Tanto asesores como agentes en bienes raíces deben permanecer alertas respecto a las nuevas modalidades digitales. Estas, son capaces de aportar elementos de valor a cualquier servicio y a la vez marcar sendas diferencias frente agentes competidores, en una lucha comercial cada vez más dura y ardua en todos los flancos. Entre muchas de ellas, están por supuesto los webinar. Esta interesantísima forma de comunicación, que desde hace años viene contando con fuerte presencia en todos los circuitos comerciales alrededor del mundo, cuenta ya con muchos adeptos y pocos detractores. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo se llevan el agente inmobiliario y el webinar; cómo organizarlos para mantenerte competente en el mercado, ya comenzado el 2022. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es y para qué sirve el webinar?
El webinar, si bien sus primeros esbozos datan ya desde finales de siglo XX, cobró un auge sustancial con la irrupción de la pandemia COVID 19. De esto no hay dudas. ¿Quién ha logrado escapar de las videollamadas o videoconferencias, al menos durante los primeros meses pandémicos y el encierro obligatorio?
Este mecanismo de comunicación trascendió su orientación netamente comercial y del mundo de los negocios, para introducirse abruptamente en nuestras vidas cotidianas; los más reacios a la tecnología se vieron casi arrojados a plataformas como Zoom, Google Mets o Miscrosoft Teams y la misma Whatsapp. Aprender o aprender, no hubo otra opción.
El webinar en el día a día de los particulares
Así, día a día y durante los comienzos de la pandemia fueron sumándose cada vez más particulares, hasta alcanzar cientos de millones; a menudo como único puente con su vida social, educacional, comercial y laboral. Por supuesto, el agente inmobiliario no podía ser una excepción. ¿Hubieras imaginado que 2020 te encontrarías utilizando las videoconferencias de forma habitual? ¿Y que acaso tu puesto de trabajo dependiera de ellas?
A comienzos de 2020 con las medidas restrictivas impuestas bajo ordenanzas en España y en gran parte del mundo, el sector inmobiliario se vio paralizado; con muchas negociaciones a mitad de camino, iniciándose o con su concreción al pendiente de las firmas de los protagonistas. La videoconferencia ayudó de sobremanera a que muchas de ellas lograran finalmente llegar a buen puerto.
Definición de webinar
El webinar no es otra cosa que una modalidad de videoconferencia orientada al aprendizaje o al coloquio. Partiendo en dos a la expresión en español de webinar nos encontraremos con dos bloques: “web” y “seminario”. Por eso es que se la utiliza fundamentalmente para los enfoques didácticos. Así, por ejemplo, cada curso virtual brindado por los docentes durante la pandemia, fue un webinar.
Como no podía ser de otra manera, el sector inmobiliario tomó este recurso para su beneficio y lo implementó como un elemento vital para la subsistencia de muchas de sus células (agentes inmobiliarios, asesores en bienes raíces, agencias, franquicias). Los agentes inmobiliarios que venían utilizando de antemano los encuentros webinar fueron los mejores posicionados en este campo, conociendo al detalle cuáles son las plataformas más prácticas y sencillas de utilizar por colegas y particulares; esto garantizó que el funcionamiento de sus negociaciones y proyectos no se vean truncados o inclusos cancelados por la pandemia.
De hecho, los más duchos en su uso vieron una salida laboral concreta; organizando apropiadamente sus propios talleres y seminarios webinar a modo de capacitación para sus colegas y clientes. El sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo y de ninguna manera podía verse rezagado o quedarse atrás sin presentar batalla. De esta forma, quienes asumieron la chance de encontrar un elemento de valor en el webinar, de inmediato participaron en estos seminarios y lograron ponerse al día y continuar en la medida de lo posible con sus actividades.
El agente inmobiliario y el webinar
A esta altura, ya comenzado 2022, tal vez estés preguntándote ¿cómo organizaré un webinar? ¿De qué me serviría uno? Pues vamos a responder esas interrogantes.
El tópico
Has decidido emprender una serie de webinar dirigida a tus colegas o a clientes ¿Por dónde comenzar? Pues lo primero que debes considerar es la selección de un tópico determinado, o tema a cerca del cual tratará el seminario. Por ejemplo: cómo alquilar viviendas rurales. Entenderás que los tópicos a elegir en el sector inmobiliario son infinitos.
Diferencia en bloques tu webinar
Un mismo webinar puede contener un tópico y a la vez diversos bloques. Por ejemplo: has decidido convocar a tres colegas agentes de tu confianza y reconocidos en el sector regional; a la vez has convocado a tres inquilinos para que cuenten a los asesores participantes sus experiencias en alquilar viviendas rurales, búsquedas y preferencias. Entonces, procurarás dividir tu webinar en dos bloques semanales.
- El primero, con la participación de los agentes.
- El segundo, con la exposición de los arrendatarios.
Para ello, no olvides que manejar los tiempos de las exposiciones es fundamental. Presentando a cada exponente una planilla con las disposiciones horarias y solicitándoles a cada uno de ellos no sobrepasar estos términos, tendrás realizada ya gran parte de este interesante trabajo.
Deja participar al público participante
Quienes se han sentido interesados en concurrir a tu webinar sobre cómo alquilar una vivienda rural seguramente tendrán preguntas para hacer desde la previa, y muchas más una vez escuchadas las exposiciones. Procura guardar un espacio de tiempo al finalizar las charlas, expresamente enfocado en preguntas de los participantes y respuestas de quienes hayan expuesto. Esto es vital para que tu webinar inmobiliario cuente con un grado de interactividad muy necesario para la satisfacción del concurrente.
Financiar o no el webinar
Por último, un webinar podría o no estar financiado por sponsors zonales, o la agencia que lo organiza. A su vez, tal vez sea conveniente que (si eres un agente autónomo) procures financiar tú mismo los primeros webinar con campañas que los promocionen en redes sociales o espacios especializados del sector.
Encontrarás en el webinar un gran conductor de promoción para tus servicios. Organizarlos (y organizarlos bien) no es una tarea sencilla, pero tampoco te resultará un imposible, ya que conoces el paño inmobiliario. ¿Has realizado o concurrido a algún webinar en bienes raíces? Nos encantaría conocer tu experiencia.
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