En el último tiempo se ha comenzado a dar importancia al desarrollo de técnicas referidas a las estrategias de marketing digital. Qué papel ocupa la escritura creativa en este proceso y en el de las inversiones.
La escritura creativa o persuasiva se impone en el mundo de los negocios e inversiones. Todas aquellas empresas que se mueven por las aguas de la mercadotecnia deberían prestarle atención a esta tendencia. ¿De qué se trata y cómo afecta a mis objetivos de venta? En este artículo de Oi Real Estate te lo contamos.
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Marketing digital o mercadotecnia
Es indudable que el marketing digital (o mercadotecnia) ha ganado un vasto terreno en los últimos años. La concreción de las estrategias de comercialización en y para los medios digitales ha supuesto una resolución en el mundo del marketing. El ámbito online se traduce al ámbito off-line con facetas novedosas como las redes sociales y su consecuente inmediatez.
Pongamos en contexto: las nuevas tecnologías surgidas al calor de la web 2.0 generó la proliferación de redes sociales que hoy se utilizan, entre otras cosas, para comprar y vender. Las posibilidades que dan los vídeos, diseño web, gráfica, etc. incrementa una nueva función de internet. Además de un medio para searchear información, aparecen las comunidades, con relaciones y feedback constante e inmediato y desde cualquier parte del planeta.
Entonces, como dijimos más arriba, en el marketing digital se combinan y utilizan estrategias de ventas. Los sitios web, los correos electrónicos, las aplicaciones y las redes sociales son el ámbito en donde se explayan esas estrategias.
Esto provoca que quienes trabajan en la mercadotecnia tengan que afilar sus métodos en un mundo cada vez más competitivo. Y aquí es donde la escritura creativa hace su aparición.
La Escritura creativa en la mercadotecnia
Cuando emprendemos un negocio, por caso la venta o alquiler de inmuebles, entramos al mundo de las inversiones. Y, siendo 2023, dentro de las inversiones utilizamos constantemente el marketing digital. Esta faceta del marketing, prácticamente, se ha adueñado de todas las opciones de mercado.
El marketing y la publicidad tradicional no se traslada de manera mecánica a las nuevas tecnologías de comunicación. Esto lo saben bien las empresas que invierten en los distintos rubros. ¿Y por qué? Porque no alcanza para vender. Hoy en día, con la formación de comunidades y el feedback que tienen los clientes con los productos, las estrategias deben sumar un plus. Se debe llegar al corazón del comprador.
Para que esto se dé y los clientes compren efectivamente, ciertas skills deben ser desarrolladas. Y esta labor la desarrollan los denominados copywriters.
Los copywriters son los encargados de desarrollar el contenido apuntado a la venta. Puede ser un texto (copy), una pieza audiovisual o un tweet de 280 caracteres. Ellos son expertos en estrategias, en creatividad y en escritura persuasiva. Es por esto que la escritura creativa se erige en un lugar de mucha importancia dentro de todo el proceso de venta.
La escritura creativa: cómo utilizarla a nuestro favor
Es en ese proceso de venta que la comunicación con los potenciales clientes debe ser efectiva, con un lenguaje claro que lo entiendan todos. Se busca humanizar el diálogo y la interlocución. Y debe ser original, también. Se tiene que destacar de otros productos similares.
Para redactar contenido digital, la escritura creativa será tu aliado sin dudas. En el momento de desarrollar anuncios o lanzamientos, se debe comunicar de manera asertiva y esto se logra a partir de un contenido de valor pensado para persuadir y convencer.
Si la empresa o emprendimiento le dedica tiempo, esfuerzo y recursos a la redacción de textos tanto para copys como para la web o incluso para la parte audiovisual, desestimará pagar publicidad a largo plazo. Esto es así porque con las técnicas de escritura digital los clicks llegarán solos.
Es un hecho que la escritura creativa permite desde el comienzo que un negocio sea visible, tenga en claro qué vende y qué valor le aporta al cliente el comprarte a tí y no a otro. Las estrategias de posicionamiento SEO las creas con tu contenido de primera mano. Esto ayuda al posicionamiento en los motores de búsqueda y, con la paciencia y trabajo necesario, al posicionamiento en Google como una autoridad en el ámbito en que te desarrollas.
La escritura creativa se conforma así en tu mejor aliada para transicionar al consumidor pasivo en activo. A través de tus canales digitales se deben enterar dónde, cómo y a qué precio encontrarán tus productos o servicios, en una experiencia de compra satisfactoria.
Todo el proceso a aplicar a través del marketing digital dependerá de los objetivos que tengas. Estos te guiarán en la estrategia global. Una vez discernidos esos objetivos y el tipo de marketing, empiezas a trabajar con la escritura persuasiva. Y para continuar tienes una brújula: las mediciones de interacción con visitas, likes, compartidos y demás herramientas que te permite la tecnología 2.0.
Para destacarse de entre tus competidores, la escritura creativa te ayudará a producir un texto coherente. Pero no sólo eso: el lector debe llegar hasta el final porque el escrito es interesante. Te debe invitar a leer.
Bueno, pero ¿cómo accedo a la escritura creativa? ¿Quién me puede formar?
¿Cómo me perfecciono en escritura creativa?
En la actualidad, la escritura creativa se practica mucho en talleres literarios. A través de ejercicios sencillos o más elevados, los interesados en trabajar con mensajes publicitarios acuden a estos talleres con otra gente que tiene como único interés la literatura. Prácticas como desarrollar un texto a partir de una foto, escribir un final alternativo para determinado cuento, el juego del Cadáver Exquisito y otros, son técnicas que ayudan a ejercitar la mente en blanco.
Sin duda, los talleres o cursos de escritura creativa están creciendo en adeptos y ya hay prestigiosas universidades en el país y el extranjero que ofrecen diplomaturas o posgrados en esta especialidad.
Uno de los procedimientos que comentan los entendidos en escritura creativa es lograr el “enganche” o “ligue” con quien lee sin que este último se de cuenta del propósito de venta. Que todo se desenvuelva de la manera más orgánica posible. No se debe notar que nuestro objetivo es vender desesperadamente. Haz uso de la sutileza y verás los resultados.
De esto se trata la escritura creativa o persuasiva: entendemos hacia dónde vamos y mostramos sólo lo imprescindible de ese movimiento. Entonces, el resto del proceso se dará sin dudas.
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