Autor

Daniel Redacción

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La aceleración de ventas 2021 acompañó la disparada de precios en compraventas de propiedades; no solo en España sino en toda la eurozona. No se tiene memoria de una marca histórica tal desde mediados de la primera década de siglo XXI; un hecho que tiene de parabienes a aquellos que comparan la situación actual con el sobrecalentamiento de precios previos a la pinchadura de la burbuja inmobiliaria. En este artículo de Oi Real Estate, nos metemos de lleno en el repunte récord de precios en viviendas a nivel regional. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Una opinión compartida

El período entre octubre y diciembre de 2021 presentó niveles elevadísimos en la suba de los precios de la vivienda española; esto fue acompañado por un incremento indiscutible en las transacciones realizadas, tocando índices históricos. La tendencia se mantuvo en los países conformantes de la Unión Europea, con similares promedios.

En este hecho coinciden todos y cada uno de los medios y voces especializadas; tanto en el sector inmobiliario como en el de la construcción; sin dejar de lado la opinión de los expertos en economía e inversión europeos y americanos (no debemos olvidar que en Europa más del 50% de los capitales inversores privados provienen de América).

Asimismo, este 9.4% promedio en el récord interanual de ese último trimestre, no hizo más que consolidar el 8.8% apuntado entre los meses de julio, agosto y septiembre (el trimestre previo). Tal recalentamiento, de dotes históricos, fue caldo de cultivo para los pesimistas que de inmediato comenzaron a instalar en el sector y la opinión pública la idea de una eventual nueva pinchadura de burbuja inmobiliaria o colapso en el circuito; dada la similitud con el período récord registrado en 2005 y 2006 en el mercado occidental.

Datos provenientes de Eurostat

La Oficina Europea de Estadística, más conocida como Eurostat (como parte de la Comisión Europea destinada al relevamiento de métodos estadísticos), fue la encargada de recaudar los datos hasta presentar el informe definitivo recientemente.

Acompañando el estudio, sus voceros se encargaron de comunicar que…

Este es el aumento anual más alto para la zona del euro desde 2005, cuando comenzaron a recopilarse los precios de la vivienda, y desde el cuarto trimestre de 2006 para la UE.

Eurostat

Así, comprobamos que en la comparativa trimestral 2021/3 con 2021/4, el incremento en el precio de la vivienda en la región de la eurozona fue de un 1.9% y de un 2.1% en el grupo de los Veintisiete. Cabe señalar que estos índices pudieron ser recabados puntualmente desde los organismos estatales y Cámaras propias de los países que cuentan con información oficial.

¿Qué países registraron los mayores incrementos de precios?

Entre los países que (como dijimos en el párrafo anterior) pusieron a disposición sus datos ante Eurostat, se apuntó que una decena y media registraron incrementos interanuales en el precio de la vivienda habitual por encima del 10% durante el último trimestre 2021. En el sentido contrario, se estima que solamente en Chipre estos índices marcaron un descenso considerable (en este caso del -5.3%).

En la comparativa interanual 2020/2021 (con 2020 como el año en que la pandemia COVID 19 más golpeó al sector inmobiliario en su economía global) se estimó que las mayores subidas en precios de inmuebles se dieron en Chequia con un 25.8%, en Estonia con el 20.4% y en Lituania con el 19.8%.

Repunte récord de precios en viviendas en España

En dicho repunte récord de precios en viviendas, España no fue la excepción a la regla, ni mucho menos. Siempre según Eurostat, España registró una aceleración en la subida interanual de más del 6%, teniendo como protagonista al tercer trimestre de 2021 con un aumento del 4.2% (el mayor aumento en estos índices desde el período comprendido entre enero y marzo de 2019).

En este sentido, el Banco Central Europeo tradujo su preocupación en la voz de su vicepresidente, Luis de Guindos. El directivo admitió cierta incertidumbre en el seno del BCE como consecuencia de dicha aceleración y ante los riesgos de una eventual y nueva versión de la burbuja inmobiliaria en ciertos países conformantes de la eurozona. Sin embargo, consultado específicamente sobre la actualidad de la economía española, el vicepresidente se mostró reacio a incorporar a España entre los países de alerta.

España no es de los países donde haya habido incrementos más importantes de los precios de la vivienda; hay una recuperación del mercado inmobiliario. Hay otros países en la zona euro donde esa sobrevaloración empieza a ser más visible y bastante más tangible, lo que sí sugiere un “sobrecalentamiento” del mercado residencial.

Luis de Guindos – Vicepresidente BCE

El mercado vecino en compraventa de viviendas

Observemos por último la situación del mercado vecino en compraventas residenciales. Una de las economías más fuertes de la eurozona, Alemania, mostró un record anual en la aceleración a la alza en sus precios de viviendas de más del 12%. Por otro lado, en Países Bajos se registró un aumento en los costes de transacciones por compraventa cercano al 19%. En Francia, estos niveles tocaron el 7% (un tope registrado también en su comparativa inter trimestral 3 y 4); los mismos en territorio francés fueron históricos y comparables a los porcentajes record del año 2007. Rezagada, pero exhibiendo también un incremento considerable en el promedio, se encuentra Italia, con un aumento en el precio de sus viviendas residenciales de más del 4%, registrados durante el último trimestre de 2021.

¿Se registró este marcado incremento en precios de viviendas en tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión sobre esta llamativa y preocupante situación del mercado.

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https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/la-ley-de-vivienda-impulsa-la-inversion-en-hoteles-y-oficinas/

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Sumada a la inversión de envergadura histórica prevista para este 2022, la capital de Cataluña busca batir un nuevo récord con la incorporación de decenas de plantas para firmas de primer nivel ¿El sitio elegido? Acertaste, el 22@. La zona más rezagada de la ciudad, se posiciona a la velocidad de la luz como receptora ideal de compañías tech, plantas de coworking y oficinas estándar de todo tipo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo acerca de los 100.000 m2 para oficinas en Barcelona que prometen hacer del 22@ uno de los polos de trabajo más modernos y prestigiosos de Europa y el mundo. Te invitamos a leer para entender mucho más.

Emprendimientos inmobiliarios más allá de las viviendas

Barcelona parece no contentarse con ser una de las dos ciudades (junto con Madrid) más solicitadas y requeridas para vivir. 22@ es acaso la última considerada como gran localía pendiente en ser remodelada para definitivamente poner un punto final a aquellas épocas de industria fabril que tanto la representaban. Es un hecho, el novedoso planeamiento del 22@ de cara a 2030, prevé una multiplicidad de proyectos en edificaciones laborales de avanzada, como nunca en la historia.

Dicho planeamiento considera entre otros asteriscos limitar la construcción de hoteles y enfocarse (mediante el apoyo de inversionistas privados) en la vivienda social y la edificación de incontables edificios de oficinas. Respecto a la necesidad de implantar edificios para el alquiler público y combinarlos al trabajo futuro, comentó a El Economista recientemente Marc Torrent, director general de APCE…

No se trata solo de construir plantas adicionales, hay que reforzar toda la estructura de los edificios y adaptar infraestructuras comunes. Eso es costoso, y la vivienda protegida no permite repercutir esos costes al precio final. La proximidad entre el espacio donde se vive y donde se trabaja reduce las necesidades de movilidad.

Marc Torrent – APCE

¿Podría ser posible una Barcelona ideada para el espacio laboral sin considerar la vivienda de quienes ocuparán de 9 a 5 dichas estancias? La elaboración conjunta de oficinas y viviendas de fácil acceso no resulta para nada descabellada; sino todo lo contrario.

Multiplicación del negocio de las oficinas

Según comunicó en la última semana de marzo de este 2022 Lindy Garber, directora de oficinas en Barcelona de la prestigiosa consultora en bienes raíces CBRE, serán más de 100.000 m2 los que terminarán por sumarse al 22@ y sus alrededores antes de finalizar la década corriente. En sus propias palabras…

La complejidad de plantear otros usos, el buen comportamiento del mercado de oficinas y el interés de las empresas internacionales por ubicar su sede o ampliar operaciones en Barcelona ha impulsado la reactivación del mercado de oficinas de la zona centro. Pese a que muchos inquilinos han ido a zonas como el 22@ o Plaza Europa, otros han preferido apostar por el centro por la facilidad que supone en términos de movilidad y las prestaciones de la zona.

Lindy Garber – CBRE

Un viaje en el tiempo 2010 / 2020

A comienzos de la década pasada (para ser más precisos en un recuento que consideró todo 2010), el corazón de la ciudad de Barcelona ofreció solamente 11.000 m2 en materia de construcción de plantas laborales de oficinas. Inclusive hasta mediados de década (en índices que año a año marcaban un franco descenso) la inversión privada seguía sin hacerle un lugar en sus planificaciones a la capital catalana.

Profundizando esta crisis en el sector inmobiliario del campo laboral, entre 2015 y 2017 se demolieron alrededor de 75.000 m2 de edificios de oficinas, buscando otro destino; entre ellos y fundamentalmente viviendas de lujo y suntuosos hoteles. El deterioro en el mercado de oficinas pareció tocar fondo en 2018, sencillamente porque casi ya no había un oferta ni sitios donde las compañías pudieran albergar a sus plantillas. 2020 (ya crisis pandémica mediante) fue un punto de inflexión en el asunto.

2021 como una salida acelerada a la crisis de oficinas

El período de “estabilidad” obligada en el sector inmobiliario por la pandemia COVID 19, tuvo un despegar insólito en su repunte. Una de las claves de esta alteración positiva fue sin dudas el reposicionamiento del 22@; ya desde su cambio estructural y como nueva zona destinada a albergar las oficinas de las compañías más prestigiosas. Tal vez estemos en presencia de uno de los cambios más radicales y veloces respecto a una reconfiguración regional de todos los tiempos.

Un valor de m2 record

Al respecto del incremento en el valor del m2 construido en Barcelona, expresó Garber al sitio de consulta Idealista que…

Hasta ahora, la evolución de renta ha sido positiva en todos los submercados de oficinas de Barcelona, pero ha estado más ralentizada en el centro de ciudad por la falta de stock de calidad. Con la entrega prevista de edificios reposicionados veremos el mayor crecimiento de rentas de los últimos años.

Lindy Garber – CBRE

Aquellos viejos edificios fabriles, hangares y depósitos abandonados o vetustos; están dando paso a las más modernas y monumentales obras edilicias, levantadas en simultáneo y en tiempo record. Esta serie de características demográficas en un punto sensible de la ciudad ha propulsado además el valor del m2 local hasta los 15.25 euros; alcanzando estos valores topes desde los magros 10.2 euros por m2 allá por 2013. Este factor es clave en la reactivación económica del país, luego de la pandemia COVID.

¿Qué sensaciones te deja este cambio de fachada en el 22@ de la ciudad de Barcelona? ¿Crees que representará una alteración demográfica positiva para Cataluña y España? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Cerrado el primer trimestre del año, el mercado residencial consolidó un nuevo protagonista: el build to rent. Los relevamientos de las principales consultoras en España así lo demuestran. La pregunta del millón (dada la tensa situación en Europa del este) sigue siendo… ¿Podrá el sector inmobiliario mantener del construir para alquilar estas previsiones optimistas de aquí al final del año? En este artículo de Oi Real Estate, veremos las expectativas en build to rent para todo 2022. Te invitamos a leer para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

Un primer trimestre histórico en el mercado residencial

El lapso comprendido entre el 1 de enero y el 31 de marzo arrojó un dato record en el mercado residencial español. Las principales consultoras europeas en el business de los bienes raíces coinciden en mayor o menor medida en que el primer trimestre 2022 ha registrado una inversión de más de € 3.800 millones. Esta cifra presenta un 141% más en su comparativa con el mismo período 2021.

En este sentido, señaló oportuna y recientemente Sergio Fernandes -director del área de inversiones de JLL– al portal de Alimarket que

…la capacidad del sector inmobiliario español para atraer capital. Entre enero y marzo de 2022 hemos alcanzado niveles superiores a los del 2021 en casi todos los segmentos impulsados por el capital disponible en el mercado y la recuperación que experimentan casi todos los segmentos inmobiliarios.

Sergio Fernandes – Director de inversiones de JLL

Pero… ¿sobrepasó este repunte en el sector inmobiliario los niveles de inversión exclusivos de su arista residencial o de vivienda habitual?

Inversión en el mercado de oficinas

Como pocas veces, el sector de vivienda sostuvo un repunte acompañado de un impulso inusual en inversión avocada al circuito denominado Commercial Real Estate. Esto es, el sector del mundo inmobiliario especializado en locaciones comerciales, oficinas, logística, etc. Se estima que el primer trimestre 2022 incluyó una inversión superior en este campo a los € 1.700 millones.

Esta cifra representa entonces un incremento en su volumen de más del 190% si lo comparamos con el primer trimestre de 2021. En aquel entonces, recién enfocado el sector y España toda en salir de la pandemia COVID 19, dicha rama del real estate tocó los € 590 millones invertidos.

Expectativas en build to rent para todo 2022

Como señaláramos en artículos recientes, el negocio del build to rent (construcción exclusivamente avocada al alquiler, en su mayoría público o asequible) fue el principal protagonista en inversión inmobiliaria durante todo 2021; con una acaparamiento en el global de la inversión inmobiliaria del 56% a nivel nacional.

En ese sentido, tal impulso parece no verse resentido (al menos de momento) ni por el resabio de la pandemia COVID 19 ni por el conflicto en Europa del Este. Si sumamos el BTR (build to rent) al PRS (prívate rented sector) obtenemos una ocupación en el circuito inmobiliario de más del 75%.  

Un sistema mejor de alquiler es posible

Como parte central de la nueva Ley de Vivienda, se espera que el mercado del alquiler en España se abra hasta ofrecer una real solución a la problemática del acceso a la vivienda, sobre todo por parte de los sectores menos pudientes, en el mediano plazo. En palabras de las voces autorizadas en el circuito, se espera que el aumento en la demanda de las viviendas de alquiler sea en los próximos años un asunto candente y habrá que estar preparados para cuando eso suceda.

Según Miriam Goicoechea, de Head of Living & Alternative Research de la consultora CBRE en España…

Se pronostica un aumento de la demanda de los hogares en alquiler. En 2035 casi 6 millones de personas vivirán solas, por lo tanto, el factor de pertinencia a una comunidad cobrará sin duda un gran valor, algo con lo que muchos de estos activos dan respuesta y harán que estas nuevas soluciones habitacionales crezcan significativamente. Estos activos ofrecen una serie de servicios y amenities más allá del simple alojamiento con el potencial de proporcionar experiencia y comunidad.

Miriam Goicoechea – CBRE España

España ¿sigue siendo país de propietarios?

España se ha caracterizado por la baja tasa de población “obligada” a vivir en propiedades alquiladas, desde comienzos de siglo XX; superando las diversas crisis y conflictos sociales o demográficos a las que se vio expuesta durante tanto tiempo. Sin embargo, hoy día los índices señalan otra cosa.

Según la consultora Población, 2.5 de cada 10 habitantes en España viven en un hogar de alquiler. Esto representa ni más ni menos que un cuarto de la población total. Y siguiendo esos relevamientos, este porcentaje podría incrementarse peligrosamente durante los próximos años, alcanzando en 2025 un incremento de dos puntos (2.7). Si lo traducimos a números concretos, la demanda por una vivienda habitual de alquiler tocaría los 500.000. España entonces… ¿sigue siendo un país de dueños?

Build to rent y una pulseada contra la compraventa

Durante los próximos meses se espera que más operaciones build tu rent se cierren exitosamente; como consecuencia de la inversión privada o de la fusión de grupos capitales particulares con el aporte y el visto bueno del Estado español. CBRE por ejemplo, se jacta de haber logrado el mayor volumen de transacción en una operación build to rent, con record histórico, durante el primer trimestre 2022.

Sus directivos señalan y ratifican a la vez el posicionamiento del construir para alquilar por sobre los niveles en declive de la construcción para vender, en una tendencia inusual; ya que por primera vez en la historia el enfoque del build to rent le gana la batalla al sector destinado a la compraventa de bienes inmuebles.

Las expectativas en build to rent para todo 2022 siguen siendo auspiciosas. Consultados los inversores con transacciones firmadas y pactadas pero aún no concretadas, ninguno está dispuesto a dar el brazo a torcer ni a rever el estado actual de los negocios; ni siquiera teniendo en cuenta la delicada situación geopolítica que ya está tocando precios o abastecimiento de materias primas provenientes de los sectores del globo en franco conflicto actual. Todo parece ir viento en popa para esta revolucionaria modalidad de inversión en ladrillos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/la-ley-de-vivienda-y-las-expectativas-de-las-agencias/

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La gama de casas prefabricadas modernas, accesibles y dotadas de buen gusto ya son una realidad en todo el mundo. Lentamente (a pesar de que su volumen no sea aún netamente trascendental en el mercado inmobiliario), comienzan a hacerse notar en un sector hiper competitivo, como lo es el del business de los bienes raíces. Instalarlas es cada vez más sencillo, rápido y sus resultados mejoran año a año. En este sentido, uno de los escollos más frecuentes y ante los cuales muchos de quienes se sienten atraídos por esta rama de la construcción desisten antes de intentarlo es no contar con información fidedigna sobre su aspecto legal. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cuáles son los permisos para montar casas prefabricadas, en su aspecto general. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Dudas y más dudas sobre casas prefabricadas

Las dos preguntas más recurrentes en llegar a las oficinas inmobiliarias o las más frecuentes con las que suelen encontrarse los agentes inmobiliarios que disponen de este tipo de viviendas en su cartera de ofertas son:

  • ¿Se puede montar una casa prefabricada sobre cualquier suelo?
  • ¿Necesito permisos para montar una casa prefabricada por fuera de los convencionales? ¿Son estos demasiado engorrosos?

Contra lo que podría imaginarse, no existen tantas diferencias entre las características que implican instalar una casa prefabricada y llevar adelante una negociación de compraventa de bienes raíces de las denominadas “convencionales”. Al respecto, vayamos juntos en pos de encontrar sus beneficios e inconvenientes; y de eliminar algunas ideas que a pesar de estar impresas en el inconsciente colectivo, son pura fantasía.

¿Qué es al día de hoy una casa prefabricada?

En sendos artículos nos hemos detenido a recorrer instancia a instancia los pormenores en la historia de las casas prefabricadas; y su impacto comercial en el sector inmobiliario y hasta demográfico en sus países impulsores: Estados Unidos y Reino Unido (con la posterior y notable influencia en los países nórdicos y el resto de Europa).

Si bien desde siempre resultó una salida económica que podía llegar a insumir un gasto mucho menor a la mitad de lo que cualquier transacción inmobiliaria conlleva, hoy día una casa prefabricada representa mucho más que eso. Se trata de una salida que (además de tener en cuenta el factor asequibilidad), concentra las miradas de todos por su aspecto ecológico y el sentido de sus programas apuntados a promover el respeto por el medio ambiente.

Casi no quedan ya empresas promotoras de estos revolucionarios sistemas modulares de viviendas que no estén ligados al compromiso medioambiental. Los certificados “verdes” de aprobación sostenible, aparecen en todos y cada uno de los contratos de negociación emitidos por los cientos de compañías que promueven e invierten en viviendas “listas para ser habitadas”.

La moda de las casas en serie

Debemos asumir ante todo que son muy pocas las mega-plantas capaces de producir estas revolucionarias casas portátiles y equipadas en un ciento por ciento. En este sentido, la gran mayoría de las “porciones” que las componen son generadas por compañías subcontratistas. Así, vemos que ventanas, puertas, cerramientos, muebles de cocina y baño (por nombrar solo algunos de los componentes) son elaborados fuera de las plantas promotoras e incorporadas según el país o la región a los “combos” o “paquetes” que vemos desde los home de sus sitios web de ventas.

Asimismo, a estos elementos se les han agregado recientemente contratos con firmas de electrodomésticos, tecnología y domótica, que han convertido a las antiguas casas prefabricadas en singulares objetos de avanzada; llevados al plano de los “artículos”; diremos entonces que hoy día comprar una casa prefabricada implica casi los mismos pasos que hacerse de un aparato de televisión o los necesarios para encarar un proyecto turístico.

Permisos para montar casas prefabricadas

Para la instalación de una vivienda modular, se precisarán para empezar (y contra lo que muchos suponen) los mismos permisos que los necesarios para edificar una vivienda estándar. Ambas deben atenerse al Código Técnico de la Edificación según la región seleccionada. Veamos entonces cuáles son en la actualidad esos misteriosos permisos para montar casas prefabricadas.

  • Estudio Geotécnico (encarado siempre por una empresa especializada y autorizada por las autoridades locales).
  • Proyecto Básico de Ejecución (planos reales diagramados y firmados por un arquitecto).
  • Licencia de Ayuntamiento y pago de las tasas pertinentes.
  • Dirección de Obra (de manos de un arquitecto).
  • Coordinación de Seguridad y Salud (también realizada por un técnico o en su defecto por el mismo arquitecto).
  • Dirección de Ejecución de la Obra (firmada por arquitecto encargado).
  • Solicitud de la Licencia de Primera Ocupación (si fuera necesaria, certificada en el Ayuntamiento sede).
  • Escrituras de propiedad (realizadas bajo la firma de notario y figuradas en el Registro de la Propiedad).
  • Altas energéticas (provistos por las compañías suministradoras de agua, gas, luz -en caso de no contar con paneles de energía solar, propios de muchos de estos emprendimientos-).

Las ventajas de contratar una compañía promotora

Como vimos en el párrafo anterior, los permisos para montar casas prefabricadas no son pocos, ni implican un camino llano y libre de papelerío. Es en este punto clave en el cual hacen hincapié las compañías promotoras que ofrecen la adquisición de sus viviendas modulares como una salida práctica y rápida.

Puede que al revisar sus presupuestos sin prestar atención a estos requerimientos sus costes te parezcan algo elevados; sin embargo el hecho de que el cliente y futuro habitante no deba preocuparse por muchos de esos requisitos (ya que las firmas cuentan con equipos de profesionales aptos para gestionar todos y cada uno de esos formularios, actas y escrituras) es la clave que ha vuelto de los emprendimientos modulares un verdadero boom de ventas, en franco crecimiento.

¿Cuál es tu experiencia en casas prefabricadas? Como agente inmobiliario… ¿has pensado últimamente en incluirlas en tu cartera de ofertas y servicios? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Crédito de Imagen portada: Casas Amazon

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Existen decenas de motivos por los cuales una propiedad podría considerarse como “invendible”. Esto representa (aunque la estadística sea mínima) un verdadero obstáculo para los agentes inmobiliarios novatos y para algunos de experiencia comprobada. Encontrarás a su vez, cientos de artículos y consejos sobre cómo sobrellevar esa situación indeseable ¿Qué hace que un asesor inmobiliario termine por alistarse en esos denominados “casos difíciles”? ¿Qué detalles a tener en cuenta a la hora de enfrentarse con este tipo de propiedades? ¿Se pueden prevenir los problemas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esos pisos imposibles de vender y cómo llevar adelante estas complejas diligencias. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Por qué tarda tanto en venderse mi piso?

Es una pregunta recurrente de los clientes que notan un rezago particular en la negociación encarada. El primero en recibir esta queja (a menudo justificada) es lógicamente, el agente inmobiliario. Saber cómo minimizar los niveles de stress de la clientela ante una situación de venta ralentizada es parte de su trabajo; esto es un hecho. Sin embargo, debes saber que (en la mayoría de los casos) para cuando este reclamo en forma de pregunta llega a sus oídos, quiere decir que el cliente viene mascullándola hace un tiempo y ha evitado cualquier conflicto con su asesor hasta que la ansiedad al fin lo ha superado ¿Se puede prevenir esa situación indeseable? Creemos que sí.

Al cliente le ha tomado meses de insumo de energía el considerar primero vender su piso; luego decidirse entre encarar por su parte la negociación o encargársela a una agencia; más tarde y tras pasar por ese, que es uno de los eventos más estresantes en la vida de las personas, te seleccionó entre decenas de inmobiliarias para poner en tus manos la diligencia; cierra un trato entre comisiones, tiempos de ventas, etc.; finalmente, ve aproximarse peligrosamente el corte calendario que marcará el punto límite de la negociación pero su piso no muestra señales de interesados en comprarlo. No esperes que el cliente entonces se encuentre del mejor humor. Veremos cuáles son las alternativas para evitar todo lo posible llegar a esas instancias.

Prevenir casos de pisos imposibles de vender

Para que prevenir casos de pisos imposibles de vender y lograr que los tiempos y los presupuestos de los clientes se adapten a las posibilidades de venta de su propiedad, te sugerimos que al momento de acercarte a tu primera visita al piso en cuestión tengas en cuenta los siguientes interrogantes. Tal vez en sus respuestas encuentres la mejor forma de anticiparte a los hechos.

¿Cuánto conoces del mercado inmobiliario local?

Sendas variaciones y cambios en los valores y precios someten al sector inmobiliario, tal vez como a ningún otro de los circuitos comerciales en todo el mundo. Una zona paradigmática e histórica en compraventa de bienes raíces, puede que deje de serlo de un momento a otro. Acudir a tu entrevista o tasación con el dato de la semana pasada bajo el brazo, será un riesgo que acaso pudiera conducir a un mal pronóstico y a resultados errados en tus cálculos.

Conocer el mercado inmobiliario local y regional en esas instancias es una acción de ventas que está escrito en el ABC del sector. Revisa y compara permanentemente la situación del mercado en el que te mueves; sobre todo para poder realizar las comparativas de manera acertada y sin temor a equivocarte. Un mal precio de salida a la venta de una propiedad (tanto a la alza como a la baja) puede ser letal para cualquier negociación.

¿En qué estado se encuentra la vivienda?

Una propiedad puede verse espléndida por fuera… ¡pero guardar con incontables detalles negativos en su interior! En el sector inmobiliario y la jerga de los agentes inmobiliarios hay una máxima que reza “nunca te apresures a tasar una propiedad”. En este sentido, procura tomarte el tiempo de revisar el estado de la vivienda a tasar para evitar futuros conflictos a futuro.

Puede resultar complejo explicarle al propietario actual que su casa precisa reformas urgentes antes de salir a la venta. Él ha habitado sus estancias y lo más probable es que esté acostumbrado a las mellas que puede causar el inevitable paso del tiempo. Los pisos, al igual que las personas, envejecen. Asegúrate de ofrecerle rápidamente realizar dichas reformas (humedad, pintura, cerrajería, etc.) teniendo a la mano un equipo de profesionales para cada asunto.

Fontaneros, albañiles, cerrajeros, son contactos que no deben estar ausentes en la agenda de tu móvil ¿Cuentas con ellos para la llamada urgente a la acción?

¿Cuál es el futuro edilicio del barrio?

Diversos factores pueden afectar a la demografía de una región, por más mínima que esta sea. Asegúrate de interiorizarte al respecto del futuro inmediato edilicio de la manzana y el barrio. Veamos dos ejemplos que pueden revitalizar el precio de salida a la venta de una propiedad o por el contrario, convertirla en uno de esos pisos imposibles de vender.

1- Se prevé la construcción de un centro comercial

Una de las preguntas recurrentes en las consultas sobre un determinado inmueble a la venta es ¿Posee un centro comercial próximo? Al respecto, un centro comercial inminente próximo al piso que estás por tasar podría incrementar su precio, por lo que sería conveniente acaso esperar un tiempo para ofrecerlo a la venta.

2- Se prevé la edificación de un estadio para eventos masivos

Las cercanías a los grandes estadios en ciertos casos suelen disminuir el valor de una propiedad, a puntos impensados. En este sentido, asegúrate de notificar las novedades al propietario; procura salir a la venta a un precio razonable para vender la propiedad lo antes posible, antes de que la construcción de dicho estadio repercuta negativamente en la búsqueda de los interesados.

¿Cuál es tu experiencia en pisos imposibles de vender? Nos encantaría conocerla.

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El sector inmobiliario mezclado con el laboral posee decenas de definiciones; y se acomoda según los requerimientos de las distintas sociedades y sus necesidades. En cierto modo, podríamos afirmar que al día de hoy existe una modalidad de oficina para cada nicho. El coworking es una de esas modalidades capaz de cubrir a través de sus subdivisiones las más exigentes e incluso extravagantes propuestas del mercado de trabajo actual. En este artículo de Oi Real Estate veremos las diferencias entre coworking y coliving ¿Qué puntos clave separan a una modalidad de la otra? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El freelance y la capacidad de adaptarse como un todo-terreno

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, el trabajador freelance ha cobrado una magnitud como nunca antes en la historia de la sociedad moderna. El concebido hasta hace algunos años como “espacio de trabajo” se construye ahora en base a otros parámetros. Para empezar, lo primero que debemos tener en cuenta es que teletrabajo y homeoffice no representan lo mismo necesariamente.

Teletrabajo

El teletrabajo existe desde hace décadas, desde los avances en materia de comunicaciones de mediados de siglo XX. A pesar de que hoy se lo vincule con la comodidad de trabajar sin contacto directo con un cliente, durante muchos años esta modalidad se consideró como una de las más desgastantes del ámbito de oficinas. Las plantillas destinaban toda su carga horaria a permanecer en cubículos donde apenas se contaba con una máquina de escribir o un aparato de teléfono y desde allí desempeñaban sus funciones. Por supuesto, estas condiciones fueron mejorándose con el paso del tiempo hasta lo que hoy relacionamos con el concepto actual del “teletrabajo”.

Homeoffice

El homeoffice por su parte (y si bien su traducción lo señala como “trabajo hogareño”) pudo verse representado de distintas formas. Fuera del ámbito de la producción en serie y enfocándonos más en el trabajo de oficina, el homeoffice encontró con la pandemia COVID 19 una popularidad inédita históricamente. Una porción importante del mercado de trabajo mundial se volcó a dicha modalidad, gracias al aporte de la era digital, que por supuesto simplificó las cosas. Plantillas enteras pasaron de un viernes a un lunes de asistir a las plantas de oficinas a trabajar desde su casa (en muchos casos utilizando sus propios dispositivos y utilizando sus servicios de telefonía o internet).

Diferencias entre coworking y coliving

El coworking avanza a paso lento pero incesante en su camino. Aún no podemos asegurar si el éxito de esta modalidad en plantas de trabajo alcanzará en el mediano plazo un índice trascendente en el campo laboral. Pero un hecho es indiscutible: cada vez grupos de mayor envergadura invierten en coworking tras realizar estudios previos sobre rentabilidad inmobiliaria en plantas de trabajo.

Las principales ciudades de Europa reciben a estos proyectos con los brazos abiertos. Así, Barcelona, Madrid, Londres, Berlín y muchas otras metrópolis (sin olvidarnos de los modernísimos polos urbanos en los países nórdicos) contabilizan año tras año un incremento “medible” en espacios de coworking y su comparativa a las oficinas del tipo convencional.

Espacios coworking

Sabemos que los espacios coworking son básicamente oficinas comunes; de uso compartido en sus estancias. Algunas más sofisticadas que otras, este circuito del trabajo apareció como una salida económica viable tanto para compañías que no pueden darse el lujo de disponer de una planta propia; también para aquellos trabajadores freelancers que encuentran en sus instalaciones un punto neurálgico comercial, ideal y cómodo, dependiendo de su sector.

Espacios de coliving

El coliving se presenta como una de las tantas opciones de coworking posibles en la actualidad. Sabemos que cada rama de espacios compartidos de trabajo asegura ser “el futuro del coworking” sino “el futuro mismo del trabajo en oficinas”. Estas aseveraciones, por supuesto, pueden resultar un tanto exageradas, pero… ¿cuán alejadas estarán de la realidad?

Asumimos al coliving entonces como una evolución del espacio de trabajo compartido; trasladando sus estancias además a un lugar de vivienda para los trabajadores que alquilen las instalaciones. Aunque también puedan verse en algunos casos al término coliving dentro de un anuncio de viviendas compartidas (por ejemplo entre estudiantes o en zonas turísticas) se trata de una expresión que fundamentalmente apunta a lo laboral. Hablar de coliving sin pensar en coworking es por tanto un error.

El coliving como modalidad de vivienda y trabajo en España

El coliving está considerado por los medios especializados en el negocio de los bienes raíces como un verdadero fenómeno residencial; capaz de ir añadiendo año tras año más características, en pos de consolidar un mercado competitivo. En este sentido, si hablamos de características, sepamos que nos estamos refiriendo a “mayores elementos de comodidad a menor precio promedio”. Existen en danza decenas de ambiciosos proyectos coliving regionales, si hablamos de España; entre los que se incluyen como dijimos anteriormente espacios compartidos de vivienda para jóvenes con primeros trabajos o estudiantes universitarios.

Madrid y Barcelona (no iba a ser de otra manera) se posicionan como las dos ciudades más elegidas por los inversionistas para emprender el coliving; seguidas de Málaga y Sevilla (si miramos hacia el sur); y por San Sebastián (en el norte). Los medios especializados aseguran que 2021 fue el año del despegue del coliving, que aprovechando el repunte inmobiliario y el repliegue paulatino de la pandemia, incrementó la cantidad de camas coliving de 500 en enero a 4.500 en diciembre.

Como freelancer… ¿Apostarías por el coliving? ¿Lo adaptarías como modalidad de trabajo permanente? Puedes dejarnos tu opinión sobre este apasionante tópico en la bandeja de comentarios.

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Las consultas sobre cómo hacer que un piso pequeño gane espacio e incremente su valor de mercado son un recurrente para el agente inmobiliario. En este sentido, existe una opción sencilla y relativamente asequible para lograr ese objetivo y que la mayor parte de los clientes suelen ver con buenos ojos. En pos de ello, deberás considerar una serie de parámetros legales para no incurrir en infracciones que acaso ralenticen o incluso traben una acción de compraventa. Hoy, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Una opción observada por muchos, realizada por pocos

Quienes poseen una terraza o un balcón de dimensiones considerables alguna vez tuvieron en cuenta la posibilidad cerrarlo con el fin de ganar espacio. Sin embargo, no muchos se atreven a encarar una obra que podría ser considerada “de magnitud”; y suspenden el proyecto antes de iniciarlo o de solicitar un presupuesto. Ahora, tal vez urgidos incrementar el valor del piso y con miras a venderlo, se han dedicido a encararlo. Como agente inmobiliario, es una opción más que recomendable a considerar, si la consulta del cliente es cómo revalorizar su propiedad para obtener un precio de salida al mercado más elevado.

Se trata de una posibilidad siempre viable y que a menudo su coste podrá ser absorbido en la venta del inmueble. Sin embargo, además de contemplar presupuestos cuidando las arcas del interesado, deberás también observar los aspectos legales que implican este tipo de reformas estructurales; ya que de región a región pueden sufrir marcadas diferencias en requisitos y exigencias.

La opción asequible de un cerramiento móvil

Una de las mejores opciones para cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos sin gastar una fortuna, son los cerramientos móviles. Es de hecho, una opción que podría reducir acaso a la mitad el presupuesto del cliente. No obstante, y contra lo que podría imaginarse, para realizar la instalación de un cerramiento móvil también se deberán considerar los parámetros legales pertinentes; comprendidos en el artículo 7.1 de la Ley de Propiedad Horizontal de la legislación española.

El artículo 7.1, establece la imposibilidad de realizar obras que alteren o modifiquen la configuración y fisonomía del edificio o el estado de sus exteriores. Por tanto, un cerramiento móvil presentaría un conflicto similar o equivalente al fijo, ya que la modificación estética sería igualmente inocultable y evidente.

Así y todo, el artículo 10.3 de la Ley de Propiedad Horizontal expone que para realizar un cerramiento se precisa de una autorización administrativa; y con un voto favorable de tres sobre cinco por parte del consorcio o consejo de la administración la obra podría ser llevada a cabo sin inconvenientes. En este sentido, convendrá entonces interiorizarse en qué clases de cerramientos están permitidos en los estatutos de cada consorcio. Llegamos a la conclusión de que un cerramiento móvil será perfectamente legal, siempre y cuando cumpla con los parámetros internos preestablecidos por los consejos locales.

¿Qué permisos deben obtenerse para un cerramiento de terraza?

Luego de consultar los estatutos de la propia comunidad y contemplar su factibilidad y aprobación… ¿Debe contar el cliente con permisos adicionales? Por supuesto que sí. Aquellas terrazas que afectarán directamente a la fachada exterior del edificio deberán ser avalados -según la comunidad autónoma- por el permiso del ayuntamiento obligatorio para la realización de obras.

Procesos legales para cerrar terrazas y ganar m2

Entonces, si el cliente ha decidido que iniciará una obra para cerrar su terraza de forma definitiva antes de salir a la venta, deberás en definitiva realizar los siguientes pasos:

  1. Presentar el proyecto de cerramiento. Se trata de un documento técnico en el cual se especificarán diseño y materiales a incluir en la obra. Su autorización quedará en manos del ayuntamiento en cuestión.
  2. Comunidad vecinal autorizante. El consenso de la comunidad vecinal del edificio debe aprobar la obra. Procura estar atento a cualquier realización previa en el edificio, de similar porte. Apoyado en una obra anteriormente autorizada y aprobada vía votación, tendrás mayor respaldo legal.
  3. Licencia Municipal. El tercer y último paso para llevar a cabo el cerramiento de la terraza, deberás contar con la licencia emitida por el ayuntamiento. Esta licencia municipal es la luz verde para iniciar la obra, previa al abono de tasas correspondientes. Dichas tasas varían de un municipio a otro.

¿Puede ser denunciado un cerramiento ilegal?

Todo cerramiento (móvil o definitivo) que no cuente o saltee alguno de los pasos mencionados en los párrafos anteriores, podrá ser motivo de denuncia. En este sentido, declaró recientemente a la consultora Idealista el director de Acounsel Abogados, César García, que…

Se entiende por cerramiento ilegal en una comunidad de propietarios aquel que se realiza sin las licencias y los permisos necesarios y que afecta, entre otros, a una zona común, jardín, parte de un patio y/o a una zona individual, por ejemplo, una terraza, que es el más frecuente. Todos afectan al título constitutivo de la comunidad de propietarios, pues, por ejemplo, se modifica la estética de la fachada.

César García – Director de Acounsel Abogados

Dos vías de denuncia

Asimismo, quedan claras dos posibilidades o vías de denuncia ante la evidencia de un cerramiento ilegal.

  • Jurisdicción Civil. Se convocará una “junta de propietarios” y se votará si demandar o no al propietario que hubiera encarado la obra sin previa consulta. Si esta votación obtuviera resultado positivo, la demanda pasará al plano judicial.
  • Infracción Urbanística. Un cerramiento presupone la utilización del espacio cerrado y su conversión a la utilización habitual; por tanto esto supondrá una amplitud en m2 construidos de la finca. Como consecuencia, se produce per se una modificación en la licencia de edificación. Esto puede llevar a que el edificio como unidad incremente su volumen de construcción al punto de sobrepasar el espacio de edificación permitido y reflejado en actas.

¿Cuál es tu experiencia en cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos? ¿Recibes este tipo de consultas de forma frecuente?

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Acaso deberíamos aguardar hasta mediados de año para realizar un balance de perspectivas del Build To Rent en España más preciso. El conflicto en Europa del Este seguramente provocará una mella en el campo de la construcción que aún no podemos medir del todo. Sin embargo, sopesando la escalada de esta modalidad de inversión llevada a cado en los últimos meses, estamos en condiciones de asegurar que el auge del BTR no se detiene en las principales ciudades de España, con Barcelona a la cabeza, codo a codo con Madrid. En este artículo de Oi Real Estate, veremos los últimos números publicados en materia de edificación con destino de alquiler del primer trimestre 2022. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Una salida del COVID 19 con luz al final del túnel

Hagamos de cuenta que la pandemia COVID 19 nunca existió ¿Serían muy diferentes los números en planificación y promociones del Build To Rent, al menos en España? ¿A qué puede deberse semejante boom de inversiones? La industria del BTR se encuentra en niveles históricos, por fuera de cualquier impacto propiciado por las consecuencias de una pandemia que paralizó al sector inmobiliario durante casi un año calendario completo.

En este sentido, COVID 19 pareciera incluso haber propulsado esta rama de la industria (que incluye y atañe fuertemente al sector de la construcción). A su vez, no se trata de un empuje reciente. Desde 2015 en adelante, sumándose al período de recuperación y estabilidad luego de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense, el BTR ha logrado similares proporciones promocionales tanto públicas como privadas, sino en su conjunto. 2022 muestra no obstante, un número histórico e inédito.

Un breve repaso del concepto Build To Rent

En su definición, BTR es un acrónimo utilizado para nominar a una modalidad de negocio en el mix construcción / inmobiliario y que en español significa simplemente “construir para alquilar” o “construir para rentar”. Su finalidad apunta a la edificación de propiedades destinadas al mercado del alquiler, mayoritariamente asequible o público y nunca para su venta.

Al respecto, representa una acción política (cuando es impulsada expresamente por los gobiernos), y también una de las más innovadoras y exitosas metodologías de inversión privada en bienes raíces. La finalidad del concepto apunta (además de a hacer negocios redituables) a resolver el problema del acceso a la vivienda de los sectores más debilitados; volcando las viviendas construidas al alquiler público.

Bajos niveles de acción politica

Desde su puesta en marcha, cuenta no solamente con la aprobación de sendas ramas de la industria privada del ladrillo; sino también con el visto bueno de los distintos y sucesivos gobiernos. A pesar de ello, la situación de paralización del sector inmobiliario por la irrupción de la pandemia COVID 19; sumada a la consecuente crisis económica generada abruptamente, pusieron en evidencia la falta de acción política (desde la vuelta de la democracia al día de hoy) respecto a prevenir el drama del acceso a la vivienda.

El contraste entre países con políticas sociales implementadas seriamente en países vecinos como Reino Unido, Alemania o Países Bajos (con porciones más elevadas en sus presupuestos destinados año a año a la inversión estatal en alquiler público) es realmente significativo. Sin embargo, todo parece indicar que existe una decisión seria (tal vez tardía) por parte de las autoridades de todas y cada una de las Comunidades Autónomas en reflotar el mercado del Build To Rent a como de lugar.

El auge del BTR no se detiene

El primer trimestre de 2022 ha arrojado niveles de inversión y promociones en BTR nunca registrados hasta la fecha; en sus comparativas interanuales. Según datos de la prestigiosa consultora inmobiliaria CBRE, las operaciones Build To Rent han tocado de comienzos de enero a fines de marzo transacciones por 700 millones de euros; mientras que las operaciones de PRS (propiedades en alquiler) han pasado la línea de los 200 millones de euros.

El área seleccionada preferencialmente por las compañías promotoras (como la BeCorp) para hacerse de una cartera de 1.500 viviendas a valores que superan los 600 millones de euros, es la región metropolitana de Barcelona. El auge del BTR no se detiene, al punto que ha posicionado a esta modalidad de inversión como la más importante del sector inmobiliario en lo que va del año; sobre un total de 4.000 millones de euros destinados globalmente al business de los bienes raíces.

¿Qué opinan las consultoras expertas?

La opinión respecto al boom del Build To Rent en España es compartida por las consultoras expertas. Las compañías con mayor relevancia en el mercado, por su capacidad de medición y alcance a nivel nacional e internacional; concuerdan en que las mostradas durante el primer trimestre 2022 son cifras de alta relevancia para el presente y el futuro del sector.

Se prevén además, cerrar durante los próximos meses más operaciones de las consideradas como “mega”. Con esto, lo que se espera es generar una tendencia de contagio en los grandes inversores locales, europeos y también estadounidenses; estos últimos siempre protagonistas del mercado europeo inversor en ladrillos. Por tanto, se espera que la tendencia (tal vez más allá de las consecuencias del conflicto en Europa del Este) sean positivas y logren un golpe de efecto “dominó”.

Una comparativa interanual histórica

En la comparativa inter trimestral, de comienzos de enero a finales de marzo 2021 / 2022 la diferencia a favor del trimestre corriente supera nada más y nada menos que el 77%. Expresándose a cerca de estas cifras, declaró recientemente Ofelia Núñez Buj, directora de Inversión Residencial de CBRE:

…haber podido asesorar la transacción de la mayor operación de BTR conocida hasta la fecha pone en valor la importancia de nuestra compañía en este tipo de operaciones. Esta tipología de transacciones es muy reciente en España; ya que históricamente las grandes operaciones de viviendas estaban destinadas a la posterior venta de los activos.

Ofelia Núñez Buj, directora de Inversión Residencial de CBRE

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El día a día del agente inmobiliario suele estar plagado de actividades de todo tipo, dentro y fuera de lo específicamente referido a la compraventa de propiedades. Sobre todo si hablamos de un gestor independiente; atento a cada una de las ramas de este apasionante oficio. Sin embargo y mirando hacia atrás veremos que el agente de hoy cuenta con sendos beneficios para desarrollarse eficazmente y alcanzar el éxito más rápido. No es una novedad que la irrupción de la era digital es la responsable en gran parte de este avance. Estar conectados, saber y aprender a compartir son acciones clave. Y entre los puntos altos entre los cambios del circuito de bienes raíces actual a los que nos referimos vamos a detenernos en un breve análisis sobre las MLS. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas de una MLS inmobiliaria bien constituida.

¿De qué se trata una MLS inmobiliaria?

Las MLS inmobiliarias son la prueba tangible y fehaciente del rotundo cambio de dirección hacia nuevos horizontes en el que está inmerso el sector inmobiliario. Con apenas poner un pie en el business de los bienes raíces, ya habrás escuchado este término y al poco tiempo te resultará más que familiar. Pero… ¿Qué es puntualmente una MLS inmobiliaria? ¿Conoces sus funciones y beneficios? Cada vez más clientes y agencias se ven atraídos por esta modalidad de trabajo conjunto; veamos entonces de qué van y cuáles son sus principales características a tener en cuenta.

La expresión MLS proviene de las siglas en inglés Multiple Listing Service; en español Listado de Servicios Múltiples. Si te detienes a pensarlo solo un poco, verás que ese acrónimo se describe por sí solo. Refiere a una asociación de agencias en el plano inmobiliario que comparten las propiedades y negociaciones que han conseguido en exclusiva. Al engrosarse ese listado de bienes en pugna, se genera una bolsa de viviendas de las que sus asociados pueden disponer y ejecutar; siguiendo apenas una serie de reglas comunes.

¿Quién puede pertenecer a una MLS inmobiliaria?

Esta suerte de “club” inmobiliario permanece abierto a toda aquella agencia o agente inmobiliario capaz de cumplir con una gama de requisitos. A la vez, mantenerse en él, requerirá de otra serie de normas a las que el firmante asociado deberá comprometerse y seguir al pie de la letra. En este sentido, si orientamos nuestra mirada hacia la meca del real estate, los Estados Unidos, veremos que no existe una agencia o gestoría en bienes raíces que no pertenezca a una MLS local, regional o departamental, según su rango, capacidad de ventas y garantías jurídicas de las que dispongan sus directores.

Por tanto, veremos que las razones por las que conviene “pertenecer” a una MLS son las mismas que las que atraen clientes y todas se basan en el respaldo que ofrece la seguridad jurídica. Es de esperar que un cliente se sienta mucho más protegido si su negociación está siendo llevada a cabo por una agencia con apoyo en una MLS seria y de prestigio. Así, entre las muchas existentes alrededor del mundo, observaremos que en la capacidad de contener agencias pequeñas, medianas o grandes, sus directivos han diagramado incluso MLS de orden nacional.

Ventajas de una MLS inmobiliaria

Los beneficios y ventajas de una MLS inmobiliaria son cuantiosas. Veremos pues solo algunos de ellos, para que (si te desempeñaras como agente inmobiliario independiente) al menos tengas en cuenta esta posibilidad como parte de una estrategia efectiva de expansión de tu oficina.

Las negociaciones tienden a resolverse más rápidamente

Hay una marcada tendencia de la clientela en volcarse a las agencias que pertenecen a una MLS; dada la frecuencia comprobable de ventas resueltas más rápidamente. A los ojos del cliente, el concepto de negociación exclusiva está dejando atrás la idea equivocada de que otorgar la venta de una propiedad a muchas agencias en simultáneo pueda resultar la mejor opción.

Compartir diligencias a menor comisión

La comisión por propiedad vendida es una obsesión para el agente inmobiliario independiente, dentro o fuera de un equipo de ventas. Si una propiedad logra ser exhibida por varios agentes que compartirán el éxito de la negociación (a pesar de que el resultado les proporcione una comisión menor a la obtenida si se concretara en solitario) conducirá a que el trabajo en comunidad MLS termine rindiendo sus frutos, económicamente hablando, en un mediano plazo.

Los esfuerzos de tracción de clientes se minimizan

El esfuerzo en captación de clientes de la agencia no quedará necesariamente librado a la cartera de la que disponga o pueda sumar en el día a día. Si hoy tu agencia pasa por un momento de escaso volumen clientelar, podrás apoyarte en las negociaciones captadas por otras con mejor pasar. El negocio del real estate posee vaivenes de todo tipo; eventualmente será tu oficina la que abastezca de negociaciones a otras. El círculo virtuoso de las MLS está diseñado para así suceda.

En resumen ¿Conviene o no ser parte de una MLS?

Cada oficina de agentes o agencia inmobiliaria puede disponer de su metodología de ventas y acaso estés pensando en sumarte a una MLS sin llegar a decidirte de forma cabal. En este sentido, las dos funciones primordiales de estas comunidades inmobiliarias pueden llevarte a responder ese interrogante:

  • Las MLS ofrecen soluciones rápidas a los clientes y a los interesados en adquirir un bien inmueble en poco tiempo, aunque con una comisión menor.
  • Las agencias asociadas a una MLS producirán una mayor captación de inmuebles de manera más sencilla.

¿Cuál es tu experiencia en MLS inmobiliarias? ¿Consideras que sus beneficios pueden representar una salida económica y mejorar la gestión de tu oficina de servicios? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Como agente inmobiliario, una de tus principales funciones en lo cotidiano es asignarle a las propiedades un valor concreto de salida a la venta. De esto hablamos cuando hablamos de tasaciones en el negocio de los bienes raíces. Sin embargo, son muchas las variables a tener en cuenta para realizarla de forma correcta y son más aún los asesores que suelen incurrir en “errores no forzados” a la hora de realizarlas. Caer en este tipo de falencias puede ser por demás negativo para una oficina de servicios real estate ¿Conoces las claves para realizar una correcta tasación inmobiliaria? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cómo mejorar este aspecto y valuar una vivienda acertadamente. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Aumentar las posibilidades de una venta rápida

El primer escollo con el que suele enfrentarse el agente inmobiliario actual es la sobrecarga de información. A través de internet, existen diversos métodos de tasación que le permiten al cliente darse una idea aproximada sobre cuánto vale su propiedad. Pero… ¿pueden estas aplicaciones poseer la verdad absoluta? Como primera medida, el cliente suele saltar de aplicación en aplicación hasta “escuchar lo que quiere oír”. Esto es, quedarse con el cálculo que le brinda la herramienta digital más acorde a lo que él supone o a lo que le han dicho sus amigos o conocidos sobre cuánto vale su piso.

De este modo, las apps (que desde el vamos aclaran que los valores resultantes de sus algoritmos pueden no ser del todo correctos) que no den en la tecla respecto a la presunción del cliente serán descartadas por este; y en lo general el interesado en vender suele quedarse con aquella que ofrezca resultados similares a su posición imaginaria o incluso con alguna que tase su propiedad a niveles más altos. El cliente fija esta idea y llega a la agencia con un valor que suele ser un verdadero desatino. Para poder argumentar la postura de una tasación profesional y dispar al del cliente, deberás considerar actuar sin mostrar puntos grises. La mayoría de los clientes terminan por aceptar el valor de tu tasación si ese resultado está basado en variables comprobables.

Los cambios en el mercado inmobiliario

El mercado del real estate puede cambiar o sufrir alteraciones más frecuentemente de lo imaginado. No alcanzará con ofrecer una tasación acertada entonces, sino que también deberás corroborar los movimientos de ese mercado para estar atentos a alzas o bajas en el precio de un inmueble; y saber por otro lado cómo comunicar dichos cambios al cliente, que siempre se mostrará reticente a que su capital en ladrillos pierda valor. Esto en definitiva es natural ¿no te parece?

Desarrollar una correcta tasación inmobiliaria es uno de los pasos más importantes en tu carrera como agente inmobiliario, en una industria mega competitiva. Aprender a combinar instinto con datos palpables, será fundamental para ese momento crucial en la captación del cliente; y acaso sea el “golpe de gracia”; el “antes y después” para que un interesado se transforme finalmente en un prospecto.   

Realizar una correcta tasación inmobiliaria

Veamos por tanto qué factores básicos a tener en cuenta son los necesarios para realizar una correcta tasación inmobiliaria. Entendamos que la evaluación previa a obtener el importe al que saldrá a la venta la propiedad debe contener sendas características serias y profesionales, libres de toda improvisación. A más acertada la tasación, más probabilidades de venderse de forma rápida tendrá la propiedad en cuestión.

Compara a conciencia tasaciones profesionales

Existen casos en que los propietarios no se conforman con la ayuda gratuita que puede brindar internet sobre el valor de su vivienda; y recurren a otros profesionales, como arquitectos o martilleros públicos. Estos colegiados pueden ofrecer una mirada cercana a la realidad; por lo que será conveniente tomarla en cuenta y realizar una comparativa seria acerca de las variables utilizadas y las que usarás tú para tu tasación.

Métodos por comparables: la elegida

Existen muchos métodos desarrollados a lo largo y ancho del sector inmobiliario por profesionales de la industria. En este sentido, algunos se han descartado en la actualidad por vetustos o (como dijimos en la introducción del artículo) simplemente porque el mercado ha variado su dirección de tal forma que sus mecánicas se han vuelto impracticables.

La metodología de tasación (al menos como punto de partida) por excelencia y la más empleada por los asesores o agentes inmobiliarios es la de valuación por comparables. Este método consiste en la comparación de la propiedad a vender con sus similares y que estén siendo ofertadas en simultáneo.

Para ello, habrás de considerar para una comparativa entre los atributos físicos edilicios como:

  • Estado de la propiedad.
  • Ubicación geográfica del inmueble (región y barrio). Posee atributos que lo posicionen por proximidad a polos de oficina o educativos, colegios o sectores propios del ocio, comerciales, etc.
  • Antigüedad del edificio o de la manzana.
  • Luminosidad natural y energética.
  • Funcionalidad. Dos mismas propiedades pueden contar con la misma cantidad de m2 construidos y de ambientes; sin embargo, el diseño de sus estancias y distribución puede convertirlos en dos pisos bien diferenciables entre sí.

Ubicarse en un futuro próximo

Una propiedad puede contar con las mismas cualidades, ventajas y desventajas de una propiedad próxima y sin embargo “valer” mucho más o mucho menos. En este sentido, una vez que has determinado los atributos y detalles internos del inmueble, es conveniente realizar un análisis del entorno barrial exhaustivo antes de definir el precio de salida al mercado de oferta.

¿Se realizará alguna edificación próxima que puede revaluar la propiedad?

La edificación de un exultante centro comercial suele ser al respecto el mejor ejemplo. Un centro comercial puede construirse en meses; si esto se diera en las proximidades de la propiedad que vamos a ofrecer en venta es de esperar que su valor se incremente. Si por el contrario, un centro comercial próximo fuera a cerrar sus puertas de forma definitiva y en un futuro cercano, habrá que salir al mercado lo antes posible.

Realiza esta métrica en todos los aspectos que consideres esenciales para llegar a una tasación justa, profesional y que convenza al cliente.

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