¿Cómo asegurarnos si una campaña de marketing inmobiliario está surtiendo el efecto esperado? ¿Quedamos expuestos a invertir en vano durante un lapso no determinado de tiempo? Estas y muchas otras preguntas suelen transformarse en una obsesión para las agencias o los agentes inmobiliarios independientes, una vez puestas en marcha sus campañas publicitarias; que ya desde el vamos tanto les ha costado pergeñar y definir. La puesta en marcha de las promociones (hoy más que nunca) forman parte importantísima de cualquier modelo de negocio; en especial de los ideados en el contexto digital. Al respecto y para comenzar, deberás saber que en materia de marketing nadie posee la verdad absoluta. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son algunas de las dudas comunes en marketing inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.
En este artículo encontrarás:
¿Existe un mecanismo infalible en marketing inmobiliario?
La pregunta del millón en torno a los misterios del marketing (sin importar el mercado en el cual te muevas): ¿existe una herramienta de ventas con cero posibilidad de error? Pues, si eres un agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que de haberse creado un mecanismo que contara con un máximo nivel de seguridad garantizado el mundo entero estaría repleto de ganadores y emprendedores multimillonarios. El mecanismo infalible en marketing inmobiliario sencillamente (y al día de hoy) no se ha inventado.
Sin embargo, sí podemos afirmar que contarás con las más variadas técnicas para la lectura del marketing empleado y que algunas de ellas pueden depender para ti la diferencia entre el éxito y el fracaso inmediato. Solo hay que saber examinarlas y diferenciarlas, así como seleccionar la más adecuada para tu oficina de servicios inmobiliarios. Y esto sí que es posible. Veamos entonces dos de esas herramientas; que podrán indicarte en un lapso definido si el sentido de tus campañas es acertado; y qué posibilidades de éxito pueden albergar.
Analytics para tus sitios web
Procura que tus plataformas digitales puedan ser medidas por elementos de analytics sofisticados y confiables ¿Sabías que, si posees un blog inmobiliario (gran herramienta de tracción del clientes en la actualidad) cada artículo o entrada puede ser medido exhaustivamente? Su impacto tras su publicación inmediata, su posicionamiento en buscadores, su nivel de recepción frente a otros artículos del mismo blog…
No obstante, considera lo siguiente: poseer la información por el solo hecho de disponer de ella será lo mismo que nada. En este sentido, estate alerta para (por ejemplo) interpretar en base a esa data que obtendrás mediante herramientas analíticas si debes modificar tu horario de publicación; orientar la escritura hacia otra dirección; incorporar videos o quitar efectos que resultan molestos para los usuarios, etc.
Contratar un CRM inmobiliario
España es pionera en CRM inmobiliario. Como hemos tratado en sendos artículos a lo largo de las publicaciones de Oi Realtor, comprobarás (si es que ya no cuentas con uno) que un CRM inmobiliario es una software que puedes personalizar al máximo y utilizar a tu favor. Sus distintos desarrolladores durante la última década se han encargado de competir duramente entre ellos para ofrecer un servicio absolutamente modificable y capaz de adaptarse a la medición profunda en los niveles de captación de leads; y se han vuelto fundamentales en toda campaña de planificación de tracción de eventuales futuros clientes y de la fidelización de los mismos.
Mi campaña… ¿es exitosa?
Una vez superada la dura etapa que implica decidirse a invertir o no en campañas publicitarias, así como definir cuán grueso será el presupuesto mensual o anual destinado a dicho empresa, de inmediato te invadirá la duda. La campaña seleccionada ¿es la acertada? La falta de control de tu ansiedad en este sentido puede resultar un verdadero problema ¿Se puede estar al cien por cien seguro sobre la efectividad de una promoción determinada?
Al respecto y como lo mencionábamos en los párrafos anteriores, la respuesta podrá ser positiva o negativa según cómo se evalúe; y cómo hayas definido previamente tu propio paradigma de “éxito” ¿Qué es el éxito? Para llegar a una conclusión lo más acertada posible, lo más recomendable es entregarse a las mediciones del tipo KPI´s. En su traducción, estos marcadores pueden significarse en “indicadores clave de rendimiento”.
Métodos de medición KPI´s
Existen los más variados métodos en el universo de los KPI´s. Veamos entonces algunos de ellos, entre los cuales tal vez podrás dilucidar cuál o cuáles son los más convenientes a aplicar en tus campañas de marketing inmobiliario, dependiendo de su enfoque y la herramienta que utilices.
- Impresiones RRSS volcadas al número de reacciones medidas en el tiempo en base a tus anuncios en internet. Un software de analíticas puede aproximarte a las cifras concretas en este sentido.
- Control exhaustivo en el número de usuarios transformados en leads; como producto de llamadas a la acción por parte de tus estrategias ¿Cuántos usuarios visitan tus plataformas digitales a diario? ¿Cuántos deciden realizar una conversión a lead propulsados por una motivación real (como descargas de ebooks exclusivos, etc.)?
- Click a tu sitio y a tus anuncios como medidor trascendental ¿Concierta tu plataforma web el suficiente interés por parte de aquellos usuarios ávidos de comprar, vender o alquilar una propiedad?
Un consejo extra
Por último y a modo de consejo extra, un punto que no deberías pasar por alto: ¿cuán flexibles son tus campañas publicitarias? Una campaña publicitaria, hoy día, debe ser planificada bajo parámetros lo suficientemente flexibles como para poder ser modificada sobre la marcha; además de no ponerse metas ambiciosas a largo plazo. Son mil veces preferibles aquellas metas discretas y dispuestas a plazos relativamente cortos que te permitan aplicar los cambios eventuales que las analytics te dicten en el día a día.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
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