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Daniel Redacción

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Optimizar equipos de trabajo en tu inmobiliaria

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Nuevas modalidades de trabajo se han impuesto de un tiempo a esta parte, y muchas otras se avecinan. Entra algunas de las tendencias consideradas como “imparables”, sobresale el entorno colaborativo. La búsqueda de las compañías por enriquecer y sumar experiencias parece haber encontrado a través de este (aún) exclusivo sistema su más revolucionaria fórmula, de cara a lo que viene. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo optimizar equipos de trabajo en tu inmobiliaria. ¿Estás al tanto de qué van las nuevas propuestas? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Mejorar grupos mediante el “entorno colaborativo”

“Entorno colaborativo”, como su nombre lo indica, es un concepto que puede sonarte extraño aún, pero te aseguramos que lo asimilarás en menos tiempo del que te imaginas. Al igual que con el término de base “coworking”, la eterna búsqueda por parte de las empresas a lograr mayor productividad en ambientes distendidos, acaso haya alcanzado un techo en el entorno colaborativo.

Existen nuevas dinámicas de trabajo, fuera de toda estructura y libradas al autocontrol de los empleados. Blogs, periódicos zonales y distintos sectores del mercado inmobiliario, comprueban a nivel mundial el surgimiento de esta metodología de trabajo. Al parecer, da buenos resultados. Los antiguos jefes de corbata ajustada y seño fruncido ¿están quedando atrás?

El entorno colaborativo es una estrategia empresarial que implementa jornadas laborales a través de reuniones desestructuradas, en espacios amplios y rodeados de amoblados originales. Los empleados de distintos departamentos de una misma compañía se juntan para ofrecer sus ideas y experiencias. Los objetivos son planteados en pos de un proyecto común. Así, superando los esquemas de órdenes jerárquicos o estrictamente piramidales, los niveles de aporte tienden a emparejarse significativamente.

Optimizar equipos de trabajo en tu inmobiliaria

No se trata de ninguna manera de una forma de anarquía. Por definición, el entorno colaborativo como la nueva oficina es un sistema que, a pesar su aspecto relajado, debe ser planificado y llevado adelante mediante una gestión precisa. Durante la pandemia, el homeoffice fue tomado en cierto modo así, y muchas empresas lo están implementando para retomar su funcionamiento presencial.

Se aprovecha cuanto sea posible los ambientes abiertos y las tendencias minimalistas; el entorno colaborativo se ha posicionado hoy entre las opciones más utilizadas por los diseñadores empresariales. Como una salida práctica de la pandemia y el levantamiento de las medidas sanitarias, se encuentra a prueba en numerosas compañías.

Beneficios propios de un entorno colaborativo

El entorno colaborativo cuenta con muchas ventajas comprobadas, no es solamente un cuento de marketing moderno. Para tener en cuenta, mucho antes que cualquier otro punto, debemos considerar que el entorno colaborativo no es factible sin una buena cobertura digital. Hablamos de un excelente grado de conectividad a internet, sistemas de bluetooth, etc.

En su permanente intercambio de conocimientos, el objetivo es el aprendizaje individual a través del contacto grupal. Una cadena virtuosa que suele volverse aún más productiva con la inclusión de nuevos integrantes. Asimismo, está en boga la rotación constante de los empleados, en la vuelta del homeoffice a la presencialidad y viceversa.

Entre las muchas ventajas a la compañía, resaltan las siguientes:

  • El incremento en la productividad grupal y la conformación de mejores equipos.
  • El abordaje a una verdadera cultura de la colaboración.
  • La comunicación fluida entre los integrantes de distintos departamentos de una misma compañía. Esto genera una corriente mucho más veloz en el material de trabajo diario (chequeos de formularios, artículos redactados, supervisiones de rutinas cotidianas).
  • Desarrolla el entorno colaborativo digital, sin secretos ni trucos entre los integrantes de la empresa.

Las tres acciones impulsoras del trabajo grupal moderno

Las tres puntas del triángulo del trabajo grupal moderno son:

  1. Crear. El intercambio de diversas ideas en un ambiente distendido propone y genera el cruce de caracteres. Contra lo que pudiera imaginarse, esto produce más soluciones creativas, que roces propios de la competitividad entre sectores en los que nadie se conoce.
  2. Maximizar productividad. Reduce los lapsos temporales de los proyectos, aún por debajo de los establecidos. Al estar en permanente contacto con cada proyecto, los integrantes de la burbuja de turno tienden a volverse más resolutivos.
  3. Flexibilizar. Dijimos que el marco digital funcionando de forma óptima es de vital importancia para el entorno colaborativo. A través de sus tabletas, laptops o móviles interconectados, los trabajadores acceden simultáneamente a los proyectos que estén llevando adelante; incluso sin estar todos presentes en la locación elegida. ¿Puede alguien ofrecer la solución a un problema de diseño desde su casa? Pues, en el contexto del entorno colaborativo, por supuesto que sí.

Desventajas del nuevo concepto

Entre las dificultades que mayoritariamente encuentran los dueños de las empresas, está la reticencia de los líderes de grupos, en el cambio de oficinas estándar a entorno colaborativo. Esto no significa que en todas las compañías suceda, pero generalmente los trabajadores de puestos menores son quienes mejores se adaptan a este nuevo sistema. Incluso, muchas de las empresas que hoy utilizan el entorno colaborativo como nueva oficina se han dejado seducir por las ideas de estos empleados.

En este sentido, son los líderes o encargados de los sectores quienes tienden a interpretar que su puesto está siendo degradado al “bajar al llano”; tener que compartir “todo” el espacio laboral con el resto de los empleados, no es tarea sencilla. Sin embargo, quienes lo han implementado, terminaron por ver con buenos ojos este sistema de paridad en las tareas laborales.

Las tres estancias

Una de las formas más utilizadas de distribución ambiental y la más recomendada por los diseñadores de plantas, es la de las tres estancias. El plan es dividir el espacio total en tres secciones, a la que cada empleado irá abordando según crea conveniente y dependiendo de la tarea que esté desarrollando en ese momento.

  • Estancia pública. Abierta a los clientes, este sector suele utilizarse para reuniones con clientes o personas ajenas a la compañía. También se considera el espacio de socialización para los empleados. Puede incluir una pequeña cafetería, o una biblioteca.
  • Estancia semipública. Específicamente dedicada a las reuniones o las conferencias. También pueden desarrollarse allí talleres o seminarios abiertos.
  • Espacio privado. En esta última estancia se organizan y reúnen los empleados que se encuentran trabajando en un proyecto definido. Es allí donde se recomienda efectuar la interactividad con los trabajadores en modo homeoffice.

La atracción de lo híbrido

El teletrabajo pareciera estar tocando sus últimas notas. A los hechos nos remitimos. Sin embargo, las tendencias actuales que nos deja la irrupción de la COVID 19 (en la perspectiva laboral) demuestran un claro avance hacia el trabajo híbrido. El entorno colaborativo tal vez sea su mejor exponente. ¿Será este el futuro de la oficina? Esperemos un tiempo para comprobarlo.

Hemos visto algunas alternativas sobre cómo optimizar equipos de trabajo en tu inmobiliaria. Si tienes los tuyos, pues nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie.

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Prevenir estafas inmobiliarias en alquiler

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prevenir estafas inmobiliarias en alquiler

Todos tenemos un conocido que ha sufrido una estafa inmobiliaria. En este sentido, específicamente hablando del mercado de alquiler, en el imaginario colectivo se presupone que dichos riesgos están latentes solamente cuando encaramos nuestras vacaciones en Comunidades o países alejados, o un retiro de pocos días. Pues debes saber que los estafadores inmobiliarios permanecen “trabajando” en todas las áreas y bajo las modalidades más impredecibles. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo prevenir estafas inmobiliarias en alquiler habitual o vacacionales. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Los trucos de siempre

Sabemos que las imágenes publicitarias, en lo general, poco tienen que ver con el producto a promocionar. Dimensiones, colores, etc., son factores que suelen estar exagerados, a veces hasta rozar lo ridículo. El sector inmobiliario no es una excepción a esta regla, ni mucho menos. Por el contrario, es uno de lo focos preferidos por delincuentes de guante blanco y que van más allá del engaño.

Al mudarse de ciudad o contemplar sitios vacacionales o de retiro, estamos expuestos a todo tipo de estafas. Los niveles de estos “trucos” se extienden hasta asegurar la existencia de un inmueble fantasma. La mayor parte de las plataformas (o las más serias) cuentan con rigurosas cláusulas a quienes van a ofrecer una vivienda en arrendamiento. Así es como debería ser ¿verdad?

Cada cual es libre de publicar su propiedad en donde le plazca, esto es incuestionable. Pero, debes saber que existen sitios digitales que ofrecen publicación inmediata y casi sin requisitos; son estos marketplaces con los que debes tener cuidado. Si bien representan una salida fácil al inexperto en publicaciones en internet, también disponen un terreno fértil para estafas de todo tipo.

Mecanismos más utilizados

Un engaño puede considerarse desde ya el arrendar una propiedad con problemas de presión de agua, o con defectos de filtración en sus cielorrasos. Sin embargo, este tipo de sucesos (si bien no les restamos importancia y suelen ser problemáticos) poseen un grado de solución alto. Ciertamente conducen a corroer la relación entre propietario e inquilino y ese no es el deseo de nadie, pero digamos que acaso puedan resolverse.

Lo que proponen los estafadores va mucho más allá de “ocultar” detalles en propiedades existentes, que atentarían contra el desarrollo de cualquier negociación. La meta de la mayoría de los estafadores inmobiliarios es conseguir dinero mediante transferencia bancaria o giro, pagando por adelantado el total del arrendamiento (en caso de una estafa vacacional), o un depósito o garantía por el uso de una vivienda que nunca existió. Una vez concretada la estafa, el anuncio es eliminado y será prácticamente imposible dar con sus autores o recuperar el monto. Es casi una batalla perdida.

En la mente de un estafador inmobiliario

Ya conocemos el objetivo de todo estafador. Para evitar estafas al alquilar, es conveniente conocer el funcionamiento de dichos mecanismos. Dijimos que los estafadores se sienten como pez en el agua en las plataformas de anuncios inmobiliarios independientes; con el fin de atrapar a las distraídas y urgidas víctimas, tienen en cuenta dos aspectos:

  1. La dificultad actual en la demanda para hallar el piso adecuado en el lugar que queremos. Esto corre tanto para los alquileres de viviendas habituales como de alojamientos vacacionales.

  2. La tendencia de los eventuales inquilinos a no dejar pasar una buena oferta, así sea irrisoria y cuente con todas y cada una de las características propias de una estafa.

Prevenir estafas inmobiliarias en alquiler

Los principales mecanismos digitales que utilizan los estafadores, pueden aparecer ante nuestros ojos de varias maneras. Veamos algunos de ellos:

1 Listados de inmuebles robados

Esto sucede cuando un estafador se apropia de la agenda de un agente inmobiliario o de una inmobiliaria especializada. Emplean sus listas como plantillas, alterando por supuesto los detalles que harán de su estrategia una estafa propiamente dicha. Así, encontraremos un listado fidedigno y con los aspectos profesionales que logran confundir a muchos.

2 Anuncios con sutiles cambios

Si eres un recurrente navegante de las plataformas inmobiliarias, puede que identifiques una estafa. Pero en ciertas instancias, las alteraciones son casi imperceptibles, utilizando los estafadores viviendas reales publicadas en otros sitios. Pon atención a la información de contacto. Al momento de entablar el diálogo, asegúrate como primera medida de que el probable arrendador te brinde sus datos y corrobóralos antes de empezar con la negociación. ¿Es una persona física real?

3 Excelentes propiedades a costes ridículos

Puede que algún propietario, por infinitas razones, deba alquilar la vivienda en cuestión de forma urgente. Esto lo llevará a competir deslealmente en el mercado y a presentar la propiedad a un coste irresistible para cualquier interesado. Si estás buscando alquilar, pues ante todo, desconfía de este tipo de anuncios; contempla por tus medios la posibilidad de asegurarte que la vivienda existe de algún modo; por ejemplo utilizando el Street View de Google Maps. Si la propiedad es real, y de cualquier manera el arrendador insistiera en recibir el depósito o el pago integral por el uso de un inmueble por adelantado, rechaza la oferta de plano.

El contexto delictivo

El cuidado y tomar medidas de prudencia, es vital para evitar estafas al alquilar. Las exigencias de un estafador inmobiliario suelen ubicarse en los siguientes contextos:

1 Exigencias por adelantado

Esto se da inequívocamente solicitando dinero antes de cualquier tipo de contacto personal o visita a la vivienda. Ten en cuenta que el estafador “trabaja” estafando a diario. Muchas veces, estos delincuentes no intentan quedarse con una gran suma de dinero de un zarpazo. Por ello, tal vez no te resulte extraño depositarle cifras acaso no demasiado elevadas. Pues, no todas las estafas son multimillonarias. Con quedarse a la semana con 800 euros de un desprevenido, el estafador estará más que satisfecho.

2 Transferencias o giros por ausencia

La más común de las estafas suele reflejarse en la solicitud de esos montos dado que el propietario “no se encuentra en el país” o simplemente sus actividades lo condicionan para exhibir la propiedad en un horario razonable. Lo más probable es que esas transferencias sean a cuentas en el exterior. Presta suma atención a los datos bancarios o de la empresa de correo que ofrece el eventual arrendador fantasma para que le envíes tu dinero.

Finalmente, para evitar estafas al alquilar y si no queda más remedio que pagar por adelantado (en muchos casos esto es excluyente), asegúrate hacerlo por medio de una tarjeta de crédito o mediante las plataformas que contemplen seguros ante estafas de este tipo. Hemos visto cómo prevenir estafas inmobiliarias en alquiler. Si posees tus propias experiencias, nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Exhibición perfecta de un piso en venta

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exhibición perfecta de un piso en venta

Como agente inmobiliario, tal vez te hayas encontrado en alguna que otra oportunidad con uno de esos llamados“casos complejos” o como se dice en la jerga “pisos invendibles”. Estos refieren a viviendas que demoran por lejos en ser vendidas o atraer al inquilino ideal para ser arrendada. También a aquellas que acaso salgan del escaparate de la agencia, porque el cliente simplemente se ha cansado de esperar. Estos casos no deberían significar un fracaso en tu carrera, pero puede que lo veas de ese modo. No te desanimes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos tips en exhibición perfecta de un piso en venta para vender más rápido y mejor. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

La exhibición infinita

Sabemos que en los países cuyo circuito inmobiliario se encuentra mejor preparado, el tiempo que demoran sus agentes en vender una propiedad es de menos de un mes. Esto es poco tiempo, dada la importancia de la negociación y lo que va en juego en cada una de ellas. Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, manejan tiempos oscilantes a esos. España y sus ciudades protagonistas en este campo, como lo son Madrid y Barcelona, deberían entrar en ese listado si consideráramos sus densidades de oferta y demanda.

Sin embargo, estos plazos suelen extenderse más allá y a menudo te encontrarás que una exhibición no ha alcanzado las expectativas de los clientes, siempre apresurados por vender. Esa demora puede deberse a una infinidad de motivos; pero los agentes inmobiliarios encargados de llevar a buen puerto la negociación, suelen cargar con el peso de esa “no venta”. Si esto te ocurre con mayor frecuencia de lo planificado o de lo deseado, te recomendamos estar atento a seguir esta serie de consejos.

Exhibición perfecta de un piso en venta

Transformar una exhibición en una venta o en la firma de un contrato de alquiler es el objetivo de todo agente inmobiliario. Conseguirlo queda a expensas de una serie de aspectos que podríamos considerar elementales; no obstante, estos tips sueltos, una vez unificados, podrían ser la base de una planificación estratégica de ventas infalible. Toma nota:

1 ¿Cuál es el momento del día propicio?

Hace unos días, en un artículo sobre cuándo tomar las mejores fotografías para nuestros anuncios inmobiliarios, hacíamos hincapié en la conveniencia de elegir bien día y hora. En este sentido, considera el pronóstico del tiempo para elegir una jornada de cielo despejado y clima favorable; asimismo, selecciona el rango horario de mayor luminosidad natural de la vivienda, dependiendo su orientación cardinal.

2 ¿Consideras al deco como un arte en ventas?

Solemos recomendar con énfasis la realización de talleres o seminarios sobre paisajismo y decoración interna. Estos son de gran ayuda para el desarrollo de cualquier agente inmobiliario. En este marco, y al estar en permanente contacto con decoradores por diversos motivos, el asesor suele tener más conocimientos y mejor gusto en deco que sus clientes. Sin embargo, a la hora de exhibir una propiedad de forma adecuada, lo que menos importa es el buen gusto adquirido a través de una carrera, o del oficio. Lo que realmente interesará a la negociación será el poder volcar esos conocimientos en una despersonalización total de la casa y sus ambientes. De esta manera, lograrás atraer a un mayor espectro de interesados.

Utilizar los métodos aplicados en el minimalismo, suele dar resultado. ¿Los has utilizado alguna vez? Procura mantener los ambientes despejados, limpios y desprovistos de elementos personales del cliente. Sobre todo si se trata de propiedades ajustadas en cuanto a metros cuadrados.

3 Propiciar el contacto personal

Las vídeo-llamadas y las video-visitas están a la última moda. Las propiedades que cuentan con videos de muestra son cada vez más recurrentemente consultadas por los interesados. Sin embargo, es un error excederse en esta metodología. Considérala ideal para un gancho de muestra, un escueto folleto de lujo para presentarle al consultante. Si un interesado en la propiedad te pide más de dos vídeos o vídeo-visitas al inmueble, procura acelerar mejor una visita presencial. Este podría hacerse una idea definitiva errónea de la casa y cuando la visite en persona, acaso termine por decepcionarse.

Se debe tener un especial cuidado en el implemento de los métodos digitales para la venta inmobiliaria. Recuerda que, si bien son fundamentales para lograr el éxito de ventas en la actualidad, quien terminará por vender la propiedad no es internet, sino tú.

4 ¿Qué tal se ve la propiedad?

Los muros, cielorrasos y pisos de la propiedad… ¿Se encuentran en perfecto estado? Estamos hablando de un hecho vital para exhibir una propiedad de forma adecuada y lograr una venta rápida. Cuando realices tus primeras visitas evaluativas a la propiedad, antes de publicarla y mostrarla al público, cerciórate de prestar mucha atención a estos aspectos superficiales.

Una rápida lavada de cara a la propiedad, preferentemente en tonos claros (y si es blanco, mucho mejor) colaborarán en la despersonalización de la que hablábamos en nuestros puntos anteriores. Recomienda a tu cliente realizar las reformas necesarias siempre antes de exhibir y nunca durante.

5 Mascotas afuera, por hoy

Esos adorables animalitos pueden ser los mejores amigos de tus clientes, e incluso podrán caerte en gracia a ti. Sin embargo y aunque suene antipático, no sabemos qué tan graciosos podrán resultar para los interesados visitantes. Una vez pre-pactada la exhibición, hazle saber a tu cliente lo poco conveniente que será la circulación libre de mascotas por la propiedad durante la muestra.

Cuenta entre tus principales contactos de proveedores con algunas guarderías temporales de mascotas; de este modo, si fuera necesario, tendrías la solución a la mano para este tipo de contratiempos, mucho más influyentes de lo que te imaginas.

Considera la primera impresión

Como slogan, es genial. También funciona en la realidad. No olvides mantener un excelente estado del ánimo al momento de exhibir una propiedad. El interesado percibirá si traes tensiones del afuera a la muestra de la vivienda y solo repercutirá de forma negativa en sus emociones. Considera que está a punto de tomar una decisión trascendental en su vida; lo único que importa a la hora de la exhibición, es lograr vincular a la propiedad con el interesado. Nunca olvides esta máxima del sector inmobiliario.

Existen infinidades de consejos básicos sobre cómo ofrecer una propiedad. Sin embargo, sobre estos que hemos abordado, podrás desarrollar muchos más y adosarlos a tus planes estratégicos de ventas. Hemos visto muchos tips para una exhibición perfecta de un piso en venta. Si posees los tuyos, nos encantaría conocerlos al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado este tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El agente inmobiliario como primer trabajo

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Crear la promoción inmobiliaria perfecta

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crear la promoción inmobiliaria perfecta

La empatía es una de esas cualidades que podrían definirse como excluyentes para el agente inmobiliario. Tanto en las promociones de compraventa como en las de alquiler, para que se concreten de forma rápida y al precio más conveniente, la publicidad es fundamental. Respecto al mercado de arrendamiento específicamente, debe ser además enfocada en cómo atraer al inquilino ideal. En este artículo de Oi Real Estate, crear la promoción inmobiliaria perfecta. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Con los ojos del cliente propietario

Es un hecho, has decidido alquilar tu piso por tu cuenta. Sin embargo, el anuncio que has publicado no consiguió el efecto que deseabas. Has llegado a la conclusión de que volcando todas las características de la casa ibas a conseguir un inquilino en pocos días, pero no fue así. La mayoría de los propietarios que pasan por esta situación se desaniman en el primer traspié; y muchos hasta quitan su vivienda de las agencias. No es tu piso el “inalquilable”, solamente ocurrió que has elegido mal cómo anunciarlo.

Existe un solo modo de alquilar tu piso rápidamente. Y es compitiendo. Para que una publicidad de arrendación surta el efecto deseado, debes lograr que se diferencie sustancialmente de las demás. El primer problema con el que te encontrarás es que hay demasiadas propiedades queriendo ser arrendadas. Pero descuida, también hay muchos probables inquilinos buscando un piso para alquilar. Así que, en este sentido, la cosa está balanceada. Veamos cómo debe verse un anuncio inmobiliario de alquiler.

¡Publícalo en internet!

¡Publícalo en internet! Habrás escuchado esto decenas de veces ¿no es verdad? Pues queda claro que publicar en internet no garantiza nada. En todo caso, es parte del negocio de las plataformas que quienes publican algo para vender supongan que solo basta con anunciarlo. Pues no es así. Internet no vende, quien vende eres tú.

En este sentido, lograr un efecto de impacto instantáneo en la diferenciación entre anuncios similares, es vital. Si los encargados de elaborar el contenido en texto de tu anuncio son los agentes la inmobiliaria, cerciórate de que las palabras sean las indicadas.

Ten en cuenta que las imágenes (en cualquier plataforma digital) son siempre las que funcionan como gancho; si el interesado ha transcurrido ese filtro, recién entonces pondrá atención en el texto. Ahora bien, si el texto está mal dirigido o mal pergeñado, te encontrarás en serios problemas. Pero abordaremos el contenido del texto más adelante. Concentrémonos en las imágenes.

Crear la promoción inmobiliaria perfecta

Recorramos entonces los mejores tips para crear la promoción inmobiliaria perfecta. Te recomendamos prestales atención tanto si eres un agente inmobiliario novato en el negocio o un cliente propietario proactivo.

1 ¿Qué vale más que mil palabras?

Si nos referimos a cómo debe verse un anuncio de alquiler, pues poner todo el énfasis posible en las fotografías será un elemento crucial. Seguramente has visto anuncios con imágenes impresentables de una vivienda en alquiler. ¡Figúrate que esos pisos igualmente terminan por ser arrendados! Que no te ocurra eso. Las imágenes de tu anuncio deben verse impecables. Considera los siguientes consejos:

2 Luz natural

Registrar imágenes de un piso para un anuncio durante un día nublado es un error garrafal. El momento de la jornada de mayor luz solar es un condimento fundamental para el registro de imágenes. Por tanto, elige un día despejado tanto para exteriores como para los ambientes internos, y procura que la sesión sea realizada en la hora del día en la que la casa esté más iluminada.

3 La despersonalización siempre efectiva

Esto cuenta para todos los ambientes del piso que quieras alquilar. A la hora de tomar las fotografías para tu anuncio, asegúrate de que no haya elementos personales a la vista. Zapatos, carteras, medicamentos, vasos, tazas, peines… Elimina todos estos utensilios de la zona y procura que tanto mesas como escritorios o cómodas permanezcan despejados.

4 Espacios estáticos, sin personas

Ponte en la piel del inquilino interesado ¿Te sentirías atraído por un piso en el que la imagen del anuncio mostrara un living con una tía sentada a la mesa, leyendo una revista, o mirando la TV? Puede que sí, pero lo más probable es que no. Libera el ambiente de personas y mascotas, además de los elementos mencionados en el punto anterior.

5 Elige elementos clave

Solemos recomendar que, antes de ofrecer un piso en alquiler, se recorran puntos vitales del inmueble hasta que no quede detalle sin revisar. Esto incluye: griferías, puertas, ventanas, tejados, ángulos de los cielorrasos, cerrajería, vidrios. ¿Por qué? Pues porque los futuros inquilinos observan estos elementos al detalle. Si los de tu piso no se encuentran en buen estado, repáralos uno a uno antes de fotografiar. Una vez reparados, fotografía en detalle estos accesorios.

Un buen texto

En el campo de la creatividad, poco hay para hacer en un escueto anuncio. Sin embargo, lo que sí podemos considerar es “qué factores evitar” al momento de redactar. Veamos algunos consejos que, más que indicarte qué hacer, te revelarán qué no hacer.

1 Diferencias entre mayúsculas y minúsculas

Es común ver, aún al día de hoy, anuncios íntegramente redactados en letras mayúsculas. Error. Aunque muchas agencias suponen que así lograrán captar más la atención del interesado, los textos en mayúsculas solo terminan por espantar el inquilino eventual.

2 Sé original

Siguiendo con nuestros tips sobre cómo debe verse un anuncio inmobiliario para tu piso de alquiler, llegamos a uno de los principales: evita las frases hechas y ultra reconocidas. A menudo, alguien carente de toda creatividad apelará a colmar el poco espacio en caracteres disponibles con los lugares más comunes y rancios del marketing.

Por ejemplo “Imperdible piso de 65m2. Luminoso. Impecable.” Si reconoces este tipo de anuncios, pues debes saber que los inquilinos apuntan cantidad de propiedades a diario. Ver estos anuncios una y otra vez, los cansa. Busca que esas pocas líneas descriptivas sean lo más potentes y poco utilizadas en el sector. Apela a las emociones.

3 Sin analogías literarias

Sin embargo y en un balance respecto al punto anterior, te recomendamos no abusar de tu gen literario. Se trata de un anuncio inmobiliario. Entonces, alejémonos lo más posible de la cursilería e intenta que mediante palabras sencillas de entender por todos, tu piso se vuelva uno digno de ser visitado.

Esperamos que este artículo sobre cómo crear un anuncio inmobiliario efectivo te haya dado ideas y puedas ponerlas en practica. ¿Has probado ya anunciar tu piso para alquilar? ¿Cómo te ha ido? ¡Te leemos en los comentarios!

Hemos visto varios tips sobre cómo crear la promoción inmobiliaria perfecta. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie.

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Proyectar tu agencia post crisis

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Domótica en propiedades en alquiler

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Domótica en propiedades en alquiler

En lo que al avance tenológico refiere, el sector inmobiliario no puede mirar hacia otro lado. Las modificaciones aplicadas al real estate mundial, atañidas a la nueva Ley de la Vivienda en España, sumadas al incremento en los valores de la energía y la inflación, son factores que lo tocan muy de cerca. En este contexto, con un mercado de alquiler en crisis y desequilibrado en el balance oferta y demanda, los clientes propietarios buscan cómo revalorizar sus propiedades. El ahorro energético se proyecta como un aspecto de gran aporte, elemental para los complejos tiempos que se avecinan. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo implementar la domótica en propiedades en alquiler y lograr así la revaloración de los pisos en cartera de ventas. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Domótica en pisos comunes

El empleo de la domótica es algo que hasta hace no demasiado tiempo solo se encontraba dirigido a las viviendas lujosas. En el marco de la era tecnológica, sus sistemas integrales han dado por tierra con lo que a finales del siglo pasado se relacionaba solamente a las medidas de seguridad en el hogar controladas por personas.

Hoy día, se puede determinar exactamente qué está ocurriendo en el hogar, sin estar obligados a invertir una suma exorbitante en ello y sin tener que contratar personal de guardia. El desarrollo de la domótica hogareña no solo parece no tener techo, sino que se encuentra en permanente estado de avance. Poseer hoy una casa inteligente es algo a lo que en nuestros días puede acceder cualquiera que tenga un ingreso promedio.

La domótica en su definición

Para quienes al día de hoy no conozcan de qué hablamos si hablamos de domótica, haremos un breve repaso sobre su historia y su actualidad. La domótica, en su definición más escueta, es un conjunto de sistemas creados con el objetivo de automatizar una vivienda. El término “domótica” deriva de la conjunción de las palabras “domus” (en latín, “casa”) y “autónomo” (que se comanda solo).

¿Imaginas tener un equipo de empleados, encargados de llevar adelante el funcionamiento del piso, bajo la orden de un robot mayordomo? Lo que veíamos solamente en las películas, la domótica para el hogar lo hace posible, aunque sin la espectacularidad que proporciona la pantalla grande (¿o sí?). Los avances tecnológicos son, año a año, más acelerados. Aquello que comenzó como una colaboración electrónica / análoga a las medidas de seguridad (el origen de la domótica) rápidamente saltó a los campos del confort y por último al ahorro de la energía y el respeto por el medio ambiente.

La domótica para el hogar en España

Una nutrida selección de exitosas compañías despliega sus actividades en el país, avocadas estrictamente a la domótica para el hogar. Algunas se encargan de comercializar distintos elementos externos que pueden incorporarse a cualquier sistema domótico; otras (más pretensiosas) se encargan de instalar los sistemas madre completos, desde hace poco menos de veinte años.

¿Sabías que España es al día de hoy el segundo país a nivel mundial con mayor cantidad de empresas instaladoras (denominados KNX Partners), solamente detrás de Alemania? De hecho, muchas compañías españolas de KNX Partners han sido galardonadas en los KNX Awards, concurso que premia a los instaladores de domótica a nivel internacional y que se celebra cada dos años.

Domótica en propiedades en alquiler

Por supuesto que sí. Hoy más que nunca, dado el incremento en los costes energéticos previstos y la crisis en el desequilibrio entre oferta y demanda, en este sector del mundo inmobiliario. Cuanto mayor dimensión estructural posea tu propiedad, empleando la domótica, más conseguirás disminuir tu consumo energético y muchos otros gastos adicionales e innecesarios.

Los propietarios de pisos en alquiler están casi obligados a mejorar la eficiencia energética de sus unidades arrendadas. Veamos algunas de las opciones con las que lograrás un ahorro en la rentabilidad de tus propiedades en arrendación y cómo colaborar con el cuidado medioambiental.

¿Cuál es la calificación energética?

Tal vez no lo sepas, pero son muchos los arrendadores que abonan una categoría energética superior a la que realmente les pertenece. En este sentido, procura antes que nada realizar un chequeo de los consumos pertinentes. Es conveniente asegurarse que la categoría por la que pagas sea la que corresponda. Una vez realizado, debes proponerte mejorar esa categoría para abonar menos y lograr que la energía de consumo en las propiedades no sea un exceso. Considera que la escala del certificado energético va desde la A hasta la G.

Si el piso es parte de un edificio, no olvides consultar con el consejo y la administración los certificados energéticos de este, para evitar dudas.

Ya no es un lujo

Para que una propiedad posea domótica integrada, hoy en día ya no necesita que la vivienda sea de lujo. Una buena inversión inicial, hará que inmediatamente disminuyan los consumos energéticos. Esto es un hecho. Las compañías KNX han sabido ver un negocio redituable en los pisos comunes, diseñando planes e instalaciones asequibles y de acceso menos selecto.

La domótica para el hogar y el wifi, por supuesto, son mejores amigos. Es a través de las señales de internet por aire que el control domótico es posible. Interconectados, los aparatos traspasan información vital. La central domótica puede evaluar, corregir o alertar ante un desperfecto o un exceso de consumo. De hecho, la central puede actuar por sí misma y limitar el consumo de forma preventiva.

Tres ventajas de la domótica hogareña

Veamos por último, qué aspectos del hogar pueden ser incluidos en tu sistema domótico; más allá del ahorro en el consumo y la revalorización de tu piso de alquiler:

  1. Brinda seguridad. Sus sensores interconectados, suponen un monitoreo permanente del hogar.

  2. Suma confort. Hoy día casi todos los electrodomésticos poseen funciones wifi, sino bluetooth. Por ejemplo, la interconexión entre un calefactor eléctrico y la central, hace que esta evalúe en qué momento poner en marcha al aparato. También cuándo apagarlo y cómo regularlo.

  3. Ayuda al medioambiente. El maltratado medioambiente y el calentamiento global, encuentran en la domótica aplicada en las grandes urbes un golpe de aire fresco a su recurrente maltrato.

Hemos revisitado todo en cuanto a domótica en propiedades en alquiler. ¿Conoces un caso de vivienda con domótica aplicada? ¡Te leemos en la bandeja de comentarios!

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Rangos etarios en el cliente inquilino

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El agente inmobiliario como primer trabajo

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el agente inmobiliario como primer trabajo

El sector inmobiliario se ha convertido en una salida laboral de considerable éxito. Hasta no mucho tiempo, las publicidades de las agencias más prestigiosas mostraban a sus asesores o agentes fundamentalmente como personas de experiencia, maduras y conocedoras del paño. Hoy día, aquella máxima que relacionaba al agente inmobiliario “adulto” con el “ser exitoso” ha dado un giro drástico. Muchos brókers, jóvenes y ya establecidos, confiesan sentirse tan a gusto en su trabajo en el mundo de los bienes raíces que no lo cambiarían por ningún otro. En este artículo de Oi Real Estate veremos las razones de esta tendencia y el agente inmobiliario como primer trabajo.

Ingreso al mundo laboral

Insertarse en el mercado laboral representa un cambio radical en la vida de las personas. Hablamos de asumirse como auto solvente y de comenzar a dar los primeros pasos en búsqueda de una forma de vida independiente. La globalización de finales de siglo XX produjo un quiebre en lo socialmente aceptado como “primer trabajo”.

Así, las compañías fueron tomando paulatinamente decisiones estratégicas que incluyeron mucho más a jóvenes aprendices, o estudiantes de carrera. De la salida inmediata y tentadora que ofrecían las grandes cadenas en expansión de comida rápida, se viró a la incorporación en funciones destacadas -y antes impensadas- de aquellos que recién concluían sus estudios medios.

Por supuesto, el sector inmobiliario no fue una excepción a este nuevo orden laboral, establecido aún en el umbral del siglo XXI y aprovechando la primera era digital en auge.

Un bróker de imagen fresca y joven

Con la llegada al estadio digital, que transita ya su era 4.0, se han producido innumerables e indiscutidos cambios en el ámbito laboral, a nivel mundial. Muchos directores de empresas “de la vieja guardia” confiesan la preocupación que les causa la transformación digital, siempre corriendo y viéndole las espaldas al acelerado desarrollo multimedia. Es un hecho que quienes se han negado a estas transmutaciones obligadas por temor a no saber delegar o perder el control del rumbo de su empresa, han sucumbido.

Esa transformación digital, se ha instalado hace tiempo en el sector inmobiliario. En este sentido, era de esperarse que fueran los más jóvenes quienes pisaran fuerte; trayendo consigo nuevos conceptos, aportando ideas frescas a los polvorientos conceptos de marketing y (como si fuera poco) sabiendo cómo implementarlas.

Una cuestión generacional

Si nos referimos exclusivamente a España, los estudios de captación de clientes inmobiliarios revelan en los últimos años una creciente demanda desde el sector más joven de la población. Se estima que entre los 25 y los 36 años una persona logrará insertarse en el mundo inmobiliario, mayoritariamente firmando sus primeros contratos de arrendación, relegando acaso el acceso a la vivienda propia según sus capacidades de ahorro y solvencia.

Pero no debemos perder de vista que las consultas a las agencias comienzan a traducirse en leads cuyo rango etario comprende entre los 18 y los 24 años. Esto significa que los más jóvenes -aún entre los jóvenes- ya están teniendo sus inquietudes respecto a establecerse fuera de la vivienda paterna.

Si bien la mayoría de estos leads no llegan a concretarse en una negociación… ¿Quién resolverá mejor dichas consultas, sino un agente con el que el interesado se sienta cómodo y sin diferencias propias de la brecha generacional?

Lanzarse a la competitividad

Está claro que el margen que ofrecen las franquicias y las inmobiliarias a los nuevos componentes del sistema laboral ha abierto una carrera competitiva sin igual. Los requisitos para ser agente inmobiliario son poco pretenciosos y solamente en unas pocas comunidades precisarás de un diploma que certifique apto para esta actividad. Por tanto, está establecido, y es una realidad, que con mínimos conocimientos puedes ingresar el mundo inmobiliario.

Sin embargo, si asumimos que la competitividad es ardua en lugares de menor densidad poblacional (como por ejemplo Santiago de Compostela), la misma puede llegar a ser feroz en ciudades de mayor oferta y demanda (Madrid o Barcelona). Por tanto, para postularte como un agente inmobiliario completo debes reunir una serie de cualidades y tomar ciertos recaudos, simplemente para que lograr abrirte paso entre tantos otros.

Un CV siempre positivo

Procura que tu currículum vitae señale tus capacidades y objetivos más positivos. Si tu experiencia en el sector inmobiliario es nula, no olvides incorporar una serie de características fundamentales que lograrán posicionarte mejor entre muchos otros. Si no cuentas con estos conceptos, pues convendrá trabajar sobre ellos para incorporarlos a tu desarrollo laboral. Repasemos algunas de ellos:

1 Relaciones interpersonales virtuosas

La confianza es un factor vital en la relación entre un cliente y un agente inmobiliario. En ocasiones (y sobre todo en tus primeros pasos como asesor), una negociación puede depender más del factor transparencia y el buen vínculo entre que hayas logrado establecer con tus clientes, que de tu prestancia inicial como agente.

2 Motivación proactiva

Ver venir la tormenta antes de tenerla encima es una característica propia del agente inmobiliario de éxito. Ser un asesor en bienes raíces no atañe solamente a vender propiedades, sino a conocer también las mañas del mercado y de los clientes. Las complejidades existirán tanto de un lado como del otro.

3 Mitad conservador, mitad renovador

Será crucial saber aplicar las herramientas digitales al mundo inmobiliario actual. Es una carta fuerte del agente inmobiliario joven. No obstante (y siendo que el objetivo es vender inmuebles o conseguir el arrendatario ideal, igual que desde siempre en el sector) también será significativo mantener aquellas pautas establecidas y propias del perfil de la agencia que vaya a contratarte. No esperes cambiar de cuajo las reglas de una inmobiliaria, ya habrá tiempo de introducir nuevos aires.

4 Pez en el agua

Todo agente inmobiliario completo debe conocer de antemano la zona en la que va a desarrollar su tarea. En ocasiones, una misma región puede incluir distintos tipos de propiedades, de costes muy disímiles en sus tasaciones y según el barrio. Si vas a tasar un comercio ubicado sobre la avenida Portal del Ángel, pues quedará claro que su coste será muy superior a uno de cercanía, ubicado en un barrio alejado de los polos turísticos e independientemente de si poseen similares características.

5 Capacidad de negociación

Por último y tal vez como cualidad excluyente, está tu capacidad de negociar. El agente inmobiliario debe cumplir varias funciones como actor protagonista de las negociaciones en bienes raíces. Por ello es que convertirse en un experto tomará tiempo. Ser guía de clientes e interesados simultáneamente y funcionar como un mediador entre ellos, hará que permanentemente debas quitar peso de un lado para agregarlo del otro, equilibrando la balanza de la diligencia. ¿Eres un negociador nato? Pues bien por ti, tienes grandes posibilidades de ser un agente inmobiliario completo.

Hemos visto el agente inmobiliario como primer trabajo. ¿Te gustaría compartir tus experiencias en este sentido? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Rangos etarios en el cliente inquilino

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rangos etarios en el cliente inquilino

Para analizar concretamente el mercado inmobiliario se deben saber diferenciar entre pretensiones, expectativas y realidades posibles. Frente a nuevos paradigmas que aún no pueden visualizarse en concreto, se predicen diferentes tipos de clientes en cientos de artículos de este y muchos otros blogs. Cuando hablamos de alquiler… ¿Sabemos realmente quiénes valoran más las ventajas de alquilar? ¿Coincide lo que suponemos con los hechos, en el sector inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate haremos foco en el sector de la población que más se siente inclinado hacia esta modalidad de acceso a la vivienda, antes y después de la pandemia, de cara a dejar atrás la problemática del sector. Te invitamos a continuar leyendo la nota para conocer mucho más acerca de los rangos etarios en el cliente inquilino. ¿Nos acompañas?

El difícil acceso al piso propio pospandemia

Hagamos historia reciente. Los índices arrojados por estudios de plataformas como Fotocasa, revelan en el país el coste del alquiler ha registrado subidas irregulares pero ininterrumpidas, ya desde el año 2017. De hecho, en la medida interanual entre aquel 2017 y 2018 el incremento se consideró como “histórico”, en su 9%.

Avanzando en el tiempo, nos encontramos con que en 2018 ese índice se ve superado en los casos de las metrópolis de mayor densidad y demanda. Esto  dificultó por cierto las pretensiones al acceso de la vivienda, sobre todo por parte de aquellos que se encontraban en dichas instancias por primera vez y en el período inmediato anterior al de la pandemia.

Los jóvenes y el mercado de alquiler

El rango etario comprendido entre los 18 y los 35 años, está llamado a ser de gran importancia para el sector inmobiliario. Las causas saltan a la vista: es la porción de una población que inicia sus búsquedas en bienes raíces. Está establecido que este aglomerado ávido de independizarse prefiere la arrendación a la compra, pero… ¿Es esto realmente así?

Se estima que durante el año anterior al estancamiento inmobiliario de 2020 (y sin imaginar el estallido en diligencias de finales de 2021 y casi todo 2022), las personas (de disponibilidad activa en lo laboral) de entre 18 y 35 años de edad ocuparon cerca de un 30% de los movimientos del mercado en toda España. Llamamos a “movimientos” a la general que incluye compra / venta / alquiler (arrendadores y arrendatarios).

Cada vez menos jóvenes

Si contrastamos este porcentaje con el 38% de participación en 2017, comprobaremos una disminución sustancial de actividad. Sin embargo, las consultas regulares a las agencias por parte de este joven rango, muestran una primera intención de adquirir, corrida a la búsqueda de alquiler por falta de solvencia. Esta barrera (al límite de sus posibilidades económicas), hace que los jóvenes sean los más optimistas al respecto de contemplar las ventajas de alquilar contra comprar.

Los índices durante la crisis COVID y la salida lenta de la pandemia, son irregulares. En este sentido, las voces expertas asumen que habrá que esperar hasta finales de la década corriente para comenzar a definir su posición definitiva en el mercado.

Una porción de la clientela joven

Como debutantes en el mundo inmobiliario, ese rango que definimos entre 18 y 35 años debería sufrir una subdivisión estadística en dos mitades. Una primera subdivisión, que podríamos ubicar entre los 18 y los 25 años, es generalmente expulsada del circuito inmobiliario de arrendamiento dados los requerimientos básicos de todo contrato y las garantías solicitadas. La razón es que deben dedicar un lapso más prolongado de su vida laboral al ahorro y las posibilidades actuales de alquilar sobre la marcha y “con lo puesto” no son probables.

Así, (y siempre refiriéndonos a generalidades) la restante subdivisión entre 26 y 35 años de edad, verá en principio finalizadas sus carreras profesionales; además de cierta estabilidad laboral y disponibilidad de ahorro y garantías para lograr acceder a un alquiler acorde a sus necesidades y preferencias.

El mercado de alquiler como opción histórica a la crisis

Para los jóvenes, el mercado de alquiler es una opción histórica dada en casi todo el mundo. Durante los últimos dos años, en retrospectiva desde el inicio de este 2023, se vio al fin una estabilidad en las rentas de alquiles en las ciudades más populosas de las Comunidades Autónomas, razonables a la comparativa “cuota mensual vs. salario promedio”. La excepción, como era de esperarse, fueron las ciudades de Barcelona y Madrid.

El pensamiento a futuro de los jóvenes, que desde siempre valoran las ventajas de alquilar respecto a los rangos de edades más maduras, obsesiona a los líderes del sector inmobiliarios. Se estima que entre los menores de 35 años, aproximadamente un 65% considera la idea de hacerse cargo de una hipoteca mejor que de un alquiler; mientras que poco más del 40% supone que alquilar es malgastar su salario. En el segmento de los jóvenes de entre 26 y 35 años, recogemos que la intención de compra en un futuro a mediano plazo es uno de los principales objetivos.

Alquilar posee sus ventajas

En nuestra propuesta de separar expectativas de realidades, nos encontramos con que son los jóvenes el fragmento de la población más contemplativo a las ventajas de alquilar; a pesar de que acceder a una casa propia sea su más ferviente deseo.

En la primera franja de jóvenes (18 / 25), apenas el 2% logra entonces acceder a una vivienda en alquiler. Con un sueldo promedio de 1050 euros y con una oferta de alquiler que en Barcelona y Madrid se posiciona en los 1200 euros, es la realidad es quien impone sus condiciones.

En la segunda franja de jóvenes (26 / 35), el principal motivo que los lleva a arrendar en vez de adquirir es simplemente cierta inestabilidad laboral que les impide acceder a una financiación necesaria para aspirar a la adquisición. Mejorar el poder adquisitivo entonces, es la primera acción en el mundo del adulto maduro.

Así, por fuera de la demanda en adquisición de bienes inmuebles, vemos ralentizados también otros promedios de aspectos sociológicos importantes. Así lo señalan distintos análisis de las Encuestas de Población Activa:

  • Edades de emancipación tardía.

  • Formación de familia tipo, de uno o dos hijos.

La respuesta a la complejidad de comprar una casa propia

Especialistas del sector inmobiliario aconsejan que para hallar una salida veloz al problema del acceso a la vivienda, deben tomarse una serie de medidas drásticas. Estas decisiones deben incluir acciones estratégicas inmediatas, que partan de lo público o estatal. Además deben incluir en gran medida el aporte y la colaboración del sector privado en su reactivación post COVID 19 y durante la crisis bélica en Europa del Esta. Tú, ¿Qué opinas? ¡Te leemos en los comentarios!

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Factores comunes en procedimientos de desahucio

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factores propios en procedimientos de desahucio

El sector inmobiliario avocado a las promociones de alquiler posee un enemigo natural: el impago. Los últimos tiempos reflejaron un incremento sustancial de la morosidad. Las primeras alarmas fueron encendidas por los analistas expertos, especialmente desde los comienzos de la pandemia. Se alertó a comienzos del año 2020 sobre una imparable ola de impagos venidera por parte de los inquilinos cuyas economías se vieron gravemente perjudicadas. Esto hubiera provocado (en una especie de efecto tsunami) la consiguiente arremetida de los propietarios, a través de agencias y gestores judiciales, a iniciar los correspondientes procedimientos de desahucios. En este artículo de Oi Real Estate revisitaremos la actualidad de este mal propio de nuestros tiempos en España y factores comunes en procedimientos de desahucio. Te invitamos a continuar leyendo para saber mucho más.

Nuevos vientos en el real estate

Luego de un 2020 paralizado por las medidas sanitarias y el avance de la pandemia, 2021 y 2022 trajeron nuevos vientos al castigado mercado inmobiliario. La guerra desatada en Ucrania, por otra parte, acarrearon un (para muchos) necesario estancamiento en el sector y que pudo evitar un probable recalentamiento. Sin embargo, actualmente los engranajes del sector comienzan a moverse en algunos casos a mayor velocidad de lo previsto.

Queda sin embargo y en retrospectiva mucho para resolver en este ámbito. Por ejemplo, el problema de los desahucios por morosidad como consecuencia directa de la crisis y la falta de pago. Luego de que el primer Consejo de Ministros oficializara la segunda prórroga a los procedimientos de desahucio a comienzos de agosto de aquel 2021, las manifestaciones no tardaron en llegar a las calles.

Extensión de prórroga

Esta prórroga o extensión de amparo para los morosos, ofreció una segunda posibilidad consecutiva de ponerse al día con los pagos atrasados de alquiler. Hacia mediados de 2021 (haciendo un poco de historia) concluyó el denominado “estado de alarma” que prohibía cualquier tipo de desahucio en España. El Consejo de Ministros entonces oficializó el primer aplazamiento, con fe en que a los primeros albores de repunte en la economía los arrendatarios pudieran retomar un rumbo más o menos regular. Pero a las claras, la medida no alcanzó para resolver el tema.

Por eso surgió una segunda prórroga trimestral. El objetivo siguió siendo el mismo y su metodología suspendió todo procedimiento de desahucio en las viviendas habituales (no comerciales) de medio o alto grado de vulnerabilidad social. También ofreció al moroso la posibilidad de solicitar una moratoria o condonación porcentual respecto a su renta de alquiler. Por otro lado, los propietarios arrendadores (al dorso de la misma moneda) pudieron solicitar compensación económica. El tiempo límite para estos resarcimientos se estipuló para finales de noviembre de aquel año.

Factores comunes en procedimientos de desahucio

En una etapa previa al conflicto bélico en medio oriente, gobiernos de todo el mundo debieron ir al rescate de los sectores más perjudicados por la pandemia. Veamos al detalle, de qué consta esta medida social llevada adelante por el Gobierno en lo referido a morosidad y prohibición de desahucios.

El Real Decreto-ley 37/2020, proclamado el 22 de Diciembre de 2021, contiene medidas de urgencia que afrontan y pausan cualquier medida contra toda persona, familia y colectivos en vulnerabilidad económica y social. Además de referir al problema del desalojo, este Real Decreto también incluye medidas de transporte.

¿Qué dice el Decreto Ley?

En un breve resumen de su introducción, así se transcribió en el Artículo 1:

Suspensión del procedimiento de desahucio y de los lanzamientos para hogares vulnerables sin alternativa habitacional.

Artículo 1 / Real Decreto-ley 37/2020

Y así se modificó y prorrogó en su Artículo 1 bis de comienzos de Agosto, liberando además al moroso de todo enjuiciamiento penal por causa de impago de su vivienda habitual:

Suspensión hasta el 31 de octubre de 2021 del procedimiento de desahucio y de los lanzamientos para personas económicamente vulnerables sin alternativa habitacional en los supuestos de los apartados 2.º, 4.º y 7.º del artículo 250.1 de la Ley 1/2000, de 7 de enero, de Enjuiciamiento Civil, y en aquellos otros en los que el desahucio traiga causa de un procedimiento penal.

Artículo 1 bis / Real Decreto-ley 37/2020

Cabe señalar que para verse amparado bajo lo expreso por el Decreto-ley, la persona o colectivo deberán justificar su posición de vulnerabilidad. En el mismo sentido deberá actuar el arrendador o propietario que se sintiera perjudicado por el impago de la renta. Recomendamos la lectura completa de la Ley. No te llevará más que algunos minutos y es sumamente esclarecedora.

Plazos y contratos

Repasemos los plazos de manera resumida. El plazo para sujetarse al Decreto-ley 37/2020 se estipuló desde su entrada en vigor con la irrupción de la pandemia (2 de Abril de 2020) y mediante la prórroga de Agosto, hasta el 31 de Octubre de 2021. Los contratos sobre los cuales recayó el Decreto-ley, fueron todos y cada uno de los firmados bajo la LAU 29/94. Esto comprendió exclusivamente a los posteriores al 1 de Enero del año 1995 pudiendo haber sido renovados hasta nuestros días.

Ante la imposibilidad económica de una opción como vivienda habitual, el arrendatario o inquilino debe ahora presentarse en el Juzgado pertinente y comprobar su dificultad. Quien debe llevar a cabo el trámite es el firmante del contrato de alquiler. El Juzgado deberá tomar nota de toda persona que habite y conviva con él, sin un número tope de integrantes de núcleo familiar.

Resarcimientos

Como dijimos, los propietarios o arrendadores no quedaron exceptuados de estas medidas. Así lo expresa la a Disposición Adicional Segunda del RDL 37/2020, proclamada el 19 de Enero de 2021. Dicha Disposición, manifiesta que el arrendador podrá solicitar una compensación siempre y cuando manifiesten al Juzgado (y de forma comprobable) el daño económico ocasionado por la falta de pago del inquilino.

Si bien el Artículo 8 del RDL 8/2021 de mayo de aquel año estiraba el plazo para esta solicitud compensatoria hasta el 9 de septiembre, el posterior RDL 16/2021 de agosto extiendió este plazo. El arrendador pudo entonces dirigirse al Juzgado y argumentar su perjuicio, amparándose en el RDL 16/2021 hasta el martes 30 de noviembre.

Aun es demasiado pronto para evaluar el alcance de estos factores propios en procedimientos de desahucio. Las voces expertas estiman que las estadísticas podrán reflejar una conclusión recién para finales de década. Si tienes tu opinión formada respecto a este interesantísimo tópico, nos intesaría conocerla en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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El auge de construir para alquilar

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Todo sobre alquiler estudiantil

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todo sobre alquiler estudiantil

El sector inmobiliario posee un sinfín de opciones en cuanto a sus promociones. Sin importar si te desempeñas en relación de dependencia o si te manejas como agente inmobiliario freelance y eres dueño de tu propia oficina o asesoría, conocerlas es parte del juego. En dicho contexto, una especialización en el real estate brinda en sí misma una amplica gama de posibilidades: hablamos del alquiler avocado específicamente al cliente inmobiliario con miras a alojarse próximo al circuito universitario, según región. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo sobre alquiler estudiantil. Cuáles son las opciones para esta apasionante rama del sector. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Opciones para el alquiler estudiantil

El sector inmobiliario prevé para el futuro curso, estipulado a partir del septiembre 2023 que tanto Cataluña como Madrid ofrezcan más de 42.000 y 85.000 plazas universitarias respectivamente. Estos números confirman el movimiento de traslado habitual (aunque siempre incrementado) de nuevos estudiantes y aquellos que se encuentran en mitad o finalizando su carrera universitaria.

Entre dichas cifras de oferta, encontraremos las tres opciones de alquiler más corrientes. Recordemos cuáles son:

1 Arrendamiento de habitación

Supone el compartir piso (zonas comunes, como cocina, baño y salón principal) con otros estudiantes, en un ambiente mitad hostel, mitad piso urbano. Se abona una suma establecida en el contrato en la que se incluyen gastos de servicios (electricidad, gas, agua, internet, TV) y el período suele poseer la duración del curso, con posibilidad de renovar.

2 Alquiler de temporada de curso

Se trata en lo general de pisos amoblados y listos para ser habitados. Se abona la suma fijada por contrato, pero el joven inquilino (o sus padres) deben encargarse del abono de los servicios enunciados en el punto anterior. Este alquiler posee la duración de la temporada de curso y puede ser renovado.

3 Alquiler estándar

Muchos padres encuentran en alquilar una propiedad según los parámetros convencionales la mejor opción para sus hijos universitarios. Esta decisión muchas veces encuentra sus razones en la lejanía que separa la vivienda habitual del joven; o que sus padres lo visitarán asiduamente y desean tener dónde hospedarse; o simplemente, su hijo ha decidido mudarse a una de estas grandes ciudades.

Recomendaciones por parte de las agencias

Dada la magnitud de esta área del negocio inmobiliario, existen docenas de agencias especializadas en alquiler para estudiantes. Estas hacen foco en la probabilidad de algunos cambios en las normas como consecuencia de las medidas sanitarias propias de la pandemia desde el año 2020 a esta parte, respecto a los años anteriores.

Recomiendan a su vez, informarse sobre ellos mediante pre consultas acerca sobre estas variaciones con el fin de evitar sorpresas. También se espera que las familias investiguen cuáles son los pros y contras de las opciones, además de ciertas nuevas preferencias desde la arremetida pandémica que dejaron su huella en todos los sectores comerciales.

Todo sobre alquiler estudiantil: ventajas

Cada una de las tres opciones antes señaladas, ofrece sus ventajas. Realizaremos un breve análisis que tal vez colabore en tu decisión final.

  • En el caso del arrendamiento de habitación, la mayor ventaja por lejos es su precio. El hecho de compartir zonas comunes y servicios hace que muchos opten por esta opción como la más potable de todas.

  • Por el lado de los alquileres por temporada, su precio termina siendo más elevado que el del alquiler por habitación, aunque evitándose los meses de verano; período en el cual los estudiantes suelen regresar a sus viviendas de origen o simplemente salir de vacaciones.

  • Llegando al alquiler tradicional, veremos que esta opción es la que brinda el mayor rango de estabilidad para alguien que decida cursar su carrera. Libera del padecimiento de tener que buscar un nuevo alquiler cada nuevo curso y procura también poder atenerse individualmente a las medidas sanitarias.

Desventajas en las modalidades

Por supuesto, si bien cada opción tiene sus ventajas, es de esperar que se observen contrariedades considerar. Veamos cuáles son y cuáles están ligadas a la pandemia.

  • El arrendamiento por habitación posee una característica que suele ser, de por sí, el motivo que provoca su descarte: la rotación de inquilinos en espacios comunes. El permanente contacto y la imposibilidad de llevar adelante una burbuja sanitaria cerrada, hace que muchos padres muestren cierto recelo en elegirla.

  • El alquiler por temporada de curso, conlleva como perjuicio la paga regulada de dos meses de fianza. Asimismo, el dueño del inmueble cuenta con la posibilidad de exigir la suma que él crea conveniente como depósito de garantía de impago. Otra desventaja, siendo además que el contrato vence cada fin de curso, radica en que la próxima temporada el estudiante deberá reiniciar la búsqueda de una vivienda.

  • En cuanto al alquiler estándar, las desventajas están a la vista. Para empezar, es la opción de más alto coste. Además, debe atenerse a abonar los meses que no habite el piso, como cualquier otro caso de alquiler. En algunos casos, distintas familias (dos o tres, con contactos frecuentes previos a la universidad) acuerdan firmar un contrato conjunto como coinquilinos.

Hemos visto algunos consejos válidos y todo sobre alquiler estudiantil, como una forma de promoción por demás interesante. Si tienes tus propias experiencias en este sentido, nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artítulo.

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Cómo producir la video visita perfecta

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cómo producir una video visita

Desde la pandemia -allá por 2020- a esta parte, tu grado de creatividad como agente en bienes raíces debió expandirse a niveles impensados. Una estrategia ha logrado rescatar del desasosiego, tanto a asesores como a agencias. Estamos hablando del servicio de video visita. Muchos de los principales actores en el circuito de los bienes raíces, asumen a esta metodología como “la salvadora de sus actividades laborales”. Ahora que la pandemia se ha retirado… ¿abandonarías esta cómoda modalidad que tantas ventajas trae al sector? Leyendo este artículo de Oi Real Estate te mostraremos cómo producir la video visita perfecta. Tal vez llegues a una conclusión certera sobre si mantenerla o no como estrategia permanente. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Hagamos un poco de historia

Tal vez te preguntes ¿Cómo has llegado a implementar las video visitas inmobiliarias a tu cotidianeidad laboral? Pues las video visitas tienen su origen en los denominados “tours virtuales”. Esto ocurrió durante los primeros años del siglo XXI, cuando la pandemia COVID era algo inimaginable, incluso por los más pesimistas.

A través de estos “tours virtuales” se podía acceder, desde cualquier parte del mundo, a las galerías de los principales museos del mundo, solamente con dar con el subdomino indicado en sus sitios web. Mediante estas plataformas entonces, podía uno visitar aunque de forma mínima (se utilizaban fotografías digitales 360°) distintos pasajes de sitios a los que tal vez nunca accediera en toda su vida.

Esta modalidad fue desarrollada con el tiempo y aprovechada comercialmente, hasta transformarse en las video visitas a museos, sitios turísticos clásicos o en crecimiento y exposiciones culturales. Sin embargo, muchas entidades siguen utilizándola al día de hoy, como en el caso del Museo de Arte Latinamericano de Buenos Aires, Malba (en Argentina) y su recorrido virtual. Su bajo costo y alta efectividad visual, son garantía de atracción.

El boom durante la pandemia

El sector inmobiliario, recogió el guante hace años. Sin embargo, casi nadie quería ver una vivienda a través de un móvil o un ordenador de escritorio. Muchos, incluso desistían de esa propiedad ante las opciones de viajar a otras comunidades para conocerla, o recorrerla de forma virtual.

La video visita inmobiliaria, tal y como la conocemos hoy día, no es ni más ni menos que una evolución de aquellos tours virtuales a museos, y proporcionan la visualización personalizada de inmuebles. A más de un año de haber sido lanzadas en Europa por las agencias que vieron en esta su chance su subsistencia económica, se ha vuelto una de las acciones más destacadas.

Una explicación sencilla

¿Por qué la video visita inmobiliaria ha surtido efecto ahora y no antes? Pues son muchos los motivos. Sin embargo, las video visitas inmobiliarias lograron captar la atención de los interesados.

  • Primero y principal, la pandemia COVID 19 y sus primeros meses de restricciones durante 2020, que hicieron tambalear la industria de bienes raíces y los empleos de cada agente inmobiliario.

  • Segundo, la necesidad de ahorrar de alguna manera u otra, por parte de aquellos quienes no vieron perjudicada su estabilidad laboral, y decidieron invertir en ladrillos un dinero que entonces no gastaban y les sobraba.

  • Por último, la estrategia de marketing inmobiliario. Los expertos acertaron finalmente en la forma de vender este servicio. Es sabido que en marketing, el éxito a menudo no depende de cuál sea el producto o servicio que quiera venderse, sino cómo se venda. De esta forma, se ha logrado finalmente resaltar las cualidades y beneficios de las video visitas inmobiliarias, como también las desventajas de visitar presencialmente una propiedad. ¡Voilá!

Apps para todos los gustos

Ya en otros artículos, nos hemos referido a las funciones del agente inmobiliario; también al nexo que cumplen entre el cliente y su objetivo, sea cual fuere. Tanto al vender como para comprar, alquilar u ofrecer en alquiler, el agente inmobiliario o asesor debe estar a pie de cañón para responder dudas en la pre negociación y solucionar inconvenientes durante el transcurso de las mismas.

En este contexto, a mediados del año 2020, muchos agentes vieron en las video visitas o visitas virtuales una salida real a los inconvenientes ocasionados por la pandemia. Sin conformarse con el uso de la video llamada convencional vía Whatsapp, Zoom o Google Meets (gratuitas y efectivas, aunque con ciertas limitaciones), han llegado a proponer sus propias aplicaciones. Esto mejoró los métodos de atención al cliente, logrando enfocarse en los intereses de una cartera específica.

Cómo producir la video visita perfecta

¿Existen diferencias entre la video llamada y la atención en agencia? Por supuesto. Hay diferencias tan importantes como la atención personalizada. Los agentes poco habituados a las tecnologías, se vieron en problemas a la hora de tener que incorporar de una sola vez tantos conocimientos. Esto provocó el desánimo en gran cantidad de asesores inmobiliarios, quienes se vieron de buenas a primeras “fuera del sistema”.

Por el contrario, aquellos con mucha menor experiencia y de un rango etario menor, lograron rápidamente volverse duchos en la modalidad virtual. Es esta comunidad de jóvenes agentes inmobiliarios quienes lograron abrirse camino rápidamente y posicionarse mejor en el mercado a finales de este complejo 2021.

Ventajas en video visita inmobiliaria

Entre uno de los principales beneficios que han establecido a la video llamada inmobiliaria como un mecanismo de trabajo establecido, encontramos la aceptación y aprobación del cliente. Al fin y al cabo, la permanencia de una estrategia de ventas dependerá de la demanda. El cliente promedio inmobiliario ha visto con buenos ojos esta metodología, fuera del ámbito de la pandemia COVID y las medidas sanitarias. Ofrece comodidad y simpleza en su uso de multi dispositivos.  

Llegar a una situación de “primera visita”, es una de las tareas más difíciles del agente inmobiliario y tal vez para la que deba prepararse más en profundidad. El comprador promedio reconoce, de cara al año 2022, su funcionalidad indiscutida. De no ser por las video visitas inmobiliarias, acaso no hubiera llegado a conocer la vivienda que hoy habita.

Tu, como agente inmobiliario ¿tienes pensado abandonar esta modalidad de ventas?

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