El tiempo medio de venta de una vivienda en España supera los ocho meses. Este espacio temporal que media entre el momento en el que el inmueble se pone a la venta y el momento en que se cierra la operación, resulta problemático para muchos propietarios. Especialmente, para aquellos que necesitan desprenderse de la vivienda rápidamente por no poder hacer frente a su mantenimiento, por un divorcio, por falta de liquidez o por cualquier otro motivo. Y es aquí donde surgen los iBuyers. Lee este post para enterarte qué son y qué función cumplen.
En este artículo encontrarás:
El objetivo de los iBuyers
Con el objetivo de reducir este nivel de estrés y agilizar el proceso de compraventa, desde hace unos años operan en nuestro país los iBuyers. Empresas proptech que adquieren directamente los pisos a los vendedores para que estos puedan vender rápido una casa. A continuación analizamos en qué consisten estas iniciativas y cómo se están implantando en España.
Una alternativa fiable para aquellas personas que necesitan liquidez inmediata y vender rápido una casa
Y también, que se conforman con no extraer de la vivienda toda la rentabilidad que desearían.
Un iBuyer es una empresa que compra, sin la intervención de un intermediario, las viviendas a los propietarios. Estas compañías, en pocas horas, realizan una oferta online de compra por el inmueble. Y, en caso de que el cliente acepte, se encargan de que en pocos días se cierre la compraventa en una notaría y este reciba el dinero pactado al contado. Todo esto se realiza sin que el cliente tenga que pagar comisiones.
Desde este comparador financiero argumentan que la celeridad con la que la venta se materializa supone, generalmente, que el propietario no pueda obtener la máxima rentabilidad por la operación. Sin embargo, hacen hincapié en que la figura del iBuyer puede resultar una buena alternativa para aquellos dueños que, por sus circunstancias, no se pueden permitir tardar en vender y necesitan liquidez inmediata. O para quienes, simplemente, quieren evitarse las complicaciones de gestionar la operación.
Algunas ventajas de los iBuyers
Dos de las ventajas de los iBuyers es que actúan con gran agilidad y ponen al alcance del cliente toda clase de facilidades para desprenderse de la vivienda en tiempo récord.
Otra de las ventajas que ofrecen estas compañías es que se encargan de la gestión de los documentos relativos a la compraventa. De forma que el cliente no tiene que preocuparse por realizar ningún tipo de papeleo. Así lo expone Ana Villanueva, CEO Iberia y cofundadora de Tiko, un iBuyer que opera desde 2017 en nuestro país y que se compromete a cerrar el proceso de compraventa en tan solo una semana.
Para ello, desde esta firma explican que han desarrollado un proceso de trabajo sencillo, el cual se inicia a partir de un formulario online que el vendedor rellena. Una vez que la información sobre el inmueble susceptible de venta les llega, y antes de 24 horas, el equipo de profesionales de la compañía realiza una oferta “competitiva, sin coste ni compromiso” al propietario. En el caso de que este la acepte, se realiza una inspección al inmueble. Y, posteriormente, se acuerda la firma de la venta en la notaría, acción con la que finaliza la operación de compraventa. “Nosotros nos encargamos de gestionar toda la documentación, por lo que el cliente solo tiene que firmarla”, agrega Villanueva.
El proceso de valoración de la vivienda que se va a vender está basado en la tecnología más puntera, como herramientas de Big Data y algoritmos de Inteligencia Artificial
A la hora de determinar el precio de compra del inmueble, la tecnología se constituye como una herramienta esencial para el trabajo que desarrollan estas compañías. Al respecto, Juan Uribe, GM España de Casavo, adelanta que esta proptech se encarga de que la decisión de compra y la oferta que lanzan por el inmueble “estén contrastadas con un sofisticado proceso de valoración basado en herramientas de Big Data”. El mismo, de una forma microsegmentada y microlocalizada, analiza información de diversas fuentes con infinidad de comparables de área y características “que nos ayudan a determinar con precisión el valor de una propiedad y a actuar rápido”.
Por otra parte, algunos expertos explican que esta compañía cuenta con un algoritmo propio que nos proporciona un valor aproximado de la propiedad. No obstante, se reconoce que siempre envían a un profesional para poder recoger aquellos aspectos que la tecnología todavía no puede determinar. Entre los mismos, destacan que el inmueble cuente con buenas vistas, altas calidades de construcción o una luminosidad especial.
Son compañías que solo operan en determinados municipios y sobre viviendas con características especiales. Como, por ejemplo, que necesiten una reforma y que cuenten con ascensor en el edificio
Por el momento, la mayoría de los iBuyers que se han establecido en España solo operan en las grandes ciudades, como Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga o Sevilla. Este condicionamiento responde, según expertos, a que en dichas localizaciones la demanda de vivienda es mucho más dinámica que en el resto del país. Lo que convierte a estas compañías en una opción no disponible para todos los vendedores.
En cuanto al tipo de propiedades que adquieren, el valor del inmueble suele presentarse como una limitación común en estas organizaciones. Pues la mayoría de las consultadas asegura que el precio de las viviendas que compran no puede superar los 400.000-500.000 euros. Además, entre los requisitos más comunes con los que deben contar estas viviendas destaca la necesidad de reforma, ya sea parcial o integral. Y ubicarse en edificios con ascensor.
Los iBuyers constituyen un modelo de negocio para la compra, reforma y venta de viviendas en auge. Los que suelen estar sustentados por fondos propios y por fondos de inversión internacionales
Estas iniciativas han desarrollado un modelo de negocio concreto, basado en la compra, reforma y venta de viviendas. Una apuesta, según agrega Villanueva, que les permite “llevarnos un margen entre el precio de compra y el posterior precio de venta de la propiedad”. “La reforma incrementa el valor del inmueble, de lo cual nosotros sacamos parte, ya que nos llevamos márgenes pequeños sobre un gran volumen de transacciones”, aclara.
En lo que respecta al músculo financiero con el que estas organizaciones cuentan para comprar los inmuebles, el apoyo de fondos de inversión internacionales suele ser frecuente. Lo que explica el rápido avance que están teniendo. En el caso de Casavo, la inyección procede de inversores como Greenoaks, Project A. Ventures, Picus Capital y 360 Capital Partners. También Tiko se financia con fondos europeos, pues cuenta con inversores como Rocket Internet, Cabiedes o btov.
Principales rasgos de este tipo de compraventa
- Liquidez inmediata: mientras mayor urgencia tenga por vender un piso, más dispuesto se está a renunciar a cierto margen de beneficio. Lo que lleva a una menor rentabilidad. Las ofertas se realizan online y se pueden concretar en pocos días. Es un proceso que eligen aquellos vendedores a los que no les afecta ganar un poco menos por la venta. Pero quieren evitarse un proceso largo y tedioso, siempre y cuando reciban el dinero pronto.
- Tiempo récord: se encargan del papeleo desde el primer momento, con una agilidad increíble en la gestión de las transacciones. Así el vendedor se desentiende de todos los trámites burocráticos. Algunos iBuyers se comprometen a llevar a cabo todo el proceso en una semana. Solo deben juntarse para una visita a la propiedad y para ir al notario. Lo demás es llenar algunos formularios y listo.
- Valoración inteligente: la tecnología también tiene sus límites, aunque está impresa en el ADN de esta clase de compañías. Pero algunos iBuyers también prefieren contar con el factor humano, en lo que respecta a la valoración in situ. Ya que hay aspectos a los que los programas informáticos no son capaces de llegar como, por ejemplo, las calidades, las vistas o ciertos aspectos del entorno. A pesar de que a través del Big Data y la Inteligencia Artificial se determina con gran precisión el valor de la propiedad.
- Grandes ciudades: por ahora, los iBuyers operan en las grandes ciudades, ya que en estas hay gran movimiento y el mercado es muy dinámico. No admiten cualquier tipo de viviendas: tienen un límite de precio que ronda el medio millón de euros. También, tienen preferencia por aquellas viviendas que necesiten ser reformadas y que estén ubicadas en edificios con ascensor.
- Gestión posterior: después de la compra de la vivienda por el iBuyer, se le hacen las reformas necesarias, desde la más simple, (una mano de pintura) hasta el derribo de tabiques. Después, se pone a la venta con la consecuente revalorización o para alquiler.
Siempre es bueno cotizar varias alternativas al momento de querer vender una vivienda. Y no quedarse con la primera oferta, ya que no se trata de perder dinero, sino de encontrar al mejor comprador que nos reporte un mayor beneficio.
En OiRealtor compramos tu casa en 48 horas . Si quieres saber más sobre esta opción, entra aquí y entérate de todo! No dudes en contactarnos para un mejor asesoramiento.
También puede interesarte:
agente inmobiliario Alquilar alquilar piso Alquiler alquileres Barcelona comprar Comprar piso comprar vivienda Compraventa consejos contrato de alquiler Decoración decoración de interiores diseño Diseño de interior España Euríbor Featured Hipotecas Hipotecas variables Hoteles Impuestos Inquilinos interiorismo inversiones Inversión inmobiliaria inversores invertir Madrid marketing inmobiliario mercado hipotecario mercado inmobiliario Oficinas Oi Real Estate Oi Realtor Propietarios préstamo hipotecario Sostenibilidad Tendencias Tendencias de decoración vender Vender piso vivienda Viviendas
