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Daniel Redacción

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La cultura de la oficina remota parece instaurarse con fuerza. Como siempre, la industria comercial apunta primero a una buena recepción entre las clases altas de los países más desarrollados; pero su verdadera intención u objetivo constará en masificarse para que la opción de trabajar de acuerdo a las emociones y las preferencias del usuario no represente una barrera económica. El sector inmobiliario ha hallado en su faceta sostenible uno de sus mejores aliados en estrategias de marketing, esto es un hecho. Por ello, entre las variables infinitas que lo componen, podemos encontrar hoy una ecuación que hasta hace dos décadas era sencillamente impensable: oficina más automóviles alimentados vía energía eléctrica. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la oficina remota alimentada por un coche eléctrico como alternativa factible de montar un lugar de trabajo donde se te ocurra.

Cultura del trabajo remoto

No nos engañemos. Fue el impacto de la pandemia COVID 19 el factor que en el año 2020 sorprendió al mercado inmobiliario y laboral; y que provocó que todas las miradas se posaran sobre el teletrabajo y el homeoffice como eventual salida a la problemática de la movilidad limitada. Si bien la metodología del trabajo administrativo o creativo a distancia ya existía, los principales impulsores no lograron sino hasta la pandemia que sus mecanismos comprobaran su puesta en práctica de forma efectiva.

La preocupación de las compañías en instaurar definitivamente al teletrabajo o a la modalidad híbrida en los modelos de negocios veía un escollo fundamentalmente en un aspecto que hasta hace unos pocos años era considerado como “peligrosamente azaroso”. Entre muchos otros interrogantes, los más recurrentes eran ¿Responderán a su función los empleados en el teletrabajo? ¿Deberán las compañías invertir a pérdida mediante la aplicación del teletrabajo?

Sin embargo, hoy día y a pesar de no existir una regulación a nivel global que obligue (como marca el sentido común) a las compañías a proveer de equipos a sus empleados y otros accesorios para el teletrabajo (sillas hergonométricas, útiles de oficina, etc.) muchos son los factores que alientan a las firmas a volcarse al homeoffice, dadas las diferencias evidentes entre los costos fijos de personal en planta y los que implican que el empleado trabaje desde su casa. Las plantillas, en lo general, han respondido y responden a las exigencias.

Oficina remota alimentada por un coche eléctrico

Una oficina convencional exige ciertos y mínimos requerimientos para su correcto funcionamiento. Principalmente, dichas exigencias obligan al empleado a permanecer conectado a internet y a contar con una base de implementos para los cuales la energía eléctrica es vital. Pues bien ¿Qué opinarías si te aseguráramos que esos requisitos podrían concretarse mediante la simple conexión a un automóvil y que podrías así contarás con tu oficina personalizada en el lugar del mundo de tu gusto?

¿Eres un fanático de las montañas? ¿Te sientes más inspirado en sitios costeros remotos? ¿O prefieres en cambio la tranquilidad del río o las llanuras? Pues parece ser que dos de las principales compañías en la industria automotriz y la construcción modular han apuntado dicha necesidad del usuario hasta convertirla en una realidad futurista. Nos referimos a la innovadora y revolucionaria marca de autos elécticos IONIQ como resultado de la asociación entre Today´s Office y HUYNDAI.

Modalidad oficina cabaña

Las oficinas Space of Mind conectadas a automóviles modelo IONIQ 5 se consideran un peldaño más elevado en materia de trabajo oficinístico. Según sus propios desarrolladores e impulsores, estas oficinas construidas en madera fueron creadas ante la necesidad de los usuarios de modificar su estilo de vida a uno realmente sostenible en el futuro medio. Elegir un lugar de trabajo acorde al estado del ánimo es un factor trascendente en la mayoría de las plantillas; poder seleccionar dónde y cómo trabajar bajo relación de dependencia hoy es sinónimo de disminución de stress y de una mayor productividad en la mayor parte de los casos ¿Cómo lograrlo?

Esta versión de las reconocidas cabinas modulares Space of Mind surgieron inmediatamente luego de la salida al mercado del Hyundai IONIQ 5 eléctrico, gracias a su asomborsa función Vehicle To Load. Este mecanismo de alimentación energética, prevé que el vehículo pueda a las veces funcionar como un alimentador de electricidad de sendos componentes. Tener acceso ilimitado entonces a esos dispositivos que hacen de una oficina remota una funcional, será posible; así estemos hablando de locaciones situadas prácticamente en medio de la nada.

Según Hyundai

Así definió recientemente al Space of Mind, Andreas Christoph Hofmann, vicepresidente de marketing y productos de Hyundai Motor Europe.

IONIQ cambiará el paradigma de la experiencia del cliente EV. Con un nuevo énfasis en la vida conectada, ofreceremos experiencias electrificadas integrales para un estilo de vida ecológico.

Andreas Christoph Hofmann

Se trata del primer modelo de la flamante marca IONIQ, específicamente apuntada a vehículos eléctricos a batería. La novedad es que la batería del automóvil puede funcionar como banco energético de otros aparatos pequeños y medianos; los suficientes para cubrir el espectro de una oficina individual funcional al cien por cien.

Una cabina sostenible

Las cabinas han sido desarrolladas y diseñadas en asociación con la firma finlandesa Studio Puisto Architects. Se trata de una cabina modular de nueve metros cuadrados, capaz de ser trasladada íntegramente desde la fábrica en un camión o helicóptero. Otras compañías especializadas en interiores de oficinas y decoración se asocian para hacer realidad la Space of Mind; construida en madera orgánica y dueña de perfectos encastres y nivelación.

Entre sus muchas funciones, cuenta con señal wifi satelital propia, disponibilidad de aire acondicionado frío calor y enchufes para que a tu actividad en oficina no le falte nada.

Y tú… ¿Qué opinas sobre esta oficina remota alimentada por un coche eléctrico? Nos encantaría conocer tu opinión.

PH: todaysoffice.se

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En estos tiempos de crisis, a la hora de iniciar una negociación de compraventa o alquiler de un inmueble, un agente inmobiliario deberá funcionar para sus clientes e interesados como un verdadero guía. En este sentido, tu misión será (en el marco de conseguir una vivienda acorde a sus preferencias y gustos en general) ponerlos en conocimiento de todas y cada una de las ventajas y desventajas implicadas en la operación. La crisis económica como consecuencia de la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este provocan que quienes estén buscando un nuevo hogar hoy más que nunca mantengan sus guardias en alto respecto a factores de ahorro. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves para el ahorro energético. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico de candente actualidad.

Ahorro energético como centro de atención

Promediando 2022 la importancia del ahorro energético es el centro de atención de toda Europa. El sector inmobiliario, tanto en España como en el resto del continente, no debería desentenderse como elemento clave en un contexto donde maximizar los niveles de bienestar es prioridad. Al respecto (y si eres un agente inmobiliario conocedor del sector ya lo darás por descontado) los interesados en comprar o alquilar un piso se detienen en el tópico energético recurrentemente y en cada nueva diligencia.

  • En unidades nuevas. Conviene solicitar de antemano todos y cada uno de los certificados energéticos que comprueben el máximo ahorro posible.
  • En unidades usadas. Quien busca comprar o alquilar se muestra especialmente interesado en que la vivienda cuente con las mejoras en los sistemas energéticos; previamente a iniciar la negociación o a consumarse.

Todo conflicto de magnitudes similares a las de la invasión rusa a Ucrania implicará un riesgo en el abastecimiento energético y un alza en sus valores, como producto de factores disímiles (como el incremento de la importación de energía en sí y la consecuente suba de la inflación, etc.) Conceptos como “pobreza energética” comienzan a ganar posición en la agenda cotidiana de las personas. Por tanto, y en este marco complejo para las economías familiares conviene señalar y acompañar al cliente e interesado de la mejor manera.

Claves para el ahorro energético

Según el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía el consumo promedio en los hogares españoles se acerca a los 4000 kWh anual. La premisa es disminuir dichos niveles lo máximo posible; y esto puede lograrse de muchas formas. El objetivo real: bajar los costes de las facturas y a la vez evitar que se disparen.

Con el impacto en la economía de la guerra en Ucrania, consideremos que según los principales organismos veedores propios de la Unión Europea, España se posiciona como el quinto país más caro en valores de energía eléctrica. El ahorro entonces en consumo energético debería ser abordado como una cuestión de Estado y bien vale que el real estate local cumpla con su papel preventivo tanto a nivel colectivo como individual. Como agente inmobiliario, puedes sumar tu granito de arena a esta dura afronta recomendando a la cartera clientelar algunas claves para el ahorro energético.

Seleccionar los electrodomésticos adecuados

Los electrodomésticos hogareños son los principales responsables del coste que figura en las tarifas de luz; muy por encima de los artefactos destinado solamente a iluminar las estancias. En este sentido, considera que los artefactos de aire acondicionado (calor o frío) y refrigeradores consumirán desde el vamos más del 30% del total; seguidos por lavadoras, lavavajillas, hornos eléctricos o microondas y aparatos de televisión. Equipar un hogar íntegramente con electrodomésticos de calificación A+++ es vital, ya que son los que menos energía consumen en su uso esporádico o permanente.

¿Cuál es la potencia contratada?

¿Sabías que en España dos de cada diez propietarios o inquilinos desconocen cuál es la potencia eléctrica contratada? Este número es al menos sorprendente, dado que muchos de ellos eventualmente se encontrarán -aún mientras estás leyendo este artículo- abonando una tarifa más alta de la que su uso amerita. Tus eventuales clientes ¿conocen cuál es su nivel de consumo y cuál compañía o tipo de tarifa energética es la más conveniente?

En este sentido, será clave que recomiendes confeccionar una breve lista en la que figuren elementos y datos respecto al consumo. Verás que siempre se puede ajustar un poco más en cuanto al uso de la electricidad; en casi todos los casos existe un despilfarro de la energía que, acaso involuntario, valdrá la pena identificar y minimizar.

Utilizar al máximo el horario asequible

Según las tarifas con discriminación horaria, los valores en costos energéticos varían sustancialmente. Al respecto, pocos entre los muchos que tienen contratado este tipo de régimen tarifario utilizan las denominadas como “horas valle” para hacer uso de los electrodomésticos que más hacen girar los medidores.

Algunos ejemplos: utilizar el lavarropas y secarropas siempre en frío y durante las horas valle; así como el evitar introducir comidas calientes en el refrigerador reducirán considerablemente la tarifa energética.

Un consejo extra

Realiza una inspección rápida de la casa junto al cliente. Toma nota de los aparatos luminarios, bombillas o tubos de iluminación que pueden ser suplantados por otros led, de bajo consumo o de alimentación solar. Vetustas han quedado aquellas viejas instalaciones de energía eléctrica en exteriores; hoy día cualquier farol de led para jardín o espacio al aire libre carga durante el día la energía necesaria para permanecer encendida durante la noche.

Como agente inmobiliario… ¿Conoces otras claves para el ahorro energético? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Existe un concepto nuevo en domótica que sobrepasa todo límite conocido en cuanto a valoración de una propiedad: la internet de las cosas. Son pocos quienes han incorporado al día de hoy esta compleja noción, sin haberse resistido en la previa a los consejos de su equipo de arquitectos o a la recomendación del agente inmobiliario de turno ¿Por qué? Pues porque en realidad las personas suelen encarar internet de las cosas desde un lugar equivocado. Esto es ¿Para que quiero una bodega electrónica conectada a internet? Sin embargo, al paso del tiempo el marketing digital cambió esa pregunta por ¿Te gustaría recibir una notificación al móvil cuando ese vino que guardas tan preciadamente se encuentre en el punto justo? En este artículo de Oi Real Estate veremos el avance de la internet de las cosas en las principales compañías y en la vida cotidiana. Te invitamos a continuarl leyendo para comprender mucho más.

Internet de las cosas como un desafío a la imaginación

El marketing inmobiliario incluye por supuesto a la internet de las cosas; considerando que las propiedades que abordan este concepto en sus parámetros suelen incrementar sustancialmente su valor. Es que no son pocas las virtudes y ventajas que ofrecen a la vida cotidiana (siempre mediante un basamento estrictamente tecnológico). Hoy día, puedes desde saber qué está ocurriendo en cada rincón de tu casa, sin importar sus m2, hasta controlar la temperatura del café que vas a beber al finalizar la cena con internet de las cosas.

Elementos luminarios, aparatos de sonido, alarmas externas e internas, temperatura de cada ambiente… todo es posible de controlar desde una pequeña sala de comando; desde la oficina de una compañía proveedora de servicios de domótica o incluso desde tu móvil, estés donde estés. Para muchos, el precario comienzo de la domótica hace cinco décadas con los primeros controles remotos capaces de abrir el portón del estacionamiento, no hubiera podido nunca alcanzar estos niveles actuales dignos del más alucinógeno relato de Orwell. Sin embargo, internet se ocupó de eso y no deja de sorprender a propios y ajenos a la industria inmobiliaria.

El avance de la internet de las cosas

Como dijimos, internet de las cosas prevé que un hogar completo rija sus movimientos de acuerdo a un cerebro digital central. En este sentido, su máxima ambición hasta hace algunos pocos años parece haberse alcanzado y con creces. Nos referimos a ciertos objetivos cuyos puntos ya no representan una sorpresa para quienes nos encanta indagar en el terreno tecnológico; y que detallamos aquí:

  • Incrementar el bienestar del ser humano, liberándolo del stress de tener que estar atentos a detalles propios del funcionamiento del hogar.
  • Aplicar la tecnología en pos de un nuevo estilo de vida que permita que propone el autoabastecimiento por parte de ciertos artefactos; o el alerta al humano en caso de manifestar síntomas de mantenimiento.
  • Innovar y crear nuevos mercados comerciales en base a los preexistentes (entre los que se cuenta el real estate como principal protagonista).

Palabra de CEO

Podríamos afirmar que estos tres puntos clave en el ABC de la internet de las cosas estarían casi cumplidos, aunque se espera que con el paso del tiempo la inteligencia artificial logre avances inauditos en este campo. Al respecto, ver o ir un paso más allá no suena tan descabellado. Así lo señalaba Hans Vestberg, CEO de Ericsson cuando afirmó que “Si un ser humano se conecta a la red, le cambia la vida. Pero si todas las cosas y objetos se conectan, es el mundo el que cambia”. Y está en lo cierto ¿No te parece?

Una ciudad interconectada… ¿Es posible?

Como vemos, el avance de la internet de las cosas tiene en la mira una meta mucho más ambiciosa que asombrar a los testigos de una casa interconectada… Hablamos de una interconexión global y entre ciudades enteras. No obstante, su vinculación y la falta de regulación en cuanto a la invasión a la privacidad representa un duro escollo a superar en este camino.

En marketing inmobiliario la domótica aplicada a las propiedades en venta es considerada como una ventaja desde todo punto de vista y ejerce impresiones positivas; tanto en los clientes cuando el agente la propone para sus unidades como en los interesados en comprar. Pero a menudo, cuando hablamos de villas privadas interconectadas la cosa suele cambiar.

Control sobre lo propio, control sobre lo ajeno

Es que en definitiva, la interconexión de una propiedad propone un control total sobre aquello que nos es propio; mientras que para la interconexión de una ciudad entera será necesario que alguien (en un plano superior) se encuentre en posición de controlar. Esta discusión recién comienza.

Sin embargo, si vemos como un hecho comprobado que las compañías más avanzadas trabajan con el mismo norte (el de la interconexión regional) ¿por cuánto tiempo podrían resistir los más duros fundamentalistas protectores de la “no interconexión”? Es de esperar que (como con la mayoría de las tendencias tecnológicas resistidas, como lo fue por ejemplo la propia internet) solo se trate de una cuestión de tiempo hasta que eso suceda.

¿Qué incidencia tiene en tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios independiente la internet de las cosas? ¿Crees que podrá masificarse algún día y cambiar la forma en que concebimos la interconexión? ¿Cuánto tiempo crees que transcurrirá desde aquí hasta que su avance la vuelva un hecho de lo más cotidiano? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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El acceso a la vivienda en sitios de mediano a absoluto privilegio es un sueño cada vez más complejo de alcanzar. Sobre todo para los jóvenes, quienes ante el impacto de las sucesivas crisis que afectan las economías (como la pandemia COVID 19 y en la actualidad el poco previsor conflicto bélico en Europa del Este) ven postergado su objetivo de emancipación. Sin embargo, el sector inmobiliario suele contar con uno o varios ases en la manga, en respuesta a las complicaciones emergentes. De momento, mudarse y acomodarse entre pares para minimizar costes y gastos fijos, así sea en sitios alejados o remotos, se presenta como una opción más que potable. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al cohousing como alternativa de vivienda sostenible. Te invitamos a leer para conocer mucho más sobre este tópico tan corriente y de actualidad.

Rangos etarios en el sector inmobiliario del cohousing

El real estate se encuentra repleto de datos estadísticos al menos curiosos o llamativos. Al respecto, separar las estadísticas inmobiliarias de las demografías regionales puede conducir a errores claves y poner en eventual riesgo el rumbo del modelo de negocio de tu agencia o tu oficina autónoma de servicios inmobiliarios.

El cohousing (también denominado como coliving) es una de las corrientes inmobiliarias más llamativas y de creciente uso por parte de dos rangos etarios bien diferenciados entre sí alrededor del mundo.

Los jóvenes y el cohousing

Quienes se inician en su vida independiente o emancipada (en el sector inmobiliario generalmente considerados entre los 21 y los 29 años) ven cada vez más difuso el acceso a la vivienda propia. En este sentido, el mercado de alquiler también se ve relegado por la disminución en la oferta y la excesiva demanda que sobrecalienta y eleva los precios. Así, estudiantes y jóvenes trabajadores ven con muy buenos ojos la posibilidad del cohousing, como una alternativa real. Ceder en libertad e intimidad pero ganar en economía son las dos caras de una misma moneda en el cohusing. Son entonces los jóvenes independientes y sin hijos, quienes más atraídos se ven y más rápido se adaptan a las rigurosidades que exige compartir vivienda.

Los adultos y el cohousing

Del otro lado de la balanza, aunque en una medida menor, se encuentran los adultos (generalmente sin hijos pequeños o ya emancipados) medios y mayores. Los expertos hablan de esta preferencia fundamentalmente propia de las parejas ya consolidadas y establecidas; aunque los motivos por los que se sienten atraídos a esta modalidad de vivienda son generalmente distintos a los de los más jóvenes. No es la economía el motor que impulsa su decisión, sino el deseo de mantenerse cercano a familias amigas en condiciones similares.

En muchos casos encontrarás grupos de adultos amigos que, como un objetivo planteado previamente, deciden tomar el toro por las astas y construir su propia mini-comunidad en un terreno elegido común, con viviendas de bajo costo y sistemas energéticos ligados a la sostenibilidad.

Tres tipos de cohousing

Si bien cada uno de los casos poseerá sus particularidades y características, podríamos definir al cohousing en tres tipos bien claros:

Cohousing planificado o comunidad propia

Se trata de la modalidad recurrente en adultos que seleccionan un terreno y lo adecúan a sus preferencias desde cero; responsabilizándose del diseño y la construcción en todo cuanto puedan. Eventualmente encontraremos proyectos impulsados por promotores con fines turísticos y ocasionales (como complejos de cabañas rurales).

Cohousing joven

Una vivienda o piso provisto de varios ambientes puede ser fácilmente readaptado a cohousing joven o estudiantil. Suele contar con un regente o administrador (o propietario) que aplicando una modalidad similar a la de los hostels transforma la unidad en habitable para inquilinos estudiantes o trabajadores eventuales o permanentes (espacios comunes debilitados y gastos compartidos de energía y comodidades como TV satelital o por cable, internet, electrodomésticos).

Coworking y cohousing

Una tendencia incipiente aunque tenida en cuenta por medianos promotores es la que reúne el trabajo y la habitabilidad permanente u ocasional. El auge del coworking trajo consigo entre sus muchas modalidades la de, además de compartir un espacio de trabajo colaborativo, contemplar la posibilidad de habitar dicha unidad.

Esto no hubiera sido posible sin la irrupción del teletrabajo y su fuerte presencia en las urbes más populosas de las principales ciudades en Estados Unidos y Europa.

Estancia o casa común

Especialmente en los couhousing planificados por promotores o por sus futuros habitantes, hallaremos la denominada como estancia o casa común. Se trata de un espacio de uso compartido especialmente para la realización de actividades conjuntas como: lavandería, gimnasio, cuidado de niños y esparcimiento general, biblioteca, salón de reuniones.

Cohousing como alternativa de vivienda sostenible

Las exigencias de los nuevos clientes y actores partícipes del mercado inmobiliario han cambiado con el paso del tiempo casi de forma radical. Mientras que hasta hace algunas pocas décadas las preferencias clientelares ubicaban al uso indiscriminado de electrodomésticos y tecnologías alimentadas en base a energía eléctrica; hoy día se muestran netamente orientadas a lo sostenible y al respeto por el medioambiente.

En este sentido, el couhousing (en la mayoría de sus ejemplos) propone una manera de vida autosustentable a través de elementos y dispositivos planificados con ese fin. Veamos solo algunos de ellos.

  • Paneles solares.
  • Huertas o azoteas autogestionadas.
  • Granjas autogestionadas.
  • Elementos de construcción en base a materia prima reciclada.
  • Selección de zonas geográficas campestres o suburbanas.

¿Cuál es tu opinión sobre el cohousing como alternativa de vivienda sostenible? Nos encantaría conocerla en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Ser un agente inmobiliario en las grandes ciudades es mucho más redituable que formarse como asesor en bienes raíces en las zonas más alejadas o rurales. Esto es un hecho que se comprueba año tras año cuando notas el crecimiento de las plantillas conformadas por jóvenes llegados desde las Comunidades Autónomas más lejanas, comercialmente hablando. En este sentido, la mayoría prefiere especializarse en metrópolis como Madrid, Barcelona o Valencia. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aplicar la tecnología verde en el sector inmobiliario, como una (entre tantas) salida si lo que buscas es hacer carrera en regiones suburbanas o remotas.

Palabra de analistas y expertos

Los especialistas en analizar los vaivenes del mercado inmobiliario mundial aseguran que no son pocos los distintos factores que se asoman con cierta peligrosidad de hacer colapsar al real estate en su propia competitividad. Puede que no lo notes en las principales ciudades del mundo, pero en los sitios más alejados de las luces urbanas, la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este, encienden luces amarillas en el sector.

Se estima que los precios de las viviendas han subido en Estados Unidos más de un 20% en el interanual marzo 2021/2022. Como sabemos -quienes nos movemos cotidianamente en el sector inmobiliario- lo que sucede en América no demora demasiado en cruzar el charco del Atlántico y replicarse en Europa. La oferta sobrecalentada incluso llegó a preocupar a cierto sector del real estate; reavivando efímeramente los fantasmas de la pinchadura inmobiliaria estadounidense de mediados de la primera década de siglo.

Por ello, es siempre aconsejable tener la mayor cantidad posible de cartas ganadoras en la manga; evaluar todas y cada una de las chances que te permitan mantenerte competitivo e innovador en este mercado superpoblado ¿Por qué no incluir tecnología verde entre tus servicios como agente inmobiliario? Veremos de qué se trata.

¿De qué hablamos si hablamos de tecnología verde?

Puede denominarse como tecnología verde al compendio de métodos y técnicas (en cierto modo revolucionarias ante la tecnología cibernética) cuya meta se cristaliza en incrementar y mejorar la calidad de vida de las personas; así como preservar el cuidado por el medioambiente en el que convivimos. En este sentido, sendas compañías tech utilizan los medios más innovadores para intentar ubicar en los distintos mercados sus productos al más bajo coste posible; y como alternativas reales a las tecnologías existentes.

¿Cómo se presenta este concepto? Pues acoplando esos productos a circuitos comerciales exitosos; entre ellos el inmobiliario ¿Cuáles son las demandas energéticas de las nuevas y viejas propiedades? ¿Pueden acomodarse estas tecnologías verdes a las normas y exigencias energéticas propuestas o impuestas desde los gobiernos en cuanto a normas urbanísticas? Pues claro que sí y te ofreceremos dos ideas que acaso puedas incorporar a tus servicios como potenciales “caballitos de batalla” en un futuro cercano.

Tecnología verde en el sector inmobiliario

La tecnología verde en el sector inmobiliario puede representar un servicio de real valor y bien recibido por clientes propietarios como por interesados; su objetivo: darle una lavada de cara a algunas de tus ofertas con el fin de vender más y mejor, respetando el medioambiente ¿Te parece poco? Repasemos las dos tecnologías verdes más aplicables a la compraventa de propiedades.

Incorporar filtros de agua

Ciudades como Sidney, Australia, se han comprometido en el cuidado medioambiental y la toma de conciencia sobre la importancia de la ecología en la salud de las personas; así lo vemos reflejado en sus calles más reconocidas. Sin embargo, esto no es moneda corriente. No todo se trata de cuidado energético con el fin de ahorrar dinero. Si hablamos de un factor de tal trascendencia como el agua, sabrás que se trata de un recurso renovable e indispensable; aunque en la forma que el humano trata actualmente su uso y control podría pasar a ser no renovable a un mediano plazo.

Incorporar filtros de agua a los tanques en viviendas a la venta apenas alejadas de las grandes metrópolis puede maximizar su pureza al punto de potenciar la unidad por sobre el resto. Te sorprenderías lo asequible de su coste, lo sencillo de su instalación y lo económico que resulta su mantención. Un filtro de agua bien instalado y que cuente con los certificados de máxima pureza, sobrevalorará una propiedad y resultará mucho más interesante para cualquier eventual interesado; sobre todo para la clientela joven.

Jardines y huertas en azoteas

La terraza de un edificio o de una casa puede convertirse rápida y fácilmente en un servicio a la comunidad. No estamos refiriéndonos a una idea verdaderamente novedosa, aunque al estar tan a la moda (por suerte) las tecnologías verdes; se trata de una corriente transformada en tendencia a nivel mundial. Convertir una azotea gris y plana en un jardín o una huerta colorida, hoy es perfectamente posible.

El implemento de una “azotea verde” permitirá que los nuevos moradores de la vivienda hayan ganado una estancia de usos múltiples, lo cual aportará un valor considerable en su precio de salida al mercado. Hoy día, una huerta casera es sinónimo de reunión y actividad familiar, llamando poderosamente la atención sobre todo en los más pequeños.

Hemos visto dos buenos ejemplos de tecnología verde en el sector inmobiliario, fácilmente aplicables a propiedades. Tú ¿tienes los tuyos? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Traccionar y convertir interesados en clientes reales es una tarea que el marketing inmobiliario conoce a fondo. Cientos de técnicas en ventas se combinan año a año y como resultado ofrecen las más variadas estrategias; muchas de ellas con singular éxito. A menudo hallaremos distintas nominaciones aunque en el fondo remitan a los mismos efectos; esto se da porque cada sector comercial puede tomarlas y cambiarles alguna cosa aquí, alguna otra allá. En definitiva: se personalizan a gusto del mercado que las implemente. El marketing inmobiliario se ha caracterizado desde siempre en ser experto en absorber tácticas de otros mercados y utilizarlas a su favor positivamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos secretos en funnel advertising de ventas; uno de las tácticas en marketing más innovadoras de los últimos tiempos.

El funnel o embudo de ventas convencional

Mucho hemos contado sobre el apasionante tópico del funnel o embudo de ventas inmobiliarias. Como sabemos, la mecánica del funnel es netamente comunicacional; y consiste en cómo un agente debe guiar, acompañar e incitar al interesado eventual, transformarlo en potencial cliente y por último transformarlo en una negociación real.

Veamos qué elementos componen la táctica en general:

El cliente ideal (o buyer persona). Se trata de una figura recurrente en el marketing de todos los mercados; un individuo despersonalizado, del cual el agente solo ve sus aptitudes y capacidades como cliente.

El funnel (o embudo) de conversión. Es en realidad un esquema global que conforma los tres estados desde el ingreso del interesado a la salida como cliente. TOFU: tope del embudo. MOFU: mitad del embudo. BOFU: parte inferior (o salida) del embudo.

Un tercer elemento, clave en toda táctica de funnel marketing es la denominada como “segmentación”. Es un concepto que aúna cómo segmentas o filtras a tu público inmobiliario a través de tus campañas publicitarias que lo invitan a asomarse y a transitar el embudo.

¿Cómo impacta esta metodología en el potencial cliente?

La meta del funnel es lograr el impacto adecuado en el cliente digital, en el momento preciso; dependiendo de las tres etapas que lo componen. El concepto a aplicar se basará en cómo segmentar los distintos contenidos de valor que tienes para ofrecer desde que el individuo se interesa, confirma su interés hasta que decide poner en tus manos la diligencia.

Es desde todo punto de vista una conjunción de técnicas basadas en el poder del convencimiento. No obstante esto, es fundamental que las emociones y los conceptos transmitidos se mantengan firmemente cercanos a la realidad y por consiguiente alejadas de mecanismos engañosos. Por tanto, los servicios y ventajas exhibidos durante el camino del cliente en un embudo de ventas deben ser perfectamente comprobables y fidedignos.

Secretos en funnel advertising de ventas

Pero veamos cómo funciona la alternativa de funnel advertising de ventas.

A diferencia del método convencional de embudo de ventas, el funnel advertising procura recorrer el camino contrario ¿Cómo? Evitando poner énfasis en el TOFU (o tope del embudo) e impactando más “agresivamente” en desde el BOFU (o base del embudo). Esto solo es posible gracias a la presencia de elementos digitales en el mundo del marketing; ya que hasta hace algunos años disponer de la información necesaria para realizar una guía correcta en cuanto a gustos y preferencias del eventual cliente era una acción casi imposible de llevar a cabo.

Mediante esta técnica del funnel advertising, tu compañía puede iniciar campañas publicitarias que llamen la atención de un casi prospecto.  Considerando que quienes transiten la fase del BOFU tendrán grandes posibilidades de convertirse en prospectos, no sería extraño que allí hallaras a tu buyer persona. Por tanto, si pudieras apuntar tus estrategias de ventas a ese cliente específico… ¿no lo harías?

Alta probabilidad de nuevas ventas

El método consiste en definitiva en empezar por el final del funnel para ir subiendo a través de la fase media; en ese trayecto, se procurará la incorporación de flamantes consumidores y (ya en la base superior del embudo) se buscará que el interesado a quien se guía como prospecto principal logre atraer nuevos y eventuales leads; por ejemplo, a través de mecanismos de tan vieja usanza como el boca en boca.

Esta metodología de funnel advertising o embudo invertido de ventas, es más utilizada de lo que podrías imaginar; aunque la usabilidad del embudo convencional permanece tan impuesta y ha sido sometida a tantos niveles de perfeccionamiento a lo largo del tiempo que en la comparativa parece ser inamovible.

Potencialmente irresistible

No obstante, si analizamos bien el concepto que indica que apuntar al cliente de la base del funnel en vez de abordarlo por su parte superior veremos que al menos desde lo superficial parecería potencialmente más beneficiosa. Especialmente si tenemos en cuenta el alcance actual del contenido que significa para el marketing el análisis de datos que voluntariamente provee la potencial clientela. En este sentido, solo el tiempo nos dirá si el funnel advertising superará finalmente a su estrategia de origen.

En Oi Realtor somos fuertes impulsores del funnel de ventas como un tópico apasionante y de momento sin techo a la vista. Tú, como agente inmobiliario… ¿Has incursionado ya en el embudo de ventas para traccionar clientes a tu agencia? ¿Tienes identificado y definido tu buyer persona? No olvides de compartirnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Recuerda que tu palabra siempre es bienvenida.

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La metodología del coworking como espacio de trabajo estuvo desde siempre relacionada a los freelancers o emprendedores independientes. Sin embargo, durante los últimos cinco años (que incluyen dos años completos de arremetida de la pandemia COVID 19 y las restricciones a la circulación) se notó un paulatino y constante incremento en la presencia en estas novedosas plantas por parte de pequeñas, medianas y grandes compañías. En este sentido, y como todo en el sector inmobiliario, el mercado cambia de rumbo según las exigencias del usuario; y hoy día ya contamos con espacios colaborativos de trabajo estrictamente ligados a la ocupación temporal por parte de equipos numerosos, sino de plantillas completas. En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces por qué podría considerarse al coworking como la oficina del futuro.

Maximizar la prestación de servicios

¿Cómo ha logrado el coworking posicionarse en el mercado inmobiliario y laboral? Pues la respuesta a este interrogante casi que se responde por sí sola: por cómo ha sabido leer entre líneas los deseos y necesidades de sus usuarios y proveerlos a través de acciones concretas. Puede que te parezca una respuesta banal y fantasiosa; sin embargo a los hechos nos remitimos.

En sus comienzos incipientes, allá por la década de los años 80, un coworking resultaba una salida de emergencia low cost (o de bajo costo) a empresas o trabajadores propios de las principales ciudades del mundo. Nueva York, Londres y algunas pocas metrópolis de los países nórdicos vieron nacer al espacio colaborativo de trabajo como una solución económica provisoria. Muchas veces, incluso, el coworking era la antesala al cierre definitivo de un negocio que había salido mal o que se iba a pique por no poder mantener sus gastos fijos.

La tecnología como trampolín al éxito

Alquiler temporario de oficinas casi desmanteladas y desprovistas de todo, excepto un escritorio donde apoyarse y una silla en la que sentarse, eran las características recurrentes del coworking en sus primeros tiempos. Pero todo cambiaría en cuanto internet hizo su aparición y copó rápidamente el mercado de oficinas a nivel mundial.

El coworking encontró de la noche a la mañana que proveyendo de servicios de internet y otros accesorios a los usuarios; además de equipos listos para el trabajo en pantalla, la demanda comenzó a incrementarse. Por el año 2005 los espacios colaborativos de trabajo (sobre todo cuando los ordenadores personales dejaron de ser un lujo) ya se habían vuelto un mercado en sí mismo y comenzado a competir.

¿Qué tiene para ofrecer hoy día el coworking?

Pues, si pensamos en las virtudes y ventajas que el coworking tiene preparadas para los freelancers y plantillas completas, podremos destacar al menos media docena; descontando que a pesar de que algunos de los abonos en muchas oficinas de espacios compartidos de trabajo se han vuelto carísimos, siguen siendo una buena opción en cuanto a costes se refiere.

Disminución sustancial de costes fijos

Energía, alquiler de oficina, internet, comida y bebida. Los abonos diarios, semanales o mensuales pueden incluir todo esto y mucho más. Ni hablar del entorno.

Coworking personalizado

El entorno de trabajo es un factor que también han sabido capitalizar correctamente los impulsores de las compañías coworking. Encontrarás espacios colaborativos de entorno artístico, minimalista, deportivos, tecnológico, ecologista, pet-friendly, café o restó y las opciones siguen. Tanto que al día de hoy son incontables y lo más asombroso es que todos tienen con qué competir.

Menos responsabilidades legales

Las compañías coworking están cubiertas por seguros de todo tipo. Estos se responsabilizan por la seguridad de quienes ocupan temporalmente sus estancias. Como imaginarás no se trata de un dato menor en cuanto a la la decisión de las compañías que como clientes envían a sus plantillas, acaso en modalidad híbrida.

Espacio colaborativo pre y post pandemia

En todo el mundo (con la irrupción del virus COVID 19) el coworking fue el primero de los espacios de trabajo comunes en cerrar; como contrapunto, sus compañías tuvieron casi un año entero para recomponerse y fueron las primeras en reactivarse ni bien levantadas las primeras medidas restrictivas a la circulación; contando ya con todas las precauciones y respondiendo a cada normativa en cuanto a distanciamiento social en el ámbito laboral.

Por tanto, sus espacios fueron solicitados a tal punto que muchas vieron recuperadas rápidamente las pérdidas iniciales a niveles similares o muy superiores a los previos a la pandemia. Ya desde mediados de 2021, su reacción comercial batió todos los records históricos en cuanto a disponibilidad y rentabilidad.

Coworking como la oficina del futuro

Desde ese punto calendario al actual y con la crisis económica y la magra situación financiera del mercado administrativo; las más prestigiosas firmas ven el coworking el modo más asequible de seguir adelante; con ciudades como Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca como principales estandartes. Sus mecánicas de trabajo que implican libertad horaria y gran accesibilidad a los principales medios de transporte público son las virtudes esenciales que proponen al coworking como la oficina del futuro.

En este sentido, se ha comprobado que la eficiencia y la productividad de las plantillas nunca disminuye; y siempre se incrementa (en menor o mayor medida) trabajando en coworking. Si consideramos además que menos de 2 de cada 10 trabajadores de oficina se sienten atraídos por retornar a la vieja presencialidad en planta; no sorprenderá entonces que muchas de las compañías vean con buenos ojos el implementar a las oficinas de trabajo colaborativo de forma permanente a su modalidad laboral.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El marketing inmobiliario consta de cientos de herramientas tecnológicas que colaboran en que las labores cotidianas de las agencias sean año tras año cada vez más abarcadoras y resolutivas en forma simultánea. La meta es la misma en todo sentido: mejorar la calidad de atención y los niveles de satisfacción del cliente, como puntos centrales. Se trata de una nueva forma de encarar las ventas. Justamente, en materia de gestión, existen dos herramientas innovadoras que ninguna agencia inmobiliaria u oficina independiente de servicios en bienes raíces puede pasar por alto; en este presente de fervorosa competitividad: los CRM y los ERP. Si conoces del paño en marketing del real estate, seguramente habrás oído hablar de ellas; pero acaso te interese refrescar tus conocimientos. Hoy en este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las sustanciales diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más.

CRM y ERP inmobiliarios… ¿son lo mismo?

El universo de las ventas dispone de incontables técnicas y estrategias para vender de forma más acelerada y menos forzosa artículos y servicios. En este sentido, el marketing inmobiliario se ha convertido con el paso del tiempo en todo un especialista en tomar conceptos nuevos y llevarlos a la práctica; en ocasiones mucho antes de que dichas estrategias muestren un resultado positivo comprobable. Este es uno de esos casos… o dos.

CRM y ERP, a primera oída, suenan similares. Entre tantos acrónimos y definiciones un tanto antojadizas en el mundillo del marketing digital, no serías el primero en perderte o confundirte. Por ello, vale la pena repasar estas dos nociones, ambas de vital aporte para el presente en ventas del mercado del real estate. Si puedes tú realizar algún aporte al nuestro, nos encantaría que nos lo dejes en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tus comentarios siempre son bienvenidos.

CRM inmobiliario y ERP por definición

¿De qué hablamos específicamente si nos referimos a CRM inmobiliario y ERP? Veamos de qué se trata cada uno de ellos, considerando primero sus similitudes más superficiales. Se trata de programas o software de gestión creados con el fin de organizar y balancear el ingreso de datos (de menor o mayor volumen).

Al respecto, debemos señalar que si bien ambos son acuñados por la misma matriz de base, sus diferencias pueden llegar a diferenciarlos sustancialmente en cuanto a niveles de alcance y utilidad puestas a la práctica.

CRM

Se trata de una aplicación compleja en su desarrollo aunque de sencilla interfaz y uso. Su acrónimo traduce el Customer Relationship Manager Planning (en sus siglas inglesas) y su función principal es la de agilizar la administración de los datos de leads, clientes y prospectos en todas las formas posibles. Registran los movimientos diarios, entrada y salida clientelar; así como también clasifican de un modo personalizado la situación de cada cliente respecto a la negociación que estén llevando a cabo.

ERP

ERP desde sus siglas en inglés significa Enterprise Resource Planning y se trata de un programa que planifica de forma general los recursos del negocio. En este sentido, un ERP podrá actuar globalmente (más allá del ingreso o salida de los clientes) y también puede ofrecer funciones atañidas al sector de RRHH propiamente dicho; siempre actuando de forma interna.

En una comparativa rápida, podríamos afirmar que un ERP tendrá mayor capacidad de absorber información; aunque un CRM inmobiliario gestionará más detalladamente los valores del área destinado a relevar.

Diferencias entre CRM inmobiliario y ERP

Ahora que hemos repasado en qué consisten una y otra herramienta, y si hablamos de diferencias puntuales, veamos solo algunas entre muchas. Para comenzar, podemos ubicar perfectamente a un CRM como parte sustancial de un ERP global; estrictamente avocada a la gestión de clientes y orientada siempre a un carácter de ventas.

Lo mismo y no tanto

Por tanto, para quienes suelen consultar si son lo mismo o si ambas pueden convivir dentro de un mismo negocio, podríamos afirmar positivamente. Al estar utilizando un ERP, seguramente estés aplicando también un CRM. En este punto, debemos subrayar que acaso si una agencia inmobiliaria se encuentra en el sector de las pequeñas o medianas, no precisará tal vez de un ERP que cubra aspectos tales como finanzas, proyectos, logística en productos y recursos humanos.

Contrariamente un CRM inmobiliario podría serle de vital ayuda en su gestión cotidiana; ya que los desarrolladores se han especializado durante el tiempo más reciente en transformarlo en software de gran llegada y adaptabilidad a cualquier sistema de trabajo. Mientras un ERP puede ser considerado un soporte nivel “tanque”, un CRM será todo un experto en el área de ventas.

¿Qué hace un ERP?

  • Ofrecer un espectro global de ventas.
  • Colaborar en la gestión de equipos y de las plantillas.
  • Gestionar datos generales sobre componentes de la oficina.
  • Ser el mejor almacenador de procesos internos, funcionales a todo balance.

¿Qué hace un CRM?

  • Calendario interactivo y agenda de contactos al detalle.
  • Programa y alerta sobre eventos personalizados (reuniones, entrevistas, etc.).
  • Organiza y secciona automáticamente las fases del embudo de ventas.

En simultáneo

Nuestra recomendación, si un CRM y un ERP funcionarán bajo el techo de la misma oficina o compañía, es que ambos provengan de la misma compañía desarrolladora y que su funcionamiento sea integrado. Al respecto, poseer funcionales a estos dos ayudantes tecnológicos conviviendo (aunque siendo parte de dos sectores distintos en la agencia), podría resultar no contraproducente, pero sí en una pérdida de oportunidades de alcanzar la excelencia en gestión administrativa.

Hemos visto diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Entre las muchas habilidades de un agente inmobiliario está la de funcionar como guía de sus clientes. Vender o alquilar un piso no es para cualquiera y a menudo te toparás con personas que desean mantener el control de la negociación, pero que simplemente carecen de toda idea sobre cómo realizarla. A esto se le suman el stress natural que generan las acciones inmobiliarias y la premura del cliente por hacerlo rápido y al mejor precio del mercado. Uno de los ejemplos más comunes y al que suelen huirle la mayor parte de los asesores en bienes raíces es la compraventa de pisos antiguos. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo vender rápido pisos antiguos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

Pasar de un piso rechazable a uno atractivo

El cliente llega a la agencia o realiza una consulta en la que pone a las claras que quiere vender un piso rápido; y que necesita una valoración urgente del mismo. Ante la urgencia evidente, el agente inmobiliario se ve tentado de aceptar el caso e iniciar las tratativas para una negociación. Sin embargo, este suele ser un error de novatos en el sector inmobiliario que a menudo puede concluir en una pésima y prolongada diligencia; en pocas palabras: adelantarse puede resultar un verdadero dolor de cabeza para ti y para tu agencia.

Antes de realizar una valoración debes considerar muchos factores; y uno de esos aspectos fundamentales y excluyentes es el “tiempo de vida” de la vivienda. Porque como todas las cosas, las propiedades también poseen una vida útil. No obstante, que una propiedad sea antigua no la convierte necesariamente en una invendible ni mucho menos. En este marco, si una propiedad lleva ya más de 25 años de construida, convendrá realizar una inspección a la misma antes de ofrecer una valoración anticipada y a ciegas. Puede que la unidad esté bien mantenida, como eventualmente ocurrirá que te encontrarás con verdaderos desastres que precisan de reformas urgentes. Pasar de lo invendible a lo atractivo no es un imposible, te lo aseguramos.

El agente inmobiliario guía

Resultar en un guía que acompañe al cliente durante todo el proceso de una negociación es parte del trabajo del agente inmobiliario. Por tanto, si un cliente se encuentra urgido en vender la vivienda, será necesario que lo convenzas de que realizar una serie de refacciones es el único camino a alcanzar esa meta.

Pero… ¿cuándo realizarlas? Pues existe una máxima en el sector inmobiliario que dice que toda refacción a una propiedad debe ser llevada a cabo previamente a ser lanzada a la venta o a ofrecerla en alquiler; y nunca con el piso ya en exhibición. Esto es una verdad por muchas razones que, aunque obvias, conviene repasar:

  • Muy pocos visitantes se mostrarán interesados en adquirir un inmueble en malas condiciones.
  • Las reformas (si bien cuentan con un tiempo estipulado) pueden presentar imponderables que las retrasen de forma indefinida.
  • Una propiedad “venida a menos” influirá decididamente en la disminución de su salida a la venta.
  • Presentar pisos en pésimo estado externo y con problemas internos (sistemas de energía eléctrica o cañerías) generará una mala imagen para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging

A pesar de que las reformas suelen ser el rumbo más apropiado para vender rápido pisos antiguos, puede que haya una alternativa que resulte, dependiendo por supuesto de si la unidad no se encuentra en un estado calamitoso. Nos referimos al home staging. Esta corriente, sin ser novedosa, se encuentra en boga entre los agentes inmobiliarios y las agencias más innovadoras. Se trata de una “puesta en escena” que liga la limpieza exhaustiva de una propiedad con una ambientación escenográfica considerada de impacto comprobado en la primera impresión de los interesados.

En el sector inmobiliario, la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, si la unidad no cuenta con severos problemas internos, te recomendamos seguir estos consejos de home staging que puede adelantar su salida al mercado.

Aspectos legales al día

Si una casa es antigua, es muy probable que haya factores legales a revisar. Antes de realizar una valoración apropiada, asegúrate de que el propietario cuenta con los certificados de habitabilidad (municipales, energéticos, etc.) al día. Es importante recordar que las exigencias y requerimientos comunales pueden variar según la región.

Lavada de cara

Una vez que los aspectos legales garantizan que la acción de compraventa de la unidad podrá desarrollarse sin problemas, concéntrate en el factor estructural y visual del inmueble. Muros, cielorrasos y pisos deben ser exhibidos impolutos. Procura ante todo realizar una limpieza rigurosa de superficies.

Acto seguido, recomienda al propietario seleccionar entre una gama de colores claros (que puedan ser rápidamente sustituidos por las tonalidades preferidas del próximo nuevo morador) y realizar una lavada de cara en pintura externa. De este modo la propiedad se verá radiante, impecable y como nueva.

Reemplazo de accesorios

Cerrajería y grifería deben ser sustituidos por artículos de la mejor calidad posible. Recuerda que uno de los objetivos del home staging es que el visitante se imagine habitando la casa; por lo que será vital para el interesado saber que contará con elementos que funcionan correctamente.

Ventanas y puertas en escuadra; persianas en óptimas condiciones; grifos libres de óxido; canillas que no gotean y depósitos o mochilas en baños funcionando correctamente; serán solo algunos de los muchos y mínimos detalles que pueden convertir un primer golpe de vista una impresión positiva.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo vender rápido pisos antiguos. Si tienes tus propias estrategias, estaríamos encantados de que las compartas con nosotros. Esperamos tus comentarios en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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cómo vender rápido pisos antiguos

Como agente en bienes raíces autónomo eres el principal responsable del destino de tu oficina inmobiliaria. Esto es un hecho, dado que detrás de tu logo e imagen empresarial y de la calidad de los servicios que ofreces siempre estará tu persona. Celebrarás las negociaciones que han llegado a buen puerto, pero deberás responder a los errores y malas decisiones en igual medida. En este sentido… ¿cuál es tu herramienta de publicación digital favorita? ¿Prefieres publicar en redes sociales, en plataformas de uso compartido o simplemente en tu propio sitio web? ¿Acaso utilizas en simultáneo las dos formas más corrientes para publicitar tus ofertas? En este artículo de Oi Real Estate veremos las diferencias entre un website inmobiliario propio y otras plataformas de uso compartido.

¿Cuáles son los medios de captación más utilizados?

Que el sector inmobiliario es uno de los mercados más atractivos para todo aquel que cuente con un pequeño capital de inversión y tenga deseos de convertirse en un emprendedor de carrera, ya no es novedad. Asimismo (y a la vez como consecuencia de ello) se trata de uno de los sectores más competitivos de la actualidad por los amplios y generosos márgenes de ganancia que garantiza.

Al respecto, la posibilidad de contar con un medio propio de marketing siendo agente inmobiliario independiente ofrece un sinfín de ventajas. Veamos en este contexto algunos de los medios de tracción de clientes para poder comparar luego las herramientas más utilizadas al momento; y siempre en relación a la captación de nuevos clientes que generarán las futuras negociaciones.

Medios de pago

En este primer grupo encontramos a los considerados como medios convencionales, pero también muchos otros aportantes en herramientas de gran poder innovador:

  • Cartelería callejera
  • Afiches y flyers impresos
  • Portales inmobiliarios de uso general
  • Facebook Ads y Google Ads

Medios de uso privado

En este segundo grupo hallaremos los relacionados a la publicidad y presencia de marca en el uso cotidiano; y que permiten interactuar con el eventual cliente o interesado de manera personalizada.

  • Email marketing o newsletters
  • Aplicaciones propias
  • Blog inmobiliario
  • Redes sociales
  • Sitio web propio

Distintos medios y un mismo objetivo

A pesar de que estos medios de publicidad y de promoción de servicios cuenten cada uno con sus pros y desventajas, claves y trucos que puedan llegar a diferenciarlos sustancialmente, la meta es una sola: captar más y mejores clientes inmobiliarios.

En este sentido, un website propio ofrece algunas jugosas ventajas por sobre el resto a la hora de ganar relevancia en el mercado; y que no todos pueden ver o relegan (por desconocimiento) a la hora de diagramar un modelo de negocio serio, autónomo y de vanguardia. Porque… ¿dispones acaso en un sentido global y absoluto del total control de tus movimientos en redes sociales? ¿Puede considerarse de impacto certero un afiche callejero que acaso será visto durante días por personas que no tienen ningún interés en iniciar una negociación inmobiliaria?

Plataformas ajenas

Participar activamente de redes sociales implicará ser usuario de una plataforma que nos es absolutamente ajena. Deberemos armarnos de paciencia para conseguir seguidores y trabajar muy duro para lograr la empatía y los likes necesarios para que la función de tener un perfil en cada una de ellas surta el efecto esperado, reflejado en consultas. En cierto modo, trabajar en redes suele generar resultados ingratos.

Portales de uso compartido

Un portal general de uso compartido por inmobiliarias zonales o de tu mismo circuito suele funcionar de una forma parecida; y utilizar mecánicas del mismo tipo. Tu oficina deberá cumplir con una serie de requisitos para participar y pelear por una tasa de clics en tus publicaciones de oferta que realmente valga la pena.

Asimismo, puede que su uso (comercialmente hablando) genere reditúo, pero a la postre encontrarás que la clientela apenas percibirá que es tu firma la que está ofreciendo tal o cual propiedad a la venta o en alquiler. Prevalecerá finalmente el nombre de la plataforma antes que el de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Un website inmobiliario propio

Contar con un website inmobiliario propio es la única fórmula para tener el control total de la situación y de lo que suceda en base a tus movimientos y promociones. Dicho de otro modo, a diferencia del resto de los medios publicitarios en bienes raíces, se trata de un territorio en donde solo tú gobiernas y decides; sin que tus campañas deban estar al pendiente las veinticuatro horas del gusto de los usuarios o de los dueños de la plataforma.

Personalidad propia

Un sitio web de tu pertenencia contará con los colores de tu logo, que son la base de tu identidad de marca; esto terminará por imprimir en el imaginario colectivo la personalidad propiamente dicha de tu firma. Un ejemplo: la paleta de colores de Oi Realtor está conformada por el rojo y el blanco, en sus eventuales combinaciones con el negro como tono complementario. Ni bien entres a nuestra plataforma, sabrás que estás en ella.

Fuentes seguras

Lo mismo ocurrirá con las fuentes o tipografías utilizadas. Poseer un estilo de fuentes (propias o las que aconseja Google como mejor receptoras por parte de los usuarios de internet) es lo más recomendable. Siempre habrá letras que combinen mejor con la personalidad de tu website; pueden ser desestructuradas, divertidas, cursivas o de imprenta.

En el sector inmobiliario, que desde siempre busca generar confianza, sobriedad y transparencia, suelen utilizarse las de lectura clásicas del tipo Times o Helvética; sino una alternativa de la redondeada Raleway, si lo que buscas es una llegada más amena.

Cambios en las preferencias del usuario

En este marco, las modas y aceptación por parte del usuario cambia año a año; por lo que encontrarás que los website en general suelen pegar algún que otro volantazo estructural. Según las temporadas hallarás sitios web minimalistas o muy cargados de información e imágenes; a su vez con mayor o menor presencia de letras duras y cuadradas o curvas.

Hemos visto algunas diferencias y ventajas que ofrece contar con un website inmobiliario propio frente al uso de plataformas compartidas. Tú ¿cuál prefieres?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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