
Siempre es más recomendable que manos expertas manejen estos negocios. Por eso, si necesitas vender tu propiedad, contáctate con OI REAL ESTATE. Te brindaremos el mejor asesoramiento y confianza que tú te mereces.
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