El sector inmobiliario mueve sus índices sensiblemente, según la temporada del año. Esto es un hecho. Como agente inmobiliario conocedor el circuito en el que te desempeñas, lo sabrás a ciencia cierta. Dependiendo siempre de la región que cubran tus servicios, dichos índices pueden subir o bajar. Hablando en términos generales, suele afirmarse que el mercado inmobiliario europeo ve en el otoño su estación del año con menor actividad. En España particularmente, esto puede traducirse o reflejarse en una cantidad inferior de transacciones ejecutadas a lo largo y a lo ancho del país. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son las características del sector inmobiliario en otoño. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final del artículo para conocer mucho más sobre los motivos que inciden en esta disminución de las actividades, ya promediando el año y de cara a transcurrir los últimos meses calendarios ¿Nos acompañas?
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Adiós verano
El real estate ve de mitad al final del verano uno de los momentos de mayor movimiento en el circuito. Se estima que es una de las épocas del año en la que mayor cantidad de transacciones en compraventa de viviendas se registran. Esta instancia es recurrentemente aprovechada por las agencias y agentes inmobiliarios independientes. Así como en agosto y los primeros días de septiembre suelen cerrarse negociaciones que venían perfilándose, es sabido que asimismo el otoño trae bajo el brazo una disminución considerable en consultas y diligencias efectivas.
En este sentido, es muy aconsejable acelerar (siempre en la medida de lo posible) las negociaciones que acaso presentan alguna dificultad. Pero, atención. Aprontar no quiere decir necesariamente precipitar una diligencia. Por el contrario. Muchos propietarios o interesados en comprar una propiedad pueden tomar a mal una presión del agente inmobiliario para finalizar una transacción de este calibre. Para ello, es conveniente detectar y analizar ciertas características del sector inmobiliario en otoño; a fin de intensificar con antelación las acciones que marcan el fin de la productiva temporada veraniega.
Características del sector inmobiliario en otoño
Dijimos en la introducción que el otoño trae consigo una desaceleración en las consultas, entrevistas y (siempre hablando en la general) de negociaciones a resolver.
Una evidente necesidad de descanso
El poner a la venta una propiedad significa para el propietario de la misma uno de los momentos más estresantes de su vida. Si su unidad hubiera salido a la venta en primavera (tal vez el mejor momento del año para hacerlo y hacerlo bien) y la diligencia se ha prolongado en el tiempo (por cualquier motivo), esto significará un mal signo. Por consiguiente, si a ti como agente que lleva a cabo la negociación ha de preocuparte que la misma demore más de lo normal o lo deseado en concretarse; imagina entonces el desgaste que representa para el propietario poseer durante meses una propiedad ofrecida en venta.
No será de extrañar entonces que muchos de los clientes que se ven inmersos en esta situación desistan momentáneamente de seguir en ese rumbo. Por tanto, conviene ser proactivo en este sentido. Antes de recibir una llamada del cliente proponiendo retirar la unidad del mercado, acaso sea conveniente proponerle “pausarla” por uno o dos meses. Esto hará que no pierdas la negociación y que además el cliente note el trato personalizado que ofreces.
Aprovechar la disminución de actividad
En el sector inmobiliario, no todas son malas noticias en otoño. Al respecto… ¿por qué no aprovechar la disminución en movimientos del mercado en bienes raíces para destacarse? Una de los principales chances para sacar ventaja a una temporada de escasos movimientos en el hiper competitivo mercado realtor es dar un paso al frente entre tu competencia más directa. Tal vez el final del verano sea el momento propicio para incorporar nuevas acciones de valor a tus servicios.
Palabra de expertos
Muchos agentes inmobiliarios disponen entre los últimos días de agosto y los primeros de septiembre de una agenda cargadísima. En este sentido, (si tus negociaciones problemáticas se vieran incrementadas más de lo esperado hacia finales del verano) deberías prestar atención a lo publicado por el sitio de consulta Trulia en palabras de Jack Griffin, presidente y director de operaciones de Atlas World Group:
Debido a que el verano es la temporada alta de mudanzas, las personas a menudo experimentan más retrasos y problemas de servicio, como que las empresas de mudanzas alcancen su capacidad y se queden sin camiones para recoger los envíos. La probabilidad de experimentar un retraso disminuye en la temporada de otoño.
Jack Griffin – Presidente y director de operaciones de Atlas World Group
El momento propicio de vender
Para muchos agentes inmobiliarios es contraproducente lanzar al mercado una propiedad en otoño. Este concepto, si bien coincide con las estadísticas que marcan el relego de las transacciones durante esta temporada del año, bien puede ser contrarrestado con éxito. Existe una gran cantidad de interesados en comprar una vivienda en esta época ¿No te parece un verdadero despropósito pasar por alto la posibilidad de apuntar tus ofertas a este público?
El argumento para vender en otoño no tiene necesariamente que estar ligado a diligencias como sobrantes de la temporada anterior. Una unidad puede ser ofrecida a la venta durante el otoño por un sinfín de motivos. Veamos solamente dos de estos argumentos entre muchos otros:
- Un piso se vio obligado a ser refaccionado o reformado y dichas acciones han finalmente concluido durante agosto o septiembre.
- La unidad ha finalizado su construcción desde cero. Está lista para ser lanzada al mercado y su propietario o promotores no desean esperar un minuto más.
Hemos visto las principales características del sector inmobiliario en otoño. Sus beneficios y ventajas son incontables. Si tuvieras tus propios argumentos u opiniones como agente inmobiliario sobre la temporada que está por comenzar, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.
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