Un relevamiento hecho en el mercado indica que cinco son los errores de los particulares al vender una casa más comunes. Cuáles son y cómo evitarlos, en esta nota de Oi Real Estate.
En este artículo encontrarás:
Fallos comunes de los particulares cuando venden una vivienda
Al momento de realizar una transacción, muchos propietarios deciden hacerlo por su cuenta, sin contemplar a un profesional. De este modo, se pueden incurrir en errores difíciles de reparar después. Para que eso no te ocurra, y de acuerdo a una consultora, deberás tener en cuenta estas posibilidades para que la venta se realice efectivamente y sin inconvenientes.
Esta consultora, además, confirma que en una operación llevada adelante por particulares es muy común que haya fallas. Lo que es más, con las características tan competitivas que presenta el mercado inmobiliario en la actualidad, las transmisiones se pueden volver laberínticas.
Para que esto no ocurra, y la operación no se complejice de más, hay que tener en cuenta varios aspectos. Según el estudio realizado, lo que hay que tener en cuenta al momento de vender se resume en estos cinco errores más comunes:
Errores de los particulares al vender una casa #1: No ser realistas
Uno de los fallos más repetidos es no ser realistas con el precio que los propietarios le ponen a su inmueble. Esto puede deberse al cariño que una persona le tiene a su propiedad por el simple hecho de ser suya. Por consiguiente, la valoración que tiene de ella es superior al que marcaría el mercado. Más allá del tiempo que alguien ha vivido en esa vivienda y el tiempo y el dinero que le ha dedicado a arreglos y demás, lo que importa verdaderamente es el estado de la misma en el momento de ponerla a la venta.
El precio lo demarca el mercado, con su sistema de oferta y demanda.
Para no caer en este error, un propietario que desee ofertar su vivienda deberá investigar los precios por la zona y por las características en que se encuentre. De allí surgirá una visión realista.
Errores de los particulares al vender una casa #2: no poner la vivienda en valor
Muchas veces el propietario recae en no poner la vivienda en valor. Sin embargo, es fundamental este paso. Preparar la casa o piso y presentarla de la mejor manera ayudan en gran porcentaje a que la operación llegue a buen puerto. De esta manera, se evitan los regateos en el precio, por ejemplo.
Entonces, es imprescindible una limpieza a fondo, poner orden, quitar -de ser necesario- muebles que no sumen y realizar fotografías y videos lo más profesionales posibles. Esto tiene un nombre en el mercado inmobiliario: “home staging”. Y apunta a acondicionar la vivienda para conseguir la atención de potenciales compradores.
Se debe prestar principal esmero a la luz, el espacio y el orden que tenga para ofrecer la vivienda a quienes la vean, ya sea de manera presencial o como parte de un catálogo en donde debe resaltar de entre otras opciones. Recordemos que una primera impresión es esencial. Baños y cocina deben estar espléndidos. También se debe despersonalizar la casa (por ejemplo, quitar fotos familiares). Esto es porque la vivienda debe entusiasmar a los potenciales compradores y deben visualizarla como su futuro hogar.
Errores de los particulares al vender una casa #3: no tener en cuenta los costes
Este punto se relaciona con el anterior. Se debe tener en cuenta los costes de vender una propiedad. En una transacción de este tipo siempre hay gastos.
Existen inversiones que incrementarán de costo de comercialización y reducirán el tiempo de espera por la venta. Por esto, es primordial que el vendedor se asesore bien sobre las mejoras que deberá hacer en la propiedad, qué costes se van a dar por sentado para no sufrir inconvenientes más tarde.
Errores de los particulares al vender una casa #4: no contar con suficiente tiempo
Para vender una propiedad se debe contar con el tiempo necesario. La etapa de acondicionar la casa, realizar las fotos y ponerla en anuncios es sumamente necesaria, pero constituye solo el principio. Si la vivienda se ajusta al precio del mercado y se muestra de manera agradable y atractiva, se supone que tendrá personas contactando por el aviso pronto. Se deberán responder las llamadas telefónicas y los emails con consultas y dudas, así como también coordinar visitas presenciales. Se debe contar con el tiempo suficiente para realizar todas esas actividades, independientemente de si el propietario vive en la casa, trabaja muchas horas, etc.
Por otro lado, tanto vendedores como compradores pueden desconocer los procesos de transmisión, los trámites con los bancos o los requerimientos legales. Todos estos son campos que pueden ser asesorados por un profesional inmobiliario.
Errores de los particulares al vender una casa #5: hacer de la negociación una cuestión personal
El último punto que considera el estudio es el error de hacer de la negociación una cuestión personal. Encarar una negociación de compra-venta de vivienda desde el plano personal puede llevar a confundir las cosas. El comprador puede traer mejores o peores ofertas, más o menos objeciones sobre el estado de la vivienda. Pero siempre debe ser escuchado con respeto ya que se trata de sus fundamentos para la oferta que realiza. No se debe pensar que están en juego valores más allá de la transacción de un bien.
Una vez ofrecida al mercado, la propiedad es una más entre tantas otras. Solamente es, ahora, un bien inmueble (artículo) dentro de un mercado desarrollado a tal fin.
El vendedor que se equivoca en este aspecto puede hacer peligrar una operación. Se debe tener en cuenta que, con el tiempo, la imposibilidad de vender la vivienda necesariamente llevará a una baja en su valor.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los errores que no debes cometer en la venta de una vivienda. ¿Has pasado alguna vez por esta situación? Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a OI REAL ESTATE. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
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