El coaching inmobiliario sigue siendo un servicio resistido por muchos. Sin embargo, incluso los más reticentes a asistir a estos seminarios de gestión y preparación inmobiliaria y que han aceptado finalmente incluirlos en sus estrategias de capacitación, admiten un cambio posterior radical e inmediato en la visión del negocio; sino una mejor recepción por parte de los prospectos e interesados. Esto no es casualidad. El éxito en el sector inmobiliario (como en todos los circuitos comerciales) puede depender de cuánto nos adentramos en el mundo de los detalles referidos al trato al cliente. Un preparador de esta naturaleza puede proporcionarte nuevas cualidades y destrezas, así como minimizar defectos y errores comunes en el real estate. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuándo acudir a un coaching inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.
En este artículo encontrarás:
Capacitación y perfeccionamiento inmobiliario
¿Es realmente trascendental mantenerse capacitado en el sector inmobiliario o consideras que con conocer los puntos elementales del circuito bastará para hacer una buena carrera? En Oi Realtor somos fuertes impulsores de la capacitación permanente. En este sentido, no podremos oponernos a ninguna acción que promueva los conocimientos y perfeccione el enfoque del agente inmobiliario. Por el contrario, encontramos en el coaching inmobiliario una forma de terapia personal que el asesor en bienes raíces debería implementar en pos de ser un mejor profesional.
Por otro lado, será de esperar que aquellos agentes inmobiliarios que “hagan la plancha” y esperen que su trabajo de más y mejores frutos se sientan decepcionados a la postre ¿Por qué? Pues porque se trata de un sector que cambia constantemente de dirección y de características. La era digital en parte es responsable de que esto sea una realidad comprobable, permitiendo que tanto clientes como agencias inmobiliarias estén cada vez más informados respecto al pasado, presente y futuro de las tendencias.
Cuándo acudir a un coaching inmobiliario
Acudir a un coaching inmobiliario puede parecer para algunos un signo de debilidad. Nada más lejano a ello. Sin embargo, debes saber que existen tantos tipos distintos de coaching como agentes inmobiliarios; acaso la clave radique en saber elegir cuál es el más conveniente para ti.
- Coaching inmobiliario para agentes independientes. Si deseas mejorar tus habilidades y ampliar tus conocimientos en estrategias de ventas como asesor autónomo.
- Coaching inmobiliario para agencias. La mayoría de esta clase de coachers son contratados por las agencias inmobiliarias cuando detectan fallas específicas en algún sector; o simplemente como refuerzo y parte del encuadre en oficinas donde toda forma de capacitación es bien valorada.
Alerta amarilla
Refirámonos puntualmente a los agentes inmobiliarios en problemas. Es vital detectar a tiempo las primeras señales de alarma respecto a si tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios puede estar próxima a descarrilar de la vía correcta. En ocasiones, dejar pasar los días con el problema a cuestas puede ser letal para un modelo de negocio que precise pequeñas aunque urgentes correcciones estratégicas.
¿Cuáles son entonces esas señales? ¿Cómo detectarlas? Veamos una serie de interrogantes que en su sola respuesta te dirán si es conveniente acudir a un coaching inmobiliario. Recuerda: cuanto antes identifiques el problema o el objetivo marcado y no cumplido, mucho mejor.
¿Te cuesta captar clientes calificados?
Hoy día, si bien es vital identificar el buyer persona (o cliente ideal) también lo es poder abordarlo de forma cotidiana y naturalmente. Si notas que tus campañas publicitarias no tienen impacto en tu buyer persona, puede que estés errado en técnica o que tu cliente ideal no sea ese al que estés dirigiéndote.
¿Tus agencias competidoras ofrecen servicios que desconoces?
El agente inmobiliario de hoy (sobre todo el autónomo) debe desdoblarse en múltiples actividades, que hasta ayer eran repartidas entre distintos profesionales. En la actualidad, si manejas tu propia oficina de servicios inmobiliarios, debes estar al tanto de todas y cada una de las tendencias en marketing del real estate; al menos el prevaleciente en tu región de influencia.
Ni bien notes que las agencias de tu entorno están generando buen impacto en el público mediante campañas de marketing que te sean poco familiares, será muy recomendable que te apuntes entonces en un coaching inmobiliario especializado en tendencias de ventas.
¿Tiene tu speech el rebote deseado?
Imponer una marca desde cero es un trabajo mucho más arduo y complejo del que imaginamos. Si no logras alcanzar los mínimos objetivos en cuanto a los resultados de tus speech a la hora de entrevistarte con probables interesados; o si tus devoluciones reciben un rebote inferior al esperado, puede ocurrir que algo esté fallando en tus habilidades como expositor.
En este sentido, podrás orientarte hacia un coaching de expresión; que te ayude a desenvolver mejor frente a desconocidos o potenciales prospectos.
¿Está disminuyendo el feedback de tu equipo?
Si te toca manejar un equipo de agentes o una plantilla inmobiliaria, sabrás que el feedback es un factor de importancia superlativa para que una agencia funcione como la máquina automática que debe ser. Hacer que todos y cada uno de los componentes de dicha plantilla conozcan su puesto a fondo y se desempeñen en su función, cumpliendo al pie de la letra sus roles, no es para cualquiera.
Al respecto, un coaching inmobiliario especializado en manejo de grupos puede darte una solución global al asunto. Un buen líder de equipos acaso sea una cualidad innata para muchos; pero no tienes por qué haber nacido siendo una excelente cabeza de grupo. El coaching puede colaborar enormemente en las habilidades comunicativas de las personas.
Tu, como actor en el sector de los bienes raíces… ¿Podrías identificar cuándo acudir a un coaching inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:
