Autor

Daniel Redacción

Explorar

El real estate no debería permanecer ajeno al contexto general en el que el respeto por el medio ambiente y el cuidado de la energía son factores clave. Como solemos afirmar en diversos artículos a lo largo del blog, es una verdadera suerte que la onda verde esté de moda. Bajo esta mirada, España está repleta de viviendas de larga data en construcción, poco preparadas en cuanto a la administración energética moderna. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Volver más atractiva y habitable una vivienda mediante muy bajos presupuestos hoy es posible. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico apasionante. ¿Nos acompañas?

Viviendas antiguas vs. modernas

Suele decirse (e incluso comprobarse fácilmente) que los materiales con los que se construían las propiedades a comienzos de siglo XX son mucho más nobles que los modernos. Grifería, cerramientos, elementos de cerrajería y las propias materias primas en cuanto a ladrillos, tejas y basamentos no tienen comparación en cuanto a niveles cualitativos. En la generalidad, aún podemos observar griferías de primer cuarto de siglo pasado en perfecto funcionamiento.

Sin embargo, los tiempos cambian y con ellos las preferencias y aplicaciones a las necesidades modernas también ofrecen sus vueltas de tuerca. Algunos de aquellos elementos aplicados a la construcción pueden no cumplir hoy día con los parámetros o normativas sindicados para su habitabilidad. O simplemente, resultar repelente a los interesados. ¿Has visto las expresiones de los potenciales compradores al exhibir una propiedad helada?

Sin ir tan lejos, los ladrillos que se utilizaban para la construcción fueron cambiando por diversos motivos su calidad, pero también sus funciones. En la búsqueda actual de respeto medioambiental y disminución del consumo energético, en la comparativa, las nuevas construcciones cuentan con elementos menos durables pero más contributivos a la preservación interna del calor y al aislamiento de las altas y bajas temperaturas externas. Ahorrar energía desde los materiales se transformó en toda una obsesión para los estudios de arquitectura de hoy.

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

La realidad es que muchas de las propiedades antiguas que acaso manejas entre tus ofertas a la venta no poseen sistemas de aislamiento preparados. Mayoritariamente, te encontrarás con viviendas heladas durante el invierno, aunque singularmente frescas durante el último período primaveral y el crudo verano. Como agente inmobiliario… ¿Tienes a la mano algunos consejos para clientes propietarios de viviendas de este tipo?

Si abordas este tópico, es preciso identificar el problema en la previa a la salida al mercado de una publicación, ya sea para una acción de compraventa o para su alquiler. Veamos entonces algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. En ocasiones hay problemas que pueden evitarse con una mínima inversión y que contribuirán a que una resolución de diligencia mucho más rápida y efectiva.

Reforzar cerramientos

La espuma de poliuretano es una verdadera aliada contra el impacto de las bajas temperaturas. Su aplicación puede ser realizada en ocasiones sin siquiera tener que recurrir a un profesional. ¿Por dónde ingresa el frío en la vivienda? Rellenar grietas, huecos, entradas de aire mediante la espuma para cerramientos sellará la vivienda respecto a invasión de humedad y a las fuertes corrientes de viento helado en épocas de temperatura inclemente.

Aislamiento sencillo y barato

Se pierde cerca de un cuarto de energía en las viviendas como consecuencia de ventanas y puertas poco o mal aisladas, según la Organización de Consumidores Unidos. En este sentido, más allá de la espuma que recomendamos en el punto anterior, la silicona propone una solución aún más efectiva. Esto se da por tratarse de un material más resistente a las inclemencias del tiempo y más flexible en su colocación.

Una simple aplicación en todos y cada uno de los marcos en puertas y ventanas ayudará de sobremanera a mantener el calor interno. Además es fácilmente colocable tanto en ventanas antiguas de madera o metal, como en las más modernas de PVC o aluminio al que estamos acostumbrados en las ciudades más nutridas poblacionalmente.

Persianas en buen estado

Una buena manera de evitar el frío y el calor es bajar o cerrar las persianas en el momento preciso de la jornada. Dependiendo de la instancia del día en que exhibas la propiedad, sabrás cómo actuar. Si bien el vidrio es un elemento noble a la hora de protegernos del frío, una persiana cerrada o baja colaborará en el objetivo de forma importante.

Si se logra que el cliente tome consciencia de esto, como una metodología tan importante como encender una estufa, se comprobarán los resultados. En ocasiones, con las persianas cerradas, algunas viviendas pueden soportar el frío manteniendo el calefactor a gas en piloto o el aparato inverter a energía eléctrica al mínimo.

Burletes para las puertas y ventanas

Siguiendo con estos consejos que proponen soluciones de bajo presupuesto pero que su implemento hará ver la propiedad con mejores ojos de los interesados, encontramos otro de uso común hace muchas décadas: el uso de burletes. Un discreto desembolso en burletes para puertas y ventanas proporcionará a los ambientes (sobre todo durante el invierno y ayudado por estufas o acondicionadores inverters) un clima realmente ideal.

Utilización adecuada de balcones y terrazas

Mucho se habla en distintos medios especializados en deco o referidos al real estate respecto a la correcta utilización de los espacios. El objetivo, en nuestro caso, que busca complementar las virtudes del agente inmobiliario moderno: revalorizar la vivienda que publicarás para que la diligencia se ejecute en el menor tiempo posible y a mejor precio.

No olvides entonces revisar el piso al momento de la primera inspección, a fines de tener en cuenta si su balcón o terraza ofrece un espacio habitable. En este sentido, mediante una escueta inversión (muy sencilla de recuperar en el precio de salida al mercado del inmueble) podrás convertir un espacio inutilizado en otro potable tanto en verano como en invierno. ¿Lo habías pensado antes?

Hemos visto algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate

La actividad millennial en el sector inmobiliario como tópico viene siendo sometida a infinidad de estudios. Presupone un rotundo cambio de paradigma, en un mercado de por sí hiper movedizo. Clientes y asesores en bienes raíces millennials. Los años pasan y esta generación ha irrumpido en el mercado con nuevas expectativas y pretensiones bajo el brazo. Como agente inmobiliario… ¿Deberías alterar tu dinámica de trabajo, con tal de satisfacer ese glosario de requerimientos? ¿Es mejor idea acercar al cliente millennial a los estándares vigentes? En este artículo de Oi Real Estate veremos la participación delmillenial en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Generaciones y letras

Clasificar a las generaciones por letras, no es una metodología demasiado simpática. Sin embargo, la taxonomía ha logrado cierta coherencia entre los rangos etarios acomodados a las décadas del agitado siglo XX y lo que va de este cuarto de siglo XXI. En principio, podemos aclarar que entre la “Generación X” (nacidos entre 1969 y 1980) y la “Generación Z” (entre 1994 y 2010), se encuentra la “Generación Y”. Son todos aquellos venidos al mundo entre 1981 y 1993, también denominados como “millennials”. Si te fijas es un período sumamente convulsionado y plagado de cambios.

El sector inmobiliario (como tantos otros mercados) no ha escapado a su ebullición. En España, hoy día se considera que la “Generación Y” supera los 7 millones, entre sus ya hombres y mujeres. Sin dudas, se trata de una generación que marcará el ritmo de las que le sigan. Es su condición, como primera generación considerada “integral” por reunir ciertos intereses comunes, como resultado de la globalización. En cierto modo, puede decirse que estos jóvenes, al menos en occidente, han crecido con valores y objetivos similares.

La participación del millennial en el sector inmobiliario

El factor globalización ha determinado infinitos cambios en muchos parámetros establecidos de antaño. El sector inmobiliario se ha caracterizado (desde su organización e imposición, a comienzos de siglo XX) por ser un mercado que en lo general ha ofrecido siempre lo mismo, de diferentes modos. Se establece según las condiciones y rumbos económicos actuales. Va a lo seguro.

Los estudios a los cuales nos referimos, señalan a la “Generación Y” como una marcada por la frustración como resultado de sus grandes expectativas. El millennial, se caracteriza mayoritariamente por tomar riesgos, caer en el intento y verse obligado a volver a arriesgar, cada vez con menor margen de error.

Y el factor trascendental en su vida cotidiana, no es ni más ni menos la internet. Haber crecido paralelamente a este fenómeno, lo ha hecho caer una y mil veces en las trampas de la “prueba y error” al que la red lo ha empujado.

¿Cómo piensa un millennial?

Para un millennial apenas es imaginable que un aparato telefónico de línea haya contado alguna vez con un cable. Como agente inmobiliario, antes de definir si cambiar el rumbo de tus estrategias de ventas o no, es vital entender cómo piensa un millennial. Si eres un asesor de experiencia, deberá imaginarte que esta generación no tiene recuerdos del negocio de bienes raíces, pre internet.

El papel del agente inmobiliario y las redes sociales

El punto anterior abre por decantación un listado enorme de nuevos paradigmas. Digamos entonces que, entre otros, un millennial desconoce el rol de una agencia inmobiliaria como herramienta vital para comprar o alquilar una vivienda. A la hora de recurrir a trato humano para estas diligencias, finalmente encontrará en la cara y el rol del agente inmobiliario, su mejor referencia.

Para llegar a él, pues nada mejor que las redes sociales. Considera este asterisco como clave. Tus perfiles en redes sociales de asesor (ya sea que dispongas de una franquicia o que trabajes de forma autónoma), deben estar en parte dirigidas a este sector, al que le ha llegado la hora de dejar el nido y conseguirse por su cuenta un lugar donde vivir.

Un marco millennial a tus redes

Para ello, asegúrate de disponer de cuentas propias en todas y cada una de las redes de mayor circulación millennial. Estar atento a estos movimientos, que suelen sufrir cambios migratorios masivos de acuerdo a las modas, implica diversos puntos de atención de tu parte:

  • Feeds creativos. Procura que tus perfiles mantengan una dinámica y estética consecuentes con lo que busca el millennial en redes sociales.
  • Influencers. Si está en tus posibilidades, el contratar influencers, proporciona resultados más inmediatos y virtuosos. Día a día, el lograr que un influencer promocione tu servicio, es mayor garantía que una extensa campaña de publicidad inmobiliaria desde cero.
  • Conocer el idioma. Sin exagerar, estate atento a los modismos en el idioma millennial. Habla un lenguaje ágil y emparentado al que hablan tus nuevas camadas de eventuales clientes. No temas incluir en tus anuncios o promociones términos no aceptados del todo por las generaciones anteriores.

Clientes que buscan alquilar

Las consecuencias de la pandemia COVID 19 proponen cambios en las reglas del juego del sector inmobiliario. El auge del alquiler entra en ese ruedo. Se estima que (solamente en España), más del 20% de los millennials está en búsqueda de una vivienda para alquilar.

Entendiendo esto, es el agente inmobiliario en este caso, quien debe acudir y atender la necesidad del sector y hacerle un espacio en su cartera de clientes. Con esta consigna, encontrarás en campañas de promoción de propiedades en alquiler, un seguro rebote de interesados.

Pocos millennials van de compra

Debes saber diferenciar entre la porción de generación millennial que desea comprar una propiedad y la que realmente está en condiciones de hacerlo. Por motus propio, y exceptuando raras excepciones, la irrupción millennial en el sector inmobiliario debe relacionarse con el poco tiempo físico en su capacidad de ahorro, como para hacerse de una vivienda propia. Como contrapunto, tal vez sí haya logrado ahorrar lo necesario para acceder a solicitar una hipoteca.

Para llegar hasta quienes estén en posición de hacerlo, como asesor, es conveniente ofrecer el mejor plan de pagos que esté a tu alcance. Muchos millennials ya son profesionales y expertos en su vocación, por lo que no tendrán inconvenientes en reservar una propiedad y hacer efectiva su compra a través en los años subsiguientes.

Un millennial sabe

Por último, ten en cuenta otro factor clave. Las exigencias de los millennials al respecto de comprar o alquilar una propiedad, suelen ser mucho menores al respecto de la clientela estándar, o adulta. Esto no implicará que tu tarea sea más sencilla.

Por el contrario y como revés, se trata de clientes que (en horas de contactarte) conocerán más el paño inmobiliario. Considera que antes de solicitar tus servicios, todo millennial que se precie de tal, se habrá informado lo suficiente sobre los valores promedio de mercado, planes de financiación y dificultades que puedan existir sobre todo en los comienzos de la negociación.

Hemos visto la participación del millenial en el real estate. Saber guiarlo de manera segura en una diligencia compleja de captar, desde su inicio hasta el éxito, es una parte importante en tu trabajo, como asesor inmobiliario de cuarto de siglo XXI.

Si te ha interesado el tema y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Navegando por la internet, podemos toparnos con pensadores obtusos. Opiniones que relacionan el éxito de un negocio inmobiliario a la suerte o a beneficios heredados. Sin embargo, para quienes creemos que una compañía exitosa depende pura y exclusivamente de cuánto logres diferenciarte de tu competencia, será crucial buscar permanentemente cuáles son las herramientas adecuadas que permitan perfeccionar nuestras estrategias. El perfil de la empresa o de la marca que abarca los servicios inmobiliarios que ofreces, dependen de ellas. Deja que quien responsabilice a los golpes de suerte por el éxito ajeno continúe pensando de esa manera; sin dudas, será un competidor menos para ti. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo abrirse camino en la competencia inmobiliaria en 2023. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

Trabajo y constancia en segundo lugar

La dedicación absoluta a un objetivo no implica necesariamente que estemos en el buen camino. Por el contrario, muchas veces por quedarnos dándole vueltas a un asunto o a una negociación mal pergeñada desde el vamos terminamos por pinchar la diligencia. Ni hablar cuando la meta del modelo de negocio es confusa o errónea. Si bien el trabajo y la constancia son fundamentales para llevar cualquier emprendimiento al éxito, de poco valdrán sin un buen puerto a dónde llegar.

¿Tienes previsto dar un paso adelante y diferenciarte sustancialmente de tu competencia? En este sentido, y como todo nuevo ciclo, 2023 ofrece la oportunidad de reinventar tus servicios inmobiliarios. Dejando atrás la idea de que los negocios emergen y pueden mantenerse en el tiempo gracias a las casualidades, los agentes inmobiliarios de hoy forjan sus estrategias en dos puntos: creatividad y capacitación. Una sin la otra, carecerán de sentido.

Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023

La creatividad es hoy en día el mejor aliado en estrategias de marketing ¿Pretendes continuar intentando captar clientes de valor utilizando mecanismos pasados de moda? El ser creativo será ese factor que le dará el toque de originalidad a tu modelo de negocio y por otro lado, un gran colaborador en horas de hallar soluciones innovadoras a futuros problemas.

Por otro lado, la creatividad conformará objetivos que necesitarán imperiosamente de la formación de tu equipo de agentes o de la tuya si te desempeñas como agente inmobiliario independiente. Si tomas tú mismo el compromiso de capacitarte para lograr tus metas profesionales impuestas de antemano, estarás desde ya en un buen camino.

Todos tenemos una faceta proactiva

¿Te cuesta ver venir los problemas antes de que se presenten? La proactividad es una característica clave para el agente inmobiliario. Sin embargo, no tienes por qué haber nacido como un ser proactivo. Se trata de un ejercicio; el quedarse quieto esperando que surjan los problemas para resolverlos no es una virtud. Hay quienes se sienten orgullosos de ser unos excelentes solucionadores de los inconvenientes que se suceden eventualmente a lo largo de una negociación. Pues nosotros opinamos que es mejor evitar los problemas, propiciando que no ocurran.

No hay tiempo de quedarse impávidos a ver cómo crece una idea a largo plazo. Las estrategias de marketing modernas a encarar de aquí en adelante deben tener un objetivo de éxito comprobable a más tardar a un futuro medio, sino al inmediato. Entrena tu faceta proactiva y ejercítala en el día a día. ¿Cómo se logra? Planificando y midiendo estadísticas. Hoy día, excelentes herramientas como los CRM inmobiliarios (a quienes les dedicamos unos párrafos más adelante) pueden ayudarte como nunca a tener al cliente a la mano y resolver a tiempo distintas circunstancias. Minimizar los tiempos de solución a los problemas eventuales que pueden presentarse en una diligencia (si es que no puedes evitarlos) será un dilema a resolver. El agente que mejor lo haga, estará marcando una real diferencia,

La pandemia y la guerra

La pandemia COVID 19 y la invasión rusa a Ucrania han alterado singularmente los planes de todos. A la vez, han habido ciertos cambios “de hecho” en las reglas del juego inmobiliario, en muchos aspectos. Protocolos, meses de cierre obligado, la inestabilidad económica de los clientes, la necesidad y el miedo a invertir… Infinitos factores provocaron incluso que miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo bajaran sus cortinas definitivamente. Si estás entre quienes han sobrevivido a la pandemia (comercialmente hablando) ya podrás considerarte alguien con suerte.

El marketing inmobiliario no fue la excepción a esas metamorfosis. Por el contrario, la nueva normalidad no termina de establecerse aún, que sendas herramientas se han incorporado y entrado en auge en estos dos años. Muchas de ellas, venían peleando desde atrás la carrera en el sector de los bienes raíces, con poco o nulo reconocimiento o aceptación por parte de las agencias y los clientes.

Veamos dos de ellos, indispensables para este 2023 que recién comienza y para el futuro de las agencias o los agentes autónomos:

El uso de la firma digital

¿Conoces una agencia o agente que utilizara software de firmas digitales en la era pre pandemia? Otra pregunta que viene al caso… ¿Conoces alguno que no lo utilice hoy día? Las medidas sanitarias y el distanciamiento social arrinconaron a parte de la clientela, que así como a comienzos de siglo no se animaba a comprar a través de internet, tenía ciertos resquemores a utilizar la firma digital. Hoy día, eliminados los prejuicios a la era tecnológica, la firma digital es uno de los métodos más corrientes para cerrar reservas, boletos y otros formularios o contratos de importancia.

CRM inmobiliario como el mejor aliado

La maquinaria de la atención al cliente es motivo de estudio exhaustivo por parte de cientos de agencias y medios especializados en el sector inmobiliario de todo el mundo. El uso de un software de CRM inmobiliario personalizado y acorde a tu servicio, hará que mantengas un contacto mucho más fluido y estrecho con la clientela, proveedores, colegas y profesionales. Compañías pioneras en el circuito del desarrollo informático en España (como NEXO CRM) podrán recibir tu consulta previa y orientarte sobre cuál es el mejor CRM para tu agencia.

Y tú… ¿Cómo te preparas para enfrentar la competencia inmobiliaria en 2023? Nos encantaría saberlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Existen infinitas maneras de llevar adelante una agencia inmobiliaria. Si encabezas una y estás poniéndola en marcha, debes tomar una serie de decisiones vitales. Poco importa la cantidad de equipos que la compongan, puede que acaso seas un novato en el campo del real estate freelance y estés manejándote en solitario o que te hayas decidido por lanzar una franquicia. ¿Trabajarás en busca del éxito inmediato, como un conejo tras la zanahoria (que puede ser un buen sueldo)? O en cambio… ¿intentarás fortalecer sus bases para transformar tu agencia en algo más que un trabajo? En este artículo de Oi Real Estate, nos haremos ciertos interrogantes que concluirán en si realmente eres un asesor inmobiliario positivo. Te invitamos a leer hasta el final para conocer mucho más.

Franquicias inmobiliarias modelo 2023

Las franquicias inmobiliarias casi no han alterado sus objetivos de trabajo, desde que se incorporaron al circuito del mercado internacional, a mediados de la década de1970. Desde ese entonces, el sector se vio incrementado de estas unidades de ventas año tras año y siempre de manera virtuosa. La tarea es ardua, y en muchos casos, dependiendo de los marcos legales regionales, va mucho más allá de la simple manipulación de propiedades para compra, venta o alquiler.

Diferencias entre bróker y agente inmobiliario

Un agente inmobiliario actual debe reconocer todos los aspectos del negocio. Para eso se ha instruido. Así como ser un agente inmobiliario no quiere decir concretamente que el futuro en su carrera será convertirse en bróker, asimismo no necesariamente un bróker ha sido antes un asesor en bienes raíces.

Como director de tu agencia o franquicia, deberás aprender a rodearte y capacitar a esos agentes que harán el “trabajo de campo”. Imponer un perfil positivo a ese equipo, dentro de las implicancias de un perfil de franquicia, no es un trabajo sencillo y requiere de conocimiento, además de constancia.

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Las funciones de un bróker y un asesor en bienes raíces tienen decenas de denominaciones. Incluso, en el idioma popular, se llega a llamar así a los agentes inmobiliarios que recién comienzan. Si denominamos bróker como al líder del equipo y vas a comenzar con tu franquicia, hay dos decisiones claras a tomar. ¿Serás un bróker positivo, o simplemente dejarás a la deriva los movimientos del equipo en manos de los agentes inmobiliarios?

Veamos las características que pueden llevarte a identificar en cuál de las dos vidrieras vas a posicionar tu agencia desde el vamos:

Un bróker inmobiliario negativo

  1. Un esquema netamente piramidal. El sistema de franquicias inmobiliarias es en sí mismo un sistema piramidal, de comienzo a fin. Muchos bróker manejan a su agencia de la misma manera, respetando esa premisa. En ningún momento se sienten parte de su equipo y mantienen la distancia respecto a los agentes inmobiliarios; estos, por su parte, se limitan a reportar los informes y cumplir los objetivos. Este método no les impedirá alcanzar el éxito, o superar incluso las previsiones en un estudio previo. ¿Es el ideal?
  2. Un bróker venido de otro mundo. Muchos de estos bróker acceden al mundo inmobiliario solamente porque es un buen negocio. Cuentan con una inversión y deciden abrir una franquicia, yendo a recurrir a las de éxito reconocido a nivel mundial. Tal vez hayan sido excelentes regentes o gerentes en su sector inmediato anterior, pero… ¿Tienen realmente la capacidad para tomar por las astas al feroz toro inmobiliario? A menudo suelen encontrarse o reclutar agentes inmobiliarios inexpertos, con mayores conocimientos del sector que ellos mismos. Es cierto que todos tienen posibilidad de aprender el negocio, pero ser novato en este caso y estar mal asesorado, atentará directamente contra el progreso de cualquier agencia, y de inmediato. Cuidado.
  3. Resultado: la inestabilidad como paradigma de franquicia. Apartando el contexto de crisis actual, es realmente inusual que una franquicia vaya a la quiebra. Sin embargo, como consecuencia del mal reclutamiento, la falta de contacto con los equipos de ventas y manejo de la agencia, y el posicionamiento como líder en modo “gerente”, son factores que atentarán rápidamente contra su desarrollo.

Un bróker inmobiliario positivo

  1. Un tope al esquema piramidal. Siempre respetando los parámetros y el aval de la firma superior, las modalidades modernas de franquicias permiten más que nunca la libertad de manejarla a gusto del bróker líder. ¿Vas a desaprovechar esta posibilidad? Ser el “proveedor de recursos” de tus agentes inmobiliarios, no tiene por qué alejarte de ellos. Por el contrario, en el encuentro día a día y el mantener contacto directo con tus equipos, te transformarán en el constructor del crecimiento de tu nueva agencia. Rompe con el método piramidal y forma parte del equipo que creaste.
  2. Ofrecer un servicio genuino y netamente profesional. Para saber reclutar, obviamente, debes tener un conocimiento del sector por encima del de un agente inmobiliario medio. ¿Esperas un buen resultado, dependiendo pura y exclusivamente del manejo de tus empleados? Un bróker positivo sabrá delegar, cuanto sea necesario. Siendo el firmante responsable de la agencia, delegarás entonces, solo sabiendo que pones en buenas manos el manejo de la inmobiliaria.
  3. “Tengo 100 agentes inmobiliarios” No es necesario tener una flota multitudinaria de agentes. La cantidad en este caso (y sobre todo si estás comenzando), será realmente lo de menos. A pesar de que suene trillado, concentrarse en la calidad de tu equipo será lo fundamental. Poco importa si decides incorporar a tu equipo agentes inmobiliarios inexpertos o en edad adulta. Lo radicalmente fundamental es procurar no detener su instrucción. Por ejemplo: en un asesor recién ingresado al campo, hablamos de su vital formación en el trato al cliente y conocimientos inmobiliarios; en un agente de experiencia, será su permanente actualización en torno a las formas digitales.

Las agencias siguen teniendo los mismos objetivos, pero…

  • Son los métodos, los factores que han cambiado rotundamente. En pos de lograr el éxito y destacar entre las cientos de franquicias que se abren año tras año en todo el mundo, procura no olvidar los siguientes puntos:
  • Una buena materia prima. “Todo está en la materia prima”, escribió Mary Shelley. ¡Tiene razón! Pues bien, tracciona empleados ideales para cubrir los puestos requeridos, ya sea en ventas, publicidad, atención al público.
  • Capacita constantemente. Puede que un agente inmobiliario no cuente con suficientes laureles que lo respalden de momento, pero que veas en él condiciones a pulir a futuro. No dudes en contratarle, tu tarea como bróker inmobiliario positivo será instruirlo y guiar su desarrollo.

Estas serán dos claves fundamentales para mantener tu agencia o franquicia de forma virtuosa, en el tiempo. Y tú, como agente o bróker, parte vital en los engranajes del real estate… ¿Eres un asesor inmobiliario positivo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Mientras, te invitamos a continuar leyendo otros artículos que podrían interesarte:

Oi Real Estate

El marketing inmobiliario moderno propone hacer foco en cuidar el trato al cliente, por sobre todas las cosas. Es que el prospecto, en la actualidad y contra lo que imponía el sector de ventas en el real estate convencional, es sin dudas lo más importante. En el contexto de ese cuidado, se incluyen los diferentes métodos que estén a nuestro alcance para consolidar un contacto fluido y en lo posible personal. En este artículo de Oi Real Estate revisaremos otro aspecto de importancia al que deberías recurrir en su justa medida. ¿Has pensado en cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

El CRM y sus métodos de relación

La gestión de clientes es la columna vertebral del crecimiento y el desarrollo de cualquier compañía o emprendimiento comercial. Esto es un hecho. Las diferentes formas que proponen el bienestar de toda clientela se concentran en las siglas CRM, cuyo acrónimo en español es Gestión de Relaciones con el Cliente. Una de las principales herramientas que permiten que estos software personalizados funcionen a la perfección son, por supuesto, las redes sociales. Más aún, las redes se han vuelto durante casi dos décadas en parte fundamental en el movimiento de los engranajes de todo mercado. Pero, como agente inmobiliario… ¿haces uso o abuso de ellas? ¿Cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias?

Vender a través de una red social

Veamos este asunto de manera objetiva. Contra lo que pudiera imaginarse, específicamente en el real estate, el uso de una red social no debería estar orientado a la venta directa. Los números globales de ventas, avalan este concepto. En el imaginario colectivo existe la idea de que “cualquier cosa” puede venderse a través de las redes sociales más populares. Pues bien, es recomendable que ahondes en esta definición, simplemente para no malgastar tu tiempo.

Redes sociales como Facebook o Instagram:

  • No venden propiedades.
  • No compran propiedades.
  • No generan que un inmueble sea arrendado.
  • No consiguen un contrato de alquiler.

Pues entonces… ¿De qué sirve mostrarse activo en redes sociales?

Separémonos por un momento de la idea de la que hablamos anteriormente. No utilizaremos las redes sociales “para vender”. Sin embargo, lo haremos para algo que tiene mucho que ver con ello. Vamos a emplear sus plataformas como herramientas para “propiciar más y mejores ventas”.

Eres un agente inmobiliario. Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hablar de redes sociales, es no utilizar tu cuenta personal para promocionarte como asesor. Crear un perfil profesional fuerte será mucho más sencillo de lo que parece.

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

Podríamos asegurar que, desde el punto de vista profesional, existen dos modos de abordar las redes sociales. Sacar el máximo beneficio de su aplicación diaria:

  1. Amparado en la marca de tu agencia. Si trabajas para una inmobiliaria, esta te permitirá el libre uso de su logotipo y promocionar sus ofertas o servicios globales. A su vez, podrás mostrarte rápidamente como un asesor de confianza, compartiendo los contenidos de dicha empresa.
  2. Como agente inmobiliario independiente. Sabemos que no es necesario poseer un título colegiado para comenzar a ejercer como agente inmobiliario en España. Sin embargo, a la hora de crear un perfil en redes sociales como un asesor en bienes raíces “freelance”, es recomendable demostrar que tu trabajo es serio. Solemos recomendar inscribirse en cualquiera de los cientos de cursos o talleres “satélites” al negocio inmobiliario. Además de serte de gran ayuda en tu carrera como asesor, podrás mostrarlos como un contenido genuino. Testimonios sobre tus conocimientos en paisajismo, urbanística, decoración, o en el curso de carreras más importantes (como arquitectura o abogacía), serán de gran efecto en tus visitantes.

Utilizar las redes para crear una comunidad

Despegándote de la visión de las redes sociales como mecanismos de venta directa, intenta mejor manejarla como una comunidad. Desde ese lugar, donde puedes imponer tú las reglas de comunicación, mediante formas estéticas de dirigirte a tus seguidores, lograrás despertar aquellas inquietudes en tus seguidores, relacionadas con tu trabajo como asesor inmobiliario.

Las redes sociales y el ocio

Piensa en las redes sociales como usuario. ¿Relacionas a estas plataformas con el ocio y la diversión, o con la actividad comercial? Gran parte de los usuarios se siente intimidada ante los constantes anuncios publicitarios. Si eres un “publicador compulsivo”, estas poderosas herramientas provocarán que tus seguidores vean tu trabajo como una invasión a su momento de esparcimiento. Sin embargo, la alternancia entre consejos y recomendaciones relacionadas pueden llevarte a ser muy solicitado al respecto. De esto hablamos cuando decimos “propiciar una venta”.   

Conductos a lugares que sí venden

En este sacar ventajas de las redes sociales, existe un aspecto vital. Considerémoslas como lo que realmente son: el más poderoso método influyente de nuestros días. En este marco, utilízalas para guiar a tus seguidores a lugares donde sí esté abierta la posibilidad de una venta concreta.

Cada una de ellas posee distintos mecanismos para saltar directamente a tu sitio web o al de tu agencia; a tu plataforma web de venta inmobiliaria específica; a establecer contacto directo a tu móvil, correo electrónico o contacto con la agencia.

Lograr un idioma propio

Intenta llegar a tus seguidores marcando ciertas diferencias que te hagan único respecto a tus competidores más directos en el área. No hace falta poseer una personalidad descollante, simplemente bastará con encontrar un mecanismo propio de comunicación, desde las palabras y las imágenes. Utiliza una paleta de colores predominantes en tus publicaciones, manteniendo el estilo.

Poco importa si empleas una gama estridente, o si por el contrario prefieres un pantone dentro de los colores pasteles. Lo verdaderamente importante es conservar esos parámetros para no generar confusión o volatilidad en tu propuesta como agente inmobiliario.

La importancia de hacerse fuerte en la zona

El lograr una comunidad, como dijimos, no es una tarea sencilla. Seguramente te desanimes al no notar un crecimiento exponencial de seguidores o de consultas durante los primeros tiempos de actividad, en tus cuentas comerciales. El incremento de estos será paulatino y dependerá exclusivamente de persistir en tus estrategias como usuario.

  • Si eres un agente inmobiliario que responde a una agencia, pues el hacerse fuerte en la zona donde pisa fuerte la empresa es fundamental.
  • Si en cambio eres un asesor independiente, procura que esa comunidad tenga sus bases en una región competitiva para el sector. Ten en cuenta que en estos parámetros virtuales, hay lugar para todos.

Hemos visto algunas de las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias. Si conoces otras virtudes en este campo, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Y si te interesa el mundo del negocio inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

La constante versatilidad es una característica del negocio inmobiliario a pequeña, mediana y gran escala. Las negociaciones entre interesados en vender y quienes están en búsqueda de inmuebles ha ido perdiendo peso en el rubro. Cada vez hay más personas y empresas recurrentes a agentes inmobiliarios especializados que se encargan de llevar a buen puerto las negociaciones. Hablando específicamente del comienzo de una negociación, los asesores serán los encargados de elaborar un presupuesto justo para el comprador y para el comprador. Por supuesto, esta difícil tarea implicará una comisión por venta inmobiliaria. Los agentes inmobiliarios son quienes contemplan todo el espectro de una venta. Ellos tienen en cuenta cada detalle desde el inicio, durante y hasta la finalización de la dirigencia. Hoy, en Oi Real Estate, veremos las condiciones y métodos para llegar a esa variable. ¿Cómo definir el valor de una propiedad?

¿Cómo se calcula un presupuesto?

Para calcular una comisión, todo agente inmobiliario experto pone en consideración distintos asteriscos. Repasemos solo algunos, que afectarán en menor o mayor medida el resultado de las comisiones:

Factor temporal

Hay regiones (por ejemplo los centros urbanos) que suponen un tráfico permanente de compra y venta de inmuebles. Otras en cambio, como los polos turísticos o zonas apartadas, se definen por temporadas.

Clases de inmuebles

Incluyéndolas también en el factor temporal, existen una nutrida cantidad de inmuebles que el asesor inmobiliario deberá tener en cuenta. Usados y a estrenar, pisos en las ciudades, propiedades rurales, terrenos campestres, comercio e industria. Cada uno de estos inmuebles presentará diferentes ventajas y desventajas.

La tecnología como punto de partida

Los factores tecnológicos han producido cambios en el marketing inmobiliario a niveles impensados. Hoy en día, los agentes especializados pueden agilizar su trabajo a partir de una base de datos que hasta hace unas décadas eran ciencia ficción. Por eso tal vez llame la atención la actual velocidad con que los presupuestos son presentados a los clientes, con un margen mínimo de error.

Densidad poblacional, tablas comparativas en los valores de los inmuebles vecinos, y muchas variables más están al alcance de la mano de cualquier agente inmobiliario.

Números y porcentajes

En lo general, las comisiones inmobiliarias funcionan de formas distintas, dependiendo si el agente trabaja de manera freelance o contratado por una agencia especializada.

Si el asesor trabaja de forma independiente, su comisión resultará del porcentaje sobre la venta de un inmueble, o su alquiler. Si en cambio, el agente fuera representante de una agencia inmobiliaria, su comisión sería el resultante de un total mensual de ventas.

En Barcelona, y hablando solo en forma general, las agencias pueden abonar una comisión estipulada entre el 3% y 4% de las ventas en un marco de 30 días. No debemos olvidar la existencia de los llamados “premios”. Estos pueden ser de orden mensual, semestral o anual, dependiendo de la agencia. El objetivo de estos “premios” al mejor agente inmobiliario, propulsará inevitablemente los esfuerzos a alcanzar cada vez una mejor meta.

La motivación y el ser proactivo, son características de las que ningún agente inmobiliario puede prescindir. Los “premios” suelen ser infalibles estimulantes de este tipo de cualidades en los encargados de vender un inmueble o cerrar un contrato de alquiler.

Definir el valor de una propiedad

Contra lo que pudiera imaginarse, calcular una comisión por venta inmobiliaria es menos difícil de lo que parece. Una vez que el agente y el vendedor acuerdan el precio del inmueble, se le agrega el porcentaje de comisión. Esta cifra, que puede oscilar entre el 3% si hablamos de un inmueble en localía urbana y hasta un 4% si nos referimos a zonas rurales, es conocida de antemano por el vendedor. El agente debe dejar saber su comisión lo antes posible, para que no haya malos entendidos ni puntos de discordia una vez presentado el presupuesto.

La comisión no se descuenta del precio del inmueble. Por el contrario, se suma a este. Es por ello que el agente debe ser transparente con sus clientes y ofrecerles toda la información que esté a su alcance. Recuerda que un porcentaje del 3% y 4% puede no decirte mucho, pero en una venta de varios millones de euros, resulta en una cifra muy importante.

¿Qué define el valor y el momento de hacer efectiva la comisión?

El mercado es casi siempre el principal responsable de estipular y definir el valor de una comisión por venta inmobiliaria. La libre competencia, asegura y acomoda dichos valores. Por eso estas variables pueden variar según las regiones y los países.

El agente inmobiliario debe aguardar a que el vendedor haya recibido en su cuenta las transacciones correspondientes. Los momentos de hacer efectiva una comisión, por otra parte, pueden ser estipulados generalmente en dos instancias.

  • Una vez realizado pago: para esto debe aguardarse que el comprador reúna el monto convenido y se hayan tramitado (en casi todos los casos) los respectivos trámites bancarios.
  • Una vez escriturado: Muchos compradores hacen efectivo el pago del inmueble una vez realizada la firma de escrituras y formularios de la negociación.

Una comisión por venta inmobiliaria no es un regalo, ni un favor

Es fundamental que los clientes puedan comprobar sin esfuerzo la compleja tarea llevada a cabo por un agente inmobiliario. En días en lo que se suele subvalorar el trabajo del otro, es vital que los asesores “demuestren” los obstáculos a los que deben enfrentarse a diario. Llevar la negociación a la meta, dentro de los marcos legales correspondientes, requieren un alto factor humano.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario, recuerda que cualquiera puede serlo, pero que para ser un experto debes esforzarte. Si te encuentras del lado del vendedor o comprador, es bueno advertir que el trabajo del asesor es algo que no puedes llevar a cabo.

Por eso…

La comisión por venta inmobiliaria es el principal motor que propulsa todas las acciones del rubro. El agente inmobiliario considera sus comisiones como una parte fundamental de sus ingresos. Por ello es que parte sustancial de su trabajo incluirá dejar en claro lo difícil que es llegar a la concreción de una acción de venta que debe dejar contentos a todos sus partícipes: vendedor, comprador y agencia.

Hemos visto cómo definir el valor de una propiedad. Si tienes tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Existen clientes de todo tipo. En el sector inmobiliario, la mayor parte de ellos, acaso se mostrarán afables y en lo general accesibles. De hecho, recurren a ti como asesor inmobiliario porque reconocen estar frente a una situación compleja de manejar y frente a la que deben ser muy cuidadosos. La compraventa o alquiler de una vivienda no es algo que pueda encararse desde el llano, tanto por el vendedor como por el interesado. Sobre todo teniendo en cuenta los marcos legales o urbanísticos. Una de las cualidades de un asesor debe ser conocer esos vericuetos en su totalidad. Pero… ¿Qué hacer con aquellos que te contratan a ti o a tu agencia, pero que terminan por complicar o entorpecen tu trabajo? Tanto buenos como malos clientes deben ser bien recibidos. Hoy en Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre clientes complicados en gestión inmobiliaria. ¿Cómo identificarlos y acompañarlos en esta etapa? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

¿Escapar de los clientes complicados?

La teoría que afirma que tratar clientes complicados es malgastar un tiempo que podrías estar empleando en uno dócil es (al menos en el real estate) una noción que deberíamos descartar. Lejos de ello, creemos firmemente que todos los clientes deben ser guiados hasta llevar a buen puerto sus diligencias, sean cual fueren. El primer paso será dejar claro (acciones concretas mediante) que no estás allí de favor, sino que realizas un trabajo que sabes hacer, que conoces bien, y que por dichas causas (entre muchas otras) te ha elegido como gestionador en esta operación.

Un mal cliente es fácil de ser reconocido. Pero si recién estuvieras comenzando a dar tus primeros pasos en el sector inmobiliario, debes estar atento a una serie de situaciones que no deberías dejar pasar. Estos individuos traumáticos serán una porción mínima en tu inventario de clientes, pero definitivamente existen y te darán la pauta de que más que “no querer” trabajar con ellos, será que “no podrás hacerlo” en las condiciones que imponen.

¿Reticente a las firmas de documentos?

Un ejemplo claro y entre esos pocos que harán que desistas del proyecto, es enfrentar a aquel cliente que no está dispuesto a la firma de los formularios iniciales para comenzar una venta o una búsqueda. No deberías trabajar así. Como agente inmobiliario estarás expuesto a muchos trámites del orden legal, en cada uno de tus movimientos. Obligadamente debes estar autorizado por el cliente para ello. El “luego lo vemos” o el “luego firmamos” es una muy mala carta de presentación de parte del cliente y una clara forma de mostrarte la irregularidad con la que planea manejar las situaciones venideras.

Este es el único caso en el que te recomendamos ni siquiera empezar a negociar. No por cerrarle la puerta, ni por tu incapacidad de manejar una situación compleja; sino porque sin un contexto legal, un agente inmobiliario no puede trabajar.

Clientes problemáticos en gestión inmobiliariar

En tu camino de asesor inmobiliario, te encontrarás con una variedad de clientes problemáticos. Entre los más recurrentes, están quienes tasan o valoran por sí mismos su propiedad a un precio elevado, para nada conveniente y que ni siquiera se muestran apremiados por vender.

En cuanto un cliente venga hacia ti con un precio inamovible bajo el brazo, muéstrate curioso por conocer las causas del resultado al que condujo dicho cálculo. En lo general, la explicación que un cliente te ofrecerá para defender su tasación o valoración será algo disparatada. La más común: se ha enterado que un vecino ha vendido una vivienda cercana y muy similar a la suya a un valor incluso mayor al que él propone. Si conoces apenas un poco del real estate y sus fórmulas, sabrás que esto es un disparate.

Cuando el cliente pone las reglas

La solución a este caso es muy sencilla y uno de los motivos por los que un agente inmobiliario debe permanecer actualizado todo lo posible. Para ello, ten a la mano un análisis de mercado regional vigente. Exhíbelo y propónle verlo juntos. Intenta hacerle entrar en razón mediante datos duros. Si no tuvieras un estudio ya elaborado, pues tómate un par de jornadas para confeccionarlo específicamente respecto a su barrio. Casi no habrá mejor manera de erradicar de la mente del cliente la idea popular de “iniciar la venta a un precio alto, e ir bajándolo con el tiempo”. Generalmente, los clientes toman tu idea y disminuyen sus pretensiones o simplemente retiran su propiedad de la venta.

Soy tu asesor inmobiliario

Tratar con clientes complicados, implicará también relacionarse con quienes se creen pares tuyos. Cualquiera que esté en el negocio inmobiliario, desde la recepción de la agencia, pasando por los agentes de ventas hasta sus directivos, identificarán de inmediato a estos “clientes expertos en el mundo inmobiliario”. Mayormente se tratará de alguien que ya ha intentado vender su propiedad por su cuenta y que por supuesto ha fracasado en el intento.

Ya ha colocado carteles de venta (seguramente en lugares inapropiados o poco visibles al público) y distribuido algún que otro folleto o “flyer” en las tiendas locales. Sin éxito, recurre a una agencia para resolver el asunto, pero persiste en no soltar las riendas. Te indicará cómo exhibir la propiedad, por dónde empezar, dónde acabar. Definitivamente “sienten” que pueden vender ellos su vivienda, pero por extraños motivos no lo logran.

La solución con este tipo curioso de cliente, radicará en mostrarte abierto a sus opciones y demostrar que sigues (en parte) con la mayoría de sus directivas. Pero, paulatinamente deberás ir implementando tus métodos de venta, que son en definitiva los que van a llevar la operación a buen puerto. Muchos recomiendan huir de ellos, pero ese consejo no lo encontrarás aquí. Insiste.

La multicompetencia inmobiliaria

Te encontrarás con clientes que te entregan rápidamente su propiedad para la venta. Al poco tiempo, descubres que tres o cuatro agentes inmobiliarios se encuentran manipulando la misma vivienda, con el mismo fin. Pues, no te desanimes. Es un hecho muy común y característico entre las dificultades de tratar con clientes complicados en el sector inmobiliario.

Primero que nada, ante estos casos de multi competencia, averigua quiénes son esos agentes. Si estás en el negocio, seguramente conozcas a alguno de ellos. Nuestra recomendación es mantener siempre una buena relación con la competencia. Intercambia información respecto a la propiedad, condiciones entabladas con el resto de los agentes inmobiliario y detalles menores. No abandones la venta precozmente. Ofrécele tu atención, pero relégala en tus operaciones para que no te quite tiempo y energías en exceso. Nunca se sabe cómo termina este tipo de diligencias “compartidas”.

Evalúa y actúa en consecuencia

Todos los propietarios precisan ayuda para vender su inmueble. Tratar con clientes complicados es parte de tu rutina diaria de trabajo. Aplica los conocimientos y haz un buen uso de la información. Si te basas en actuar siempre en consecuencia de la evaluación respecto a cada caso, dando por hecho que todos son diferentes, verás que ningún cliente es tan complejo como parece.

Hemos visto cómo enfrentarse a clientes problemáticos en gestión inmobiliaria. Si tienes tus tácticas autodidactas, nos encantaría conocerlas en la bandeja de entrada, al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Los números no mienten. Los meses van transformándose en años y con ellos, comienzan a salir a la vista los resultados del impacto COVID en el sector inmobiliario. Entre las subas y bajas porcentuales que encontramos, a través de distintos informes de los organismos especialistas, veremos que la pandemia ha proporcionado estocadas implacables al bolsillo español, como pocas veces en la historia. Como si fuera poco, el conflicto bélico desatado hace ya casi un año en Europa del Este ofrece un panorama incierto en lo económico y en los movimientos de transacciones en cuanto al sector inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate veremos el balance inmobiliario definitivo post pandemia en España. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre el presente y el futuro inmediato del universo de los bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Los balances más esperados

Acaso el año 2022 nos encontró de cara a una situación de realidad que durante la etapa pandémica se preveía como “la nueva normalidad”. Todos estamos de acuerdo con ello. Sin embargo, para poder salir de la crisis innegable con que la pandemia ha perforado al ámbito de los bienes raíces, es muy conveniente conocer algunos porcentajes no del todo agradables, a pesar de los índices record de finales de 2021.

La comparativa brindó números seguros respecto al olvidable 2020. Según los expertos, 2021 será un año difícil de superar. Falta un tiempo para que estemos en condiciones de afirmarlo, pero así son las cosas. Por el momento, repasemos los movimientos del mercado del alquiler en España, respecto al ingreso promedio del ciudadano.

La demanda de alquiler durante el año de la pandemia

Así como podrá destacarse en un futuro cercano que 2022 fue el que nos condujo fuera de la pandemia, el 2020 y el 2021 podría ser denominado como el año del pozo. La paralización del sector inmobiliario en torno a las medidas sanitarias provocó el estancamiento de un circuito desacostumbrado siquiera a disminuir la velocidad.

El fragmento del mercado avocado al alquiler (así como sus protagonistas propietarios, inquilinos, agencias y agentes) fue sin lugar a dudas, el más perjudicado. Si bien tanto demanda como oferta fueron gravemente perjudicados, se estima que el sector más herido de aquella primera congelación del mercado fue el de la demanda. Acceder a una propiedad de alquiler, entre marzo y septiembre de 2020, se transformó en un verdadero problema, sino en un imposible.

Balance inmobiliario definitivo post pandemia

El Instituto Nacional de Estadística, en su reciente Encuesta Anual de Coste Laboral (o EACL), así lo demostró. Como resultado de dicho informe se estimó que durante 2020 la anualidad del salario bruto llegó a los €22.837. Esto supuso un salario bruto promedio mensual de 1.903. Considerando que durante el año pre pandemia COVID el salario bruto mensual se promedió en los 1.954, queda expuesta una disminución salarial del 2.6%.

En el Gobierno español, las voces más optimistas vieron estos índices como poco significativos teniendo en cuenta el daño global ocasionado por la pandemia. La oposición, así como los ciudadanos más escépticos sin embargo, tomaron estos porcentuales como relevantes en contexto a la crisis del acceso a la vivienda. Sobre todo en el sector de oferta y demanda de alquiler.

¿Cuáles fueron los estándares en la trama del arrendamiento?

Hagamos un paneo en retrospectiva y teniendo en cuenta el estudio inmediato anterior. Aquellos análisis, durante el año 2019 reflejaron un precio del alquiler promedio en España de €966 mensuales, alcanzando este tope hacia finales de ese año. Así, la renta por el pago mensual del alquiler acaparó -respecto al salario bruto en toda España- cerca del 49.5%.

Comparándolo con los mismos valores de diciembre del año 2020, veremos que el coste del alquiler sufrió un ascenso hasta los 980. Esto significó un acaparamiento del ingreso bruto del de un 51.5%, siendo que el salario bruto medio se registró en los 22.837.

Estas cifras hablan por sí mismas. El salario promedio de los habitantes en España fue de unos cuantos puntos menos de 2019 a 2020; en contrapunto, el coste del precio del alquiler interanual se pronunció en franco ascenso. Por tanto, y sin hacer una excepción a la regla, era de esperar que la demanda se estanque o descienda drásticamente, como ocurrió.

Acaparamiento del alquiler sobre el ingreso bruto por Comunidades

En cualquier artículo que referencie un porcentaje “recomendable” (aunque esto en un sistema capitalista carezca de sentido) acerca de cuánto debe ocupar el coste del alquiler sobre el ingreso familiar mensual, veremos una cifra siempre alrededor del 40%.

Pues bien, repasemos de menor a mayor los acaparamientos del alquiler sobre el ingreso bruto, según las Comunidades Autónomas españolas incidentes en el mercado inmobiliario.

En solo ocho Comunidades el precio del alquiler acaparó menos del salario bruto durante 2020, respecto a los promedios en alquiler e ingresos “recomendados”. Veámoslo al detalle:

  • Extremadura con el 30,3%
  • Principado de Asturias con el 31,3%
  • Castilla – La Mancha con el 32%
  • Galicia con el 34,5%
  • Región de Murcia con el 35,7%
  • Aragón con el 35,7%
  • Castilla y León con el 36,7%
  • La Rioja con 38,5%

Siguiendo en la lista, veamos aquellas dos comunidades que han logrado durante 2020 mantenerse dentro de los parámetros de recomendación estimado en el 40%, así como la única con tendencia a separarse en un alza considerable.

  • Cantabria con el 40,9%
  • Navarra considerablemente por encima del porcentaje recomendado, con el 44,8%
  • Entre las Comunidades que más porcentaje del salario bruto es consumido por el precio del alquiler están:
  • País Vasco con 48,9%
  • Comunitat Valenciana con el 50,3%
  • Andalucía acaparando más de la mitad del salario bruto con 53%
  • Canarias con su 57,4%

Por último, las tres Comunidades consideradas de más alto poder adquisitivo, donde el coste de vida es ampliamente superior al del resto de las comunidades:

  • Catalunya por sobre el 63,5%
  • Madrid con el 69,6%
  • Islas Baleares duplicando la medida recomendable del 40%, con el 82,8%

Los especialistas líderes de distintos portales y sitios de recomendación y venta inmobiliaria, dieron crédito y avalaron al estudio del Instituto Nacional de Estadística. En lo general, la opinión fue optimista, aunque se destacó que en ciertas Comunidades Autónomas el porcentual de acaparamiento del alquiler sobre el salario bruto seguirá siendo demasiado elevado; eso no hace más que evidenciar la falta de proporción entre ingresos y coste de la vivienda en más de la mitad del país y disparar los promedios en alquiler e ingresos.

Hemos visto el Balance inmobiliario definitivo post pandemia. ¿Cómo es la situación en tu Comunidad Autónoma? ¡No olvides dejarnos tu opinión en la bandeja de comentarios!

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Si formas parte del escenario inmobiliario desde hace un tiempo, recordarás tristemente a la crisis que durante el año 2007 y principalmente en 2008 conmocionó al sector. La pinchadura de la burbuja inmobiliaria (retratada hasta el hartazgo en documentales y portales relacionados) provocó tales estragos en el plano de los bienes raíces, que pocos confiaban que las agencias pudieran remontar aquellos embates. Muchas quedaron en el camino. Pero aquellas que lograron sobrevivir, hoy enfrentan un nuevo desafío: la salida de la pandemia COVID. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo hacer frente a esta nueva crisis, ya finalizando 2022 y revisaremos más datos tecnológicos en marketing inmobiliario.

El aporte de las tecnologías 2020 / 2030

La década corriente (COVID 19 y conflicto bélico en Europa de Este mediante) abre una serie de interrogantes dirigidos al seno del sector inmobiliario; no obstante y como contrapunto, también deja entrever las alternativas para conseguir despuntar, al igual que ocurrió en la etapa compleja post burbuja estadounidense. En nuestros días, la compraventa de bienes raíces reciben un nuevo y vital aditamento: la era digital 4.0 y el avance tecnológico inmobiliario que acompañará la década corriente.

El marketing online aplicado a las agencias inmobiliarias encuentra su mayor virtud en el auge del posicionamiento web y la diferenciación competitiva. ¿Ha logrado tu agencia adaptarse correctamente a estos avances? ¿Brinda a sus clientes los servicios más innovadores? Si eres un agente inmobiliario bajo franquicia o autónomo… ¿Te encuentras al tanto te encuentras respecto a las nuevas tecnologías?

Datos tecnológicos en marketing inmobiliario

Hoy cuentas con una diversidad de instrumentos que hacen todo más sencillo. Esto es un hecho. Sin embargo, y como solemos señalar en nuestros artículos, las herramientas que pueden ser de suma utilidad para algunos agentes, acaso no se ajusten a tus necesidades. Esto no debe ser un factor de preocupación: hay suficiente oferta tecnológica para todos.

Solo es cuestión de saber apuntar y elegir la correcta. En ese contexto, el avance tecnológico inmobiliario ofrece elementos de trasfondo esenciales para cada agencia y cada asesor. Veamos apenas algunos de ellos:

El implemento de la Big-Data

La Big-Data y su uso, permiten el análisis exhaustivo y detallado de interminables aspectos clave para el funcionamiento de las inmobiliarias y sus estructuras de ventas. Nos permite conocer en profundidad a nuestra clientela; diferenciar entre grupos etarios más o menos activos en el sector; automatizar innumerables aspectos en cada movimiento del negocio. Solo por nombrar algunos. El rechazar el implemento de la Big-Data en una agencia moderna, sencillamente no será una opción.

Video llamadas / video reuniones / video visitas

Exhibir una propiedad, nunca fue tan sencillo como hoy día. El uso de la video llamada (hasta hace poco tiempo rechazada por la mayoría de los clientes) ha logrado con la injerencia de las medidas sanitarias y restrictivas a la circulación, un auge inusitado. Entrado siglo XXI, puedes contactarte con tus clientes mediante video llamada, avanzar en la negociación y hasta realizar una primera visita a la propiedad utilizando esta metodología. Posicionada apenas detrás de la Big-Data, la video-visita tal vez sea la herramienta más utilizada como elemento de ventas, en el sector inmobiliario.

El software inmobiliario y el concepto BYOD

¿De qué se trata el concepto BYOD? Por definición, esta idea significa Bring Your Own Device o Traiga Su Propio Dispositivo. Refiere al uso de los dispositivos personales de los empleados de las agencias, interconectados a la red del negocio como células. Su desventaja será, lógicamente, el traslado hacia puntos sin control de información vital de la inmobiliaria.

En este aspecto, el software inmobiliario contratado (que convierte a las computadoras personales y móviles en escritorios del negocio) no podrá mirar hacia otro lado. Este deberá contar con poderosos mecanismos de encriptado y revisión permanente de contraseñas, e identidad de sus usuarios.

Interacción digital con el cliente

Estos software inmobiliarios, posibilitan una permanente interconexión con la clientela. Más allá de los horarios de oficina, el cliente es un consultor full time. A pesar de que suene algo limitante a la libertad de los agentes inmobiliarios, estos están ya acostumbrados a funcionar como una “consultoría ambulante”. En las flamantes modalidades flexibles de trabajo homeoffice o remoto, la mayoría de los asesores prefieren la consulta directa permanente a la acumulación de mensajes en los teléfonos de las agencias. Además, acelera todo proceso de negociación a niveles impensados.

Beneficios indiscutibles del avance tecnológico inmobiliario

Hemos repasado las virtudes de la nueva tecnología aplicada al sector de los bienes raíces. Veamos ahora cuáles ventajas tangibles ofrecen específicamente a los departamentos de marketing en general:

Ahorro de tiempos

En los Estados Unidos, se han creado hace años una serie de implementos que hacen que una vivienda demore menos de un mes en venderse; estamos contabilizando el tiempo desde el primer contacto con el cliente hasta el traspaso de la escritura. Es realmente muy poco tiempo ¿Verdad? Pues sí. Esto es en parte porque sus implementos tecnológicos son de tal capacidad resolutiva que permiten una ágil accesibilidad a la oferta por parte de los interesados; comprobar la solvencia del eventual comprador y cliente en horas; acelerar los procesos de formularios a través de software de firmas digitales; y mucho más.

La maximización de recursos digitales, se traduce entonces en el acortamiento de los tiempos como nunca antes.

Devolución permanente de la clientela

El feedback de parte de la cartera de clientes logrado a través de las plataformas digitales es una constante. Conforma un círculo virtuoso de consulta / respuesta / valoración en lapsos mínimos y claros. En este sentido, al estar las agencias siempre al tanto de la opinión de sus clientes, las estrategias de ventas y de atención al cliente pueden ser retocadas, optimizadas y perfeccionadas.

Estar al pendiente de la modernización en factores tecnológicos, hará que la agencia para la que trabajas o tu desempeño como agente inmobiliario se vuelva una máquina de tracción de clientes competitiva. Recuerda que para ser un agente o una agencia exitosa en ventas no alcanzará solamente con posicionarse frente a la agencia del otro lado de la calle; también deberás saber cómo mantener tu vigencia en el tiempo. Estate siempre atento al avance tecnológico inmobiliario.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Existen innumerables estrategias de marketing en el mundo inmobiliario. Solemos recomendar la necesidad de diferenciarte de la competencia, incorporando y aplicando distintos elementos a tus mecanismos de venta. En este artículo de Oi Real Estate, conoceremos cómo implementar un seminario inmobiliario como estrategia de ventas y elemento divergente.

La importancia de instalar tu marca

La instalación de una marca puede depender de varios factores. En líneas generales debemos relacionar la inversión con la que contamos, a nuestras pretensiones de alcance. Refiriéndonos a introducir nuestra empresa en el circuito inmobiliario local, debemos invertir tanto como podamos. En este sentido, concertar reuniones virtuales (ahora que la modalidad de video llamada  es conocida por todos) seguramente insumirá un coste mucho menor al de promocionar y preparar un taller presencial; pero ten en cuenta que este último llamará mucho más la atención y es probable que cuente con mayor asistencia.

¿Por qué recomendamos ofrecer talleres inmobiliarios como estrategia de ventas? Pues porque el armado de un seminario atractivo, suele constituirse como un elemento de vital aporte a la comunidad zonal. Una vez valorado por asistentes y vecinos, su permanencia en el tiempo conducirá indefectiblemente a tu marca o empresa al reconocimiento local y la tracción permanente de leads.

Tópicos de atracción para un público fuera del sector

El objetivo de un taller inmobiliario, será por supuesto captar nuevos clientes. Sin embargo, no necesariamente deberás tocar tópicos estrictamente ligados al sector de bienes raíces. Lo que buscamos es instalar una marca, pero eso no implicará estar hablando de ella todo el tiempo. Para ello, asegúrate proponer tópicos zonales atractivos a la comunidad media. Por ejemplo:

  • Gastronomía: en este tópico puedes incluir comerciantes gastronómicos de la zona y conseguir entre ellos auspiciantes para tu taller. Además, incluir descuentos y promociones para los asistentes.
  • Artístico: propone la presencia de músicos, actores o DJs para ilustrar y acompañar el encuentro.
  • Turismo: ¿te encuentras en alguna región costera o de alguna otra atracción turística? Realiza encuentros especiales procurando algún descuento en hoteles cercanos, o centros de spa.
  • Espectáculo: realiza encuentros con tópicos relacionados al cine, el teatro o la televisión. Todos son atrayentes válidos para la incorporación de leads.

Un seminario en bienes raíces como estrategia

En nuestro afán de conseguir nuevos leads y de emplear un taller inmobiliario como estrategia, no olvidemos los beneficios de ofrecer uno exclusivo para el sector. Podrás convocar colegas, agentes, asesores y entablar un diálogo en comunidad que permita ampliar los horizontes de tu red de contactos.

Los tópicos en estos seminarios “mirando hacia adentro del mundo inmobiliario”, pueden llevarse a cabo con tópicos más específicos y de gran utilidad para los presentes:

  • Decoración: convoca a los principales exponentes zonales en esta área para mantener a tu comunidad informada sobre las últimas tendencias.
  • Paisajismo: para tratar temas relacionados al diseño en exteriores y mantenimiento de jardines, parque, piscinas, etc.
  • Legales: incluyendo invitados como peritos o agentes judiciales, especialistas del área legal inmobiliaria, lograrás captar el interés de tus colegas. El abordaje sobre asuntos de leyes, ha sido desde siempre un recurrido tópico de consulta.

¿Dónde y cuándo realizar un ciclo de charlas inmobiliarias?

Utiliza puntos de encuentros comunes y lo más transitados posible dentro del perímetro local. Bares, pubs, o centros culturales barriales, suelen recibir con los brazos abiertos este tipo de propuestas. No solamente estarás haciendo conocer tu marca, sino que tus talleres también funcionarán como promoción de las locaciones que cedan sus espacios.

Realizar un taller por la mañana, al mediodía, durante o después de la hora de la cena, será prácticamente malgastar tus energías. Intenta reservar el espacio en cuestión en un horario entre la hora promedio de salida de la oficina y la hora de cenar.

¿A dónde apuntar tu inversión en promoción?

Dijimos que la inversión destinada a ubicar tu marca estará directamente relacionada con el alcance de tu campaña. En este caso, hablando de ofrecer un taller inmobiliario como estrategia, deberás tener en cuenta una gama de factores promocionales, sin las cuales el evento carecerá de la convocatoria deseada. No obstante, recuerda que para mantener estos eventos en el tiempo (quincenal o mensualmente) la inversión en publicidad será regular.

Para acompañar estos encuentros, valdrá la pena invertir en:

  1. Folletería impresa: distribúyela en los comercios o lugares más asiduamente visitados del lugar.
  2. Campañas a través de redes sociales: estudia una campaña promocional, selecciona cuidadosamente a qué público abordar, y lánzala con unos pocos días de anticipación al evento.
  3. Anuncios en periódicos zonales: contacta al periódico o revista zonal y selecciona un buen espacio publicitario que puedas mantener en los sucesivos números.
  4. Accesorios publicitarios: ¿Quién puede resistirse a los obsequios corporativos? Bolígrafos, pines y otros artículos de merchandising personalizado con tu logo, asequibles y de promoción. Estos harán del taller un evento mucho más vistoso y de tu marca un servicio recordable.

Educar primero, vender después

Es una máxima pilar del marketing general. Una serie de charlas, pueden hacer de tu servicio o agencia, una zona de consulta inmobiliaria capaz de resolver las inquietudes de los vecinos.

A través de los talleres inmobiliarios, podrás ingresar a tu red de contactos y leads a muchos quienes estén dudando en comprar, vender o alquilar una propiedad. Te sorprenderá además, lo que estos encuentros pueden generar en aquellos que ni siquiera estaban pensando en hacerlo.

El taller inmobiliario como estrategia de ventas

Un taller inmobiliario es el marco estratégico ideal donde volcar distintos mecanismos de tracción de leads. No hace falta que seas un experto en coaching. Con algo de conocimiento del paño, ganas de relacionarte con la comunidad en la que desarrollas tu marca y el deseo de interactuar con tus colegas, basta.

Por supuesto que no es fácil captar la atención de los desconocidos y atraerlos a interiorizarse en un sector ajeno. Sin embargo, incorporando tópicos interesantes, estudiando qué temas abordar y abriendo el debate acerca de sucesos contemporáneos, encontrarás una respuesta hasta hoy impensada.

Por último, no es recomendable el abordaje de asuntos políticos, deportivos u otros orientados a la discusión del público en general. Elige cuidadosamente los temas a tratar. De los contenidos que selecciones y los temas que abordes, dependerá el éxito de tus talleres.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Suscríbete a nuestras redes sociales para más novedades:

Oi Real Estate