Se da por hecho consumado que el agente inmobiliario de hoy debe mantenerse tan informado respecto a los detalles propios del sector como a todo lo relacionado en torno al marketing de tracción clientelar. Mucho más si se toma como ejemplo al asesor en bienes raíces independiente o a una agencia inmobiliaria digital. Sin embargo, son cada vez más los que sienten poca afinidad respecto al campo de la captación de prospectos. Te sorprendería saber cuántos agentes prefieren dejar a un lado las actividades propias del mundo del marketing y ponerlo en manos de profesionales; a fin de concentrar sus energías en llevar a buen puerto las negociaciones que tienen en danza. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para comprender mucho más sobre este tópico de candente actualidad.
En este artículo encontrarás:
¿Para qué sirve puntualmente el marketing digital?
Todo conjunto de estrategias en marketing apuntará a un solo objetivo: conseguir más clientes y mejorar su calidad como tales. En este contexto, el marketing volcado estrictamente al ala digital le gana la pulseada a las técnicas convencionales; que acaso el paso del tiempo ha vuelto vetustas y poco fiables, dada la falta de sistemas que puedan medir a ciencia cierta sus niveles de impacto.
En el marketing digital todo está orientado a dar respuestas efectivas y comprobables a las compañías que ponen en práctica sus estrategias. Con este fin, desde hace algunos años se han incorporado a las técnicas de captación tácticas innovadoras que miden fundamentalmente los hábitos de las personas para conocer cuál es el cliente ideal. En el caso del sector inmobiliario, que es el que nos interesa, el objetivo de una agencia publicitaria podría dividirse en dos estadios. En ellos se alternan y combinan mecanismos SEO, SEM, Redes Sociales, Reputación Digital y Marketing de Contenidos, entre muchos otros.
Los dos estadios en servicios de marketing digital inmobiliario
- Primer estadio. Ante todo detectar cuál es el perfil del cliente que más encaja con los servicios que ofrece la inmobiliaria. Se depurará a través de sendos estudios de campo previos y entre un público masivo cuáles son sus características y afinidades. Posteriormente se deducirá cuáles podrán ser los mejores receptores de sus campañas publicitarias. A este perfil en cuestión se lo denomina “cliente ideal”.
- Segundo estadio. Una vez identificado el perfil del potencial cliente, se activarán las tácticas y estrategias que a su vez sean más acordes a la medida de la agencia y del potencial iniciador de una acción inmobiliaria. Esta puede ser compraventa de un bien inmueble o alquiler del mismo, dependiendo cuál especialización cubre la oficina de servicios en cuestión.
Las agencias publicitarias se encargan de llevar adelante ambos estadios. Quedará en ti (o en tu presupuesto destinado a publicidad) si prefieres que los profesionales se encarguen de entregarte un perfil sobre tu “cliente ideal” o si contarás también con sus servicios en campañas promocionales.
Cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria
Asimismo, como no todo el público masivo será potable o buen receptor de una campaña publicitaria inmobiliaria; no todas las agencias especializadas en publicidad le irán como anillo al dedo a tu oficina de servicios en bienes raíces. Veamos entonces cuáles son aquellas características clave que te ayudarán a resolver el interrogante sobre cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria ¿Estás listo?
Un servicio de expansión
A menudo, al manejar tus propias campañas de marketing encontrarás un techo en cuanto a expansión regional. Si estás buscando que tus servicios lleguen a puntos más alejados de tu zona de cobertura actual, asegúrate de que la agencia publicitaria cuente con métodos en sus campañas que así lo aseguren.
Esto es muy aconsejable si tu oficina de servicios inmobiliarios se especializa en alquileres turísticos o de lujo. Asimismo servirá de mucho si tu sector es el de alquiler estudiantil, para recibir consultas desde cualquier rincón del país. Recuerda que en marketing digital no hay fronteras geográficas que impidan llevar a cabo una diligencia inmobiliaria, cualquiera sea.
Habilidad en segmentación
Como dijimos en párrafos anteriores una agencia publicitaria deberá encontrar el perfil de tu cliente ideal. Se trata de una premisa obligatoria. Sin embargo, no todas están a la altura. Asegúrate de que en una entrevista previa a la contratación de una compañía publicitaria queden claros cuáles serán los métodos para depurar tu cliente entre el público masivo y cuáles son los aspectos a considerar que harán de una preselección de buyer persona un hecho factible.
Procura solicitar ejemplos de perfiles de cliente ideal de otras compañías. Si la agencia en particular cuenta entre sus clientes a otras oficinas de servicios inmobiliarios, pues mucho mejor.
Campañas capaces de ser corregidas
En captación de clientes no hay llaves infalibles que liberen el camino al éxito seguro. Si bien podrán tomarse todos los recaudos necesarios para minimizar los riesgos de una campaña mal direccionada, es posible que aparezcan imponderables que insten a cambios urgentes. Es recomendable que la agencia publicitaria elegida no utilice estrategias programadas que las vuelvan demasiado estrictas al punto de no poder alterarlas. Contra lo que podría imaginarse, la flexibilidad es un aspecto clave en marketing digital, a fin de no perder tiempo ni dinero en una campaña errónea o malograda.
Nadie nace sabiendo
En cuanto a cómo llevar las riendas de tu negocio inmobiliario, es poco conveniente sobrecargarse de actividades que acaso te corran del foco inicial y preponderante, que es vender o alquilar propiedades. Al respecto, considerar el recurrir a una agencia publicitaria que se adapte a tus necesidades puede ser una excelente opción.
Hemos repasado tres aspectos clave a la hora de buscar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria ¿Consideras que puede haber otros más? Nos encantaría que los compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.
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