Para poder lograr una venta o renta de alguna nave industrial, lo fundamental es planificar.
Es decir, aterrizar lo necesario que se deberá realizar para conseguirlo. En este artículo te contaremos algunas técnicas infalibles para que logres vender una nave industrial de forma exitosa.
En este artículo encontrarás:
Usar el telemarketing inmobiliario para vender una nave industrial
Debes crear tu guion de telemarketing. Es decir, debespreparar lo que vas a decir y cómo debes decirlo. Para esto es imprescindible que conozcas a fondo todo acerca de la propiedad que está en venta antes de hacer la llamada.
Tienes que considerar que quien te deja su teléfono a través de la página de aterrizaje estará interesado en saber un poco más sobre la nave industrial que tienes a la venta, aunque no la vaya a comprar ahora.
El texto que se incluye en la página de aterrizaje y el BOT incitan a que se solicite más información. Un BOT es un programa informático que efectúa, automáticamente, tareas reiterativas mediante Internet a través de una cadena de comandos o funciones autónomas previas para asignar un rol establecido.
Una vez que te contactas con el potencial interesado, este puede referirte a otra empresa o persona que podría estar interesada. Generalmente, esto pasa una o dos veces en cada 10 llamadas que hagas.
El objetivo de la campaña es conseguir números de teléfono de personas que, cuando lo dan, esperan una llamada tarde o temprano.
Vender una nave industrial: Difícil pero no imposible
La realidad es que vender una nave industrial puede que no sea tan sencillo como vender un piso. Pero, si sigues estos consejos y, además, te asesoras con un buen profesional, te aseguramos que cerrarás la operación antes de lo que imaginas.
Así que te recomendamos que tomes lápiz y papel y anotas todo lo que te contaremos a continuación ¡A trabajar!
Plataformas donde publicaremos la nave: Elegir las correctas
Un punto clave es promocionar nuestra nave en Internet. Sabemos que hoy en día esta tecnología es la número uno en ventas debido a la pandemia por Covid-19. Lo cierto es que tenemos que gestionar adecuadamente todos los sitios donde queramos publicar nuestra nave. Esto quiere decir que no por publicar en todas las plataformas vamos a vender más rápido. Así que hay que evaluar bien y analizar dónde publicaremos nuestro inmueble.
Lo mejor que podemos hacer es escoger portales específicos, enfocados al mercado industrial. Ya que los portales enfocados a vivienda (casas, pisos, etc.) no atraen tanto público de empresa, y sus acciones de marketing y comunicación no se orientan a industrial.
Otra opción es utilizar técnicas más tradicionales, como anuncios en diarios o carteles en la zona. Pero el coste que tienen estas acciones no suele justificar el tiempo y la inversión que requieren.
Descripción e imágenes: Atención especial
Lo primero que hará una persona interesada en nuestra nave es echarle un vistazo a las fotos que encuentre. Tenemos que intentar que sean fotos con una buena iluminación y bien enfocadas. Deberemos evitar que haya elementos en la imagen que distraigan, como cajas, plásticos o papeles por el suelo. Lo ideal es hacerlas en un horario en las que la nave esté bien iluminada con luz natural, para evitar que haya sombras o que esté demasiado oscura. Una buena idea es contratar a un profesional para que nos haga las fotos. Este servicio no suele ser demasiado caro y te aseguras que las fotos serán geniales.
Una vez que las imágenes captan su interés, querrá profundizar en la descripción y la información específica de la nave. Esta descripción hay que trabajarla bien. No solo debemos ser descriptivos, sino que hay que utilizar adjetivos calificativos, explicar qué cosas interesantes hay cerca. Es fundamental explicar por qué esta nave es una buena opción. En resumen, tenemos que exponer los argumentos de venta. Y ser lo suficientemente persuasivos para que la persona se decida a llamarnos.
Flexibilizar las condiciones te ayudará a vender una nave industrial rápidamente
La palabra negociación propiamente dicha, implica tener bien en claro hasta qué punto estamos dispuestos a ser flexibles para no perder la operación.
Ya que el objetivo principal es cerrar una operación que satisfaga a las dos partes, comprador y vendedor.
Algo que debemos tener en cuenta es que durante el proceso de negociación debemos ser totalmente transparentes desde el inicio. Esto implica aclarar tanto con las condiciones y costes de la nave como el estado de esta. Si durante la operación surge alguna sorpresa, se romperá la confianza y podríamos perder la negociación.
Vender una nave industrial: ¿Cómo fijar el precio ideal?
En este punto influye no solo el valor de mercado que podemos conseguir y nuestras expectativas personales, sino el plazo en el que queremos vender o alquilar la nave.
Lo primero que debemos hacer es analizar el precio de mercado y la demanda en la zona para el tipo de nave industrial que tenemos. A partir de aquí, si queremos conseguir una buena rentabilidad y el precio está por encima del mercado, tendremos que tener paciencia. Incluso puede ser difícil llevar a cabo la venta. Por el contrario, si ponemos el precio ligeramente por debajo de mercado, conseguiremos cerrar una operación en menos tiempo.
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