Aprender a desarrollarte en networking puede traer sustanciales beneficios para tu oficina inmobiliaria. ¿Cuál de los tres tipos de networking utilizas o mejor se ajusta a tus necesidades? Cada vez existen más de estos puestos exclusivos dedicado a la recolección y manejo de contactos, en las plantillas de España y en todo el mundo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves para el networking inmobiliario actual y haremos un breve repaso sobre su uso. Acaso al final de la nota descubras que desconocías alguna de sus muchas características. ¡Empecemos!
En este artículo encontrarás:
¿De qué se trata el networking?
Si en tu agencia u oficina le dan el protagonismo a la era digital actual, tal como se lo merece, seguramente ya habrás escuchado en más de una oportunidad hablar de networking. ¿A qué se refiere este término en específico? Pues a un conjunto de estrategias que buscan diagramar una red de contactos laborales, detallada al máximo. Su objetivo: lograr más chances de ventas y de futuras negociaciones, así como también incrementar el volumen de tu cartera de clientes y proveedores de todo tipo.
Esta “red de trabajo”, reúne diferentes contactos profesionales o de oficios; en este caso, incluidos en el vasto sector inmobiliario. Entre sus metas, incluidas y a partir del objetivo antes citado, podemos encontrar las siguientes:
- Ampliar la cartera de eventuales clientes, socios inversores o colaboradores de distinta índole.
- Ofrecer al negocio un mayor potencial de ventas reales.
- Crear vínculos inter empresariales en base a la construcción de relaciones comerciales.
- Fortalecer la comunicación entre colegas del sector y brindar un aporte de valor a la competencia.
- Incrementar el flujo en la cartera de inmuebles de la agencia.
¿Cuántos tipos de networking existen?
Existen diferentes tipos de networking, aunque esto puede depender del interés de las oficinas que lo apliquen. En lo general y puesto en práctica, podríamos afirmar que el networking se divide en tres clases.
- De estrategia: está conformado por equipos de distintas agencias inmobiliarias y agentes independientes.
- De operación: reúne integrantes de un mismo grupo empresarial o agencia.
- Individual: busca recolectar contactos de forma personalizada y se orienta exclusivamente a las relaciones sociales.
Cuando un sector de la agencia se dedica íntegramente al networking, este suele implementar el de clase estratégica; ya que es el método que más tiende a la generación de oportunidades y el más apto para acompañar o incluso perfilar un modelo de negocio.
Claves para el networking inmobiliario actual
Refiriéndonos al más utilizado por las agencias, revisitaremos algunas claves para el networking inmobiliario actual desde el punto de vista estratégico. El networking puede significar un elemento mucho más importante para engrosar la cartera de clientes y negociaciones de lo que podría imaginarse; y su empleo es además adaptable a cualquier agencia, sin importar la magnitud de sus negociaciones, ni la cantidad de empleados que la conforman.
Considerado como un trabajo de hormiga, el llevar adelante de forma efectiva el networking implica tiempo, y sus resultados solo se ven a mediano y largo plazo. Veamos los métodos más recurrentes en sus modalidades estratégicas offline y online:
Networking online: utilizando a conciencia las redes sociales y plataformas digitales; como blogs, newsletters, etc. Atención a las redes utilizadas: todas y cada una de ellas tienen su público y muchas no serán potables para el sector.
Networking offline: refiere a la modalidad física de recolección de contactos. Esto puede implicar talleres, seminarios, ferias y seminarios de todo tipo. Encuentros, charlas, etc.
¿Cómo lograr un impacto atractivo y convocante?
El agente inmobiliario independiente está llamado a sacarle un gran provecho. Entre las claves para el networking inmobiliario acorde a los tiempos que corren, es fundamental generar una llegada de impacto a nuestros eventuales futuros contactos. Así se trate de un probable cliente, una agencia colega o de un agente inmobiliario competidor, la llave al incremento de tu propia comunidad inmobiliaria radicará en el desarrollo de tu identidad de marca.
¿Aprovechas las posibilidades que ofrece tener una marca propia? Si todavía no has encarado una estrategia de networking, es aconsejable realizar en la previa la construcción de una marca fuerte, potente. El objetivo de tu marca será diferenciarte de las demás y hacer valer cada punto a tu favor.
Pero cuidado; esa construcción tampoco puede ser elaborada de la noche a la mañana. Requiere esfuerzo metódico y un extremo cuidado en el paso a paso. Es fundamental evitar caer en errores como abusar de tu presencia en redes sociales, o lanzarte a realizar un evento sin contar con el conocimiento mínimo de los vecinos de la zona.
Establecer una vínculo fluido con tu comunidad
Tal vez te preguntes ¿Cómo sabré cuando mi comunidad basada en el networking sea fuerte y fructífera? No te preocupes, cuando eso pase te enterarás. Pero sí hay un factor que debes tener en cuenta y desarrollarlo al máximo, y es el saber mantener en el tiempo los contactos que has recolectado.
Asistir a una charla (o crear un evento por tus propios medios), conocer gente interesante y lograr su contacto no servirá de nada si no mantienes la fluidez de ese vínculo. Si bien existen novedosas aplicaciones encaradas hacia el networking, ideales para guardar tus contactos ordenadamente en el móvil, lo más recomendable es llevar tus plantillas de contactos (del tipo Excel) al día.
¿Cómo obtener el máximo rendimiento del networking?
En caso de eventos o charlas. Procura interesarte por quiénes asistirán al evento que organices y sigue a esos concurrentes de antemano en sus redes sociales profesionales. Procura a su vez tener a mano tus tarjetas personales (si es que las usas). Lo más aconsejable es propiciar un intercambio de contactos mutuo y entre todos los participantes hacia el final del taller, nunca antes.
¿Cuál es tu experiencia en networking? ¿Consideras mejor para tus servicios o tu agencia el networking offline o el online?
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