Cualquier persona puede ser agente inmobiliario. Pero, no cualquiera puede ser un agente inmobiliario exitoso. Hoy en este artículo te contaremos qué cosas debes hacer y qué cosas no debes para convertirte en el mejor agente inmobiliario. ¡Sigue leyendo!
En este artículo encontrarás:
¿Qué debe de saber un agente inmobiliario exitoso?
Quizás algunos ya lo saben, pero para aquellos que no, comenzaremos por aclarar que para ser agente inmobiliario no hace falta el título oficial de agente de la propiedad inmobiliaria para poder ejercer. Eso es un punto a favor, pero claro que no es el único. Ya que para ser un agente inmobiliario exitoso debes contar con ciertos conocimientos. Te nombraremos algunos, aunque hay muchos más.
Técnicas de captación inmobiliaria
Deberás usar al máximo tus habilidades para captar inmuebles de aquellas personas que quieran vender su vivienda.
Técnicas de negociación inmobiliaria
El agente inmobiliario es un intermediario entre el comprador y el vendedor. Debe hacer la mejor negociación posible entre ellos.
Marketing inmobiliario de un agente inmobiliario exitoso
El marketing está relacionado con el poder de comunicación. El agente inmobiliario actual necesita saber lo que sus clientes buscan en Internet para poder ofrecerles la información a través de las redes sociales o mediante publicidad inmobiliaria creativa. De esta manera conseguirás atraer a los usuarios a tu web inmobiliaria.
Conocimiento del sector inmobiliario de tu zona
Deberás convertirte en un experto de lo que está sucediendo en tu zona: oferta, demanda, precios, urbanismo. Aprovecha los cursos de formación que tienes a tu alcance.
Técnicas de comunicación
Como agente inmobiliario, es fundamental tener un gran poder de comunicación para poder transmitir confianza a tus clientes. Por eso, lo más recomendable es que hagas algún curso de comunicación.
Conocimientos financieros de un agente inmobiliario exitoso
En este sentido también te recomendamos una formación en temas financieros, ya que los agentes inmobiliarios deben tener muy claro este punto. Esto te ayudará a aconsejar de manera correcta a tus clientes y poder brindarles la información que necesitan.
Agente inmobiliario exitoso: claves para ser uno
Para que la relación comprar-vendedor y agente funcione, es necesario estrechar lazos con aquellos clientes más susceptibles de cerrar un trato.
Para ser un buen agente inmobiliario, en la mayoría de las ocasiones, la personalidad juega un papel muy importante. Es decir, cuanto más amable y amistoso sea, se formará una mejor relación. Pero existen ciertas técnicas de venta inmobiliaria que deberás aplicar en los primeros encuentros con potenciales clientes, ya que es un momento decisivo.
Deberás hacer las preguntas correctas. Aquí nos referimos a que, como dijimos anteriormente, tratarás de entablar una relación con el cliente. Por lo tanto, trata de responder a sus preguntas de forma completa, dando detalles de todo lo que te sea posible. Lo mismo cuando preguntes tú. Tendrás que mostrarte interesado en lo que tu potencial cliente está buscando y esforzarte por encontrar la vivienda de sus sueños.
¿Quieres ser un agente inmobiliario exitoso?: Estas son cosas que debes evitar
Así como te nombramos algunas de las cosas que deberías hacer para ser un buen agente inmobiliario, también debes tener en cuenta aquellas cosas que NO debes hacer.
Hablar mucho
Si bien es bueno que hables y aconsejes a tus clientes, quizás cometas el error de hablar demasiado hasta el punto que no le des espacio al cliente para hablar de sus necesidades. Por lo tanto, lo ideal es limitarte en tus palabras y, sobre todo, esperar a que ellos digan cuáles son sus necesidades o qué es lo que más les interesa encontrar en una propiedad. Y luego tú haces tu jugada. Recuerda que el cliente siempre tiene la prioridad.
No escuchar a tu cliente no te llevará a ser un agente inmobiliario exitoso
Esto hace referencia a que debes poner atención a todo aquello que tu cliente te comente. Quizás parezcan detalles sin importancia, pero no lo son. Piensa que esta persona está por tomar una de las decisiones para importantes de su vida y todo lo que te diga es esencial para él. Entonces, trata de recordar todo y cada cosa que hablen, lo que busca, lo que no le gusta, lo que prefiere, etc. A la hora de darle consejos, todos estos detalles harán que tu cliente se sienta cómodo y confiado contigo.
No dar buenos consejos
No debes olvidar que los clientes se acercan a ti confiando en que eres un experto en cuestiones de bienes raíces. Si les das un mal consejo se darán cuenta en el proceso. Como por ejemplo, cosas que se pudieron haber evitado si los hubieses aconsejado mejor. Si esto sucede en una negociación, perjudicaría tu imagen como agente inmobiliario y por lo tanto tu negocio de bienes raíces.
Atender otros temas cuando estás con ellos
Cuando atiendes tu teléfono o contestas mensajes mientras estás reunido con tu cliente, es una forma de demostrar desinterés en la situación. Se sobreentiende que cuando te reúnes con alguien esa persona espera una total atención de tu parte y, además, es lo que corresponde. Así que, a menos que sea una urgencia o algo relacionado con el cliente que estás viendo en ese momento, déjalo para más tarde.
Presionar al cliente
Un error grave que muchos cometen es apurar al cliente para que tome la decisión. Ya sea porque la oferta es buena, el inmueble es ideal o la razón que fuese. Más allá que estas cosas sean verdad, a nadie le gusta sentirse presionado en un momento tan importante como es la compra de una casa. Debes darle tiempo y espacio a tu posible cliente para que piense, consulte y decida. Y, por supuesto, acompañarlo en el proceso.
No responderles
Recuerda que la comunicación es clave en el negocio de bienes raíces, por lo que tener fallas en este proceso le puede costar al cliente cerrar una venta o encontrar su casa ideal. Por lo tanto, responder en tiempo y forma a las llamadas y mensajes de los clientes es esencial. Y es lo que te distinguirá de otros agentes.
Agente inmobiliario exitoso: Posibilidad de abrir una franquicia
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