Las inmobiliarias online llegaron a España hace un par de años con la intención de revolucionar y modernizar el sector inmobiliario del país. No solo nos ofrecen la posibilidad de vender nuestro piso por Internet sino que, además, en su publicidad destacan que no cobran ningún tipo de comisión por la venta de una casa. Pero ¿es esto cierto o es solo un truco publicitario? En este artículo te contamos sobre la inmobiliaria online.
Inmobiliaria online sin comisiones: ¿Realmente son gratis?
Si bien es verdad que las inmobiliarias online no cobran comisiones por vender un piso, es más que claro que debemos pagarle por los servicios prestados.
Según nos define el Diccionario de la Real Academia Española, cuando hablamos de comisión nos referimos al cobro de un porcentaje aplicado sobre el precio de venta de un producto. Entonces, siguiendo esta lógica, en el caso de las inmobiliarias online se pagará el importe de venta que tenga nuestro piso. Esto variará en cada inmueble, ya que todos tienen un valor diferente.
Inmobiliaria online: Beneficios
En los últimos años han proliferado las agencias inmobiliarias que se definen como inmobiliarias digitales, también conocidas como Proptech. Las inmobiliarias digitales son agencias inmobiliarias que realizan todos sus trámites de manera online. Generalmente, suelen ofrecer sus servicios exclusivamente por Internet, aunque existen algunas que se manejan a través de la red y de manera presencial.
En estos tiempos, tanto la inmobiliaria online como las tradicionales, tienen sitio web y perfiles en redes sociales. Sin embargo, no es común que realicen sus trámites de manera online. En cambio, las inmobiliarias digitales llevan a cabo todo el proceso de venta sin necesidad de que el cliente esté presencialmente en la oficina. Esto no significa que el proceso se haga completamente de manera digital. Por ejemplo, para la valoración de la vivienda, el agente debe conocerla de manera física. Y si la agencia será quien realice las visitas, también se harán de manera presencial.
Esta alternativa es ideal para aquellos vendedores que no tienen mucho tiempo o que su inmueble se encuentra en zonas con poca oferta. Dos de las tareas más importantes de una inmobiliaria son encontrar propiedades para comercializar y conseguirles interesados a esos inmuebles. Por eso, para atraer interesados a las propiedades que tienen en oferta, las inmobiliarias delegan ese trabajo en los portales de búsqueda o campañas de publicidad online.
Más ventajas de la inmobiliaria online
Las inmobiliarias digitales, o también llamadas Proptech, nombre que se originó de un movimiento en el Reino Unido, corresponde a la unión de las palabras property y technology. Se define como el uso de la tecnología digital para hacer más eficiente el sector de bienes raíces. Esta tendencia ha dinamizado todos los procesos inmobiliarios. Los beneficios del Proptech que pueden observarse son:
1. Portales inmobiliarios
La creación de un mercado inmobiliario digital, mediante sitios que concentran la oferta inmobiliaria, permiten filtrar las búsquedas, obtener información de la propiedad y contactar al oferente, agilizando así la labor de corretaje.
2. Realidad virtual
Se empezó a utilizar la realidad virtual, proporcionando al cliente la experiencia de visitar el inmueble sin necesidad de hacerlo físicamente, economizando así tiempo y recursos.
3. Software inmobiliario
Uso de software inmobiliario para gestionar proyectos inmobiliarios, permitiendo a los agentes monitorear avances, prevenir retrasos y sobrecostos. Además de proveer el mantenimiento y la comercialización del inmueble.
Transforma tu inmobiliaria en una Proptech
El mundo inmobiliario está en constante cambio y todos los días salen nuevas herramientas que te pueden impulsar a mejorar y optimizar tu negocio. Hoy en día la vida ocurre en dos lugares: el mundo físico y el mundo digital. Con las nuevas tecnologías, Internet se ha convertido en un lugar donde puedes hacer y encontrar prácticamente todo. Las inmobiliarias no están excluidas de este fenómeno y utilizan las diversas plataformas para crear catálogos de sus propiedades, dar información, o interactuar con sus clientes.
Hay algunos cambios que puedes realizar en tu inmobiliaria que te ayudarán a tener mayor alcance y mantenerte actualizado con todos las nuevas tendencias que existen en el mercado de bienes raíces. Algunos de esas mejoras que te recomendamos que realices son las siguientes:
· Una web responsive
Cuando nos referimos a web responsive, estamos hablando de que esta sea adaptable a cualquier tipo de dispositivo. Recuerda que los tiempos han cambiado y los usuarios ya no solo se conectan al mundo digital a través de sus computadoras. También lo hacen a través de tablets, celulares y quién sabe qué más en el futuro.
Debido a esto, debes estar siempre preparado y hacer que tu web cuente con un diseño atractivo y amigable desde donde sea que lo mires.
· Crea contenido de los inmuebles
Cuando lo que queremos es ser encontrado en los buscadores, una manera efectiva de lograrlo y que le dará un impulso a tu estrategia de publicidad pagada, será a través del marketing de contenidos. Consiste en crear información relevante de manera digerible, amigable y atractiva para tu público ideal.
Hoy, muchas empresas inmobiliarias lo utilizan para proporcionar información interesante acerca de las viviendas, espacios y proyectos que están vendiendo.
· Redes sociales para atención al cliente
Las redes sociales no solo son un medio para que encuentres a esa gente con la que puedes contactarte, sino también son un medio efectivo para que los clientes se conecten con las empresas y expresen sus quejas, opiniones, dudas e interés.
Suma ventas con redes inmobiliarias
Existe una nueva tendencia entre las inmobiliarias, que es la de redes inmobiliarias. Son sitios donde diferentes inmobiliarias comparten sus propiedades entre sí. Esto genera una mayor oferta para cada una de las inmobiliarias y reduce el tiempo en el que cada propiedad está en el mercado.
Algunos CRM Inmobiliarios, tienen redes que permiten compartir las propiedades con otras inmobiliarias de tu zona, como así también ofrecer las propiedades de las otras inmobiliarias en la tuya.
Es por esto, que recomendamos empezar a utilizar las redes inmobiliarias, así puedes empezar ofrecer una mayor cantidad de propiedades y, al mismo tiempo, puedas mover tus propiedades de forma mucho más rápida y realizando menos trabajo. Ya que la otra inmobiliaria se encargará de gran parte del proceso, mientras que recibirás parte de la comisión.
No olvides que en el mundo de las inmobiliarias lo que más interesa es la experiencia de ver y conocer los lugares que se ofrecen. Así que el uso del contenido audiovisual es una manera muy entretenida de generar viralidad para tu sitio web y de acercar tu marca a los consumidores.
Proptech: inmobiliaria online
Las proptech no cobran una comisión sino una tarifa fija a pagar según los servicios contratados o la forma de pago:
- La mayoría ofrece un plan inicial que incluye servicios básicos para la venta. Como, por ejemplo, la publicación de anuncios en los portales inmobiliarios. Este se paga al contratar a la agencia y suele costar entre los 1.000 y los 2.000 euros.
- Algunas agencias digitales ofrecen un plan premium, que incluye más servicios para la venta o bien se puede pagar al concretar la operación. Los precios de estos paquetes de pago a la venta oscilan entre los 2.000 euros y los 4.000 euros, según la inmobiliaria online.
Por este motivo realmente es cierto, viéndolo bajo el punto de vista teórico, que son inmobiliarias sin comisiones. Pero tienes que saber que no nos saldrá gratis.
¿Qué es más barato para vender mi piso: comisión o tarifa fija?
Esto nos lleva a plantearnos la siguiente pregunta ¿las agencias online son más baratas que las tradicionales? Aunque, en primera instancia, es fácil pensar que el pagar un importe fijo y no un porcentaje progresivo sobre el precio de venta nos saldrá más económico, hay que informarse muy bien sobre el asunto.
Esto es así debido a que los paquetes que nos ofrecen las proptech suelen incluir servicios básicos para la operación (incluso los planes premium). Si queremos que la agencia haga más cosas por nosotros o realice una gestión integral de la venta, debemos pagar un coste extra por ello. Estos pueden incrementar el precio final de la factura y, dependiendo del importe que tenga nuestro piso, en algunos casos nos resultará conveniente. Pero no en todos.
Los servicios necesitados y el precio del piso
Por ejemplo, es probable que no tengamos problemas en enseñar el piso a las visitas. Pero, sin embargo, queremos que la agencia se encargue de la promoción de la venta, de hacer las fotos y de redactar el contrato de arras. Entonces, podemos contratar uno de los planes de pago a la venta de alguna de las proptech, que suelen rondar los 4.000 euros. Si nuestra casa cuesta 350.000 euros, esto nos saldrá más barato que pagar el 3% de comisión que es lo que, en promedio, nos puede pedir una inmobiliaria tradicional (10.500 euros).
Pero ¿qué pasa si nuestro piso vale 100.000 euros? En este caso, sería más conveniente contratar a una agencia tradicional, ya que el coste de la comisión sobre el precio de la casa sería de unos 3.000 euros. Es más barato y, además, incluiría un servicio integral para la venta. La mayoría de las inmobiliarias se encargan de gestionar toda la venta (visitas, anuncios, documentos, etc.) por el cobro de los honorarios.
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