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Daniel Redacción

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Es noticia que el repunte del sector inmobiliario en este comienzo de año ha resultado mucho más positivo que las premoniciones más optimistas; desde las voces de los principales expertos en el circuito europeo y a nivel mundial. Sin embargo, quienes alertaron sobre un escenario similar al de la pre pinchadura de la burbuja estadounidense (el sobrecalientamiento de los precios en la oferta de bienes raíces en América y Europa toda de 2006, con efectos económicos posteriores nefastos para la economía global), parecen haber perdido la apuesta. El contexto es otro, en la salida del COVID 19 ¿Puede entonces el lamentable conflicto entre Ucrania y Rusia terminar por enfriar la oferta? ¿Hasta qué punto? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022 en España y la Unión Europea. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Márgenes poco previsibles e incertidumbre

Nombrar una de todas las recurrentes consultoras que notifican que los niveles de inversión en el mercado de los bienes raíces ha alcanzado en Europa los previos al primer embate de la pandemia COVID 19 sería por lo menos injusto; ya que todas coinciden. Sin embargo, para 2022 las voces autorizadas no prevén un impacto directo del conflicto aún activo en el este europeo, pero sí que estos eventos causarán otro tipo de golpe en el sector; como consecuencia de la “falta de confianza” de los grandes actores del mercado o el inevitable y considerable incremento en costes energéticos.

En este sentido, la recuperación del sector inmobiliario podría ralentizarse respecto a lo previsto, al incorporarse variables que hasta Febrero 2022 no eran ni siquiera imaginadas; ni estaban en las proyecciones de ningún analista. Según la UBS, por ejemplo, se espera que (como suele ocurrir en el mercado comercial del real estate ante eventos similares) los costes en la oferta se mantengan estables durante el pico de la crisis, a no ser que el país en cuestión haya sido precedido por una recesión en lo económico.

Volúmenes de inversiones post pandemia COVID

Europa se ha caracterizado durante la pandemia por niveles de inversión divergentes, según las regiones. Si tomamos a Bélgica y a Francia podríamos afirmar que se aún sus mercados de inversión no han tocado un punto capaz de ser definido como superador a mejor período de 2020; pero si observamos el comportamiento de Suecia y Reino Unido, veremos que su incremento ha sido sustancioso y por demás significativo.

Al respecto, no debemos dejar de señalar que es el aporte de grupos inversores provenientes de los Estados Unidos quienes al día de hoy ocupan más de la mitad del capital invertido en Europa; lo mismo ocurrió durante todo 2021. Esos aportes fueron factores clave para la recuperación inmobiliaria (en algunos casos total como la española y en otros a marcha lenta como en Francia) en gran parte de los países conformantes de la Unión Europea.

Expectativas sobre el precio de la vivienda 2022

La banca de servicios financieros Bankinter, avizora (hablando del mercado de vivienda español) que la crisis en el este europeo no puede generar sino incertidumbre en las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022. Según un informe de estrategia publicado por el sector de estudios de Bankinter, se prevé una leve moderación en el coste de los inmuebles particulares; que podría incluir una caída en las compraventas y estancar (y hasta empeorar) las condiciones de financiación, de cara al promedio de este primer semestre del año.

Se estima que tras 2021 el repunte en los precios de las viviendas fue de un 3.7% interanual; considerando el último exitoso trimestre con un incremento de casi un 6.5%. Sin embargo, estos factores de imprevisibilidad externos deberían enfriar o detener este incremento; dicho despegue podría entonces establecerse en un 2% en el interanual llegando a diciembre. Para los futurólogos que se arriesgan a mirar aún más allá del horizonte de las previsiones, el incremento en los costes de las propiedades de 2023 podría (siempre y cuando no escalen los parámetros en el conflicto bélico) posicionarse en torno al 1%.

Estos parámetros indican que la suba de precios quedaría entonces muy por debajo de la inflación prevista para 2022 por encima del 4%, con miras a incrementarse otro 2% seguramente durante el año próximo. Según el informe citado anteriormente, los evidentes costes de la financiación a la alza y una menor predisposición para la capacidad de ahorro de los particulares; serán los principales factores que propiciarán un freno a la tendencia de aumento en los precios.

Equilibrar hacia abajo

Prosiguiendo con el informe de Bankinter…

La actividad inmobiliaria debería aflojar algo en 2022. Venimos de niveles máximos de los últimos 15 años, con más de 565.000 viviendas vendidas en 2021. Prevemos que tienda a moderarse progresivamente (-5% anual), para estabilizarse en torno a las 500.000 transacciones a partir de 2023; con unas 400.000 viviendas de segunda mano y unas 100.000 nuevas. Se trata de unos niveles razonables, a largo plazo.

Informe Bankinter

Las compraventas de propiedades en España tocaron durante 2021 un techo récord en las últimas dos décadas; si consideramos como punto comparativo aquella etapa pre pinchadura que citamos al comienzo del artículo. En este sentido, lo más probable es que tales caracteres de orden externos (y que en definitiva quedará muy por fuera en el alcance de manejo de las propias agencias) terminen por poner un freno a la compraventa de viviendas.

Por último, acaso este coto al incremento en el precio de las viviendas en oferta (temerosamente sobrevaloras en algunos casos); provea el ajuste natural para un reacomodamiento definitivo del sector inmobiliario español, antes de llegar al final la década.

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Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás manejar los tiempos de trabajo a tu modo; siempre según tus preferencias. Sin embargo… ¿consideras los tiempos que el mercado impone? Minimizar los lapsos en la gestión de una propiedad ofrecida en alquiler (desde la iniciación de la negociación hasta su culminación, con la firma del contrato) no es tarea sencilla. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo acelerar los plazos para gestionar un alquiler; el objetivo: finalizar la diligencia con propietarios e inquilinos conformes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

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Saber calcular los tiempos de un alquiler

¿Cuánto tiempo transcurre entre que la decisión de un propietario de alquilar su propiedad hasta la firma del contrato y la entrega de llaves? Es la pregunta del millón para muchos arrendadores. Erróneamente, se presupone que el agente inmobiliario cuenta con esta respuesta per se; y sin embargo no es así. Como trabajador y actor fundamental del circuito inmobiliario es poco aconsejable asegurar estimativos desconociendo una serie de pautas vitales. Un error recurrente entre los agentes inmobiliarios novatos o con escuetas carteras de clientes es brindar plazos cercanos a los interesados que se acercan a su oficina con el dilema de alquilar o poner a la venta su inmueble. Hacer futurología es muy poco profesional; y generalmente provoca que una diligencia termine por pincharse ni bien se traspasa la fecha calendaria que has señalado como punto límite.

Para poder brindar un aproximado, es fundamental estar inmerso en el mercado histórico local, e interiorizado en sus movimientos actuales y examinar la propiedad en cuestión al detalle. Sin estos tres puntos, será imposible o temerario ofrecer un pronóstico de tiempo acertado y estarás depositando en el cliente falsas expectativas respecto a su futuro cercano.

Tres claves en plazos para gestionar un alquiler exitoso

Metámonos de lleno en las tres claves primordiales citadas, que nos llevarán a brindar al cliente concretos plazos para gestionar un alquiler exitoso:

Conocer el mercado inmobiliario histórico

El circuito de ventas y alquileres inmobiliarios varía sus parámetros ostensiblemente en un mismo país, sin importar sus dimensiones. Asimismo, se ve alterado en plazos y costes en la comparativa regional, incluso entre barrios o manzanas. Existen cientos de variables que pueden llevar a que un mercado se mueva de distintas formas, con resultados muy diferentes entre sí. Veamos solamente algunos ejemplos que a nivel regional pueden marcar sustanciales diferencias:

  • La región posee o no grandes urbes que la vuelven deseable para vivir (Madrid, Barcelona, Valencia siguen siendo las preferidas por quienes buscan comprar o alquilar, por tanto su mercado es movedizo y ágil históricamente).
  • Es una región costera o de atractivo turístico, lo que la vuelve fácil de alquilar en temporadas vacacionales y de movimientos ralentizados fuera de temporada de ocio.
  • La región contiene polos industriales o de oficinas que provocan que las comunidades vecinas busquen alquilar o comprar en sus alrededores.

Conocer los movimientos disruptivos del mercado local

Existen “anomalías” en el sector inmobiliario producidas por alteraciones en la fisonomía demográfica o urbanística. Las mismas pueden de repente dañar el mercado en una comunidad de agilidad sostenida y elevar o dar vida a uno nuevo, hasta hace un tiempo impensado.

Veamos algunos ejemplos:

  • La región incorpora un centro comercial que la vuelve visitada, transitada. Estos eventos ligados a los mercados de consumo incluyen al sector inmobiliario como uno de sus principales protagonistas. Sus inmuebles cercanos se revalúan, revitalizados por los circuitos comerciales.
  • Se inaugura un polo de oficinas o educacional. La apertura de centros de trabajo o de universidades revitalizan la actividad en el business de los bienes raíces y pueden impulsarlos a niveles de éxito inéditos; con la afluencia de estudiantes o trabajadores permanentes.

Examinar la propiedad en cuestión como punto relevante

Conocer cuáles son los plazos para gestionar un alquiler exitoso y brindar un pronóstico acertado depende trascendentalmente de este último punto. En este sentido, es muy aconsejable contar con el asesoramiento profesional en áreas que desconoces aún.

Ofrecer un plazo al eventual cliente por el solo hecho de quedarte con la negociación no es la mejor de las metodologías de trabajo. Puede que tengas suerte y que durante algunas diligencias tus predicciones se cumplan. Pero… ¿por cuánto tiempo?

Hazte una sencilla pregunta

¿Qué hacer si brindas un plazo de gestión de alquiler y a medida que pasa el tiempo descubrieras que la propiedad precisa reformas o habilitaciones que ralentizarán aquél tiempo al que te comprometiste en arrendar la vivienda? Si bien contarás con tus razones bien argumentadas, el cliente también contará con las suyas para reclamarte el acuerdo que ambos pactaron. La mayoría de las ocasiones en que esta situación se presenta, las negociaciones se van a pique; y quedarás expuesto a que el cliente se quede con una muy mala impresión de tu agencia o de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Por tanto, verás que es preferible sosegar la ansiedad del cliente propietario antes de brindar apresuradamente plazos para gestionar un alquiler exitoso.

Alteraciones post COVID 19

Como último dato, no debemos olvidar que la irrupción del virus COVID 19 ha generado severos cambios y alteraciones que desaceleraron los tiempos de negociaciones; tanto para alquilar como para comprar o vender inmuebles. En este sentido, según los especialistas y de cara a promediar un 2022 plagado de expectativas, nos encontramos ya próximos a alcanzar el promedio habitual en lapsos de diligencias.

No sorprende entonces la premura y la urgencia de la clientela por llevar adelante acciones inmobiliarias que tenían planificadas y se vieron paralizadas desde hace dos años. Es misión del agente inmobiliario eficaz poder llevar tranquilidad a la clientela en este campo.

Y tú… ¿Te adelantas a los hechos o decides tomar todos los recaudos antes de especificar un tiempo de gestión de una diligencia de estas características? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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El mercado inmobiliario tuvo un repunte positivo inesperado durante 2021; especialmente durante su último tramo octubre / diciembre. Los índices de ventas de propiedades superaron incluso las expectativas de los más optimistas, en uno de los sectores más golpeados por la pandemia COVID 19. Sin embargo, siempre hay una excepción a la regla, o varias si nos enfocamos en casos puntuales ¿Qué factores pueden contribuir a la desvalorización de una propiedad? ¿Cómo debería un agente inmobiliario manejar estas complejas y en ocasiones inexplicables situaciones propias del mercado? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuando un inmueble pierde su valor y qué hacer al respecto. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Atención a cada detalle

El agente inmobiliario de hoy cuenta con muchas más herramientas para “estar en cada detalle” comparado al agente de hace apenas un par de décadas. La era digital (a punto de abordar su etapa 5.0) si bien es el punto en común que contiene dichas herramientas, no se acciona por sí sola. En este sentido… ¿Aprovechas al máximo las posibilidades que las aplicaciones y estadísticas te ofrecen en horas de encarar una negociación inmobiliaria? ¿Te consideras un ser digital proactivo hacia tu negocio?

Prestar suma atención a cada detalle es vital para no caer en errores predecibles o involuntarios. Si los inconvenientes se generan desde la negociación hacia tu oficina, seguramente podrás con ellos; verlos venir de antemano y mantener al cliente fuera de su alcance. Sin embargo, cuando los problemas propios de una diligencia tocan al cliente, suele darse una situación desagradable que probablemente termine por atentar contra el buen funcionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios. Al respecto, la desvalorización de una propiedad suele ser uno de los riesgos recurrentes. Veamos cómo puede darse esta situación y cómo evitarla.

Cuando un inmueble pierde su valor

Distintos factores pueden llevar a que una propiedad se desvalorice. Algunos vienen montados en eventos impredecibles que pueden acaso desvalorizar una zona completa, una región o incluso hacer inviable la inversión prevista para un país entero. El mejor ejemplo actual de esto tal vez sea el efecto que puede causar un conflicto bélico como el que están atravesando Ucrania y Rusia.

Sin embargo, la mayoría de los motivos que suelen presentarse cuando un inmueble pierde su valor, pueden ser previstos por un agente inmobiliario perspicaz y atento a los detalles, como citamos en el párrafo anterior. Veamos solo algunos de ellos; y, si es que observaras algún otro, recuerda que puedes dejar tus opiniones en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Reformas imprevistas y mantenimiento

A pesar de ser citado por un interesado en tasar una propiedad impecable a la vista, recuerda que es muy desaconsejable tomarse la primera entrevista a la ligera. En el caso de que no cuentes con los conocimientos necesarios, recurre a un especialista fontanero o albañil para que te acompañe en una revisión preliminar de la propiedad en cuestión.

Puede haber detalles estructurales que no estén a la vista y que un experto diagnostique con mejor ojo que el tuyo ¿El eventual cliente ha realizado recientemente alguna reforma que “enmascare” de forma efectiva un inconveniente edilicio? ¿Cuál es la situación edilicia de las propiedades lindantes? En este sentido, inconvenientes por humedad y filtraciones pueden ser un escollo pronto a salir a la luz y que haga tambalear el valor de tu tasación inicial.

La antigüedad de la vivienda

¿Se trata de una vivienda antigua? España está repleta de zonas enteras cuyo mercado inmobiliario permanece semi estancado desde hace décadas; pero incluso en los más modernos barrios de las principales ciudades puedes encontrarte con edificaciones muy antiguas en relación a su contexto. Contar con la ayuda o el consejo de un arquitecto, antes de realizar una tasación puede serte de mucha utilidad a la hora de evaluar el precio de salida de una propiedad vasta en m2 construidos y de larga data.

Orientación e iluminación natural

Entre los aspectos que pueden hacer pinchar una negociación o hacer caer obligadamente su precio en poco tiempo (algo poco recomendable para cualquier publicación inmobiliaria), encontramos los factores de orientación e iluminación natural. Debes procurar estar al tanto de los horarios en los que ingresa la luza natural y aquellos en los que la misma se retira, haciendo imprescindible la iluminación artificial y por ende poniendo a girar los medidores de energía eléctrica.

El consumo energético es un elemento que ha cobrado especial significancia entre los interesados en buscar su próximo hogar; y durante la última década permanece adosado a las intenciones de los mismos por conseguir una vivienda luminosa.

Un estudio zonal exhaustivo

Con el paso del tiempo, como agente inmobiliario, irás ampliando tu mapa de acuerdo a las exigencias; y a las negociaciones emergentes en distintos puntos de la región. En este sentido, el cliente actual llega a las agencias mucho más informado que antes, aunque dicha información pueda resultar errónea o certera a medias. Estar al tanto del mercado zonal específico de las manzanas lindantes a la propiedad a tasar es clave para convencer al cliente que presupondrá seguramente un precio mucho más alto al que realmente el mercado demanda.

En muchas ocasiones esto puede traer fricciones con el cliente que debes evitar al máximo. Conocer el circuito local te permitirá argumentar tu postura ante un cliente empecinado, que por ejemplo estima un precio de salida similar al de un piso de la misma manzana que se ha vendido rápido. Dos propiedades vecinas pueden diferenciarse sustancialmente en su valor de mercado. Lograr que el cliente lo interprete y comprenda no es una tarea sencilla, pero tampoco será un imposible.

¿Cuál es tu experiencia en detalles que pueden desvalorizar prontamente una propiedad? Nos interesa mucho conocerla.

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El sector inmobiliario es uno de los más fervientes propulsores en términos específicos y definiciones en su gama de acciones; sobre todo si nos referimos puntualmente al área de ventas. De hecho, su terminología es vasta en tal forma que muchos actores propios del circuito tienden a confundir sus funciones en la práctica; o a buscar un empleo en franquicias por un puesto para el que están subcalificados o sobrecalificados. Todo esto por no saber a ciencia cierta qué le corresponde a cada departamento. Uno de los errores más comunes en estos términos es la confusión existente entre dos de sus puestos más populares. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces las diferencias entre asesor y agente inmobiliario ¿Son lo mismo? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Marketing y ventas inmobiliarias

Para comenzar, develemos antes uno de los errores recurrentes en torno a quién es quién en el sector inmobiliario ¿Son equivalentes los sectores de marketing a los de ventas en una agencia? Pues definitivamente no. Veamos cuáles son las funciones de cada uno de estas vitales áreas en el business de los bienes raíces.

Sector de marketing inmobiliario

Los integrantes de un equipo o sector de marketing inmobiliario pueden acaso nunca cruzarse con una propiedad a la venta, ni contener expertos en exhibiciones de viviendas. Su meta es despertar el interés en las personas que están buscando realizar cualquier acción inmobiliaria o acercarlos a los objetivos de las agencias especializadas. Podrán incluso ir más allá, si es el mismo sector el encargado de transformar al interesado o al eventual visitante digital de las plataformas de la agencia o franquicia en un cliente potencial y finalmente en un prospecto. Que existen cientos de mecanismos de marketing inmobiliario, no hay duda. Pero debemos interpretar las diferencias entre convencer al interesado de que una agencia es la indicada para vender o alquilar su propiedad y ejecutar la acción inmobiliaria propiamente dicha.

Sector de ventas inmobiliarias

El sector de ventas es donde pueden confluir agentes y asesores inmobiliarios, acaso trabajando a la par, o desdoblándose en sus actividades aunque cuenten con distintos objetivos. Si eres un agente inmobiliario independiente estas actividades recaerán sobre tus espaldas; así como el resto de las funciones propias de una negociación. Asimismo, las diferencias entre asesor y agente inmobiliario pueden ser cuantiosas o a la vez proponer una delgada línea divisoria en sus actividades cotidianas.

Diferencias entre asesor y agente inmobiliario

Existen sustanciales diferencias entre asesor y agente inmobiliario; pero hay una que tal vez defina sus posiciones dentro del sector como ninguna otra y que permite identificarlos puntualmente: un agente inmobiliario podría iniciarse en el negocio desde cero, sin experiencia previa; volcándose de lleno al aprendizaje. Mientras que un asesor inmobiliario deberá contar con una capacidad resolutiva y conocimiento del paño que lo colocarán en una situación de mayor prestigio per se.

Es cierto que, con el tiempo, un agente inmobiliario pueda llegar a ser todo un especialista en la materia y deje (si le place) de exhibir propiedades para centrarse en un rol de asesoría, o como jefe de equipos de agentes. Tal vez logre convertirse en asesor, dependiendo de sus habilidades y sus deseos de edificar realmente una carrera profesional destacada.

El asesor inmobiliario

Dijimos que un agente inmobiliario podrá con el tiempo convertirse en asesor en cualquier órbita del espectro del business en bienes raíces. Dicho sea de paso, dados los conocimientos que un asesor inmobiliario incorpora a lo largo de su carrera, no es de extrañar que termine por ocupar esos escalafones a los que solo acceden los expertos; excluyentemente a través de carreras de posgrados u otros cursados especializados vía colegios: llámese perito inmobiliario, analista del mercado real estate, etc.

Un asesor inmobiliario podría entonces no pisar una propiedad a la venta u ofrecida en alquiler; y recibir en su oficina (por citar solo un ejemplo) a un grupo de inversores que poco y nada conozcan sobre el negocio, con el fin de guiarlos hacia una inversión apropiada en el sector. Los tópicos y variables en especialización en el negocio inmobiliario (si eres un agente inmobiliario seguramente lo sepas) son múltiples y abarcan decenas de planos.

El agente inmobiliario

Un agente inmobiliario, en cambio, puede (como dijimos al comienzo del artículo) ser el mejor primer empleo de cualquiera, sin importar demasiado género y edades. Es cierto, con muy poca preparación cualquiera puede iniciarse en el negocio; así como cualquiera puede conducir un automóvil con la preparación básica e indispensable.

Pero la realidad es que la capacitación es un factor de suma preponderancia en un agente inmobiliario que busque el éxito de su carrera, más que una salida laboral momentánea. El trato del agente inmobiliario con el cliente es frecuente y cotidiano; por tanto, además de poseer los conocimientos suficientes y actualizados sobre el mercado, también deberá instruirse en el trato hacia las personas.

Agencias para unos, asesorías para otros

Asimismo, será más común ver al agente inmobiliario de carrera ponerse finalmente al frente de una agencia o abrir su propia oficina de servicios inmobiliarios. Por otro lado, será más frecuente ver a un asesor inmobiliario en una oficina de asesoría en el negocio del real estate, cubriendo distintas áreas del circuito comercial o judicial, como señalábamos anteriormente.

Como un apunte extra, diremos que una franquicia o una agencia de mediana a grande podrán incorporar tanto a agentes como asesores inmobiliarios. Por otra parte, no debemos dejar de considerar que en muchos países (e incluso según las regiones de un mismo país), puede ser que se los rotule de la misma forma tanto a unos como a otros.

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¿Tiene un techo definido la modalidad de coworking? Según los expertos, existe un modelo de coworking para cada necesidad de trabajo. Al respecto, un nuevo concepto desembarca en la ciudad de Barcelona con más de 1.000 m2 de superficie. Hoy, en Oi Real Estate, veremos detalles sobre cómo este mega coworking inaugura en Barcelona. Te invitamos a leer para conocer mucho más sobre un sensacional emprendimiento ¿Estás listo?

Varios conceptos en un solo proyecto

Indicesa L’Illa y Savills hace su irrupción en el edificio de la Illa Diagonal de Barcelona (el I´illa&Co.) con un espacio coworking debutante en el corazón mismo del polo financiero, en la capital catalana. Este concepto, propone aunar en una sola instalación (mega, por cierto) centros comerciales, oficinas, hoteles y un espacio flexible de trabajo.

Anna Gener, CEO de Savills Barcelona, como una de las principales impulsoras del proyecto, asume la apuesta de la compañía que la mantiene en uno de sus principales frentes:

Desde nuestra compañía apostamos por ciudades multicéntricas y la inauguración de la illa&Co es un gran ejemplo. Con los nuevos paradigmas laborales, existe el elemento del teletrabajo desde el hogar, desde la oficina tradicional y finalmente el tercer espacio, que ayuda a retener el talento y a cuidarlo, con coworkings ubicados en puntos estratégicos.

Anna Gener – CEO de Savills Barcelona

Aporte de valor de un mega coworking

Sendas características positivas destacan al proyecto y quedan a la vista en su inminente puesta en marcha:

  • Ubicación privilegiada. El edificio se encuentra a menos de 20 minutos del aeropuerto del Prat; y a 5 minutos de Sants. Además, su emplazamiento cuenta con gran accesibilidad por parte de los principales servicios de transporte público.
  • Disponibilidad de espacio de trabajo. Dispone de un total de 92 departamentos internos distribuidos en 25 despachos de oficinas.
  • Concepto digital. Todo espacio de coworking debe contar con máxima tecnología a disposición de sus temporales inquilinos o usuarios. Dicho espacio presenta máxima velocidad de internet y equipamientos adaptados especialmente para videoconferencias; y otros aspectos de avanzada como el reconocimiento facial vía scan digital.
  • Espacios para el ocio. El sueño de todo coworker es sin dudas contar con la libertad de tomarse un tiempo de descanso en mitad de la actividad laboral. En este sentido, illa&Co ofrece zonas de trabajo en open space, campo de mini golf y variadas estancias comunes de socialización.

Respuestas en base a la demanda actual

El espacio coworking en general se distingue de cualquier modalidad de trabajo por generar respuestas a los requerimientos de las compañías. En este sentido, este mega emprendimiento coworking ofrece una salida a la necesidad de cientos de firmas, ávidas por conseguir una locación física temporal en un polo de oficinas con muy poca oferta (dada la alta ocupación de los espacios convencionales disponibles actualmente). Se estima que menos del 5% de las oficinas en el corazón de la ciudad de Barcelona se encuentra actualmente ofrecido a la venta o alquiler.

De momento, voceros de Indicesa L’Illa y Savills anunciaron que las plantas de illa&Co se encuentran ya reservadas u ocupadas al 50%; y que son 14 al día de hoy las compañías que despliegan sus plantillas en dichas locaciones; entre los que se pueden contar prestigiosas firmas farmacéuticas y del sector financiero; consultores de distintas áreas profesionales y de negocios; e incluso un sector destinado a la embajada de Corea del Sur.

Mega Coworking inaugura en Barcelona

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, en 2020, el sector coworking fue uno de los primeros ámbitos de oficina en verse obligado a cerrar sus puertas; y uno de los más apresurados en reabrirlas con los sucesivos levantamientos de las medidas restrictivas a la movilidad. Podría decirse que, al día de hoy, el circuito se encuentra finalmente restablecido en sus actividades al 100%, con mayores y mejores expectativas que antes de los primeros embates de la pandemia.

Al respecto, durante 2021 se registraron solamente en la ciudad de Barcelona nueve diligencias avocadas a implementar la modalidad híbrida de coworking, con singular éxito; estos conceptos de trabajo colaborativo construyeron y ocuparon más de 11.600 m2, con el fuerte compromiso de respetar al medioambiente. Esta posición “verde”, las posiciona muy por encima de las preferencias entre las nuevas compañías o programas a futuro.

Certificación Well para la modalidad de trabajo del futuro

En su acuerdo de responsabilidad ambiental, el mega coworking barcelonés contará también con la preciada certificación Well ¿De qué se trata? En un apunte extra, señalaremos que es una certificación que combina prácticas en diseño y construcción, aunados en cuidar la salud de las plantillas y del planeta.

El WELL Building Standard™, provisto por el Green Group, considera la creación de ambientes saludables y lidera el mercado inmobiliario en este tipo de certificaciones; ofreciendo servicios comprobados en evaluaciones de rendimiento ecológico.

¿Un nuevo titán en coworking en Barcelona?

Esta nueva propuesta en modalidad de trabajo, se posiciona como máximo exponente en uno de los polos de oficinas más exigentes, modernos y requeridos de toda Europa. Muchos se muestran escépticos sobre el futuro de la modalidad híbrida respecto al porvenir y a la aceptación por parte de las plantillas.

Para poder comprobar y analizar finalmente su impacto respecto al concepto convencional de oficina, los medios especializados recomiendan ser cautelosos y esperar a poder recabar la suficiente información una vez resuelta la salida de la pandemia COVID. Acaso recién a finales de década podamos contar entonces con la data necesaria para concluir si el modelo de coworking ha resultado un éxito o una moda pasajera.

PH portada: Barcelona Home Blog

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Los primeros medios en prever una incidencia negativa en los mercados mundiales como consecuencia de la guerra entre Rusia y Ucrania (en todas sus aristas) fueron catalogados a comienzos de marzo como anticipados o alarmistas. Sin embargo, al día de hoy es un hecho que dicha invasión traerá (y ya las trae) severas consecuencias a circuitos que marchaban sobre ruedas, apenas sacando la cabeza afuera del penoso tránsito por la pandemia COVID 19. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la guerra y el impacto en el mercado inmobiliario nacional. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Inestabilidad en el mercado financiero

Las consecuencias de este inesperado conflicto bélico sobre los mercados financieros, a sobre expuesto y presentado la volatilidad de cada circuito, de forma pocas veces vista. En este sentido, el sector inmobiliario español no es una excepción a la regla, ni mucho menos. Para los expertos, estos acontecimientos (además de propulsar los peores temores de las poblaciones ante una modalidad de enfrentamientos que la humanidad parecía haber dejado atrás hace décadas) probablemente conduzcan al sector inmobiliario a una disminución en la demanda; paralizando inversiones y disparando los costes primarios de la construcción.

Todo esto, viendo cómo los bancos centrales de las principales potencias se predisponen a alterar los planes en lo referido a políticas económicas; y cómo la inflación podría rondar un promedio interanual de hasta el 7% promedio, en la mayoría de los países conformantes de la Unión Europea.

¿Qué opinan las voces autorizadas?

La empresa experta en maximizar el potencial de cientos de miles de propiedades, Colliers International, dejó a las claras desde las voces de sus principales comunicadores su opinión al respecto de las multas a Rusia, en torno al sector del real estate. Según Mikel Echavarren, CEO de la filial Colliers Spain & Portugal, las sanciones podrían afectar de forma muy significativa las posibilidades de inversión de ese país en el circuito, en un futuro cercano:

En primer lugar, por la lista de personas afectadas por estas sanciones establecidas por Estados Unidos y la Unión Europea, de forma directa o indirecta a través de sus empresas. En segundo lugar, por el enorme impacto que está teniendo esta situación en el valor del rublo que este lunes se estaba devaluando más de un 50% en los mercados asiáticos.

Mikel Echavarren –  Colliers Spain & Portugal

Por otro lado, el CEO de la compañía líder subrayó que “A ello, debemos añadir el hecho de que los bancos rusos serán expulsados del mecanismo financiero SWIFT, lo que sin dudas impedirá el movimiento de capitales”.

Desde la EAE Business School

Asimismo, el analista económico y profesor de EAE Business School, Juan Carlos Higueras, puede predestinar un parate abrupto en los niveles de inversión en el mercado de la construcción. Según declaró recientemente a El Economista…

La incertidumbre que rodea a Rusia y las posibles sanciones pueden frenar la inversión en inmuebles en España por parte de estos ciudadanos. Sobre todo, si definitivamente, se decide bloquear la actividad financiera y de pagos desde Rusia hacia otros países, mediante el sistema SWIF.

Juan Carlos Higueras – EAE Business School

La opinión de la AEPSI

Como último apunte de voces autorizadas, respecto a la guerra y el impacto en el mercado inmobiliario, señalaremos lo apuntado por la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI). Desde la entidad, con crédito de sobra para opinar y como permanente fuente de consulta, señalaron que el embate ruso y las consecuentes multas a su economía podrían congelar de manera ostensible y notable a gran parte del sector inmobiliario español.

Añaden que proveedores y clientes rusos (con record de inversión actual histórico) han detenido ya sus envíos materiales o incrementado forzosamente los costes de materia prima.

La guerra y el impacto en el mercado inmobiliario

En el sentido estrictamente avocado al mercado español, le guerra podría damnificar de forma literal al circuito de compraventa de locaciones y propiedades de lujo. Esto es porque el inversor ruso ha encontrado durante la última década un refugio óptimo en inversiones en propiedades de alta gama para sus capitales.

Es en este aspecto, la guerra podría reflejar a nivel nacional sus más relevantes inconvenientes. Se estima que los efectos colaterales, en su freno a las inversiones rusas, podrían profundizar una caída que viene produciéndose a niveles generales (fuera por el sector de lujo) desde el año 2014; tras la invasión a Crimea. Al respecto, la irrupción de la pandemia COVID 19 no hizo más que agudizar la falta de inversión rusa en el real estate español global.

Si este conflicto se mantuviera en el tiempo, es probable que aquellas inversiones que se encontraban en estado de repliegue, se convirtieran en imposibles de recuperar.

Números e índices

Se estimó que, durante el año 2021, más de 1.300 propiedades fueron adquiridas por capitales rusos; de un total de 61.000. Esto representa un escueto 2.1% de transacciones por fuera del ámbito de la inversión nacional. En un contraste ilustrativo, diremos que solo 700 de esos sesenta millares de pisos fueron adquiridos por capitales provenientes de Ucrania.

En este sentido, se esperaba que 2022 fuera el año de la salida de la pandemia; como una temporada de real estabilización y una mantenida tendencia al alza en ventas. Sin embargo, este conflicto bélico parece sobrepasar los límites de las previsiones confeccionadas por las consultoras, que aseguraban un horizonte record.

Para conocer finalmente los resultados del impacto de la guerra en el sector del business de los bienes raíces; no podremos hacer otra cosa que esperar ¿Cuál es tu opinión al respecto? Nos encantaría conocerla. Puedes dejárnosla en la bandeja de comentarios al pie.

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Informes, análisis, resultados mensuales, trimestrales, semestrales o interanuales. Son apenas algunos de los parámetros que rigen los pasos de cientos de miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo. Artículos, newsletters, papers, suscripciones de pago a sitios de información supuestamente privilegiada… El universo de las opiniones que avizoran tendencias negativas o positivas en el vaivén del business de los bienes raíces es tan vasto y beneficioso, como peligroso para el agente inmobiliario. En este artículo de Oi Realtor veremos cómo saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Intereses y opiniones para captar clientes

Cada mercado comercial está balanceado por intereses de sus distintos actores; protagonistas con mayor o menor peso e injerencia, según sus acciones. El sector inmobiliario, es uno de los generadores de información periódica diaria más profusos de todos los circuitos comerciales, a nivel mundial. Una gran cantidad de información se vierte en el día a día a través de decenas de modalidades; entre publicitarias, de opinión, informativas y de orden estadístico.

Estas aristas proveen al mundillo del business de los bienes raíces de información permanente y rotatoria, con menor o mayor grado de fidelidad respecto a la realidad cambiante, propia del sector ¿Qué ha pasado, qué está pasando y qué es lo que ocurrirá en el futuro cercano, medio y extendido? En esta perspectiva, saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario y leer entrelíneas es vital para la toma de decisiones de todo agente inmobiliario; siendo que a menudo demasiada información no hace más que desinformar.

El peligro de la sobrecarga informativa

¿Somos conscientes de que hasta hace apenas un puñado de décadas era realmente complejo acceder a información estadística sensible, en todos los ámbitos?  Conocer la opinión certera del eventual cliente (elementos propios de la big data que hoy da forma por ejemplo al buyer persona), así como las posturas de los inversores, etc.

Hoy día, toda esa información se encuentra al alcance de la mano y a gran escala, disponible. Sin embargo, el peligro de la sobrecarga informativa puede llevarnos a caer en errores comunes y a tomar una postura equivocada o decisiones erróneas frente a movimientos cotidianos o a toma de partido a futuro.

La frontera entre predicción e interés

Siguiendo con el curso de los párrafos anteriores, diremos que existe una delgada línea entre predicción e interés por parte del puño que escribe la información que llega a nosotros. Una de las premisas del agente inmobiliario moderno es sin dudas permanecer informado y actualizado sobre los índices locales, información legal regional y tendencias a nivel nacional e internacional; sin que estas acaso tuvieran mucho que ver con su actividad diaria.

Ciertos movimientos de los mercados inmobiliarios internacionales podrían llegar a trastocarse con los locales; si te desempeñaras a nivel local como agente inmobiliario autónomo, algún coletazo podría hacer que tu circuito de ventas se vea alterado de alguna forma.

Un ejemplo claro es la guerra actual entre Rusia y Ucrania. Es un hecho que el sector de lujo en el sector inmobiliario de España se ve afectado por el freno de las inversiones rusas o los sendos incrementos en materia prima proveniente de ese país, que ha casi paralizado la industria de la construcción, impidiendo llegar a conclusiones certeras sobre su futuro inmediato. Como ves, un factor externo puede dar un violento giro sobre tu oficina de servicios inmobiliarios autónomos o involucrar a tu pequeña agencia en una situación impensada.

Saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario

Para saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario es necesario entender cómo posicionarse frente a la información ¿Quién opina qué? En este sentido, las opiniones siempre contienen un sesgo (en mayor o menor medida) desde el interés del emisor. Estos intereses pueden darse desde una conveniencia económica o desde la mera ubicación personal de quienes las elaboran.

Una voz inteligente, en el sector inmobiliario y en cualquier otro, debería poder ofrecer información fidedigna desde un lugar neutral; o al menos intentando sumar a futuro. La información “oscurantista” (por llamarla de un modo sencillo de entender para todos) está a la orden del día y suele captar mayor caudal de atención que la clarificadora o la que propone un punto de partida a la solución de los problemas. Para traducir esto al fenómeno de la era digital actual, digamos que la información “negativa” o sensacionalista, provoca más clicks.

De ninguna manera es aconsejable salirse de estos flujos informativos o desecharlos, pero sí será clave saber quién escribe y con qué fin. De casi todos los artículos informativos pueden sacarse datos reales. En diferenciar los datos de la opinión de los cronistas, encontraremos la llave hacia la información real; y que será de real valor a tu agencia o tu oficina inmobiliaria.

¿En quién confiar?

Al respecto, hoy día, cuanto más esté ligado el cronista a un interés por “captar seguidores”, más sospechosos serán sus informes o la manera en que los presentan ¿Qué intereses económicos manejan el medio del que recogemos la noticia? ¿Con qué avales cuenta el informador? Conocer la trayectoria del firmante de cada publicación que vemos girando por las más destacadas fuentes de información, es casi imposible.

Por tanto, tener claro dónde se ubica uno que lee es tan importante como saber dónde está ubicado otro que escribe y publica. Ten en cuenta finalmente estos consejos:

  • Mantener el aspecto escéptico y crítico ante la información.
  • Leer entre líneas para saber diferenciar en el cuerpo de un artículo entre “consejos del mercado” e “intereses económicos”.
  • Aceptar información de ambos lados del mostrador (positivos y negativos) para obtener una posición propia en base a una conclusión.
  • Cada movimiento es un riesgo que debemos aceptar en el día a día. Hacer negocios, es un riesgo per sé.

¿Cuál es tu postura frente a los incontables medios de comunicación y distintas posturas referentes al mercado inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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Los libros, de puño y letra de los expertos en el arte de hacer negocios, han inspirado e inspiran al más cerrado y obtuso de los emprendedores. Al respecto, el sector inmobiliario también cuenta con una biblioteca de las denominadas “fundamentales”. Autores cuyos volúmenes aguardan ser leídos y que son capaces de transmitir experiencias de relevancia comprobada, indiscutida y avalada. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es la bibliografía indispensable para el agente inmobiliario moderno. Te invitamos a leer para entender mucho más.

Nuevos viejos conocimientos

El sector inmobiliario, diagramado casi como lo conocemos hoy entre finales de siglo IXX y comienzos de siglo XX, se ha basado -incluso desde tiempo antes de ser perfeccionado- en un solo objetivo: comprar y vender propiedades. Todo gira en torno a ello. Por tanto, las tácticas y estrategias en el negocio de los bienes raíces han ido girando alrededor de esa meta; mientras es en tiempo real decorado y tonificado con cientos de variables acordes a la modernidad (por ejemplo, la era digital).

Muchas de esas técnicas se toman un descanso de décadas para volver retocadas o reflotadas por algún gurú del marketing, capaz de impregnarle su sello propio o de adosarle una idea personal; irresistible para el público y el mercado acaso por estar bien a la moda. Estos genios en ventas de viviendas, han sabido volcar en textos sus vivencias como para convertirse al paso del tiempo en células vivas de la bibliografía inmobiliaria por excelencia. Te invitamos a recorrer solo algunos de ellos; aunque si conoces ya el paño seguramente hayas oído sus nombres en más de una ocasión ¿Estás listo? Pues toma nota.

The millionaire real estate investor – Gary Keller

El empresario oriundo de Texas, compila más de un centenar de testimonios de destacados inversores; y desnuda en esta singular pero atrapante obra mitos y leyendas acerca de qué funciona y qué no en la meca inmobiliaria estadounidense. El fundador de Keller Williams tampoco se reserva su opinión personal en este best seller de gran impacto.

El asesor inmobiliario perfecto – Pedro Trueba de Torres

El multiconferencista mexicano, experto consultor en bienes raíces, ha logrado captar la atención del mercado inmobiliario con este volumen; destinado a aquellos que hacen de su carrera de agentes un estilo de vida. Fomenta el esfuerzo por el conocimiento del cliente, ayuda a descifrarlos y a saber cómo interpretar a los más complejos.

Secretos en bienes raíces: ocho fáciles pasos para comenzar su negocio – Victor Baptista

Especial para la salida post pandémica. Su autor, Victor Baptista, cuenta brevemente su migración hacia los Estados Unidos en 2002; y cómo con 300 dólares en su cartera debió finalmente ingeniárselas. Claves: determinación y pasión por el ser proactivo. Es más que una guía, una forma de compartir una historia de vida profesional y personal.

Bienes Raíces EEUU – Brandon Hammond

Una sincera ayuda de primera mano. Cómo implementar el concepto House Flipping desde cero. Se trata de una guía de inversión. En ella, el autor estadounidense aconseja cómo buscar, financiar, rehabilitar y por supuesto revender propiedades; pudiendo obtener grandes beneficios. Un verdadero reivindicador de la libertad financiera aplicada al negocio inmobiliario.

Estrategias en el mundo inmobiliario – Enrique Bueno

Tal vez hayas oído hablar de Enrique Bueno, como economista. En este caso, una segunda edición del libro Estrategias en el mundo inmobiliario nos acerca la llave para soportar los altibajos propios del sector; esos por los que seguramente en algún momento habrás pasado ¿Cuándo, dónde y cómo construir para vender en épocas de profunda crisis? Ese interrogante es el motor de esta edición imprescindible.

Cómo se capta un inmueble en exclusiva – Manu Moreno

Para muchos agentes inmobiliarios, no existe negocio sin una negociación exclusiva. De hecho, es una de las estrategias más complejas de desarrollar. Si lo que buscas es convencer a tus clientes que no hay mejor salida que poner la diligencia en tus manos, entonces nada mejor que este interesantísimo volumen, adentrado en la captación exclusiva y sus trucos.

Secretos millonarios de un agente inmobiliario – José Antonio Gómez

¿Cómo se manejan las personas más exitosas del mundo? El éxito… ¿los ha acompañado desde la cuna o han sabido ejercer una suerte de transformación? En este libro orientado al sector de los bienes raíces, el autor intentará resolver todas las dudas del lector en torno a qué comportamientos y disciplinas, gustos y características ejercen grandes personajes por fuera del circuito de los bienes raíces ¿Es posible incorporar la conducta de un gran deportista para volverse un gran agente inmobiliario? Según Gómez, la respuesta es sí.

Branding Inmobiliario: Despierta al titán – Alberto Conesa

El mundo del business en general, cae rendido a los pies de Conesa, como impulsor de los más importantes negocios, y diligencias a gran escala. Esta obra, dedicada especialmente al sector inmobiliario, encuentra al genial pionero del branding profesional en una faceta que invita al lector a quemar los papeles y romper con lo establecido. Asume que un verdadero líder puede serlo en todos los ámbitos, sin importar si se trata del gastronómico o del negocio de los bienes raíces.

El ABC de la inversión en Bienes Raíces – Ken McElroy

Considerado como uno de los gurús de las grandes inversiones inmobiliarias, McElroy ha decidido en este libro compartir elementos vitales que según él son capaces de agudizar el instinto del agente inmobiliario, cuya especialidad radica en captar propiedades de potencial gruesa ganancia. Cómo tasar correctamente o evaluar rápidamente si un negocio en puerta será de conveniencia o discernir si se trata de un verdadero fiasco, son solo algunas aristas de este éxito editorial.

¿Conocías alguno de estos best sellers en el marco de la bibliografía indispensable para el agente inmobiliario? ¿Cuál es tu favorito? Nos encantaría conocer tu opinión.

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¿A qué llamamos un “boom inmobiliario”? El mercado inmobiliario presenta ya promediando el primer semestre 2022 cifras que comprueban un incremento (aún lejano, pero a fin de cuentas el más aproximado) al record de aquel 2007; en la previa a la pinchadura inmobiliaria americana ¿Estamos ante un evento similar a aquél “boom”? Para algunos, este repunte post pandemia COVID 19 es un síntoma que debería encender todas las señales de alarma en el sector. Para muchos otros (la gran mayoría de los expertos en el circuito de los bienes raíces) sin embargo, el contexto ofrece otros horizontes que poco y nada tienen que ver con la debacle inmobiliaria de finales de la primera década de siglo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces todo acerca de la compraventa de viviendas 2022 en alza. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Desde el “boom” inmobiliario a esta parte

Según los datos publicados por el INE (Instituto Nacional de Estadística), diciembre de 2021 constató transacciones inmobiliarias por 48.119 propiedades. Este último golpe de impacto y salto en ventas del sector, alteró sustancialmente el promedio de acciones interanuales en el circuito (que había comenzado trastabillando), elevándolo hasta alcanzar las 565.523 operaciones en total.

Registrado y verificado por los notarios, este índice es el más alto desde el año 2007 y a niveles históricos; que en su comparativa con el nefasto y olvidable 2020 certificó un crecimiento del 35%. Si hacemos memoria, en un breve repaso por 2019 veremos que durante ese año la actividad retrocedió un 2.4% respecto a 2018; y que a su vez 2020 había mostrado otro golpe retrospectivo en el interanual cercano al 17%. Cabe señalar que 2020 fue un período abarcado casi en su totalidad por las más severas medidas restrictivas a la movilidad, como consecuencia del impacto de la pandemia.

Palabras autorizadas

Los índices publicados recientemente por el INE ponen blanco sobre negro la auspiciosa realidad del sector inmobiliario. En este sentido, las voces más autorizadas, expertas en el circuito no demoraron en argumentar sus puntos de vista respecto a las causas de este presente optimista. Por ejemplo, y según declaró recientemente Francisco Iñareta, portavoz del sitio de consulta Idealista:

La pandemia aceleró el apetito de los españoles por la vivienda en propiedad, empujado por los bajos tipos de interés, las hipotecas históricamente baratas y unos ahorros récord entre las familias que han servido para que los usuarios hayan cambiado de casa o hayan decidido invertir sus ahorros en el sector inmobiliario.

Francisco Iñareta – Idealista

Compraventa de viviendas 2022 en alza

Las 565.000 operaciones que conformaron uno de los mejores años en la historia del sector inmobiliario español, colmaron de expectativas a las agencias. Monitoreados los índices actuales, el INE confirma que durante enero 2022 se han registrado 52.684 acciones de compraventa a lo largo y a lo ancho del país. En una medida interanual, comprobamos entonces que estas transacciones representan un incremento de más del 30%. Por otro lado, ratificando esta tendencia, según fuentes del INE, estamos ante el mejor enero desde el final del “boom inmobiliario” de 2007.

En su propio contrapunto, el mercado de casas usadas en la compraventa (que supo mermar y llegar casi sin aire al final de 2021), es gran parte responsable de estos volúmenes, protagonizando en el inicio de 2022 nada más ni nada menos que ocho de cada diez operaciones; con un total de 42.692 transacciones contra las 9.992 negociaciones cerradas en torno a flamantes pisos construidos con la intención de ser vendidos.

En la comparativa con su movimiento interanual 2021 / 2022, el mercado de viviendas usadas en el sector inmobiliario mostró un repunte de más del 30%; a la vez que las propiedades del tipo “protegidas” incrementaron su volumen en un 11.5%.

Previsiones que buscan llevar calma

El escenario alsista en el mercado de los bienes raíces, muestra ciertas similitudes a los de 2006 y 2007. En este sentido, la convalecencia del sector inmobiliario tras la pinchadura de la burbuja estadounidense en 2008 fue tan dramática y presentó un camino tan cuesta arriba para el circuito en general, que los más temerosos presuponen lo peor; y se ven casi obligados a encender todas las señales de alerta posibles.

Sin embargo, son más los especialistas, directores de franquicias, dueños de pequeñas agencias y agentes inmobiliarios independientes los que insisten en que los contextos a nivel mundial son bien distintos, como para prever una nueva debacle en el business de los bienes raíces. Se reconocen las muy pocas chances de esta tendencia en lograr mantenerse en el tiempo y que “todo tiene un final”; pero que a diferencia del olvidable epílogo de aquella primera década de siglo XXI, este mercado inmobiliario post pandemia simplemente irá acomodándose y enfriándose hasta tomar un cauce normal.

Comunidades autónomas en actividad

En una lista de tres, señalaremos que los sectores inmobiliarios de las Comunidades Autónomas que más disfrutan de este presente impensado son Canarias con un 40.5% de incremento interanual; Baleares con un 53.2% de crecimiento; y en la cima La Rioja con un friolero 71.4%.

Por otra parte, los menores incrementos pudieron verse reflejados en las Comunidades Autónomas de Extremadura con un incremento del 15.7% en sus volúmenes de transacciones inmobiliarias; seguida de la Comunidad de Aragón con un 9.5%.

Al fondo de la lista, y con una singular variación a la negativa encontramos a la Comunidad Autónoma de Navarra, con un llamativo índice negativo de -19.7%.

Los números de compraventa de viviendas 2022 en alza son un hecho irrefutable ¿Cuánto tiempo podrán mantenerse estos volúmenes de ventas? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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Si estás dando tus primeros pasos como agente inmobiliario o asesor en bienes raíces existe una fórmula que, si bien no garantiza el éxito, impulsará tu presencia de marca rápidamente y de forma efectiva. Estamos hablando del networking. Muchos lo consideran un atajo simplista y en el fondo vacío de contenidos virtuosos para las empresas; sin embargo, el paso del tiempo y su permanencia entre las estrategias de expansión más utilizados por parte de firmas en el business de los bienes raíces pareciera indicar lo contrario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las mejores consejos en networking para agentes inmobiliarios y cómo propulsar en poco tiempo tu oficina de servicios algunos peldaños por encima de donde se encuentra hoy. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El beneficio de las relaciones comerciales a largo plazo

Solemos recomendar a través de sendos artículos la importancia de autoabastecerse como compañía inmobiliaria a través de la creación de una comunidad propia. Al respecto, el networking y todas sus aristas es el elemento ideal para conformarla. Disponer de una cartera repleta de contactos es ya de por sí un elemento positivo para cualquier compañía; pero no se trata solo de contar con un rejunte de números telefónicos: debes ir más allá ¿Cuánto hace que no tomas un tiempo para organizar tu agenda de contactos?

A la hora de pulir tu cartera de contactos, conviene moldearla como una fuente de relaciones virtuosas; clave para los basamentos y la proyección de cualquier compañía estable. Los contactos realmente valederos, traen bajo el brazo nuevas y mejores negociaciones; a la vez que promueven la incorporación de más contactos de similar peso y trascendencia. Contar desde el vamos con una comunidad creada a conciencia (entre colegas, proveedores y clientes de valor), e implementar un networking planificado te dará mejores resultados a menor plazo.

¿De qué hablamos si hablamos de networking?

Se trata de una estrategia que nos permitirá darle forma a nuestra comunidad o red de contactos a la que nos referimos en el párrafo anterior. En un sector tan competitivo como el inmobiliario, una cartera de contactos potable y pulida acarreará mejores posibilidades de diligencias más fructíferas; con mejores chances.

En este sentido, el networking para agentes inmobiliarios novatos o de experiencia permitirá realizar una búsqueda de individuos (actores de importancia en el circuito) y de compañías más certera; y que por cierto bien podrían interrelacionarse.

Un objetivo positivo

Clientes, proveedores de tu firma, competidores directos; todos son bienvenidos a tu plantilla de contactos. Lejos quedaron los tiempos en que el éxito equivalía al fracaso de la compañía competidora más directa. Interactuar con quienes disputan tu mismo nicho de clientes, hoy día es mucho mejor visto y trae mejores resultados que enajenarse de la puerta de tu oficina hacia adentro.

El objetivo del networking inmobiliario es entonces la conformación de relaciones profesionales bien edificadas; en una red de la que todos puedan sacar partido en menor o mayor sentido. La máxima “Hoy por ti, mañana por mí”, en cierto modo describe a la perfección la meta del networking; siendo tú a la vez parte de la agenda de otros y aportando también tus conocimientos y experiencias, ya sea como colega o como proveedor.

Networking para agentes inmobiliarios

Veamos entonces algunos de los factores elementales en el networking para agentes inmobiliarios. Si tuvieras tus propias estrategias, no dudes en dejárnoslas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Redes sociales profesionales

¿Sabías que Facebook sigue siendo la red social más popular a la hora en que los interesados se disponen a iniciar una acción inmobiliaria? Es entendible que la generación millennial la vea como una red social poco original y hasta vetusta; pero no des lugar a las opiniones de los usuarios particulares que solo utilizan las redes sociales como elementos de ocio. Concéntrate en buscar permanentemente cuáles son las redes sociales profesionales más requeridas para los negocios. Si Facebook sigue rindiendo sus frutos, entonces es allí donde debes apuntar y pertenecer.

Por otro lado, es poco recomendable mezclar tus redes sociales privadas con las comerciales. Si eres un agente inmobiliario autónomo, pues muéstrate como la cara de tu empresa; si en cambio formas parte del equipo de agentes de una agencia, procura resaltar las cualidades de la firma antes que tus acciones individuales. Esto es, nunca mezclar publicaciones privadas con las profesionales.

Seminarios y charlas online

Hoy día, las personas no solo se sienten atraídas a conectarse en grupo a través de videollamadas; sino que también saben cómo utilizar las plataformas. En el networking para agentes inmobiliarios, las charlas mediante videoconferencias son un elemento vital. Convoca y dispone una agenda con colegas invitados para enviar tus invitaciones.

Selecciona si te será más beneficioso un tópico profesional para proveedores o actores del circuito; o si por el contrario convendrá brindar una charla citando a vecinos o clientes de tu agencia, acaso con un fin cultural o de conocimiento histórico zonal. Casi cualquier tópico puede ser linkeado al de los bienes raíces.

Abre el debate mediante blogs o newsletters

Generar un debate sano y constructivo también es una buena forma de impulsar tus servicios inmobiliarios; y a la vez una excelente estrategia de marketing en sí misma. Promover encuestas sobre tópicos urbanísticos puede despertar el interés de tus eventuales clientes zonales por el barrio en el que viven.

En este sentido, existen hoy día varias plataformas para lograr ese objetivo. Crear un blog inmobiliario o un newsletters semanal, por ejemplo, son las más recurrentes estrategias de ventas y captadores de leads. Aprovecha todas y cada una de las herramientas que la era digital pone a tu disposición.

¿Cuál es tu experiencia en networking inmobiliario? ¿Qué lugar ocupa tu red de contactos en la funcionalidad de tu oficina? Nos encantaría conocer esos pormenores.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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