Un agente inmobiliario es aquella persona que se encarga de asesorar, mediar, negociar y gestionar cualquier transacción inmobiliaria. Por ejemplo, compraventas, alquileres, cesiones, etc. Además deben captar clientes, gestionar documentos y comercializar. Por lo que, ¿cuánto gana un agente en España? En realidad, depende de muchas variables. Como la formación, la dedicación y la inmobiliaria para la que el agente inmobiliario trabaje.
Está claro que no ganará lo mismo un profesional que acaba de llegar al mercado que uno que lleva muchos años en él. Porque la experiencia lo convierte en un agente más eficiente. Sin embargo, no trabaja solo. Para operar necesitan el apoyo y asesoramiento de otros profesionales, como abogados, peritos, notarios y un largo etcétera.
Desde Oi Real Estate pasaremos por algunos puntos para contarte si es rentable o no ser un agente inmobiliario. Desde la diferencia si uno es autónomo o empleado. Hasta cuáles son las ventajas y desventajas de ser un agente libre.
En este artículo encontrarás:
¿Cuánto gana un empleado de una agencia inmobiliaria?
Un agente inmobiliario en España gana, hoy en día, una media de 28.000-35.000 euros al año. La información es una estimación de 916 fuente en los últimos 36 meses actualizada en agosto de 2020 en el portal de empleos Indeed. Aunque esta cifra puede variar bastante dependiendo de la empresa, tipo de contrato, condiciones, e incluso la ciudad en la que lleves a cabo la actividad laboral.
Puede trabajar exclusivamente con un sueldo fijo, o tener un salario base aderezado con incentivos como comisiones resultantes de las ventas que haya llevado a cabo con éxito. Según profesionales del sector, lo idea es doblar el salario mínimo interprofesional y pactar comisiones con el agente inmobiliario del 50% en el proceso de compraventa.
Sueldo medio en una empresa por Comunidad
Además, depende también de la comunidad donde trabajes. Sueles existir muchas diferencias entre las Comunidades Autónomas. Por ejemplo:
| Comunidad Autónoma | Sueldo medio actual | Promedio Nacional |
|---|---|---|
| Andalucía | 28.206€ al año | -7% |
| Aragón | 33.194€ al año | +9% |
| Castilla y León | 21.484 € al año | -29% |
| Castilla y la Mancha | 1.104€ al mes | -20% |
| Canarias | 52.000€ al año | +71% |
| Cataluña | 36.774€ al año | +21% |
| Galicia | 32.862€ al año | +8% |
| Murcia | 967€ al mes | -30% |
| Madrid | 29.506€ al año | Promedio Nacional |
| Valencia | 58.810€ al año | +42% |
¿Cuánto se gana por comisión?
Depende de los tipos de acuerdos que se tengan en las agencias. Los más comunes son: Fijo+variable, fijo+variable+comisiones, fijo+comisiones, todo variable, o todo comisiones. Depende mucho del arreglo que tengas. Existen empresas en las que lo normal es cobrar el sueldo mínimo y comisiones de hasta un 50% entre la agencia y tú, por cada contrato cerrado.
No todo depende de lo que se gana
A veces, el salario del agente inmobiliario en realidad se vuelve secundario cuando el agente está comprometido con el éxito. Un profesional que quiere triunfar y ganar dinero en este sector trabajando en una agencia o promotora sabe que para conseguirlo necesita el apoyo de otros que sean honestos. Que ejerzan como mentores, que les proporcione buena formación y les ayude a superarse.
No todas las personas están hechas para trabajar de forma independiente. Si deses trabajar para una agencia inmobiliaria busca una que te facilite buena formación, como Oi Real Estate. Que se ofrezca un potencial de ventas adecuado y que este, sobre todo bien organizada.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario autónomo?
En el caso de un agente libre, solo gana dinero cuando consigue cerrar una operación inmobiliaria. Esto supone un porcentaje del montante total de la operación y suelen cobrarse al hacerse efectiva. Conocida como “comisión”. Otros agentes trabajan con cantidades fijas por proyecto. O fijan los emolumentos en base a la dificultad objetiva que pueda existir a la hora de llevar a buen puerto la operación.
Ventajas de ser un agente autónomo
Por lo general, al ser un profesional libre, la primer ventaja es la posibilidad de moldear el tiempo a tu gusto. Suelen estar más conectados con los barrios y las ciudades en las que trabajan. Entendiendo más a profundidad la cohesión y las características de cada barrio.
Otra ventaja también es que tu día depende de ti. Puedes cumplir con un horario regular como en una oficina o no. Tu agenda es tuya para decidir cómo llevarla delante e incluso donde, sea en tu estudio o en un parque, por ejemplo.
Lo que ganas es solo para ti. Al ser tu propio jefe, no tienes un sueldo fijo. Lo que es una espada de doble filo, ya que toda ganancia es tuya, pero cuando no logras cerrar operaciones, también son tus perdidas. Tu sueldo dependerá directamente de tu destreza para llevar a cabo la actividad.
Desventajas de ser un agente autónomo
Suelen ser muy comunes, en la mayoría de los trabajos freelance, que existan ciertos períodos de incertidumbre. Puede ser que por razones desconocidas, los resultados no llegan según las previsiones esperadas.
Las ventajas y las desventajas son la cara de una misma moneda. Igual que tienes la posibilidad de moldear tu tiempo, debes también responder a los horarios de los clientes. A veces uno debe adaptarse a los demás.
También, como tu día depende solo de ti mismo, debes ser muy proactivo. No esperes a que los clientes lleguen a ti, sal a buscarlos. Debes ser consciente que a menos que tengas una cartea de clientes ya establecidas, para el público es más fácil llegar a una franquicia por su masividad. Por lo que saca provecho de que conoces como la palma de tu mano el barrio donde trabajas, usa nuevas técnicas de venta. Debes ofrecer lo que otras agencias no pueden dar.
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