Los requisitos para ser agente inmobiliario en España han cambiado notablemente. En casi todo su territorio, ya no es obligatorio estudiar para dedicarse a esta actividad. Sin embargo, en el siguiente artículo, te explicamos por qué es recomendable tomar cursos oficiales e independientes.
En este artículo encontrarás:
¿Quién es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es una persona física que se dedica a prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias. Estas se relacionan con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de bienes inmuebles y de sus derechos correspondientes.
En cada país la actividad se rige por una ley particular. En la actualidad, no hay una ley que regule los temas inmobiliarios a nivel mundial, a pesar de que muchos agentes inmobiliarios realizan transacciones en países diferentes.
¿Cuáles son los requisitos generales para poder ejercer la actividad?
Los agentes inmobiliarios, para poder ejercer, deben disponer de un establecimiento abierto al público a tal efecto, salvo que la comercialización de los servicios inmobiliarios se efectúe a distancia por vía electrónica o telemática. En ese caso, debe acreditarse una dirección física del agente responsable.
Además, tienen el deber de poseer la capacitación profesional que se les exija legalmente en su país. En caso de tratarse de personas jurídicas, la capacitación es exigible a los administradores o, en su caso, a los miembros del consejo de administración.
Por otra parte, están obligados a constituir y mantener una garantía permanente, que les permita responder por el dinero que reciban en el ejercicio de su actividad mediadora hasta que lo pongan a disposición de los destinatarios. Para determinar el importe de la garantía es preciso tener en cuenta el número de establecimientos que cada agente mantenga abiertos al público.
Por reglamento, pueden establecerse las modalidades que puede adoptar y los criterios de fijación del riesgo que debe cubrir dicha garantía. En el caso de los agentes colegiados o asociados, la garantía puede constituirse por medio del colegio o asociación profesional a que pertenezcan.
Por último, deben constituir y mantener una póliza de responsabilidad civil permanente, que les permita responder por el ejercicio de la actividad mediadora. El capital que ha de asegurar la póliza debe determinarse por reglamento, teniendo en cuenta, una vez más, el número de establecimientos que cada agente tenga abiertos al público. La póliza de seguro puede ser individual o bien, en el caso de los agentes colegiados o asociados, colectiva.
¿Cuáles son los requisitos para ser agente inmobiliario en España?
En los últimos años, los requisitos para ser agente inmobiliario en España han cambiado notablemente. No es necesario tener ningún tipo de estudio ni título concreto. Tampoco es obligatorio colegiarse ni disponer de un permiso o licencia. De este modo, cualquier persona puede dedicarse a ser agente inmobiliario sin necesidad de haber superado ningún examen ni tener ningún tipo de certificación.
Sin embargo, en la comunidad autónoma de Cataluña es necesario estar inscripto en el Registro de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (Aicat), para poder ejercer esta actividad. A fin de poder inscribirse en el registro, se debe realizar un curso homologado en algún centro. Se encuentran exentos de efectuarlo quienes acrediten titulaciones universitarias.
¿Esto significa que en el resto del territorio español cualquiera puede ser agente inmobiliario? Sí, aunque obtendrán mayor rendimiento las personas que estén mejor preparadas en el sector. Sobre todo, aquellos que tengan conocimientos de gestión inmobiliaria y marketing. Es necesario estar muy bien formado para conocer todas las dificultades de la profesión y, también, poseer una serie de cualidades personales.
Asimismo, es importante destacar que si bien para ejercer como agente inmobiliario en España no necesitas una formación concreta (exceptuando a la comunidad catalana), para tener la posibilidad de colegiarte, sí se requiere de una titulación.
¿Cuáles son las ventajas de colegiarse?
Para inscribirte en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API), es imprescindible contar con el título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria. A fin de conseguirlo, los candidatos deben cumplir una serie de requisitos académicos. Estos son: poseer un título universitario (licenciatura, grado, ingeniería, etc.) y superar la prueba convocada por el Ministerio de Fomento.
Colegiarse tiene una serie de ventajas que no pueden pasar desapercibidas. Los beneficios principales son: el reconocimiento profesional en el mercado; la asesoría judicial, fiscal y técnica; el acceso a las bolsas de peritos judiciales y el seguro de responsabilidad civil. Además, ofrece la posibilidad de formación continua, con acceso a cursos y seminarios. De igual modo, permite el acceso a notificaciones, informes y circulares.
¿Qué cualidades personales tiene un agente inmobiliario exitosos?
Actualmente, hay una multitud de profesionales que trabajan como agentes inmobiliarios autónomos, sin poseer una formación profunda de la materia. ¿Cómo lo han logrado? Haciendo buen uso de sus cualidades personales. Las aptitudes más importantes que deberá tener un agente inmobiliario son las siguientes:
-Habilidad negociadora. Esta capacidad es muy importante a la hora de establecer puntos de acuerdo entre las dos partes implicadas en la transacción. El agente actúa como intermediario y debe ser capaz de gestionar las operaciones para que la negociación sea exitosa.
-Facilidad comunicativa. Se encuentra íntimamente relacionada con la anterior. Un buen negociador es a menudo una persona que maneja bien la comunicación, tanto oral como gestual. Es indispensable transmitir seriedad y confianza a los clientes.
-Actitud empática. Es fundamental poder ponerse en el lugar de los vendedores y de los compradores para transmitirles la seguridad necesaria.
-Conocimientos financieros. El profesional debe estar familiarizado con términos como interés variable o hipoteca inversa. Sino, no podrá asesorar al cliente teniendo en cuenta las variables económicas.
-Manejo de las herramientas de marketing digital. Es extremadamente útil saber utilizar técnicas como mailing, SEO y SEM, entre otras.
¿Qué enseña un curso de agente inmobiliario?
Un curso de agente inmobiliario te enseñará desde lo más básico a lo más necesario para que puedas gestionar perfectamente tu negocio.
En primer lugar, conocerás cómo captar inmuebles para la inmobiliaria y como conseguir potenciales clientes. También, serás aleccionado para ejercer distintos planes de marketing especializados y aprenderás nuevas técnicas de venta.
Por otra parte, te enseñarán cómo potenciar tus habilidades. Serás instruido para ser más proactivo, es decir, para no esperar a que las oportunidades lleguen a ti y te enseñarán cómo salir a crearlas.
También, sabrás cómo ser más productivo, ya que ser agente inmobiliario significa estar en múltiples tareas al mismo tiempo. Asimismo, aprenderás a ser un mejor negociador, a ceder el terreno que no es crucial para ganar la batalla.
¿Cuáles son los cursos recomendados?
A pesar de que en casi toda España no son obligatorios los cursos oficiales, te recomendamos tomar algunos de los independientes:
Cursos de negociación
El agente inmobiliario ejerce de intermediario entre un comprador y un vendedor. Debe cerrar procesos de negociación inmobiliaria en los que ambas partes salgan beneficiadas. Por lo cual, deberías realizar este tipo de estudios si no tienes estas habilidades innatas.
Cursos de desarrollo web
Aunque normalmente este tipo de trabajo se suele subcontratar, hay agentes inmobiliarios que prefieren tomar algún curso de diseño web para desarrollar su propia página.
Curso de captación inmobiliaria
Para ser un buen agente inmobiliario necesitarás tener habilidad para captar pisos de personas que quieran vender o alquilar su vivienda. Hoy en día, esto es lo que más les cuesta a los agentes. Por este motivo, se sugiere realizar este tipo de cursos.
Curso financiero
Los términos financieros deben estar claros para el agente inmobiliario, ya que aconseja cada día a sus clientes sobre lo que más les conviene. Es evidente que la decisión final siempre estará en manos de aquellos que contratan los servicios, pero, en el presente, el agente inmobiliario evoluciona hacia el asesoramiento.
Curso de comunicación
Es cada vez más importante que los agentes inmobiliarios posean un gran poder de comunicación. Es necesario saber argumentar y tener facilidad de palabras a la hora de vender.
Curso de marketing inmobiliario
En la actualidad, el agente inmobiliario necesita un conocimiento profundo del panorama online. Esto sirve para saber qué, cómo y porqué buscan los potenciales clientes. Conocer lo que llaman el “funnel de ventas” es clave para salir al encuentro de los clientes y ofrecerles algo que destaque frente a la competencia.
No obstante, siempre puedes ir aprendiendo por ti mismo y a tú ritmo a través de esas fuentes como:
Blogs: podrás encontrar contenido muy didáctico con el que aprender. Sin ir más lejos, en nuestro blog intentamos cubrir todas las áreas de la inmobiliaria para ayudarte a seguir creciendo como profesional del sector.
Eventos: en los eventos, como las ferias inmobiliarias, hay talleres y conferencias de las cuales puedes aprender nuevas técnicas.
Franquicias: muchas de las franquicias imparten sus propias formaciones y tienen sus cursos internos de los cuales también te puedes nutrir.
Asociaciones: en las asociaciones también se suelen impartir cursos.
Asesores inmobiliarios referentes en el sector: aprender de los referentes del área nunca está demás. Aquellos agentes avalados por la experiencia pueden enseñarte y darte su punto de vista para que continúes creciendo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:
Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:
