Los millennials son los futuros clientes del sector de las viviendas y ellos han nacido dentro de un universo dominado por las nuevas tecnologías. El sector del Real Estate no debe escatimar ningún esfuerzo en adaptarse a los cambios e incorporar novedades en su modo de trabajar.
En este artículo encontrarás:
Los últimos años han demostrado que las nuevas tecnologías son claves para los tiempos que corren. ¿Cómo hubiéramos atravesado los meses más duros de la pandemia sin las videollamadas, sin el delivery ni las tiendas e-commerce?
Del mismo modo sucede en el sector inmobiliario: las herramientas digitales para innovar son claves y es por esta razón que son el blanco de todas las inversiones en el sector.
Inteligencia Artificial
Los requerimientos que los millennials tienen para con las operaciones de compraventa de propiedades son:
- que exista una interacción
- la atención debe ser rápida
- los procedimientos deben ser sencillos
- que la experiencia sea personalizada
- la información brindada debe ser completa
- poder acceder a la ficha fácilmente para vislumbrar fotos, precios, entre otras cosas
La figura del promotor inmobiliario no desaparecerá, por supuesto, es necesario el carisma y el encuentro cara a cara de las personas para cerrar los tratos. Pero sí habrá que comenzar a incluir gradualmente a los agentes inmobiliarios virtuales para que satisfagan las exigencias de los nuevos compradores.
Realidad Virtual
¿Perder tiempo visitando propiedades? ¿Yendo de un lado al otro? Con el ingreso de la realidad virtual al sector del Real Estate esto ya es cosa del pasado. Los tours virtuales y las visitas a distancia han surgido con la pandemia pero han calado fondo en las necesidades de las personas.
Las nuevas experiencias de los clientes han cambiado enormemente gracias a las nuevas tecnologías. Las visitas a las propiedades se han reducido y se han generado nuevas experiencias para las viviendas de obra nueva, gracias a la realidad virtual.
5G
La nueva red 5G aumentará la velocidad de conexión, reducirá la latencia y multiplicará la posibilidad de dispositivos colocados simultáneamente a la misma red. Esta revolución tecnológica llegará a todos y transformará a cada uno de los sectores del mercado, entre ellos el inmobiliario.
Algunos casos en los que se reflejará la transformación gracias al 5G:
- La venta de viviendas podrá ser llevada a cabo a distancia, gracias a la calidad de la señal el cliente podrá vivenciar esta experiencia incluso mejor que si fuera en persona.
- El agente inmobiliario también podrá participar de esta experiencia virtual, mostrando la propiedad y proyectando los distintos usos que el inmueble ofrece, gracias a la realidad virtual.
- Las ferias del Real Estate también serán de manera virtual, pudiendo recibir asistentes de todas partes del mundo.
- Las viviendas podrán tener sistemas inteligentes totalmente integrados gracias a la velocidad de conexión.
Las inmobiliarias deben comenzar a invertir para poder responder a los requerimientos de las nuevas tecnologías y de los usuarios. Es importante saber que las inversiones deben ser tanto desde el lado de la empresa como desde el lado de sus trabajadores, capacitándolos a nivel profesional.
Formación para los agentes inmobiliarios
Vamos a sugerir algunos de los mejores cursos actuales que se encuentran a disposición para que los agentes inmobiliarios se profesionalicen con respecto a las nuevas tecnologías y puedan ofrecer el mejor servicio a sus clientes.
Posgrado en Planificación y Gestión Inmobiliaria
La Universidad Politécnica de Madrid brinda este posgrado cuya misión es la de dar respuesta a la demanda social de utilizar una metodología más transparente como herramienta para el sector inmobiliario.
La duración es de 10 meses y el costo aproximado es de 5.600 euros.
Master in Real Estate Development
Este máster está dictado por IE Business School y pretende ayudar a sus alumnos a comprender la profundidad del proceso que originan las nuevas tecnologías. Para su currícula, se basa en los aspectos legales, económicos y estratégicos del desarrollo inmobiliario mundial.
Su duración es de 10 meses y su costo es de 31.200 euros.
Programa Financiero Inmobiliario
Este programa es dictado por el Instituto de Estudios Inmobiliarios Financieros conjuntamente con la Cámara de Comercio de Madrid. Este programa aumentará la capacidad de gestión financiera de los profesionales y permitirá que conozcan profundamente la estructura y el modo de funcionar de todo lo relacionado con el Real Estate.
Su duración es de 7 meses y el costo es de 9.200 euros.
Máster en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias
Otro de los cursos dictados por la politécnica de Madrid, que en este caso plantea una mira estratégica hacia la sostenibilidad a través de profesores líderes en sus ámbitos profesionales. Los alumnos aprenderán contenidos que les servirán tanto para la promoción de las viviendas, la inversión sobre usos terciarios en rentas como para la organización y dirección de empresas.
Su duración es de 10 meses y su costo es de 19.200 euros.
La tokenizacion
A través de la tokenización se podrá dividir y digitalizar un bien inmobiliario para que pase a ser un token, en donde no hay entidades que controlen las operaciones sino que se controlan entre todos los participantes de la red.
La importancia de las nuevas tecnologías
Según Javier Cabrera, CEO de la proptech urbanData Analytics o uDA, la tecnología aplicada al Real Estate puede ayudar a prevenir otra burbuja inmobiliaria. El precio de la vivienda tendrá un camino ascendente este año y los alquileres serán el segmento ideal para los inversores.
uDA se encarga de recopilar toda la información necesaria para comprenderla y brindarle transparencia con el objetivo de entender al sector del Real Estate. Por ejemplo: la cantidad de operaciones realizadas por zonas, los precios anteriores de determinada propiedad para prever futuros aumentos, entre otros datos que hacen al mercado inmobiliario.
uDA alcanza los datos, las cifras, las tendencias y análisis del mercado a cualquier persona, no solamente a fondos de inversión. Con presencia en España, Portugal, Italia y Grecia, trabajan con un promedio de 5/6 millones de datos a la semana.
La empresa brinda los siguientes servicios:
- Localización y generación de oportunidades.
- Soluciones para build to sell y build to rent.
- Maximización de rentabilidad para clientes de nicho add-value.
- Valoración inmobiliaria.
- Asignación de indicadores con desagregación geográfica.
- Market Intelligence.
El desafío es para todos los sectores de la sociedad, ¿crees que hay que invertir en nuevas tecnologías?
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