Julio Redacción

El mercado inmobiliario es muy amplio y dinámico y surgen nuevas formas de negocio continuamente. Hay otras que son muy antiguas pero que se van reinventando y adaptando a  los nuevos estilos de vida. Un ejemplo de esto es el negocio de comprar, reformar y vender un inmueble. Esta tendencia viene tomando fuerza en los últimos tiempos  y cada vez es más alta la rentabilidad de esta actividad. En este sentido, comprar y reformar pisos para vender más tarde, puede ser un negocio lucrativo. Pero no es para cualquiera. Necesitas mucha experiencia y conocimientos sobre el tema y no debes olvidar que, como toda inversión conlleva riesgos que es importante conocer antes de adentrarse en el negocio.

Para que este negocio sea una buena inversión, es importante agregar valor a la edificación que se compra y sacar el mayor provecho que sea posible. Aquí te contaremos los pro y los contra de esta actividad tan fascinante.

¿En qué consiste el negocio de reformar pisos para vender?

Este negocio consiste en invertir tu dinero en la compra de un inmueble que se encuentre en mal estado y a un precio accesible, reformarlo de la mejor manera posible teniendo en cuenta los gastos, y luego venderlo. Es importante que tengas en cuenta que la mayor parte del dinero invertido, será recuperado en los pasos de compra y reforma. Asimismo, estos tres pasos constituyen una tendencia inmobiliaria con la que se puede lograr hasta un 30% de rentabilidad, invirtiendo en pisos antiguos.

Este negocio es en general elegido por arquitectos, decoradores o  personas con conocimientos en distintos rubros de la construcción. De esta manera, no solo ahorras en salarios, sino que tomas el mando en la dirección de la obra y tienes la experiencia necesaria para conseguir los mejores proveedores y no equivocarte en la compra de materiales. Cuanto mejor administrada esté la obra y menos sean los imprevistos, mayor será la rentabilidad que vayas a obtener. 

A pesar de los desastres económicos que ha causado esta pandemia mundial del COVID-19, y del impacto que ha generado en los valores de venta por metro cuadrado, este negocio está en auge actualmente. Esto es porque reformar y reciclar pisos en mal estado para vender, es un atractivo que consigue cada vez más interés.

Puntos relevantes que debes tener en cuenta para invertir en este negocio

#El estado del inmueble: Si el inmueble en el que inviertes se encuentra en muy malas condiciones, más riesgos correrás, porque aumenta el coste y la dificultad de reforma. Ese riesgo que se corre es el que debe tener como consecuencia la mayor rentabilidad posible.

#El estado del edificio: Cuando se compra un piso, el estado del edificio no debe ser malo. Esto es porque si lo que está mal es la estructura del edificio, implicará una fuente innumerable de gastos y problemas que no estará en tus manos resolver. Muchas veces las normas que establecen los Estatutos de Comunidad hacen muy lento y complicado el proceso de tomar decisiones comunes. Por lo que recomendamos buscar otra opción de compra si se presenta esta complicación.

#La reforma del piso: La reforma es completamente importante. Ya que si haces mal la reforma, gastarás más dinero del necesario, lo que provocará que se eleven los costes. A su vez, si se elevan los costes en el proceso de reciclaje de la vivienda, se elevará también el valor al momento de vender el piso. Esto no es positivo, ya que se busca ofrecer precios competitivos en el mercado. Debes tener un plan de trabajo bien organizado. Ejercer un permanente control de los trabajadores y no distraerse con el seguimiento de cada parte del proceso. Si eres profesional mejor aún, y si te das maña y realizas algunos trabajos personalmente también es ideal. Es un negocio donde la pasión juega un rol muy importante y que se verá reflejada en la ganancia que obtengas.

#Reformas básicas: Debes realizar reformas para reparar instalaciones básicas, como lo son el agua, la electricidad, el gas, la albañilería, entre otras. Es arriesgado dejar estas instalaciones tan necesitarías en un estado deplorable y solo concentrarte en el cascarón . A la larga, probablemente te traiga problemas y pierdas muchos puntos de la ganancia que habías previsto. Es importante que cumplas el rol con la responsabilidad que requiere el mercado inmobiliario. Una buena fama es importante si quieres dedicarte a esto en forma cíclica. Siempre habrá clientes que investiguen tu trayectoria.

#Reformas opcionales: Puedes elegir si invertir en reformas adicionales para que tu piso sea más atractivo y llame más la atención. Sin embargo, esta decisión dependerá del target al que apuntes para venderlo. Algunas de estas instalaciones opcionales son: jacuzzi, piscina, utilización de materiales de calidad elevada, etc. Es importante comprender que a veces el piso más bonito puede no ser el más rentable. Sin embargo, una buena presentación que consiga deslumbrar a tus clientes te ayudará a vender en corto plazo, cosa que también aumenta indirectamente la rentabilidad obtenida. 

#Opcionales de vanguardia: Si te animas a innovar en las nuevas tendencias sustentables, puedes captar un nuevo mercado de clientes jóvenes y con conciencia ecológica que está en constante crecimiento. Techos verdes, paneles solares, termo tanques o calefones solares, artefactos eléctricos de bajo consumo, calefacción geotérmica, jardines verticales y muchas otras tendencias de vanguardia serán una plusvalía importante en el futuro.  El mayor costo de estas reformas lo podrás compensar con una etiqueta de calificación energética que evalúe el ahorro que tendrá el comprador a largo plazo. 

#Ubicación geográfica: no es tan importante la zona donde elijas comprar sino más bien la coherencia entre inversión y precio de mercado. En ciertas zonas, menos céntricas y más marginadas, el valor de los piso es más accesible, por lo que no optarás por realizar reformas adicionales costosas o de lujo. Si, por el contrario consigues la oportunidad de un piso deteriorado en uno de los mejores barrios de ciudad a un precio sorprendente, no dejes pasar la oportunidad. Aquí sí juégate por subir la calidad de los servicios opcionales. Siempre habrá clientes que apuntan a productos más lujosos con servicios extra. 

#Saber negociar: Para llevar a cabo esta acción, es muy importante saber negociar el precio de compra. Exagera al vendedor los defectos y aprovecha tus conocimientos para hacerle ver los más ocultos, lo difícil que le será vender en esas condiciones y las ventajas de sacárselo de encima con rapidez. Si la negociación de la propiedad se realiza de manera convincente e inteligente, lograrás reformar un piso de segunda mano, que podrás vender a un precio accesible y obtener mejores ganancias.  

Ventajas de reformar pisos para vender

#Rentabilidad: Si haces bien las cosas la tasa de rentabilidad es una de las más altas del mercado, colocándose entre un 20 a 30 %.  Ten en cuenta que el tiempo que lleve la obra y la rapidez en vender es muy importante para medir la ganancia. 

#Versatilidad: Si bien debes tener una buena cantidad de dinero para adentrarte en este negocio, una vez comprada la propiedad, puedes ir manejando los costos de reparaciones a discreción. Bajando en algún rubro y subiendo en otro si es necesario. Compensar pérdidas de materiales con eficacia en mano de obra o viceversa. O alargar los tiempos o paralizar la obra si has tenido un revés importante. Lo bueno es que en algún momento podrás retomar las actividades, la casa no se irá a ningún lado. 

#Bajo riesgo: Ya anticipamos que no es un negocio para cualquiera. La plusvalía por venta es directamente proporcional a tu experiencia en este negocio. Pero si ya estás familiarizado con el tema de refacciones, el negocio inmobiliario de compra y venta es muy seguro y estable. Sobre todo teniendo en cuenta el auge que está transitando en estos momentos.

Desventajas

#Elevada inversión inicial: Además del costo de un inmueble, que como sabemos, significa una importante suma de dinero, este negocio tiene un plus importante. El costo de la obra de refacción. Es sumamente importante hacer un presupuesto consciente y respetar los límites que te has impuesto en el proyecto. Es muy común entusiasmarse al correr de la obra y agregar valores que no se han contabilizado en el inicio. Si no controlas los impulsos te llevarás una sorpresa al final del proceso.

#Imprevistos: Comprar pisos para reformar y vender es una actividad donde coaccionan varios rubros, por lo que es muy difícil lograr un plan ordenado, donde no se superpongan tareas y se retrasen las obras por motivos humanos. Pero al tratarse de edificaciones muy viejas, también es posible que surjan vicios ocultos de la construcción que a veces escapan hasta a los ojos de los expertos. Debes ser muy consciente y estar muy bien asesorado al momento de comprar la propiedad.

#Iliquidez: Como toda inversión inmobiliaria, el dinero colocado en la compra queda indisponible por un largo plazo, sobre todo cuando hay una obra de por medio. No podrás obtener en forma rápida y sencilla el dinero líquido en caso de necesitarlo. 

#Mantenimiento y gastos: Durante todo el proceso entre la compra, la obra y la venta, no debes olvidar que la propiedad sigue generando gastos, sin contar los costos de la obra en sí, que gravan a la propiedad. Cuota de Comunidad, servicios básicos, IBI, tasa de basura, que deberás sumar a tu inversión inicial para tener en claro cuál será la rentabilidad.

Como habrás visto, invertir en pisos para reformar y vender, no es un negocio para cualquiera. Hay que ser muy profesional y apasionado. Tener un buen proyecto y ser estricto con los gastos. Conocer mucho sobre los secretos de la actividad y tener facilidad de reinventarse si surgen imprevistos. Pero si cuentas con todos estos talentos, no lo dudes. No sólo obtendrás una rentabilidad increíble, sino que además, podrás desplegar tu creatividad y dedicarte a una tarea que te traerá muchas satisfacciones. 

Finalmente, desde OI REALTOR esperamos que este artículo te haya resultado útil. Recuerda que para realizar cualquier operación inmobiliaria puedes acudir a nosotros. ¡Te asesoraremos y ayudaremos con la profesionalidad que nos caracteriza y mucho gusto!