Estas épocas son de suma sensibilidad en todos y cada uno de los sectores comerciales. El inmobiliario, por supuesto, no es una excepción. Alquilar o vender una propiedad antes del final del año tiene ventajas que deberías saber aprovechar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo lo relacionado a la Navidad en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho màs. ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
¿Qué espera el cliente inmobiliario en épocas navideñas?
El evidente despegue en el sector inmobiliario de tres años a esta parte, debería ser tomado con pinzas por el mercado; ya que (según los expertos) se debe a la necesidad de volcar los ahorros “obligados” durante el período de confinamiento de 2020 por parte de la población solvente; y a la vez por la puesta en marcha de negociaciones pausadas o postergadas por el congelamiento del sector ante la posibilidad de mantenerse en actividad.
En épocas navideñas, no obstante, el cliente de hoy busca conseguir la mejor rentabilidad posible, superandora a la del resto del año. Este hecho está propiciado por la necesidad común de “apresurar todo antes del fin del ciclo calendario” de los eventuales compradores o interesados. ¿Eres de aquellos que ven al 31 de diciembre como una fecha límite para consumar lo que les ha quedado en el tintero?
Ventajas de una acción inmobiliaria en Navidad
La Navidad y el sector inmobiliario son buenos amigos. ¿Por qué? Pues por un hecho simple y comprobado a lo largo del tiempo: las negociaciones por la compraventa de una propiedad, son más rápidas en este período. Esto se da por muchos factores impulsados fundamentalmente por el apremio calendario citado en el párrafo anterior. En este sentido, los interesados en adquirir minimizan sus pretensiones de manera sorprendente y en simultáneo, los compradores incrementan sus exigencias y es corriente que pugnen con las agencias por elevar también sus precios.
Está impregnado en el imaginario colectivo, que si bien durante el mes de enero habrá tiempo de sobra para encarar cualquier emprendimiento de envergadura, en diciembre (por el contrario) el tiempo es oro. Así, los tratos o acuerdos pactados acaso en octubre o noviembre tienden a ser agilizados y a consumarse si es posible de inmediato.
A pesar de ser notoria la disminución del personal en las oficinas de los Ayuntamientos y privadas, te será fácil en esta época del año conseguir un turno para ponerse al día respecto al pago de impuestos previos a la firma de las escrituras; o para por ejemplo solicitar la legalización del formulario energético; ambos trámites son vitales para que una negociación de compraventa inmobiliaria llegue a buen puerto.
La paga del IBI
Existe un detalle que no deberíamos pasar por alto. Quien figure como dueño de una propiedad el 1 de enero será el encargado de pagar el Impuesto de Bienes Inmuebles. Por tanto, no es extraño que tus clientes se muestren apresurados por finiquitar la diligencia. Así, vender un piso en Navidad significará para el propietario que ya posea otra vivienda, el quitarse de encima este impuesto y evitarse abonar dos IBI.
Más tiempo para visitas
En este sentido, muchos de los interesados por comprar o alquilar un piso disponen de más tiempo para realizar visitas a inmuebles. Es común que las agencias vean incrementadas sus solicitudes de turnos por concurrir a viviendas ofrecidas para su venta o alquiler.
Publicar en redes sociales y en las plataformas de la inmobiliaria la ampliación de los horarios de visitas, suele tener gran repercusión entre los interesados. Este factor de mayor afluencia, es en parte causal de que más negociaciones lleguen a buen puerto en esta compleja época del año.
Navidad en el real estate
Aprovechar a fondo estas últimas semanas del año calendario no implica que las viviendas se vendan solas. Como agente inmobiliario (al igual que en todo momento del año), debes acompañar este período con las acciones de ventas que mejor cuadren. Veamos solo algunas de ellas:
Acondicionar las viviendas
Crea un ambiente cálido en los pisos dispuestos para su venta. Aprovecha los pisos amoblados para que el interesado encuentre en sus ambientes un lugar definitivamente interesante donde vivir en el futuro inmediato. Sin abusar de los ornamentos navideños, procura decorar sus interiores con luces y adornos que sugieran la presencia del espíritu de la Navidad. Encontrarás en estos detalles, una magnífica reacción.
Brinda descuentos y promociones navideñas
Es un hecho; la Navidad trae consigo descuentos y ofertas especiales en todos los ámbitos comerciales. No dejes a tu agencia fuera de ello y aprovecha el apremio de los interesados por comprar y el de los propietarios por vender.
El hecho de que muchas familias en esta época del año cuenten con mayor liquidez disponible para consumar esta difícil decisión, debería ser impulsada por descuentos considerables. En este sentido, el potencial comprador se encontrará mejor predispuesto, e incluso mucho más receptivo que hasta hace dos semanas atrás.
Gestiona una campaña online navideña
Decimos que las redes sociales deben ser utilizadas con sumo cuidado y sin exceder la frecuencia de sus publicaciones, por encima de la que tus seguidores esperan de una agencia inmobiliaria, o de un agente en bienes raíces. Ponte al corriente del mercado zonal; conocer las promociones y campañas que está realizando tu competencia más cercana, te ayudará a confeccionar mejor la tuya.
Asegúrate de que el marco estético de las imágenes se mantenga a diario. Tal vez eres de los que creen que un community manager no es necesario para incrementar la rentabilidad de tu negocio, y resuelves tus campañas por ti mismo. Pues bien, no hay mejor momento en el año para probar un asesor especializado en campañas publicitarias online. Él sabrá mejor que nadie como gestionar una campaña navideña, de forma que tu marca quede bien representada. Será una inversión temporal muy fácil de recuperar.
¿Cómo se prepara tu agencia para la Navidad? Nos encantaría conocer tus experiencias navideñas.
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