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Daniel Redacción

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Cómo crear contenido de valor inmobiliario

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Cómo crear contenido de valor inmobiliario

Tras haber detectado el perfil de buyer persona al cual serán dirigidas tus tácticas de tracción clientelar, el paso siguiente será seleccionar y poner en práctica una estrategia de marketing personalizada que cuadre entre sus preferencias. Con ese objetivo, identificar un contenido de valor existente ideal para tu agencia o crearlo desde cero puede resultar más complejo de lo imaginable. No todos nacen con un ADN publicitario ingenioso; por el contrario, son más los agentes inmobiliarios que deben tomar buenas ideas de otros y adaptarlas a las necesidades de su propia agencia. El sector inmobiliario cuenta con cientos de oficinas de servicios en bienes raíces -físicas o digitales- distribuidas a lo largo y ancho de las grandes metrópolis; por lo que será clave entender los ribetes de un contexto netamente competitivo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear contenido de valor inmobiliario en estos tiempos.

Un sector superpoblado

Dijimos que una de las principales características del sector inmobiliario contemporáneo es su nivel feroz de competitividad. Esto se da no solamente porque invertir en ladrillos es una forma de inversión que nunca pasará de moda; sino también porque se trata de una industria en la que puedes involucrarte sin disponer de conocimientos previos. Para muchos, el business de los bienes raíces es acaso el mejor mercado para introducirse al mundo laboral.

Crear contenidos de valor inmobiliario y aplicarlos mediante tus servicios es una tarea que superficialmente puede parecer sencilla. Pero no te dejes engañar ni te desanimes, se trata de uno de los campos más complejos en materia de ventas. Por ello encontrarás que muchas inmobiliarias cuentan con equipos de marketing especialmente avocados a la tracción clientelar, que en su mayoría poco y nada sabrán acerca de cómo exhibir una propiedad. Su trabajo será solamente atraer al cliente, capar al lead y transformarlo en un prospecto real.

Si eres la cara de tu propio negocio, la dificultad radicará en hallar la clave que te diferencie del resto de tus competidores. Una vez superados los primeros pasos y ni bien tengas definido cuál será tu contenido de valor inmobiliario todo será cuesta abajo. Veamos algunas formas de dar luz a este singular tópico.

Ponerse en los zapatos del cliente

Una de las formas para comenzar a distinguir cuáles son los mejores contenidos de valor con los que puedas hacer un aporte al sector y marcar una diferencia respecto a la agencia de la vuelta de la esquina, será ponerse en los zapatos del buyer persona. Esto es “pensar como él” ¿Por qué debería esta persona contratar tus servicios a la hora de realizar una acción inmobiliaria x, si ofreces un servicio inferior al de tus agencias más cercanas? ¿Qué tiene tu oficina que llama la atención?

Respecto a las inmobiliarias competidoras locales, a menudo encontrarás que el cliente ha puesto su casa a la venta en manos de muchas de ellas. Por tanto, es de esperar que el interesado en comprar recorra las inmobiliarias de la zona y vea cómo se repiten las ofertas en distintas vidrieras. Más allá de contar con un local bien armado y que compita palmo a palmo en instalaciones respecto a las de tus colegas, será necesario posicionar a tu agencia en internet ¿Sabías que más del 90% de las transacciones realizadas en bienes raíces comenzaron con una búsqueda en Google?

Cómo crear contenido de valor inmobiliario

Te contaremos tres opciones para crear contenido de valor inmobiliario digital; que podrás utilizar por separado o combinarlas como se te ocurra. Verás que se trata de conceptos no tan complejos de implementar y que a estas alturas incluso ya estés utilizando sin saberlo a ciencia cierta.

Comparte noticias inmobiliarias

Captar leads suele ser una tarea ingrata. Sin embargo, hoy día podrá considerarse como un contenido de valor importante incorporar un blog inmobiliario a tu plataforma; con el fin de lograr un mejor flujo de interacción con la potencial clientela. Se estima que el promedio de las personas que realizan una acción de compraventa inmobiliaria (para su propia vivienda de uso habitual) suele llevarla a cabo solo dos o tres veces en la vida; mientras que es mucho mayor el colectivo que se mueve en el permanentemente rotativo circuito del alquiler.

A pesar de ello, el flujo de transacciones es lo suficientemente nutrido como para que miles de individuos a diario precisen de información relevante y fidedigna respecto a los movimientos del mercado. Este a su vez, suele alterarse o modificarse entre países, regional y barrialmente. Incorporar noticias inmobiliarias es hoy día una de las mejores estrategias para generar nuevos suscriptores y probables leads.

Ofrece contenidos que solucionen y formen

Muchos particulares creen saber más del sector inmobiliario de lo que realmente conocen. En este sentido, los buscadores califican positivamente y posicionan plataformas de interés; ya sea porque ofrecen soluciones a sus usuarios o porque han logrado instalarse como referencia ante dudas comerciales y humanas.

¿Puede tu plataforma inmobiliaria ser considerada como un referente del sector? Se trata de una tarea que no ve un reditúo inmediato y que requiere constancia; pero que surte efecto positivo a mediano plazo.

Contenidos que apunten a las negociaciones

La meta del sector inmobiliario es la compraventa o el alquiler de bienes inmuebles; en esto no hay truco. Por tanto, considera que tus contenidos (newsletters, publicaciones en redes sociales, contenidos audiovisuales como podcasts o videos cortos en YouTube) mantengan el equilibrio entre la información y la intención de venta. Esto tampoco es muy sencillo de lograr si no eres un profesional del marketing.

No obstante, para saber cómo hacerlo o cómo iniciarte en este camino, te recomendamos tomarte el tiempo necesario para examinar a fondo el material que propone tu competencia más cercana en este campo. Si bien el éxito de la inmobiliaria cruzando la acera pueda ser considerado un faro, es poco recomendable copiar a rajatables técnicas o estrategias. Con estudiar solamente cómo lo hacen los referentes zonales encontrarás más rápidamente tu propio sendero; y cuáles son las tácticas que más se adaptan a tu oficina de servicios inmobiliarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos en reformas para clientes inmobiliarios

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Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

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Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

Como agente inmobiliario recibirás consultas y pedidos de sugerencias de todo tipo; desde interrogantes que se responden solos de obvios hasta las preguntas más disparatadas. En este sentido, es recomendable no tomar ninguna a la ligera y tratar de llevar siempre una solución al consultante de turno. Recuerda que detrás de toda consulta hay una negociación oculta esperándote; y en los tiempos que corren donde la competencia es dura y nutrida no conviene relajarse ni dejar pasar ninguna oportunidad que se presente. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Acaso te topes a menudo con este tipo de consultas; o estos consejos te sirvan como as en la manga para revalorizar una propiedad (cosa que ningún cliente verá con malos ojos). Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Garajes y trasteros como alternativas

¿Cuántas veces en tu camino como agente inmobiliario te has cruzado con propiedades que en su apariencia actual resultan poco vendibles? ¿Desaprovechas este tipo de negociaciones o eres de aquellos que prefieren ver más allá de aquello que se muestra a simple vista? Como buen asesor en bienes raíces seguramente cuentes con un espíritu donde mandan la curiosidad y el ser proactivo. Si eres poseedor de estas dos características innatas (o las has desarrollado en base al ejercicio diario) estarás dispuesto a cambiar lo necesario en una propiedad para que el cliente termine por seleccionarte como su asesor y quedarte con la negociación; sin importar si se trata de una compraventa o el alquiler de la misma.

Uno de los puntos que primero debes abordar en una vivienda “poco vendible” es el estado de su garaje o el espacio que la familia utilice como trastero ¿Sabías que estos pueden ser reconvertidos hasta elevar una propiedad a otro nivel? Veamos cómo reacondicionar estos espacios y qué utilidades puede dárseles a la hora de encarar una reforma o en el marco integral de la misma. El cliente siempre escuchará atento cualquier alternativa que recomiendes, si se trata de revalorizar la propiedad e incrementar su precio de salida al mercado.

Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

Partamos de la base de que al cliente le interesa más darle un lavado de cara importante a su propiedad, antes que reacondicionar el garaje y poner la casa a la venta. En este sentido, son muchos los usos que pueden dársele a los garajes o trasteros, si es que consideras mejor una transformación antes que una reforma. Si estamos hablando de un garaje con espacio para dos o más vehículos, pues sus posibilidades de reforma son mucho mejores y más dignos de ser aprovechados al máximo.

Una recepción para los huéspedes

La mejor opción para transformar un garaje es volverlo un espacio eventualmente habitable. Los espacios para recepción y estadías cortas de huéspedes suelen ser muy bien vistos por los potenciales compradores o postulantes a inquilinos; tanto a la hora de leer las características y virtudes de una propiedad en su publicación en internet o al momento mismo de recorrerla en una visita.

En todos los casos, conviene aprovechar los espacios al máximo, recomendando instalar sillones cómodos y convertibles en cama; mesas rebatibles y sillas apilables. Esto le brindará a la nueva estancia el espacio suficiente para amurar closets, TV e incluso una pequeña isla con los electrodomésticos de base (cafetera eléctrica, mini refrigerador, etc.)

Una oficina en casa

La era post pandemia ha ubicado al teletrabajo en un lugar de privilegio que de ninguna manera poseía hasta 2020. En este sentido, si un garaje o trastero es lo suficientemente estrecho como para no resultar agradable para el descanso o zona de noche; el mismo podrá ser tranquilamente reacondicionado, montando una oficina para el teletrabajo a la que terminará por sobrarle el espacio y la comodidad.

En una oficina de teletrabajo de estas características convendrá recomendar:

  • Sillón ergonométrico.
  • Instalación de escritorios rebatibles.
  • Estantería o biblioteca amurada.
  • Toque verde con plantas de interior que relajen la estadía diaria frente a la pantalla.
  • TV y electrodomésticos fundamentales (dispensador de agua potable caliente y fría).

Por último, no olvides aconsejar una extensión de la instalación eléctrica; con el fin de trasladar energía hacia la zona; así como la excluyente señal de WIFI.

Una dependencia para hijos adolescentes

¿Qué familia no ve como una idea positiva el disponer de un espacio para los hijos adolescentes? La convivencia en familias con dos o más hijos suele entrar en un punto de chispazos cuando los hijos crecen, pero aún no están en edad de independizarse definitivamente. Un garaje o trastero de mediano porte podrá ser fácilmente convertido en un espacio digno de ser considerado por cualquier familia interesada en la compra o el alquiler de la propiedad en cuestión.

Por otro lado (y si eres un agente inmobiliario conocedor del paño lo sabrás) no olvides que la aprobación de los más jóvenes de la familia podría ser determinante en la decisión final de quienes firmarán el contrato o el boleto que cierre la negociación. Además, el precio de salida al mercado podrá verse incrementado sustancialmente. Es de esperar que esto ocurra al sumar una dependencia concreta, obtenida al fin y al cabo con una inversión mínima.

Como hemos visto, son muchas las opciones para convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Revisitamos apenas tres de ellas entre muchas otras ¿Cuál es tu experiencia en propiedades con garajes y trasteros? ¿Alguna vez has encarado una reforma de estos ambientes que lograra revalorizar la propiedad? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Claves en valoración y tasación inmobiliaria

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Claves en valoración y tasación inmobiliaria

Para muchos agentes inmobiliarios de experiencia comprobada en el sector ser efectivo en valoraciones y tasaciones lo es todo. Estas dos acciones en el business de los bienes raíces ocupan temáticas de las que se han escrito gruesos volúmenes y una infinidad de artículos o guías específicamente dirigidas tanto al asesor novato como al conocedor del paño ¿Qué define a ciencia cierta el valor de una propiedad? El sector inmobiliario se ha caracterizado desde siempre por estar ligado a distintas variables que pueden volverlo impredecible para tu agencia u oficina autónoma de servicios, si no cuentas con información actualizada y permanente. Como en todo mercado comercial, el éxito dependerá más del trabajo y la constancia que de soluciones mágicas. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria, para saber cabalmente cómo actuar en cada caso.

¿Cuánto conoces del sector?

Para manejarse correctamente y conseguir habilidades en valoración o en tasación es menester conocer al sector inmobiliario regional, más allá del horario de trabajo y de las actividades cotidianas. Esto es porque los precios de las propiedades se ven atados a variables regionales de todo tipo: sociológicas, económicas (en lo micro y en la macro), solo por nombrar algunas.

¿Cuánto conoces a tu cliente?

Ante cada valoración o tasación, el agente inmobiliario se encontrará generalmente ante dos tipos de clientes:

  • El que busca información fidedigna sobre el valor actual de su propiedad con el objetivo de realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar).
  • El que quiere comparar (y en el fondo confirmar) el valor o precio al que ha llegado por su cuenta con el que tu oficina inmobiliaria le proporcionará.

En el primer caso, el potencial cliente tomará el valor cuando lo notifiques y comparará con el resto de las agencias a las cuales ha acudido; buscando del mejor precio y las mejores condiciones para la diligencia.

En el segundo caso, tu tarea será bajar al potencial interesado a la realidad; ya que generalmente encontrará que su precio es más alto respecto al que le ofreces como agencia. Al respecto, el hecho de que el cliente de hoy sea un individuo más informado que el cliente previo a la era digital puede conducirlo a elaborar cálculos erróneos; con resultados que no concuerdan para nada con las demandas del mercado actual regional.

Claves en valoración y tasación inmobiliaria

Veamos entonces cuáles son las diferencias que contrastan valoración y tasación; veremos que muchas de ellas serán las que conducen a muchos clientes a sacar conclusiones equivocadas.

¿Qué es una valoración de propiedad?

Se trata de una herramienta orientativa. El valor de una propiedad puede ser obtenido sin siquiera visitarla físicamente. Para llegar a una valoración cercana al precio de mercado de una unidad no será necesario tampoco contemplar una fotografía; ni acceder a un plano. Una valoración tendrá como primera referencia la información de la propiedad registrada en la base de datos catastral.

En este sentido, cabrá notificar al cliente de antemano que ningún resultado proveniente de una valoración tendrá efecto legal; y que el valor concluido será netamente estimativo.

¿Qué es una tasación inmobiliaria?

Una tasación en cambio es un certificado cien por ciento de orden legal. Acaso una valoración, como vimos en el párrafo anterior, sea un primer paso previo antes de llevar a cabo una tasación definitiva. Por otro lado, puede haber varios tipos de tasaciones; según tu agencia o franquicia y se estima que la misma debe ser confeccionada por un profesional del sector inmobiliario; llamémosle arquitecto, perito o técnico habilitado; o por supuesto un agente inmobiliario de certificación constatable.

De esta manera, podemos afirmar que se recurrirá a una tasación o a una valoración dependiendo de la acción posterior que demande el cliente. Mientras que una tasación puede ser de utilidad para una compraventa inmobiliaria o una acción legal x (divorcios, herencias, división de bienes de algún tipo); una valoración acaso sea solicitada para ubicar una propiedad entre las ofertas de una agencia u oficina de servicios en bienes raíces.

Tipos de valoración

Existen varios tipos de valoración. Valoración de catastro, de inversión, hipotecaria, etc. Entre las más comunes (acaso de las primeras con las que te encontrarás si eres un agente inmobiliario novato); se encuentra la valoración de mercado.

La valoración de mercado: Una propiedad se ubicará entre las ofertas de una agencia una vez que tanto cliente como firma lleguen a un acuerdo respecto al precio de salida al mercado. A este precio se lo denomina como valoración del mercado.

Tipos de tasación

Por el lado de las tasaciones podríamos enumerar un sinfín de ellas, siempre refiriéndonos al sector inmobiliario (las hay en decenas de otros mercados y referentes a otros factores). Algunas encuentran coincidencias con sus eventuales paralelas en valoraciones: hipotecaria, de herencia, para compraventa o alquiler, entre otras.

Y dentro de las tasaciones para compraventa de bienes raíces, las más destacadas serán las siguientes:

  • Instalaciones industriales (referidas al aspecto fabril, aunque las oficinas pueden entrar en este sector). Para estas tasaciones se requerirá un ingeniero industrial o técnico industrial.
  • Finca rústica o rural (casas de campo, estancias, etc.) Realizadas por un ingeniero agrónomo.
  • Propiedades comerciales (oficinas o turismo). Se buscan para estas tasaciones arquitectos o técnicos en el área.
  • Vivienda residencial (las propiedades para uso habitual de vivienda). También llevadas a cabo por un arquitecto o un agente inmobiliario habilitado (o profesional de otro sector funcionando también como asesor en bienes raíces).

Hemos visto algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria que nos ayudarán a diferenciar unas de otras ¿Realizas tasaciones o valoraciones para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Renders en el sector inmobiliario

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Renders en el sector inmobiliario

El real estate es desde siempre una industria que concentra en sí misma muchas otras. La comunidad en el business de los bienes raíces es de hecho una “gran telaraña” en la que conviven sendos mercados; desde micros hasta macro empresas aportan productos y servicios día a día. Si eres un actor partícipe activo del mercado inmobiliario, sabrás que en dichos circuitos alternos podremos encontrar industrias tan importantes como la construcción; y en el ámbito de la construcción al de arquitectura. La arquitectura es una rama que abastece en muchos sentidos al sector inmobiliario. Al respecto, la tecnología funciona como un puente vital entre ambos mercados, fortalecido a través del tiempo mediante una cantidad de herramientas digitales asombrosas. En este artículo de Oi Real Estate veremos acaso uno de sus más claros ejemplos: el uso de renders en el sector inmobiliario.

Le tecnología como vínculo entre mercados

Transitando la tercera década de siglo XXI, casi no queda mercado que no haya sido revolucionado por distintos referentes tecnológicos; en cuanto a incidencia en componentes. El avance de la tecnología, a través de software cada vez más complejos y livianos; capaces de aportar agilidad tanto en productos tangibles como en servicios, es año tras año más relevante. Su alcance al día de hoy no presenta un techo a la vista. A estas alturas, adelantarnos o predecir las ventajas que proporcionarán las aristas tecnológicas de aquí a diez años sería un verdadero despropósito.  

En lo que respecta al sector inmobiliario, la tecnología ha propiciado y fomentado el cruce y la combinación de varias industrias. Podría decirse, respecto al vasto mercado de la arquitectura, que el real estate lo ha absorbido hasta volverlo plenamente funcional a sus fines. Una de las formas más recurrentes en la que vemos reflejada la importancia de la tecnología como vinculante entre sectores es la utilización de renders en ventas inmobiliarias; como elemento de vital apoyo en gestión y de impacto suficiente como para volverse clave a la hora de resolver una venta o captar un cliente.

¿Qué es puntualmente un render inmobiliario?

Estamos de acuerdo en que en el sector inmobiliario el aspecto visual es trascendental. Un render inmobiliario es una herramienta de digital de gran aceptación tanto por agencias como por clientes e interesados; y que es empleada al día de hoy de las más variadas formas.

Acaso la más reconocida sea la que le proporciona al cliente una referencia visual concreta y real, acerca de cómo puede verse una unidad de cualquier tipo (comercial, industrial, de uso habitual, etc.); desde su construcción en pozo, luego de una reforma o incluso para ofrecer una referencia acerca de una combinación de colores luego de una simple lavada de cara de la estancia.

Los niveles logrados en detalles son de una precisión tal, que en más de una oportunidad el agente inmobiliario debe aclararle al cliente que está frente a una imagen digital y ficticia. Retomando el concepto del inicio del artículo, estos niveles de credibilidad visual se dan por el avance tecnológico en software y motores de gráficos 3D, capaces hoy día de presentar un escenario cercano al eventualmente real, haciendo que las diferencias entre ambos sean casi imperceptibles.

Qué uso ofrecen los renders en el sector inmobiliario

Estas imágenes digitales en 3D comenzaron como figuras fijas y rectas allá por la década de los años noventa. Sin embargo, al paso del tiempo las compañías desarrolladoras incrementaron sus capacidades lo suficiente como para hallarlas hoy en recorridas virtuales, de una apariencia realista sorprendente.

El objetivo en nuestros días es que el cliente pueda ya no imaginarse o darse una idea superflua acerca de una estancia o una propiedad x; sino comprobar con sus propios ojos las perspectivas, la entrada de luz, las dimensiones, las vistas desde balcones y terrazas, etc. Todo en un marco de realidad virtual de la más alta calidad.

Hasta el mínimo detalle

La capacidad de los renders inmobiliarios de hoy trasciende lo imaginado inclusive por sus propios planificadores, hace poco más de veinte años. Su capacidad de ofrecer hasta el mínimo detalle, les permite a las compañías promotoras o agencias proporcionar al cliente una imagen certera acerca de cómo se verán sus pisos según el mosaico elegido; las paredes según los colores de pintura seleccionadas e incluso los artefactos de iluminación.

Renders como gancho de venta

Las agencias se esfuerzan en lo cotidiano por mostrarse diferentes a sus competidoras más directas. En este sentido, el uso de renders inmobiliarios ofrece un gancho de ventas indiscutido, un escalón por encima de las visitas virtuales en video o incluso las realizadas con elementos de última tecnología como los mini drones.

Con el avance y la incorporación de compañías tech al sector de los bienes raíces, existen hoy una cantidad incontable de firmas especializadas en realizar renders inmobiliarios. Muchos agentes inmobiliarios optan por contratarlas con el fin de agregar contenido de valor a sus servicios; lo cual se traduce en poderoso gancho de venta.

Software de uso particular

En la generalidad, las citadas compañías tech desarrolladoras de software para renders se esfuerzan en utilizar programas y aplicaciones propios. Sin embargo, si eres de esos agentes inmobiliarios ávidos de incorporar conocimientos en todas y cada una de las ramas del sector, te recomendamos fuertemente inscribirte a cursos o talleres introductorios a software de uso particular; seleccionando el de tu preferencia con el fin de asomarte al mundo render.

Entre las aplicaciones que encabezan desde siempre este circuito y que han alcanzado niveles asombrosos se mantienen firmes en el top tres:

Hemos visto la importancia de utilizar renders en el sector inmobiliario ¿Los incluyes actualmente entre tus servicios? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp

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2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp

Todos conocen la importancia de sostener la relación con el cliente durante una diligencia y mantenerse en contacto con él una vez finalizada su operación inmobiliaria. Por un lado los propietarios que han encomendado la venta o alquiler de su propiedad a tu agencia u oficina autónoma de servicios inmobiliarios; por el otro los interesados en postularse para comprar o alquilar, sino como inquilinos estables. Es parte del juego en el sector inmobiliario dedicar una parte del día a cuidar ese contacto, por varias razones. Hasta finales del siglo XX las vías de comunicación eran unas pocas (teléfono, suscripción a publicaciones inmobiliarias y no muchas más); hoy por el contrario, existe una cantidad profusa de medios de comunicación que a través de internet logran que el lazo con el cliente e interesado permanezca firme. En este artículo de Oi Real Estate veremos 2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para descubrir nuevas utilidades en algunas de las opciones más comunes de la aplicación del ícono verde.

Fidelización como característica de tu marca

El vínculo clientelar y la relación con proveedores y colegas son puntos que estimulan sendas aristas positivas para cualquier agencia. El resultado de una buena fidelización del cliente por su parte ofrecerá consecuencias de relevancia en cuanto al negocio propiamente dicho. Está comprobado que en lo general un cliente fidelizado contribuirá ya sea directa o indirectamente al inicio de una nueva diligencia. Y esto no debería ser pasado por alto.

Pero no todo es dinero en el business de los bienes raíces. Proteger la relación con el cliente y con tus contactos de confianza fortalecerá tu comunidad inmobiliaria; contribuyendo a que el día a día en tu actividad comercial se desarrolle en un marco de armonía ¿Qué herramientas utilizas para la fidelización clientelar? Te contaremos cómo sacarle mejor provecho a una de las aplicaciones más funcionales entre las denominadas “populares”, por fuera de las concebidas en el ámbito del marketing.

2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp

WhatsApp fue pergeñada originalmente para el envío de mensajes o notificaciones entre particulares. Sin embargo, con su adquisición por parte de Facebook, sus nuevos directivos notaron cómo escalaba rápidamente el uso de la aplicación en el marco de los negocios. Como consecuencia directa de ello, se decidió adosarle una serie de virtudes que al poco tiempo derivaron en la aplicación como una versión Business, netamente para destinada al uso comercial.

Sin embargo, el WhatsApp de uso particular cuenta con una gama de herramientas que le permiten adaptarse al uso comercial sin ningún inconveniente. Veremos entonces dos de ellas; acaso utilices alguna a diario desconociendo el buen reditúo comercial que pueden ofrecerte.

1 Uso de listas de difusión

Se trata de una forma rápida y efectiva de enviar mensajes a un grupo seleccionado previamente; evitando la molestia o el rechazo que suele provocar incluir en un grupo a contactos que no han requerido información alguna. La gran ventaja de emprender campañas de difusión radica en la posibilidad de ser reutilizadas según el caso.

Cómo hacerlo

Se procede a crear un listado de contactos favoritos destinados a recepcionar un mensaje en común. Para ello, deberás pinchar los tres puntos verticales (arriba a la derecha) y luego en la pestaña desplegable, donde verás la opción “Difusión” o “Nueva Difusión” dependiendo de tu versión de WhatsApp o el país donde te encuentres.

En la pantalla siguiente se te presentarán tus contactos y deberás seleccionarlos de a uno. Los señalados (hasta 256) serán parte de la lista de nueva difusión; y recibirán simultáneamente un mismo mensaje.

Una función agregada que permite revisar el contenido multimedia y los textos enviados, así como modificar sus integrantes, ha transformado con el paso del tiempo a las listas de difusión en inmejorables aliadas para el agente inmobiliario digital.

2 Fijación de chats

A menudo deberemos enviar recurrentemente mensajes de distinta índole y a contactos variados. En el día a día, como agente inmobiliario, recibirás decenas de textos que pueden hacer peligrar su correcta recepción; algunos de ellos tal vez en instancias vitales en cierres o apertura de diligencias. La fijación de chats es la mejor opción en estos casos, para que estos contactos queden siempre visibles en la parte superior de la pantalla de WhatsApp, cada vez que abras la aplicación.

¿Cómo hacerlo?

Es muy simple. Ingresando al menú de chats, encontrarás en los tres puntos (arriba a la derecha) la opción “Fijar Chat”. Señalándola, verás que ahora el display de chats muestra un ícono chinche a la derecha de cada diálogo. Pinchar los íconos chinches provocará que ese chat quede fijado entre el resto y siempre a la vista.

La única condición que impone este método se da en que el número máximo de conversaciones fijadas no podrá superar el de tres. Por tanto, deberás seleccionar cuidadosamente cuáles son los contactos o grupos que querrás ver primeros a la hora de abrir la aplicación.

Un consejo extra

A falta de una aplicación de notas podrás fijar tu propio número de móvil entre las tres que dispone WhatsApp. Muchos suelen usar este método como recordatorio diario de datos importantes (como el agregar un contacto rápidamente o anotar una dirección o la hora para una entrevista).

Pero si no te apetece consumir uno de los tres números previstos para ser fijados, podrás descargar e implementar livianas y dúctiles aplicaciones. Te recomendamos como consejo extra algunas de ellas.

+iOS

  • Apple Notes
  • Bear
  • GoodNotes

Android

  • Material Notes
  • Notepad Free
  • Squid

En ambos sistemas

  • Evernote
  • Nebo
  • Simplenote

Hemos visto 2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp ¿Tienes tú algunas técnicas propias? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra siempre es bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La correcta tasación de una propiedad

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La correcta tasación de una propiedad

Sabrás que desempeñarse con eficacia en valoraciones y en tasaciones de unidades podría ser considerado como la columna vertebral en tu carrera como agente inmobiliario. Ambos tópicos proporcionan tanta tela para cortar que valdría la pena incluso dedicarle una sección propia a ambos campos ¿Existe una clave para definir el coste de una vivienda sin temor a equivocarnos? Sobre este tema se ha hablado y se habla profusamente. Lo cierto es que en el sector inmobiliario poco hay de soluciones mágicas y mucho de esfuerzo y de capacitación aplicada por parte de los agentes. En este contexto, sí hay factores y pasos técnicos a seguir que acaso te permitirán perfeccionar tus técnicas hasta minimizar en lo posible cualquier margen de error. En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces cómo aproximarnos a la correcta tasación de una propiedad. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico que atañe al interés de asesores autónomos y de agencias inmobiliarias.

El agente inmobiliario y la tasación de una propiedad

Respecto a tasaciones, solemos hacer hincapié en dos aspectos a desarrollar con eficacia y que deberían estar incluidos en el ABC del agente inmobiliario. Ambos pueden contener en su concepto decenas de variables.

  1. Conocimiento a fondo del cliente: saber quién conforma y cómo es tu cartera clientelar en general y en particular. El perfil del buyer persona (o cliente ideal) es vasto y a su vez cada prospecto es un individuo distinto; al que hay que guiar desde la primera consulta, procurar convertirlo en cliente y llevarlo hasta el final de la negociación de la mejor manera.
  2. Conocimiento del servicio inmobiliario que ofreces: sin ser imprescindible volverse rápidamente un experto global del sector; valdrá realmente la pena concentrarse en tu radio de ventas y conocer todo lo que puedas respecto de este; así como tus propias limitaciones como oficina inmobiliaria.

Una vez considerados estos aspectos, verás que tasar una propiedad comenzará a dejar de ser un imposible, aunque esto no quiera decir necesariamente que se trate de una tarea sencilla. En ambos puntos encontraremos que el tópico que nos reúne en este artículo -cómo tasar una propiedad- ocupa un lugar de importancia.

¿De qué hablamos cuando hablamos de “tasación”?

Antes de entrar en detalles que nos guiarán a la correcta tasación de una propiedad, entendamos qué implica esta acción; como una de las más reconocidas y obligadamente ligadas al sector inmobiliario.

Una “tasación” es por definición un documento que certifica tu opinión calificada acerca de cuál es el valor de mercado de un bien inmueble. Si trabajas de forma autónoma, será tu punto de vista individual como agente inmobiliario, preparado para emitirla. Si trabajas para una franquicia o para una agencia inmobiliaria, tu punto de vista podrá verse influenciado por el de la marca que te avale de distintas formas.

Ambas opiniones, traducidas en un precio de salida a la venta, serán calificadas. La única diferencia entre ellas radicará en que las agencias y franquicias contarán con “perfiles” (algo así como el editor en un periódico) que acaso condicionarán el punto de vista del asesor representante.

¿Cuál es la utilidad real de una tasación?

Una tasación es el conjunto de una serie de datos que conforman la información total de una propiedad. El resultado de esa información será el precio. Dicho valor entonces, será una conclusión reflejada en un precio real del mercado inmobiliario.

El cliente inmobiliario de hoy es un individuo ostensiblemente más informado que el de hace algunos años. Esto se lo debemos a la presencia de internet en la vida de las personas. Como consecuencia de esto es moneda corriente que el agente inmobiliario deba lidiar con el cliente por el resultado ofrecido tras el cálculo de tasación. “La casa dando la vuelta a la esquina vale mucho más”, dirá el cliente. “Sí, pero esa casa dando la vuelta a la esquina tiene piscina”, podría responder el agente inmobiliario. Son muchos los elementos que en ocasiones provocan que dos propiedades en apariencia similares terminen saliendo al mercado inmobiliario en dos valores diferentes.

Puede que el cliente lo razone de inmediato. Sin embargo, suele quedarse con la idea de que has tasado mal su propiedad y que lo estás perjudicando. No te desanimes, este cliente tendrá el mismo inconveniente con el próximo asesor que visite su vivienda. Al fin y al cabo, estará en su derecho de comparar con cuantas oficinas de servicios inmobiliarios considere necesarias antes de decidirse en manos de cuál pondrá su diligencia.

¿Cómo llegar a la correcta tasación de una propiedad?

En la realidad, no hay una clave concreta para dar con una tasación correcta al cien por cien. Para asignarle un valor certero y ajustado a una vivienda, conviene desarrollar dos factores respecto a la unidad a tasar: el físico (condiciones estructurales, estado, ubicación, etc.) y el curso del mercado local vigente.

Tengamos en cuenta que la conclusión de una tasación debería ofrecer un valor que haga de la propiedad una vivienda “vendible”, sin entrar en desmesuras ni en cifras irrisorias. Hagámonos una serie de preguntas que nos conducirán a la mejor base para realizar finalmente esa correcta tasación.

¿Industria, comercio o vivienda?

Lo primero que debes tener en claro, así parezca una obviedad, será el objetivo del inmueble en venta. A pesar de tratarse de una vivienda como cualquiera otra, puede que sus dueños quieran ofrecerla como “apta para industria – comercio – estudio” ¿Será para uso fabril? ¿Será una oficina o una vivienda particular? Los usos comerciales contienen a su vez sus propias características y que por supuesto incidirán en la tasación.

Detrás de las paredes

Son numerosos los puntos a los cuales se debe recurrir para lograr la Información concreta, más allá de lo superficial. Desde los planos de la vivienda, hasta una inspección que el agente debe realizar a la locación. En primera instancia, se deberá establecer la zona residencial en la que está construida ¿Se encuentra en una zona de alto poder socioeconómico? ¿Qué barrios rodean la zona donde se encuentra la propiedad en cuestión? ¿Está ubicada en la ciudad, en los suburbios o en zona turística?

¿Cómo se ve la propiedad?

Siguiendo con los datos concretos, se deberán considerar:

  • Medidas estructurales.
  • Cantidad de plantas.
  • Metros cuadrados de superficie y construidos.

Por otro lado… ¿Cuenta con todos los servicios funcionando correctamente y abonados al día? ¿Posee alguna deuda en impuestos?

Considerando el aspecto estético

¿Cuál es su fecha de edificación? ¿Posee daños edilicios severos? Ten en cuenta que la antigüedad de una construcción debería ser de real incidencia en una tasación más allá de cómo se vea visualmente.

¿Es una zona de comercialización inmobiliaria estable?

Un cliente puede estar interesado en vender una propiedad antigua o de poco valor en un contexto de planificación de revaloración. Si se estipula la construcción de un centro comercial adyacente o próximo a la propiedad en cuestión, es de esperar que tu tasación no refleje puntualmente el valor “actual” de esa vivienda. Por el contrario, el precio de venta resultará significativamente superior al resultado de un análisis llano; por una cuestión de proyección a mediano plazo.

En este sentido, el efecto inverso se dará en la tasación de una propiedad lindera a un centro comercial que está a punto de cerrar y retirarse del barrio.

¿Cuál es la dinámica del mercado actual regional?

El estudio del mercado inmobiliario es un ejercicio habitual, parte importante en el trabajo de todo asesor en bienes raíces. Hay agentes o agencias que prefieren realizar un relevamiento del mercado estrictamente zonal, próximo a la ubicación de la vivienda a tasar o partir de su conocimiento regular. Esta acción, lejos de ser lo más recomendable, quedará librada al perfil del asesor de la agencia o de la franquicia.

Por fuera de lo significativo de realizar una correcta tasación de una propiedad y en el marco del asesoramiento al cliente como un servicio incluido en el valor de toda evaluación, no olvides alertarlo respecto a las normativas legales vigentes, más allá de los vaivenes del mercado.

¿Cuáles son tus técnicas respecto a la correcta tasación de una propiedad? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Cómo ser un agente inmobiliario más productivo

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cómo ser un agente inmobiliario más productivo

Si cumples tus actividades como asesor en bienes raíces bajo el ala de una agencia, con tu sueldo de base al final de cada mes y las comisiones por ventas o gestión, en lo general gozarás de la tranquilidad que representan dichos beneficios. Por el contrario, si eres un agente autónomo y capitán de tu propia oficina de servicios inmobiliarios seguramente dediques veinticinco horas al día a idear nuevas tácticas y estrategias, sino a preparar todo para el siguiente paso de las diligencias en danza. Llevar adelante el negocio independiente, a pesar de contar con decenas de ventajas que conforman un verdadero estilo de vida no es una tarea fácil ni servida en bandeja ¿Te has encontrado alguna vez en una tribulación acerca de cómo mejorar la rentabilidad de tu agencia autónoma? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo ser un agente inmobiliario más productivo.

El proyecto propio

Pocos factores de importancia en el real estate superan al hecho de comprender los pasos a dar en pos de mejorar la productividad de una agencia inmobiliaria contemporánea; si se trata de un proyecto del cual eres responsable al ciento por ciento. No adelantarse en esta carrera hacia el éxito en un mercado tan competitivo es tan relevante como no quedarse adormilado en la sensación de éxito que pueden generar dos o tres ventas al hilo. Si eres un agente inmobiliario con algunas temporadas en el circuito sabrás de lo que hablamos.

Pero ¿cómo conocer puntualmente si estás siendo productivo al máximo o si acaso estás perdiéndote de generar más y mejor rédito a tu firma? Intentaremos abordar el tema, sabiendo de antemano que en el sector inmobiliario (vamos, al igual que en cualquier otro) no existen las soluciones mágicas. Más allá de cualquier habilidad innata, que siempre significa una ventaja extra, en una carrera profesional todo dependerá del sacrificio y las ganas que le imprimas a tu proyecto; desde la primera hasta la última hora del día.

Aprender a medir tus niveles productivos

A menudo el agente inmobiliario novato suele apostar a mejorar (incrementar) las ganancias de su oficina independiente tomando nota del reditúo mensual. En este sentido, se podría afirmar que si este mes es mejor que el anterior, tu agencia habrá sido a final de cuentas más productiva. En definitiva, tendrás algo de razón si manejas bajo este concepto tu negocio. Sin embargo, nos atrevemos a recomendarte una opción mejor y que podría concluir en una rentabilidad (margen de ganancias) de mayor volumen.

Hoy día, con los métodos analíticos al alcance de la mano, la productividad puede ser medida en todos y cada uno de sus niveles ¿Conocías este detalle radicalmente vital para cualquier proyecto independiente? La mayoría de las compañías que ofrecen sistemas analíticos para la medición de la productividad empresarial toman en cuenta para ello las acciones a nivel hora en el detalle de las actividades que desarrolla cada puesto de trabajo.

Cuéntame tu actividad y te diré cuan productivo eres

Como agente inmobiliario autónomo, sabrás que debes cumplir distintos roles a lo largo de una sola jornada de trabajo. En este sentido, y si bien debes ocuparte de todo (atención telefónica o vía email; recepcionar consultas y clasificar leads; diagramar el calendario de exhibiciones de propiedades o programar el cierre de una operación y su firma, etc.), contarás con la ventaja de poder medir tus niveles de productividad por tí mismo.

Sabemos que esto no representa más que la suma de una nueva actividad a las tantas con las que debes lidiar a diario; sin embargo, este ejercicio (si bien puede resultar tedioso durante las primeras jornadas) podría conducirte a descubrir una serie de puntos vitales a corregir o mejorar. Veamos solo algunos de ellos a medir por los que vale la pena invertir algo de tiempo.

  • Horarios de menor consulta (detallando el medio de interacción con el cliente o lead).
  • Horarios de mayor consulta.
  • Medios de interacción que poseen un mejor rendimiento en tracción de potenciales clientes (blog inmobiliario, newsletters, email marketing, campañas en redes sociales o a través de WhatsApp Business, etc.)
  • Horarios de relevancia para atención física en planta.
  • Horarios y días de la semana en los cuales tus exhibiciones de propiedades surten un mejor efecto y son proclives al éxito.

Como vemos, las variables a medir son incontables. Por supuesto que no debes descartar el poner en manos de firmas especializadas este tipo de mediciones; si ves que acaso el tópico escapa a tu conocimiento o habilidades en marketing. Todo dependerá del presupuesto o del coraje con el que cuentes (dando por hecho que implicarse en esta tarea implicará un extra de energía).

Cómo ser un agente inmobiliario más productivo

En base a una medición por hora de tus actividades y las repercusiones en los distintos campos, puedes obtener resultados asombrosos que ni siquiera imaginabas; tan involucrado en el trajín diario.

El ejemplo de la “hora muerta”

Un claro ejemplo es el de la “hora muerta” ¿Quién dice que una agencia independiente inmobiliaria debe permanecer fiel a su horario fijo de atención al cliente? En estas épocas digitales, una oficina de servicios en bienes raíces bien podría manejarse íntegramente a través de internet; sin horarios estipulados. Es un hecho que nueve de cada diez interesados o potenciales clientes inician sus búsquedas en relación a una negociación inmobiliaria x mediante Google.

Así, medir el impacto de visitas a tu oficina y concluir que por ejemplo los lunes y viernes los clientes no se acercan a tu local sino hasta después de las 12 horas siendo que abres a las 9 horas; te hará ganar seis horas a la semana que podrías destinar definitivamente a reforzar otras actividades.

Hemos visto cómo ser un agente inmobiliario más productivo a través de la medición acabada de los niveles de productividad ¿Tienes tus propias técnicas? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Armar el mejor currículum de agente inmobiliario

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Armar el mejor currículum de agente inmobiliario

Es cierto que la eficacia de todo servicio inmobiliarios se demuestra andando y con hechos. Habilidades y capacidades hacen a la eficacia en el ruedo cotidiano del asesor en bienes raíces. Nada mejor para un interesado en realizar una compraventa o alquiler que poder constatar los niveles profesionales y cuán estás preparado para realizar una operación de magnitud. Si eres un agente inmobiliario independiente llegarás a los ojos de tu potencial cliente a través de tus redes sociales; de tu plataforma según su posición en Google o del boca en boca. El sector inmobiliario recluta permanentemente nuevos agentes a sus filas; incluso se considerada como uno de los mejores mercados para iniciarse en un primer trabajo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo armar el mejor currículum de agente inmobiliario.

Desde el papel

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Presentarse desde un papel o desde un archivo .pdf que contenga los datos precisos y excluya los irrelevantes sigue siendo al día de hoy un asunto excluyente. Si la oferta laboral (casi siempre un factor presente en el real estate en permanente estado de reclutamiento de personal) es un portal al circuito realtor, pues tu currículum será tu credencial de acceso. De hecho, no hay nada que lo suplante hasta el día de hoy.

Si vas a presentar un porfolio animado o un link a un sitio web que te presente de forma dinámica y llamativa, esto deberá ser corroborado y acompañado por un CV. En este sentido, los tiempos cambian y con él los requerimientos de las compañías; esto se traduce en los requerimientos que deberán conformar tu currículum para ser presentado ante el departamento de recursos humanos de la agencia a la que te interese incorporarte.

Por tanto, contando con experiencia previa o no, la correcta confección de un currículum vitae seguirá siendo (al menos por un tiempo más) tu carta de presentación; y un resumen de lo que deberás corroborar o desarrollar en tu primera entrevista. Veamos cuáles son sus puntos de relevancia.

Armar el mejor currículum de agente inmobiliario

Si bien ante la necesidad de hallar un empleo casi todos hemos contado con dos o tres currículum en simultáneo, según adónde enviarlos y cuáles sean nuestros parámetros de búsqueda, es conveniente que poseas uno al que puedas enviar con tranquilidad a cuanta agencia consideres interesante.

Como primera medida, concéntrate en pasar en limpio cuáles son los requerimientos más habituales en estas compañías; para no equivocar el contenido de tu documento CV y redundar en datos poco efectivos.

Información personal

En información personal como encabezado de todo currículum, deberás incorporar de forma destacada tu apellido y nombre e inmediatamente debajo solamente los datos de contacto relevantes (número de documento, domicilio completo con código postal, móvil, correo electrónico).

Ahora bien, este es un currículum para postularte como agente inmobiliario. Por ello, debajo de la información personal, procura incorporar información que puedan ser bien considerada por las agencias (como por ejemplo licencia de conducir, movilidad propia, etc.) Revisa cuáles pueden ser esos datos que te posicionarán por sobre otros postulantes y no dudes en incorporarlos en una línea, sin explayarte demasiado.

¿A qué perfil profesional aspiras?

Es conveniente que, seguido de la información personal, incorpores un breve párrafo en el cual señales por qué te interesa el sector inmobiliario o el motivo por el cual quieres convertirte en agente: qué te atrae del mismo, cuáles son tus expectativas, etc.

Si eres un agente de carrera señala el año en el cual comenzaste a transitar este camino; por qué te interesa trabajar en la agencia en cuestión (esto puede ser modificado según el caso).

Cronología laboral y funciones

Si ya has trabajado en agencias inmobiliarias es importante que, además de enumerarlas cronológicamente, destaques cuáles fueron tus funciones específicas. Acaso en alguna te hayas desempeñado como exhibidor de propiedades; y en otra tu actividad estuvo relacionada a la captación de clientes o la atención al público. Estos datos son de relevancia superlativa. Si te has especializado en mostrar unidades o realizar open house o editar exhibiciones virtuales, no dudes en desarrollar estos puntos paso a paso. Por ejemplo, enumerar el tipo de software que utilizas o las estadísticas de éxito en las diligencias que has dirigido.

Por supuesto, no olvides incluir los datos de referencia de las agencias. Este punto es vital para el nuevo empleador; que de alguna manera deberá constatar la información volcada acerca de la experiencia cosechada a través del tiempo.

Formación y habilidades

Por último, realiza un apartado sobre cursos y talleres realizados. Incluye el conocimiento extra que puede aportar o que haya aportado a tu experiencia y desempeño como agente inmobiliario. Paisajismo, coaching inmobiliario, desarrollo urbanístico, idiomas, todos son válidos y todos suman a que tu currículum sea mejor valorado. Si estuviera en tus posibilidades, escanea e incorpora en el diseño los diplomas o documentos que certifiquen la data.

¿Es importante el diseño de un currículum?

El sector inmobiliario es estética y sobriedad. Si no cuentas con habilidades en diseño que te permitan confeccionar un currículum bonito y claro a la vista; puedes recurrir a sitios web especializados. En este sentido, es conveniente acceder a plantillas de pago. Estas te permitirán editar el contenido del currículum a través del tiempo y exportar el archivo final en formato pdf.

Recuerda no utilizar diseños estrambóticos o que fatiguen la visual de quien lee. Implementar fuentes redondeadas y no sobrecargar de colores un currículum vitae, es considerado hoy día un elemento clave para que el lector complete la lectura.

Hemos visto varios consejos sobre cómo armar el mejor currículum de agente inmobiliario ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Encontrar tu especialidad inmobiliaria ideal

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encontrar tu especialidad inmobiliaria ideal

El sector inmobiliario es uno de los mercados más potentes y que mayores gamas y variedades posee a nivel mundial. La meta del real estate moderno (o como lo reconocemos desde hace más de cien años a esta parte) es en realidad una sola: realizar transacciones inmobiliarias. Pues bien, esto puede verse reducido banalmente a un concepto que acaso lo haga parecer un mercado fácil; si en definitiva solo se tratara de vender una propiedad o conseguir que alguien en busca de un piso de alquiler lo encuentre entre tus ofertas. Pero bastará para que -como agente inmobiliario- hayas concretado (o no) tus primeras diligencias para que puedas brindar testimonio de la complejidad del entramado en el business de los bienes raíces. El éxito de este negocio, algo que muchos dan por descontado, dependerá hoy día de muchos factores. Entre ellos uno fundamental será saber elegir cuál es la especialidad ideal para ti como profesional del sector. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo encontrar tu especialidad inmobiliaria ideal.

Cómo seleccionar una especialidad de inversión inmobialiaria

Como dijimos en la introducción, las especialidades en el negocio inmobiliario son al día de hoy incontables. Si bien se puede presuponer que un buen agente inmobiliario deberá resolver todas y cada una de las negociaciones que se le proponen; es muy factible que este “ideal” pueda ser alcanzado solo con muchos años de experiencia y buenos resultados; algo que solo unas pocas empresas de las consideradas “tanques” alrededor del globo pueden atribuirse.

Alquiler estudiantil, turismo, compraventa o alquiler de residencia habitual o locales comerciales, bienes raíces de lujo… Si estás en búsqueda de una especialidad para tu oficina de servicios inmobiliarios ya sea porque quieres darle una nueva identidad o simplemente porque aún no te has decidido a lanzarte de lleno al ruedo del real estate, considera evaluar los siguientes puntos:

  • Ubicación geográfica
  • Nivel de competencia cercana
  • Respaldo económico y capacidad de financiación
  • Nivel de conocimiento del sector (mercado, aspectos legales, etc.)
  • Capacidad de interactuar con las personas

Estas son solo algunas de las aristas que pueden conducirte a seleccionar la mejor especialidad para ti en el sector de las inversiones inmobiliarias.

Encontrar tu especialidad inmobiliaria  ideal en inversiones

Veamos ahora las consideradas como cinco ramas más trascendentes y mayoritarias en el real estate; que por supuesto contienen los incontables tipos de transacciones inmobiliarias.

REIT

En su acrónimo en el idioma inglés Real Estate Investment Trust (en español Fondos de Inversión en Bienes Raíces); el concepto REIT está conformado por cualquier firma o sociedad de inversión poseedora de un activo en bienes raíces; y cuya rentabilidad se basa en aquellas que pueda recabar de su alquiler. Participan activamente de las bolsas mundiales a través de acciones.

Su objetivo es conseguir inversores; y según el tamaño de la compañía y sus expectativas, estos serán pequeños, medianos o mega; y repartirán las ganancias respetando dividendos preestablecidos en sus contratos con el fondo en cuestión.

Retail inmobiliario

Bastará con investigar apenas sobre las tendencias en inversión de bienes raíces. Constatarás la permanente construcción de centros comerciales cada vez más modernos. Este sector, al menos de momento, parece no tener un techo a la vista. Por el contrario, las regiones metropolitanas más avanzadas del mundo (como Nueva York en América, Londres, Berlín y Barcelona en Europa por citar solo las más representativas) se muestran más y mejores receptivas a incorporar en sus metrópolis más nutridas estas enormes naves del comercio.

Se estima que son muchas más las marcas que aparecen en el mercado que las que cierran. En este sentido, la demanda de las firmas comerciales por tener su local en uno de estos colosales polos de compras sigue siendo abrumadora.

A pesar de contar con esta ventaja, el éxito de una agencia especializada en retail o su sola habilitación para funcionar como tal, no estarán garantizados ni mucho menos; ya que los requerimientos legales a cumplir son vastos y su suceso dependerá (entre muchos otros) del respaldo económico que posea.

Mercado industrial de inversión

El mercado industrial de inversión es el que comprende a todas las especialidades inmobiliarias orientadas a las negociaciones con fines comerciales. En este sentido, insertarse en el mercado industrial puede ser una acción en el real estate llevada a cabo tanto por grandes compañías como por una flamante oficina de servicios en bienes raíces.

Si eres un agente autónomo podrás abordar diligencias de compraventa o alquiler de locales comerciales mínimos. Mientras que una agencia con espalda financiera podrá abarcar otras de gran envergadura; como las antes mencionadas e incluidas en el mercado del retail.

Inversión en oficinas

El mercado de inversión en oficinas, si bien se encuentra claramente enmarcado dentro de las gamas del industrial, es considerado en el sector inmobiliario como una especialidad en sí misma. Esto se da por su gran volumen y presencia en el real estate global; y en parte por su influencia en las economías regionales.

La aparición de las múltiples y denominadas compañías tech (empresas que se ponen en marcha incluso antes de tener listo y pronto su producto o servicio y que se encuentran en modalidad de búsqueda de inversión para conseguir lanzarse a su mercado) ha hecho que las oficinas cumplan un rol significativo y preponderante.

Real estate residencial

El clásico agente inmobiliario exhibidor y vendedor de propiedades, suele comenzar a dar sus pasos en el camino del real estate residencial. La inversión en compraventa o alquiler de propiedades nunca pasará de moda; ya que todos y cada uno de nosotros precisará en algún momento de sus vidas un techo bajo el cual habitar; y una agencia inmobiliaria a la cual recurrir.

Bajo esta mirada, el mercado clásico o convencional de este tipo de negociaciones inmobiliarias sigue siendo el mayor portal de ingreso por parte de agentes inmobiliarios.

Hemos visto los cinco mercados de inversión más representativos del real estate para encontrar tu especialidad inmobiliaria  ideal ¿Para desempeñarte en cuál de ellas te encuentras mejor preparado?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Diferencias entre lead y prospecto inmobiliario

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Diferencias entre lead y prospecto inmobiliario

El real estate suma a sus flotas miles de agentes inmobiliarios año tras año. Una de las principales ventajas que presupone el ingreso al circuito realtor radica en que quienes se incorporen a él podrán o no contar con experiencia o conocimientos previos en dicho campo. Esto es una realidad que trasciende lo significativo de contratar personal capacitado en la especialidad en la que irá a desempeñarse. Lo cierto es que ofrecerles a quienes se acoplan al mercado laboral la oportunidad de descubrir esta apasionante carrera hablará bien de la firma que así lo disponga. Es que el marketing digital contemporáneo se encuentra plagado de definiciones que a primera oída pueden resultar extraños y con las que conviene involucrarse, cuanto antes mejor. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas diferencias entre lead y prospecto inmobiliario.

El lead inmobiliario por definición

Un lead inmobiliario es en su nominación (pergeñada en el idioma del marketing estadounidense) la forma de referirse a un primer contacto; en menor o mayor medida interesado en los servicios que ofrece tu agencia y atraído mediante diversas técnicas de captación. Su perfil será entonces superficial y brindará una serie de datos que, aunque estén aún muy lejos de asegurar una negociación inmobiliaria, te posibilitarán una inmejorable apertura al diálogo.

Se dice que detrás de todo lead inmobiliario existe una diligencia esperándote o un problema a resolver; como la compraventa de su propiedad o la necesidad de encontrar un inmueble que sirva a fines que aún desconoces. Al respecto, quedará en la capacidad de maniobra de tu oficina de servicios desplegar los mejores mecanismos a su alcance para no dejar ir al lead sin al menos exponer esa consulta. Contar con habilidades en tácticas de interacción con los potenciales clientes digitales será crucial una vez ingresado el lead a tus bases de datos.

¿Cómo se capta un lead inmobiliario?

Existen sendas herramientas digitales para la captación de leads; y dependiendo del circuito comercial en el que te muevas podrás utilizar unas u otras. Veamos las más recurrentes en el uso cotidiano del sector inmobiliario:

  • Newsletters: utilizado como parte central de las campañas de email marketing, las publicaciones inmobiliarias ofrecen altas posibilidades de captar la atención de potenciales interesados; individuos o empresas incluidas en el perfil de tu buyer persona.  
  • Suscripción a tu plataforma: te sorprendería saber cuántas personas en el mundo occidental comercial ingresan a diario sus búsquedas en Google con fines de comprar, vender o alquilar una propiedad, un comercio; o seducidos por la moda de inversión en el business de los bienes raíces. Contar con el mejor posicionamiento en internet de la agencia para la que trabajas será vital.
  • Blog inmobiliario: las noticias propias del real estate despiertan más interés del que te imaginas. Mantener informado al interesado a través de un blog atractivo desde lo visual, fidedigno y variado desde sus artículos; será el punto de partida para que cada día más interesados se atrevan a expresar su consulta al pie de los artículos.

El objetivo

La meta de traccionar leads será entonces convencer al contacto superficial de que ofreces el mejor servicio inmobiliario; y que tu oficina está capacitada como ninguna otra para resolver este estresante trayecto. Convertir la mayor cantidad posible de leads en clientes es la mayor obsesión de todo equipo de marketing digital moderno.

¿De qué hablamos si hablamos de prospectos inmobiliarios?

Un prospecto inmobiliario deberá ser considerado como el potencial futuro del lead; o su segunda fase en el camino de las ventas de tu agencia. No es otra cosa que un individuo que ha reflexionado acerca de la posibilidad de contratar tus servicios; te ha comparado con otras oficinas inmobiliarias y finalmente se ha decidido a poner en tus manos su diligencia.

En este sentido, un buen prospecto luego de haber sido atraído, identificado y calificado correctamente, deberá contar con las siguientes características, entre muchas otras:

  • Contar con respaldo financiera que le permita llevar a cabo la diligencia en su totalidad.
  • Resultar idóneo y capaz si se trata de un individuo.
  • Encontrarse apto legalmente si se trata de una compañía. Recuerda que un prospecto inmobiliario puede ser también una empresa ávida de realizar una maniobra en bienes raíces o invertir.

Diferencias entre lead y prospecto inmobiliario

Entenderemos que un lead inmobiliario podrá resultar una entidad apta para realizar una negociación, pero que no necesariamente estará interesada firmemente en realizarla al momento de contactar con la agencia. Entre los leads inmobiliarios están también aquellos que “solo están viendo”; y esto es corriente y normal, ya que dentro de las capacidades de cualquier eventual prospecto radicará su derecho a nutrirse previamente de la información necesaria antes de determinar una acción de negocios u otra.

Un breve ejemplo. A menudo encontrarás que un lead que se contacta con tu agencia en mayo con intenciones de vender su propiedad; retornará en agosto con la intención de alquilar. Y esto es porque simplemente se ha informado y ha concluido en que esta segunda opción le será más redituable o cómoda que la primera. En este caso, el prospecto será sustancialmente diferente al lead aquel que inició la consulta.

En caso contrario, un prospecto o cliente establecido será en sí mismo un perfil que cuenta con todas sus ideas claras y aptitudes comprobadas para encarar la diligencia. La negociación, si hablamos de prospectos inmobiliarios, ya ha comenzado.

Hemos visto algunas diferencias entre lead y prospecto inmobiliario ¿Conoces otras y quieres compartirlas con nosotros? Tu palabra siempre es bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Errores comunes en el agente inmobiliario

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