Autor

Cecilia

Explorar

El cargo de gerente de hotel implica múltiples tareas y una gran responsabilidad. Aunque resulta seductor operar un activo que puede generar muchas ganancias, también es cierto que quienes asumen la gestión de hoteles responden por un gran equipo que lo ayuda a administrarlo y mantenerlo en funcionamiento. En la nota de hoy nos sumergimos en el mundo de la administración hotelera para hablar de su puesto más alto: el de gerente.

Ante todo, ¿qué es la gestión de hoteles?

La gestión de hoteles es el área de conocimientos que implica administrar todo lo relacionado con la industria hotelera. Esto incluye saber sobre contabilidad, técnicas de gestión de empresas, marketing de un negocio hotelero, y la gestión del servicio de comidas o de limpieza. En definitiva, se trata de conocer el manejo de todas las áreas de un hotel, así como de los recursos materiales y el capital humano que se requiere para llevar adelante con éxito el alojamiento. Esto sin contar el diagnóstico permanente que debe realizarse sobre el mercado y sus oportunidades.

Un dato no menor es que cuando hablamos de gestión de hoteles nos referimos sólo a una parte del gran mundo de la gestión de la hospitalidad. Esta última trata sobre toda la administración de personas que necesitan sectores del mercado vinculados con la atención a los clientes: clubes, casinos, restaurantes, transporte y hoteles.

De hecho, el que exista una formación específica sobre gestión de hoteles es resultado de un largo proceso de aprendizaje y de adaptación de los dueños (los actuales gerentes) de hospedajes, tanto a los contextos cambiantes de la economía, como al crecimiento de la competencia y de las demandas de los viajeros. Así es como la industria hotelera se fue expandiendo a medida que las personas estaban dispuestas a pagar más por servicios de mejor calidad.

En este camino, hacerse cargo de la gestión de hoteles no es una tarea sencilla, ya que implica una importante diversidad de tareas, así como múltiples riesgos que pueden llevar a contraer grandes deudas o increíbles ganancias para el establecimiento. Para afrontar estas responsabilidades estos puestos los suelen ocupar profesionales que gustan de los desafíos, pero a la vez tienen total compromiso con la empresa y una comprensión completa de los procesos y la industria.

¿Qué se busca en un profesional a cargo de la gestión de hoteles?

Las características marcadas anteriormente hacen del mercado laboral un ambiente altamente competitivo en lo que respecta a ocupar los cargos más altos en la gestión de hoteles. El rol de gerente general debe ocuparlo quien tenga la capacidad de resolver situaciones inesperadas, tanto como de establecer estrategias a largo plazo.

Una de sus funciones más sensibles, por ejemplo, será el reclutamiento de capital humano. Esta tarea debe ser realizada con una gran responsabilidad, ya que el gerente es quien, en última instancia, responderá por las acciones de todo su personal y éstos, a su vez, serán la imagen del hospedaje frente al huésped.

Son muchas las personas que están interesadas en trabajar en los hoteles, y también es amplia la diversidad de puestos que implican estas empresas. Por ello es siempre positivo apostar por la formación y la experiencia. Destacarse en este ámbito no es sencillo, pero tampoco es imposible.

Existen hoy en día carreras de licenciatura en administración hotelera, así como cursos de especialización para profundizar y actualizar conocimientos. Además, es recomendable tomar cursos complementarios de economía, gestión de catering, contabilidad, finanzas, marketing, hospitalidad, o del manejo de programas informáticos específicos para la atención del cliente. Recuerde que, si bien el gerente no estará realizando todas las tareas, el conocerlas le ayuda a identificar rápidamente los problemas que puedan surgir en cada área y las posibles formas de solucionarlos.

¿Sabes ya cómo encontrar trabajo en la administración y gestión de hoteles?

Existen diversos canales para encontrar trabajos en la gestión de hoteles. Sin embargo, el primer punto a tener en cuenta es que la mejor manera de ser exitoso en estas funciones está muy vinculado a conocer al dedillo el alojamiento, su personal y sus recursos. Por lo tanto, no hay que desesperarse por llegar directo a lo más alto de la pirámide: todo puesto ocupado con anterioridad suma experiencia y conocimiento para más adelante.

Fuera de esto, la vacancia en el puesto de gerente de un hotel no es algo que se anuncie en lugares típicos de ofertas laborales. Por lo general, hay que recurrir a bolsas de trabajo específicas de la industria o directamente al sitio web del hotel deseado. Las bolsas de trabajo hoteleras permiten explorar oportunidades de trabajo de una variedad de cadenas hoteleras y empleadores diferentes, postularse para trabajos hoteleros en línea y acceder a más recursos o servicios, todo en un solo lugar. Desde allí uno puede conocer en dónde existe demanda sobre el puesto, lo que redunda en información relevante para luego afinar nuestra búsqueda.

La segunda opción -buscar directamente en los sitios web de los hoteles-, nos facilita el ir tras el tipo de establecimiento deseado, por lo cual es buena idea contar con una lista de las principales marcas y cadenas, y explorar periódicamente las posibles vacantes de hoteles a través de sus sitios o canales de redes sociales.

¿Qué te pareció esta nota? Cuéntanos abajo en los comentarios. Y si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, no olvides que cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario Alquilar alquilar piso Alquiler alquileres Barcelona comprar Comprar piso comprar vivienda Compraventa consejos contrato de alquiler Decoración decoración de interiores diseño Diseño de interior España Euríbor Featured Hipotecas Hipotecas variables Hoteles Impuestos Inquilinos interiorismo inversiones Inversión inmobiliaria inversores invertir Madrid marketing inmobiliario mercado hipotecario mercado inmobiliario Oficinas Oi Real Estate Oi Realtor Propietarios préstamo hipotecario Sostenibilidad Tendencias Tendencias de decoración vender Vender piso vivienda Viviendas

Las estrellas que ostentan los establecimientos de hospedaje suelen ser sinónimo de lujo, comodidad o servicios. Para los potenciales huéspedes, el sistema de clasificación de hoteles por estrellas identifica -mediante un criterio internacional-, la posible oferta de cada alojamiento. Pero, ¿sabes qué implica cada nivel? ¿Sabías que existen hoteles de siete estrellas? En la nota de hoy te contamos todo sobre este modo de calificar a los hoteles.

¿Sólo existe un sistema de clasificación de hoteles por estrellas?

Todo viajero sabe que el sistema de clasificación de hoteles por estrellas sugiere el nivel y el tipo de servicio que ofrecen estos alojamientos. Por eso son muy útiles para definir qué hospedaje se ajusta más a nuestras expectativas, antes de hacer la reserva.

En general se utilizan hasta cinco estrellas, pero algunos sistemas tienen clasificaciones que sólo llegan hasta tres estrellas y hay quienes aceptan -de manera informal-, niveles superiores y los identifican con siete de estas insignias.

Las clasificaciones más comunes en los hoteles son las de Diamante de la AAA (Asociación Automovilística Estadounidense o American Automobile Association), la guía de viajes de Forbes y la Guía MICHELIN. En general, todas se basan en criterios tales como la calidad de las instalaciones, el nivel y el tipo de servicios y comodidades de que disponen los huéspedes.

Por otra parte, la diversidad de empresas y webs de viajes y turismo existentes que conceden estrellas, representa cierta dificultad cuando se trata de encontrar parámetros que concuerden en todo detalle. En ese sentido, siempre es recomendable analizar en distintos sitios para encontrar el alojamiento que más nos convenga o interese reservar.

Dicho esto, pasemos ahora a describir en qué consiste, aunque sea en términos generales, cada clasificación.

Las clasificaciones más básicas: 1 y 2 estrellas

Antes de hablar de los hospedajes que según el sistema de clasificación de hoteles por estrellas cuentan con 1 o 2 insignias, es necesario contar qué puede dejar a otros por fuera de este reconocimiento.

Sin dudas, cuando un hotel no tiene estrellas es porque no recibió una clasificación oficial. Esto puede deberse a que no cumple con criterios básicos, pero también a decisiones de la administración hotelera. Suele pasar, por ejemplo, que los hoteles boutique optan por no tener una clasificación por estrellas dado que ofrecen una experiencia muy individualizada.

Por su parte, un hotel de 1 estrella es el que tiene los servicios más básicos, tales como una cama y un baño. No necesariamente tienen TV, ni garantizan limpieza diaria o servicio de recepción las 24 horas. Son ejemplo de este tipo de hospedaje, los hostales y las habitaciones de los moteles para mochileros.

Los hoteles de 2 estrellas ofrecen aquellos servicios que los anteriores no están obligados a incluir (servicio de limpieza diario, recepción 24 horas y habitación con teléfono o TV), pero también pueden ofrecer por ejemplo, el desayuno continental. En ocasiones, varios de estos hospedajes forman parte de cadenas de moteles de una misma firma.

Las clasificaciones intermedias: hoteles de 3 y 4 estrellas

Los hoteles de 3 estrellas son bastante requeridos por viajeros vacacionales eventuales o por gente de negocios, ya que ofrecen una combinación de precios económicos y comodidades en los servicios. Las habitaciones tienen ropa de cama de calidad y suelen estar equipadas con escritorio, armario, TV y cafetera. Además, este tipo de hospedajes puede ofrecer en sus instalaciones el acceso a un gimnasio, salas de conferencias, piscina y restaurantes. En general, estos hoteles se encuentran en zonas urbanas, cerca de las principales atracciones turísticas.

Por su parte, los hoteles de 4 estrellas se consideran ya alojamientos de lujo. Aquí las habitaciones son mucho más espaciosas, cuentan con sábanas de primera calidad, colchones con cubrecolchón, batas de baño, pantuflas, buena conexión de wifi, minibar y artículos de aseo de lujo, además de cocinas equipadas. Como servicios extra, se ofrece la atención de conserjes, servicio de habitaciones las 24 horas y estacionamiento con valet. En espacios comunes pueden tener también spas, piscinas cubiertas y al aire libre, grandes gimnasios, clases de fitness y restaurantes de lujo. Estos establecimientos son comunes en zonas de playa, donde es muy requerido el contar con diversos servicios sin salir de las instalaciones.

Clasificaciones de lujo: 5 estrellas y superior

Los hoteles de 5 estrellas se caracterizan por contar con todos los servicios mencionados anteriormente, sumado al gran detalle que prestan al diseño en todas sus instalaciones, además de un servicio personalizado a sus huéspedes. Esto implica desde ofrecerles entrenadores personales, restaurantes gourmet, hasta acceso a espectáculos en vivo. Además, las habitaciones pueden incluir jacuzzis, batas y pantuflas de lujo, caja fuerte eléctrica y zonas de cocina, por ejemplo.

Finalmente, los llamados hoteles de 7 estrellas son designados así por superar los criterios y servicios anteriormente marcados. No obstante, se trata de una denominación informal que refiere así a los hoteles de 5 estrellas que se consideran excesivamente lujosos. Incluyen comodidades y servicios extravagantes como mayordomos, cines privados, terraza propia en la azotea y cenas de 5 estrellas, por nombrar sólo algunos ejemplos. Muestra de ello son el brunch flotante de 3 platos con champán en la piscina que ofrece el AYANA Villas Bali, o el servicio de cama con 17 tipos de almohadas para elegir, en el Burj Al Arab Jumeirah.

¿Conoces alguno de estos hoteles? Cuéntanos abajo en los comentarios. Y si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, no olvides que cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario Alquilar alquilar piso Alquiler alquileres Barcelona comprar Comprar piso comprar vivienda Compraventa consejos contrato de alquiler Decoración decoración de interiores diseño Diseño de interior España Euríbor Featured Hipotecas Hipotecas variables Hoteles Impuestos Inquilinos interiorismo inversiones Inversión inmobiliaria inversores invertir Madrid marketing inmobiliario mercado hipotecario mercado inmobiliario Oficinas Oi Real Estate Oi Realtor Propietarios préstamo hipotecario Sostenibilidad Tendencias Tendencias de decoración vender Vender piso vivienda Viviendas

Contar con una buena idea respecto de un producto o servicio es el primer gran paso para tener éxito. Pero para ingresar al mercado es necesario dar otro salto: el financiamiento. Aunque contemos con fondos propios, el desarrollar un plan de negocio hotelero es fundamental para potenciar nuestro capital y asegurar el posicionamiento de nuestra empresa. En la nota de hoy, te contamos las etapas clave del proyecto que interesará a tus futuros inversionistas.

De la idea al papel

Todo plan de negocio hotelero que quiera tener éxito frente a los inversionistas cumple con, al menos, tres requisitos: es breve, coherente e incluye una presentación clara del capital que solicita. Por eso, es esencial tener una buena idea pero también visualizar su desarrollo en etapas, y esas etapas en tareas, y esas tareas, en acciones concretas.

Puede sonar engorroso, pero la planificación implica un trabajo de estudio y diagnóstico para luego pasar a la elaboración del proyecto, y consecuentemente a las etapas de gestión y evaluación del proceso. Tener diagramado todo el plan con la mayor certeza y detalle posibles, considerando alternativas para sortear aquellos momentos que se presume pueden ser críticos, es clave para alcanzar nuestras metas. Además, esto es de enorme utilidad para todas las personas que estén implicadas en el plan de negocio hotelero y la administración adecuada de las acciones y recursos.

En definitiva, un plan es una propuesta que describe una situación inicial, establece una situación deseada, organiza los recursos necesarios para alcanzarla y pauta las formas de evaluar el éxito de este emprendimiento.

Dicho en términos formales, un plan de negocio hotelero consta de las siguientes partes:

  • Resumen ejecutivo;
  • Diagnóstico (análisis de la empresa, de la industria, los clientes y la competencia);
  • Planificación (plan estratégico, plan de operaciones, recursos humanos disponibles y necesarios para el desarrollo del plan);
  • Presupuesto y plan financiero;
  • Control de resultados.

A continuación te contamos cómo elaborar cada uno de estos apartados.

De la síntesis al plan

Como se observa en el apartado anterior, lo primero que debe encontrar el potencial inversor en el plan de negocio hotelero es un Resumen Ejecutivo. El mismo consiste en un texto breve -normalmente no ocupa más de una carilla-, que tiene como objetivo que los inversores y prestamistas puedan comprender rápidamente su plan, sin leer todo el documento.

Para elaborarlo se describe inicialmente a la empresa en términos generales, tales como el tipo de hotel. A continuación, se explica por qué esta empresa tiene potencial, es decir, a qué necesidad o área de vacancia está respondiendo, o qué la diferenciará de la competencia.

Como última cuestión, puede incluirse aquí, a modo de objetivo, el impacto o meta a alcanzar con esta idea, en cuanto esté funcionando.

El diagnóstico previo al plan de negocio hotelero

Citábamos con anterioridad cuatro apartados que deben estar al inicio del plan y que son consecuencia de una etapa previa de diagnóstico. A saber:

El análisis de la empresa: es donde se detalla el concepto del hotel, dando cuenta del conocimiento certero que se tiene de ese tipo de hospedaje, a fin de que el potencial prestamista se pueda formar una imagen acabada del mismo.

El análisis de la industria: debe aquí también demostrar que conoce bien el contexto en el que planea desarrollar su emprendimiento. Esto incluye desde el estado actual del mercado hasta información sobre las tendencias actuales de la industria.

El análisis de los clientes: descripción de su público objetivo, incluyendo datos geográficos, demográficos, socioeconómicos, psicográficos y de segmentación conductual respecto a sus hábitos turísticos o vacacionales. Esto debe dar una idea del tipo de huéspedes que se espera alojar en su hotel. De igual manera, es positivo remarcar con este diagnóstico, qué servicios e instalaciones ofrecerá para seducir a este grupo específico, siempre considerando que es solamente el principal, es decir, que está preparado para ser flexible y abierto con respecto a otros públicos.

El análisis de la competencia: para adelantarse a potenciales pérdidas o conflictos, se necesita realizar un análisis de la competencia local, regional y global, marcando los puntos fuertes, débiles, tasas de ocupación y participación de mercado. Esto lo ayudará a usted y a sus prestamistas a resaltar, a su vez, los atributos que lo diferencian del resto.

Del papel a la acción

El plan estratégico

La estrategia de un plan de negocio hotelero debe incluir al menos dos partes: una propuesta de marketing y otra gestión de ingresos.

Por propuesta de marketing se entiende a las etapas y acciones que harán que su hotel atraiga a los huéspedes específicos deseados. En ese sentido, prever qué los atraerá, mediante qué mensaje, plataforma y canales de comunicación, es tan importante como establecer cómo se posicionará el establecimiento en el mercado actual. En este artículo te contamos más sobre cómo promocionar tu hotel.

Respecto de la gestión de ingresos es fundamental establecer técnicas de fijación de precios y herramientas para administrar la rentabilidad del negocio. Asimismo, es positivo mencionar en esta etapa cuáles serán sus políticas de pago y cancelación o qué tipos de habitaciones ofrecerá y cómo se promocionarán. Recuerde que este apartado está fuertemente vinculado al financiamiento de recursos, que es justamente lo que interesará a sus inversores.

El plan de operaciones

Un plan de operaciones adecuado y concreto debe responder a la siguiente pregunta: ¿cómo gestionará su hotel? Esto nos hablará de la estructura de recursos humanos y dónde estarán plasmadas las normas, tiempos y funciones de cada puesto de trabajo. Asimismo, supondrá establecer posibles proveedores y políticas para gestionar el inventario del establecimiento. En ocasiones, se incluye aquí mismo el potencial Equipo Directivo, con una breve descripción de sus antecedentes en el sector, y del valor añadido que todos aportan.

Finalmente, el plan financiero

Este apartado debe ser presentado con mucha claridad y, de ser posible, es recomendable que su diseño facilite el encontrarlo rápidamente en el documento. Más allá de lo concretos que podamos ser en el resto de los apartados, en muchos casos la mirada rápida de los inversionistas pasará del resumen al presupuesto. Considere entonces, que se entienda bien el hilo que conduce de uno a otro punto.

Un plan financiero debe incluir los costes de puesta en marcha del hotel (inversión de capital), los costes comerciales periódicos, los gastos operativos y las previsiones de ingresos para los próximos cinco años. Además, es recomendable citar indicadores clave de rendimiento como ocupación esperada, ADR (tarifa diaria promedio) y REVPAR (ingresos por habitación disponible).

Vale remarcar que éste es el lugar para establecer un diálogo directo con los prestamistas, ya que puede incluir aquí estrategias para recaudar fondos, rentabilidades esperadas y tiempos de reembolsos.

Control de resultados

Ya sea como parte del apartado anterior, o como un destacado final, es positivo ante los ojos de los inversionistas dar a conocer los aspectos logrados o por conseguir respecto de la apertura administrativa de cualquier hotel. Esto es: permisos y licencias para construir el hotel y en qué ubicación estará; dotación de personal y formación; fecha de apertura; indicadores de rentabilidad (GOP -resultado bruto de explotación-, NOI -ingreso operativo neto-, EBITDA -Beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones-, entre otros).

Luego de sintetizar tal cantidad de información es posible que piense que le está faltando brindar mayores detalles, o quiera respaldar lo dicho con determinados documentos. Si bien no es recomendable sumar documentación probatoria, salvo que se requiera, en una primera instancia, puede declarar que está a disposición de anexarla. Al fin y al cabo, un buen plan de negocio hotelero es el que nos consigue una segunda entrevista.

¿Qué te ha parecido este artículo? Cuéntanos si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero. En ese caso, no olvides que puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

Te recomendamos a continuación el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario Alquilar alquilar piso Alquiler alquileres Barcelona comprar Comprar piso comprar vivienda Compraventa consejos contrato de alquiler Decoración decoración de interiores diseño Diseño de interior España Euríbor Featured Hipotecas Hipotecas variables Hoteles Impuestos Inquilinos interiorismo inversiones Inversión inmobiliaria inversores invertir Madrid marketing inmobiliario mercado hipotecario mercado inmobiliario Oficinas Oi Real Estate Oi Realtor Propietarios préstamo hipotecario Sostenibilidad Tendencias Tendencias de decoración vender Vender piso vivienda Viviendas

¿Conoces las estrategias del marketing hotelero? Desde las más tradicionales hasta las más novedosas, todas pueden potenciar tu empresa y mejorar la atención y llegada de nuevos huéspedes. En la nota de hoy te comentamos las propuestas más exitosas en relación a la comunicación con el cliente, el uso de plataformas de internet y las redes con otros servicios.

Tips del marketing hotelero para comunicarse con el cliente

Una de las tendencias más notables en relación a las estrategias del marketing hotelero es el marketing de personalización. El mismo consiste en enviar mensajes personalizados a grupos de clientes o incluso, individuales, según sus intereses. Es una herramienta que requiere un diagnóstico permanente de las demandas de los huéspedes, pero si está bien desarrollada puede generar mayores ingresos.

La comunicación con el cliente y, en general, con todos los agentes con los que interactúa un hotel, es fundamental para mantener una adecuada y ágil gestión de los recursos. En ese sentido, el brindar información pertinente y concisa a través de todas nuestras vías de contacto es algo que requiere, al menos, tres criterios: actualización, claridad y certeza en los datos. Lo mismo se aplica para las plataformas de terceros, a donde siempre debemos volcar la información vigente.

Tanto en nuestro sitio -físico o virtual-, como en los de terceros puede darse el espacio para que los clientes escriban reseñas sobre sus experiencias en nuestro alojamiento. Por ello, una de las estrategias del marketing hotelero indica que siempre debemos estar atentos a dichas reseñas, sean positivas o negativas. A las primeras se las replica y a las segundas se las contesta e intenta dar solución.

Estrategias del marketing hotelero en internet

Contar con un sitio web es indispensable para ofrecer a los clientes y potenciales huéspedes un lugar oficial de nuestro alojamiento y servicios. Es, además, el mejor canal para ofrecer ventas directas en línea, con lo cual debe ser seguro, confiable y con contenidos adaptados para dispositivos móviles.

Otra forma de potenciar su sitio y el contacto con los clientes es ofrecer herramientas como recorridos virtuales para que ellos vivan la experiencia de estar en el hotel antes de su llegada. Esto se utiliza también para ofrecer una idea más acabada a quienes buscan planificar eventos en este tipo de establecimientos.

Para todo esto es siempre positivo ir guiándose con las sugerencias del SEO (optimización de motores de búsqueda), utilizando palabras clave sólidas y combinaciones que le otorguen mayor visibilidad a su sitio web, como el nombre de su vecindario o localidad.

En el mismo camino, es importante establecer una buena campaña en las redes sociales. Las estrategias del marketing hotelero apuntan a dirigirse a distintos grupos a través de plataformas como Facebook, Twitter, FourSquare, Instagram y YouTube. Todos estos sitios son útiles sólo si se los actualiza permanentemente. Algunos requerirán contenido varias veces al día y otros podrán ser activados de forma más espaciada, pero en ningún caso debe superar la semana sin novedades. Por eso es indispensable asignar una persona específicamente a esta función, que incluye no sólo producir contenido sino también contestar inquietudes y comentarios.

Fortalece tu red de recomendaciones

Ser recomendado por otros servicios de viajes y turismo es enriquecedor en varios sentidos. Para empezar, nos provee de una red de difusión para las novedades que necesitemos lanzar al mercado. Pero también aumenta la confianza de los clientes, al constituir una especie de “aval real” de nuestra trayectoria en el mercado. Una forma de establecer estas redes es incluir el hotel en las oficinas de turismo locales, centros de formación o eventos, mediante folletos o solicitando que sumen nuestro sitio web a sus bases de datos.

Las agencias de viaje en línea tales como Booking.com y Expedia, así como los corredores de viaje son otro sector específico para conseguir este objetivo de difusión. Si bien cobran una comisión, pueden también implicar mayor cantidad de reservas concretadas.

Además, puede utilizar sistemas de distribución global o GDS (por sus siglas en inglés: Global Distribution System). Se trata de redes que permiten realizar transacciones automatizadas entre proveedores de servicios de viajes (aerolíneas, hoteles, cruceros y alquiler de coches) y agencias de viajes. Algunas funciones del GDS facilitan además herramientas para dirigirse a viajeros específicos, convocados a viajar y alojarse por eventos específicos o por negocios, por ejemplo.

No descarte las estrategias que siempre funcionan

Optar por las nuevas tecnologías y las últimas tendencias no debe hacernos olvidar el éxito que suponen las estrategias de marketing hotelero tradicionales. Entre las más básicas, contar con un representante de ventas que sea el vínculo con otras empresas del sector, o entre las que se puedan obtener mutuas recompensas. Este profesional hará el diagnóstico permanente de estos potenciales negocios y será el encargado de mantener buenas relaciones con ellos.

Otro principio del marketing implica ofrecer algo único que nos diferencie de la competencia. En especial en lo que tiene que ver con el trato y el servicio al cliente. Esto puede traducirse en atenciones como pequeños obsequios en el check-in, descuentos especiales para fidelizar a nuestros huéspedes, o entradas a eventos locales.

Finalmente, no debemos olvidar que los hoteles tienen siempre una temporada alta y es allí donde debemos aprovechar el caudal de turistas para difundir nuestros servicios y destacarnos de otros hospedajes. Detectar la época de mayor ocupación nos lleva a reconocer también aquella en la que se realizan las reservas, y en ambos casos sabremos cuándo invertir más y en qué tipo de estrategias del marketing hotelero.

¿Conocías estas Estrategias del Marketing Hotelero? Cuéntanos abajo en los comentarios. Y si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, no olvides que cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

El personal del hotel es la cara visible del establecimiento. Representa en su atención los valores de la empresa y la vocación de servicio. Pero además pueden potenciar enormemente la gestión hotelera, por lo que es siempre recomendable invertir tiempo y recursos en diagnosticar su necesidad en cada área, así como sus capacidades y entrenamiento. En la nota de hoy, te contamos cómo puedes maximizar el capital humano de tu hotel.

La importancia de potenciar el personal del hotel

Identificar los puestos necesarios para cubrir tareas indispensables en un hospedaje es de gran ayuda para tomar decisiones certeras respecto del personal del hotel. En ese sentido, un buen diagnóstico de nuestro establecimiento es el insumo principal para garantizar que todos los departamentos trabajen de manera efectiva.

Existen diversas áreas y, en consecuencia, profesionales, cuya responsabilidad es cumplir funciones clave dentro de un hotel. Estas áreas o departamentos están a su vez determinadas por distintos factores, tales como el estilo y el tamaño del hotel o las preferencias personales de la gerencia. No obstante, es posible establecer un listado estándar del personal calificado necesario para que un hospedaje funcione, dividiéndolo en cuatro grandes áreas: administración, recepción, área gastronómica y mantenimiento.

El más relevante y conocido es sin dudas el puesto de Gerente General, que es el que asume mayor responsabilidad sobre todos los aspectos de la gestión del hotel. El mismo debe monitorear e informar sobre el desempeño de cada departamento y realizar cambios estratégicos cuando sea necesario. Sin embargo, el Gerente General trabaja en colaboración y con el asesoramiento de un amplio equipo. Veamos a continuación.

El personal del hotel en la Administración General

Los puestos de gestión hotelera pueden ser desarrollados en oficinas dentro del mismo hotel o, en el caso de grandes cadenas, en la sede principal. En cualquier caso, el Gerente de marketing es un puesto de relevancia en la estructura actual de un hotel, ya que será el encargado de promocionarlo entre huéspedes potenciales y socios comerciales. Esto lo hará considerando costes de publicidad y vías tradicionales o alternativas, tales como las redes sociales. A veces se superpone este rol con el del Gerente de ventas, que es el encargado de promocionar y supervisar la venta de las habitaciones de hotel, las instalaciones hoteleras y otros productos hoteleros.

Dependiendo las dimensiones del hotel, puede necesitarse además un Gestor de ingresos, que es quien específicamente se dedica a maximizar los ingresos del hotel y optimizar los resultados financieros de sus inversiones. En el mismo camino, un Gerente de Contabilidad estará a cargo de dicho departamento y se asegurará de que se registren correctamente los ingresos y gastos, así como de gestionar el pago a los empleados y garantizar que las facturas e impuestos se paguen a tiempo.

Cuando el establecimiento requiere usualmente mucho equipamiento es ideal contar con un Jefe de compras, que es quien controlará el patromonio, almacenamiento y necesidad de adquirir artículos para el hotel. En muchas ocasiones este puesto está coordinado muy estrechamente con el de Gerente de TI, que es quien administra los sistemas, redes y procesos de TI. También debe garantizar el correcto funcionamiento de los sistemas de reservas y la protección de datos.

Finalmente, siempre es positivo contar con un Gerente de recursos humanos que será el encargado de gestionar la contratación, capacitación y buena relación del personal. Son sus tareas: resolver disputas laborales, implementar programas de entrenamiento, crear políticas de conducta, entre otras posibles.

Un área clave: la recepción del hotel

En la atención al cliente la preparación del personal del hotel es fundamental. Por ello existen una serie de puestos que es positivo conocer y potenciar. Esto incluye desde el portero -que conoce al dedillo todo el establecimiento y se encarga de llevar a los huéspedes y su equipaje a sus habitaciones-, hasta el Gerente de Recepción, que es el responsable máximo del área. El Gerente supervisa todas las actividades de los empleados de recepción y en ocasiones puede asumir tareas de presupuesto, contratación y capacitación.

Luego está, por supuesto, el Personal de recepción, que se encarga de recibir a los huéspedes, ayudarlos a registrarse, cobrar los pagos, administrar las llaves o tarjetas de ingreso y responder sus inquietudes. A veces colaboran con diversas tareas del personal de servicio a la habitación.

El personal del hotel en el área gastronómica

El área gastronómica implica todo el cuerpo de profesionales que están en contacto con la gestión de alimentos y bebidas dentro del establecimiento. Esto incluye al menos, los siguientes puestos.

Gerente del restaurante: administra todos los aspectos de las operaciones del restaurante, desde la calidad de la comida hasta ordenar nuevos suministros y contratar o capacitar al personal del servicio.

Camareros: dentro del restaurante de un hotel son los responsables de comunicarse y atender a los clientes, llevarles sus comidas, cobrar los pagos y mantenerse alerta ante cualquier otra necesidad que puedan tener durante su visita.

Personal de cocina: es un variado equipo dedicado a la preparación de alimentos, la limpieza de la cocina, la disposición correcta del salón y el armado de platos o todo lo que requieran los chefs o cocineros. Al poder ser un equipo tan amplio, muchas veces existe un Gerente de cocina, quien supervisará el adecuado funcionamiento de todo el recinto. Ello puede implicar contratar y despedir personal de cocina, ordenar equipos de trabajo, comprar alimentos, mantener estándares de higiene, supervisar la preparación de alimentos y garantizar que todos los miembros del personal tengan la capacitación necesaria. Otro rol de gran ayuda en este equipo es el Jefe de cocina, que es el responsable de crear y garantizar un determinado menú y gestionar la preparación de los platos.

Servicio de habitación: se los incluye en esta área en relación a las tareas que implican conectar al personal de la cocina y el restaurante con los huéspedes en sus habitaciones. Esto puede significar tomar sus pedidos por teléfono, pasarlos al restaurante y luego llevar comida y bebidas a las habitaciones.

Mantenimiento y limpieza

Toda gran empresa cuenta con un departamento de mantenimiento y limpieza, en especial cuando implica servicios de hospedaje y gastronomía, los cuales son el eje de un hotel. Aquí el principal puesto es el del Conserje del hotel, que es quien gestiona gran parte de los pedidos de los huéspedes, tales como transporte, reservas en espectáculos asociados al establecimiento o mesas en el restaurante.

Por su parte, el Director de Limpieza se encarga de coordinar al personal y asegurarse de que tenga todo el equipo necesario para hacer el trabajo. Dentro de sus funciones puede contratar, despedir, capacitar al personal y administrar el presupuesto del departamento.

Finalmente, el equipo de Empleados de limpieza responde por la higiene y orden de las habitaciones de los huéspedes, el reabastecimiento de artículos y la lavandería del hotel.

¿Conocías esta estructura de puestos para el personal del hotel? Cuéntanos abajo en los comentarios. Y si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, no olvides que cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

Para que las inversiones en hoteles sean exitosas y se alcancen los resultados esperados es necesario que, tras el desembolso de capital, se proyecte una estrategia clara y coherente para la administración de fondos que resulten de la oferta del alojamiento. En este sentido, cobra mucha importancia el control y la gestión de ingresos, una tarea que lleva -además de mucho conocimiento-, grandes responsabilidades. En la siguiente nota te contamos los puntos clave a tener en cuenta para gestionar la economía de tu hotel.

La industria hotelera y su financiamiento

La industria hotelera es altamente competitiva. Esto es sabido tanto por quienes recién se incorporan a este mercado, como por aquellos que ya llevan un largo recorrido o administran grandes marcas. La competencia es especialmente activa en lo que se refiere a dos puntos: clientes y financiamiento. En ambos casos se requiere una estrategia global de gestión de ingresos para derivar parte de los mismos a campañas de marketing, insumos o estructura, entre muchos otros.

En este marco, muchas veces es recomendable contar con un profesional o un equipo especializado en estos temas. Esto suele ser lo más efectivo, atendiendo al tipo de alojamiento y a las dimensiones del mismo, tanto como a su posición en el mercado y las expectativas que hay sobre este activo. La gestión de ingresos hoteleros permite predecir los niveles de demanda y optimizar la distribución y los precios para maximizar los resultados financieros y el incremento de huéspedes.

Entonces, ¿qué es la gestión de ingresos hoteleros?

La gestión de ingresos es un aspecto de la administración hotelera que requiere tanto capacitación específica como herramientas tecnológicas tales como software preparado para estos fines. También existen, por supuesto, entornos de más fácil acceso, pero en la medida de lo posible, invertir en estas cuestiones ayuda mucho a optimizar los resultados y achicar márgenes de error.

Un correcto proceso de gestión de ingresos utiliza análisis de grandes volúmenes de información, así como datos de rendimientos para anticipar la demanda de los clientes. De este modo, es posible corregir los precios, o la distribución y disponibilidad de los servicios que se ofrecen en el alojamiento.

Por esto es que se dice que el objetivo de la gestión de ingresos es lograr el mejor equilibrio posible entre la oferta y la demanda, al mismo tiempo que se comprenden los hábitos de los clientes. Para ello se requiere contar con estadísticas confiables de la propia administración y sus cuentas, así como de información externa que aporte a una comprensión mejor de los niveles de demanda. En base a esto se puede por ejemplo identificar patrones, comprender cuándo las habitaciones del hotel deben venderse con descuento y anticipar períodos de alta demanda que habiliten a colocar precios más altos y convenientes. Esto, a su vez, es vital porque los hoteles tienen costos fijos que deben cubrir antes de pensar en las potenciales ganancias.

Qué implica contar con un sistema de gestión de ingresos

En base a todo lo anterior se puede decir que, en gran parte, una exitosa gestión de ingresos se evidencia al constatar que nuestras tarifas tienen el precio adecuado. Pero claro, esto no depende sólo de lo que se debe recaudar para cubrir gastos y lo que se espera obtener de ganancias, sino también de un profundo conocimiento respecto de si tal precio es competitivo en el mercado. Allí es donde entran otras variables, tales como las características de nuestras habitaciones e instalaciones, la disposición de canales de venta y el diagnóstico permanente del cliente y la demanda.

Es entonces igualmente cierto que no todos los modelos de gestión de ingresos son adecuados para cualquier empresa. Un sistema estándar de gestión requiere contar con un importante volumen de información, una base de clientes dispuestos a pagar diferentes precios por el mismo producto, un inventario de productos perecederos, así como uno de recursos disponibles para vender en cualquier momento, y la capacidad para predecir con precisión o anticipar cambios en la demanda por adelantado.

Como se ve, esto implica un enfoque estratégico y global que supera el tradicional cálculo de los potenciales rendimientos del hotel. No es, en este sentido, tanto una contabilidad de los ingresos y egresos sino una planificación total del activo que permita, entre otras cuestiones, minimizar los costos involucrados en cada venta y considerar fuentes secundarias de ingresos.

Las tarifas: el punto de acuerdo entre la oferta del hotel y la demanda de los clientes

Tal como se decía anteriormente, las tarifas son la evidencia del balance en las cuentas que tiene el hotel. Por eso es éste una parte muy estudiada del mercado y en la que existen regularmente tendencias adecuadas a los cambios vigentes.

Una de las estrategias comunes hoy en la gestión de ingresos es el establecimiento de tarifas abiertas. La tarificación abierta implica establecer precios con parámetros que se alejan de los modificadores fijos reconocidos en un enfoque BAR (Best Available Rate, o mejor tarifa disponible). Al contar con precios abiertos o flexibles, se pueden colocar distintas cifras según los canales de distribución disponibles y los diferentes segmentos del mercado a los que se dirige la oferta. Así, los hoteles pueden responder con mayor rapidez y precisión a sus necesidades actuales y las de sus clientes.

¿Conocías alguno de estos tips para enfocar la gestión de ingresos de tu hotel? Cuéntanos abajo en los comentarios. Y si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, no olvides que cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

Los factores que indican los niveles de rentabilidad en la industria hotelera son fundamentales para quienes invierten en este tipo de alojamientos. A través de ellos se evalúan tanto los potenciales rendimientos o la ocupación de las habitaciones como la prestación de servicios a los huéspedes. Si bien en gran parte estos aspectos se traducen en valores económicos, también es cierto que las estadísticas sirven para construir diagnósticos y mensurar si se han alcanzado los resultados esperados. En la nota de hoy te contamos cuáles son los principales indicadores de rentabilidad en la industria hotelera y cómo repercuten en la calidad de estos establecimientos.

¿Qué observan los inversores de la industria hotelera?

Antes de responder esta pregunta deberíamos considerar lo que implica referirse a esta industria hotelera. Cuando hablamos de este sector es importante recordar que forma parte de la industria de servicios y tiene una fuerte vinculación con las de viajes y turismo. Este punto implica concluir una de las cuestiones más básicas y que permea los principios de la hotelería: el eje del trabajo es el vínculo con el cliente o los huéspedes.

Aunque parezca una obviedad, el hecho de formar parte de la industria de servicios implica que los diagnósticos, planificaciones y evaluaciones tendrán justamente al servicio como, al menos, uno de sus criterios centrales. Si consideramos a los hoteles como simples establecimientos donde las personas pagan por un alojamiento temporal, los parámetros de éxito serán puramente económicos. Por consiguiente, las soluciones a los posibles problemas tenderán únicamente a asegurarse el financiamiento externo. En este camino, “si las cuentas no cierran” se buscarán oportunidades de inversión, crowdfunding, o subsidios y rebajas fiscales.

Todo esto es necesario, pero no suficiente. Cuando quienes dirigen los hoteles evalúan sus instalaciones recurren a cálculos sobre los potenciales rendimientos y la ocupación de las habitaciones. No obstante, es imperioso utilizar correctamente las estadísticas que pueden derivar de los ingresos y egresos, y convertirlas en insumos para diagnosticar no sólo la cantidad sino también la calidad.

¿Cómo se mide el éxito de un hotel?

Para evaluar tanto de manera cuantitativa como cualitativa los resultados de la gestión de un hotel, existen diversos indicadores que son clave y que nos hablan tanto de rendimientos como de aspectos en los que hay que concentrarse en corregir.

Ingresos por habitación y huésped

Una de las principales métricas que muestran el desempeño del hotel es la tarifa diaria promedio (ADR), que mide el ingreso promedio por habitación ocupada pagada durante un período definido.

Sin embargo, el tema de los ingresos considera muchas variables. Una de las más referenciadas es la RevPAR, que incluye los ingresos por habitación disponible. Esto se calcula dividiendo los ingresos totales por habitación entre el número total de habitaciones disponibles. Otro modo de diagnosticar este aspecto es multiplicando el ADR por el porcentaje de ocupación, entendiendo por este último al resultado de dividir el número de habitaciones vendidas por el número de aquellas disponibles.

Una métrica similar es la RevPAG, que considera todos los gastos del huésped durante su estancia (habitación, minibar, entre otros). Al considerar todas las fuentes de ingresos en lugar de solo los ingresos por habitación, se puede establecer una diferencia entre esta métrica y la anterior y evaluar entonces el impacto de los “servicios extra”. Se calcula dividiendo los ingresos por alojamiento sobre la cantidad de huéspedes disponible.

Medición de ingresos globales

Otro indicador de relevancia para la industria hotelera es el TrevPAR, conocido como el índice de ingresos totales por habitación disponible. En este caso no sólo se consideran los ingresos por habitación y los gastos de los huéspedes sino todos los ingresos del hotel. Por ejemplo, se suman aquí el parking, el restaurante, el bar, las tiendas, el spa, etcétera. Luego, el valor que da esa suma se divide por las habitaciones disponibles.

Como es de imaginarse, si existe un RevPAR y un TrevPAR, también para el RevPAG existe un TrevPAG. Este último considera la totalidad de ingresos por huésped disponible. De la misma manera que el anterior, se consideran todas las fuentes de ingresos obtenidas por el gasto de cada turista alojado, además de las habitaciones y sus servicios. En este caso, la totalidad se divide, no por las habitaciones sino por los huéspedes disponibles.

Si acaso lo que buscamos es relevar el rendimiento global generado en el hotel, lo que haremos es buscar su GopPAR, esto es, el Gross Operating Profit Per Available Room (ingresos operativos brutos por habitación disponible). Tomando la suma de los gastos del huésped durante su estancia, se le restan los gastos operativos brutos (servicios ofrecidos) a los ingresos operativos (facturación total de esos servicios), y al resultado de lo divide por las habitaciones disponibles.

¿Qué miden entonces las estrellas en la industria hotelera?

Las estrellas son una importante clasificación en la industria hotelera, pero en vez de medir ingresos parciales o globales, miden la calidad de los hoteles. Aunque no hay un único estándar internacional para definir los criterios de esta clasificación, muchos se basan en los plasmados en la Guía de viajes de Forbes.

Ciertamente, la opinión de otros y las reseñas son una manera de conocer el hotel para los clientes nuevos, pero allí también, de manera bastante visible, suelen estar las estrellas como parámetro adicional, dado que los evaluadores que las otorgan tienen experiencia con muchas propiedades diferentes.

Además, esta clasificación se difundió tanto entre los inversores hoteleros, que ya su uso resulta ineludible para hacer frente a la competencia. Alcanzar una calificación alta de estrellas puede ayudar a generar más reservas y cobrar tarifas más altas.

Así pues, conociendo estas métricas, ¿no crees que es más fácil identificar problemas y ajustar las operaciones del hotel? Cuéntanos en los comentarios si conocías estos parámetros. Y no olvides que si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

¿Qué tienen en común los tokens, los chatbots, la I.A y la domótica? Es sencillo: que todas son herramientas de enorme utilidad para la gestión de los alojamientos. De hecho, forman parte de las más importantes tendencias vinculadas al marketing hotelero. ¿Quieres conocer cómo se están implementando en el mercado? Te contamos más de ellas a continuación.

Nuevas tendencias en el marketing hotelero

Dentro del campo del marketing de hoteles -o, en rigor, del marketing en general-, herramientas como los chatbot, la I.A y la tecnología derivada del blockchain han despertado gran interés en la industria. Esto es así porque facilitan nuevas formas de acercar los productos y servicios a los potenciales clientes. De hecho, se han convertido en parte fundamental del llamado “marketing de la experiencia”, que es el que busca ofrecer al cliente la posibilidad de tener vivencias con aquellos productos o servicios, muy similares a las que tendrán al adquirirlos, gracias al uso de este tipo de tecnologías.

En el caso de los hoteles, es posible potenciar esas experiencias en diversos procesos, incluso antes de que lleguen al alojamiento. Por ejemplo, se puede usar la domótica para mejorar los servicios en la habitación, o la inteligencia artificial para ofrecer y probar de alguna manera las características del hotel, el blockchain para hacer pagos y reservas más confiables y seguros, o los chatbot para resolver dudas ágilmente.

Esto último está además muy relacionado con el “marketing de personalización”, cuyo objetivo es proveer contenido promocional más específico a usuarios individuales. Para ello, se utilizan las tecnologías que permiten recabar datos, respuestas, opiniones de los huéspedes, y establecer entonces grupos de personas con intereses orientados. Gran parte de los insumos para que estas estrategias funcionen provienen de obtener datos de los hábitos de navegación web y la actividad en las redes sociales de los usuarios.

I.A, blockchain… ¿qué más hay por descubrir?

A continuación, te dejamos algunos ejemplos del uso que se hace en marketing hotelero de estas variadas tecnologías. Sin dudas, muchas seguirán expandiendo su uso, ¡esto es sólo el principio!

Dispositivos manejados por la voz

El uso de dispositivos domésticos inteligentes lleva unos años ya en mejorar el tránsito por las residencias particulares, los edificios públicos y también los hoteles. En este último caso, por ejemplo, permite a los clientes hacer reservas a través de comandos de voz o, dentro de las habitaciones, mediante la inclusión de altavoces o centros inteligentes que brindan a los huéspedes la información turística más reciente.

Los chatbots reemplazan la atención personal al cliente en línea, estableciendo respuestas automáticas a preguntas frecuentes, impulsando publicidades clave, o guiando a los clientes a través de las reservas. Entre los beneficios que trae el uso de esta herramienta están por supuesto la disponibilidad permanente, la detección automática de idiomas y la comunicación en varios de ellos. Los chatbots, además, pueden continuar orientando a los huéspedes a lo largo de los procesos requeridos por ellos.

Inteligencia artificial (I.A): otro modo de interactuar

Las interacciones del servicio de atención al cliente forman una parte importante del marketing hotelero. Los mencionados chatbots impulsados por IA facilitan que los clientes reciban respuestas rápidas a través de las funciones de chat en vivo en los sitios web, pero hay también otras potencialidades.

Algunas funciones de la inteligencia artificial en los hoteles están preparadas para ayudar a disponer en grupos a los clientes de manera más efectiva. De esta manera, el citado marketing de personalización encuentra en la I.A un aliado para luego acelerar el análisis de datos. De igual manera, en esta industria se han empezado a implementar ya robots con inteligencia artificial que están al servicio del huésped.

El poder recabar grandes volúmenes de información sobre los clientes facilita a su vez otras estrategias de venta, tales como el “remarketing”. Como su nombre lo indica, se trata de una forma de hacer marketing nuevamente destinado a personas que ya han entablado contacto con el servicio, a fin de acercarles nuevas ofertas. En otras palabras, lo que se busca aquí es llegar a los usuarios que ya visitaron el sitio web del hotel o interactuaron con la marca en las redes sociales.

Uno de los problemas más frecuentes que resuelve esto es el de las reservas no concretadas, sobre las que mediante el remarketing se les puede motivar a que lleguen a su fin. Al dirigirse con mensajes publicitarios específicos, tales como una imagen exacta de la habitación de hotel que estaban reservando, consiguen que el cliente se sienta interpelado y quiera finalizar la operación.

Tokens no fungibles, un activo de interés

Los tokens no fungibles (o NFT, por sus siglas en inglés), son activos criptográficos que no se pueden replicar, lo que demuestra la propiedad de un elemento digital individual. Esta característica hace que sean de gran ayuda para vender desde publicidades y obras de arte digitales, hasta audios o tarjetas de membresía digital. Otros usos posibles son el que se le da para almacenar información de fidelidad del cliente, u ofrecer espacios virtuales dentro del Metaverso.

Todas estas herramientas representan una gran oportunidad para los hoteles, no sólo de seguir creciendo, sino de adelantarse a las tendencias del mercado. Sabemos que la comunicación con el cliente es imprescindible y por eso es una necesidad el maximizar las posibilidades de que este encuentro ocurra.

¿Conocías alguna de estas estrategias de marketing? Cuéntanos abajo en los comentarios. Y si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, no olvides que cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

En un país que posee una industria hotelera tan notable como España, desarrollar campañas en marketing para hoteles es, más que una estrategia, una necesidad. En la actualidad, gran parte de estas campañas circulan por las redes sociales y medios digitales. ¿Quieres conocer algo de ellas? Sigue leyendo el siguiente artículo para enterarte.

El nuevo marketing para hoteles

Hacer marketing para hoteles significa especializarse en un activo inmobiliario que en España tiene tanto valor como competencia. Por ello, invertir en campañas que tiendan a promover la propia marca y el negocio se vuelve necesario si es que se quiere atraer clientes.

Gran parte de las estrategias de marketing para hoteles circulan hoy por los medios digitales, a través de sitios web especializados, sugerencias en redes sociales o incluso por correo electrónico. De hecho, estas vías de comunicación forman ya parte tradicional del mundo del marketing, pero lo cierto es que el mismo ha evolucionado a otras tecnologías y canales.

Sabemos que, salvo que se trate de una cadena hotelera, las campañas de publicidad pueden ser muy costosas para los alojamientos familiares o individuales. No obstante, hay que tener en cuenta que el eje de la propuesta debe estar en el público objetivo, y no solo en la difusión masiva. Hoy, hacer propaganda para productos y servicios requiere de más diagnóstico y estrategia que de presupuesto. Conocer las características que hacen único a nuestro hospedaje es tan importante como reconocer la demanda del mercado y fidelizar a nuestros huéspedes.

A continuación, te contamos algunas de las últimas tendencias en marketing para hoteles. No hace falta que las apliques todas desde el inicio, pero sin dudas conocerlas te permitirá adelantarte a la competencia, potenciar el número de reservas y maximizar tus ingresos.

Centrarse en las cuestiones que interesan a los huéspedes

Se cree que a los potenciales huéspedes le interesan solamente la ubicación del hospedaje, los servicios ofrecidos o los precios de las habitaciones. Si bien esto es básico en una propuesta de marketing para hoteles, lo cierto es que hoy en día las personas que buscan alojamiento quieren conocer muchas otras cuestiones. Algunas de ellas tienen que ver con datos específicos, pero de muy variado criterio. Por ejemplo, interesa si el establecimiento prevé modos de cancelación flexibles, si hay ofertas seductoras para el uso de servicios, o si se permiten animales.

Sin embargo, fuera de estas cuestiones objetivas, lo que los potenciales huéspedes más buscan hoy es vivir una experiencia única en sus vacaciones, y el lugar en donde se alojen es una parte fundamental de su estadía.

Conocer el hotel antes de llegar a él

Una de las cosas que se puede hacer aprovechando las nuevas tecnologías es ofrecer recorridos virtuales de sus instalaciones. Mediante esta herramienta los huéspedes potenciales y los clientes B2B pueden experimentar su hotel desde lejos y convencerlos de hacer su reserva. Si además su establecimiento ofrece servicios para eventos, la realidad virtual es una increíble colaboradora a la hora de mostrar variantes en el diseño de interiores, así como espacios y servicios que pueden enriquecer el momento y ayudar a visibilizar todo lo que se incluirá eventualmente en el presupuesto.

En estos últimos casos, es fructífero utilizar también herramientas de realidad aumentada. Se trata de recurrir a la tecnología que permite superponer información en entornos del mundo real, o apelando a mapas murales interactivos con información turística en las habitaciones, todo lo cual llega al cliente a través de un teléfono inteligente.

Y si de realidades virtuales hablamos, no podemos dejar de lado el Metaverso. Aunque requiere tecnología que aún se está experimentando en muchos sectores del mercado, pensar su uso en el marketing para hoteles no tiene desperdicio. En especial en los establecimientos que se ofrecen para reuniones, congresos o capacitaciones, la posibilidad de interactuar con otras personas sin necesidad de estar todos en el mismo lugar es invaluable.

Si todas estas herramientas te parecen fuera de tu alcance actualmente, todavía puedes aprovechar otras más tradicionales, pero con gran vigencia e impacto favorable en los clientes. Hablamos de la publicidad a través de vídeos, que son increíblemente populares y replicables a través de redes sociales. Además, no olvidemos que un vídeo no es sólo la combinación de imágenes y sonido dentro de un archivo. Se pueden realizar presentaciones en vivo, transmisiones de eventos, vídeos 360° promocionando las características del hotel, o entrevistas con clientes que comparten sus experiencias.

Apelar a la opinión de otros

En un mundo globalizado y de múltiples pantallas, las opiniones sobre los alojamientos circulan muchas veces más que la información objetiva sobre los mismos. Por tanto, si bien nunca deben abandonarse las herramientas y criterios que nos permiten contar lo que ofrecemos, es igualmente cierto que en el marketing para hoteles influye mucho la experiencia que otros han tenido en nuestro alojamiento.

Una de las formas más comunes de mostrar lo que ofrecemos de manera que los potenciales huéspedes puedan empatizar e identificarse con nuestra marca es apelar al marketing de influenciadores (o “influencers”). Estas personas tienen una presencia significativa en las redes y para determinados sectores del mercado. Si éstos coinciden con el perfil del hotel, ¡no es mala idea recurrir a ellos! Muchos influencers tienen audiencias establecidas que tienden a respetar sus puntos de vista. De esta manera, los mensajes de estas personas resultan confiables y a través de ellos, las marcas que publicitan tienen una oportunidad de masificarse en sus seguidores.

Pero no sólo hay que recurrir a las “celebridades” para publicitar nuestro hospedaje. En el ámbito del marketing para hoteles se sugiere no perder de vista el contenido generado por el propio cliente. En este camino es válido incluir en un espacio visible de nuestra página web, reseñas de clientes y blogs de vídeo o fotos de sus vacaciones. El hecho de que el material sea generado por huéspedes “no auspiciados”, genera mayor confianza en quienes aún no han visitado el hotel.

¿Y tú qué opinas? ¿Conocías alguna de estas estrategias de marketing? Si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero, no olvides que cuentas con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda!

Sigue leyendo el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

Si estás pensando en hacer una gran inversión inmobiliaria, seguramente observaste con buenos ojos todo el mercado hotelero. En efecto, este sector de la industria puede ser muy redituable si estudias bien el panorama, las oportunidades, los riesgos y la competencia. Pero estudiar el mercado no es sólo saber de economía y financiamiento: es también reconocer los activos potenciales, de manera que elijamos el que más se ajusta a nuestras expectativas de éxito. Por ello en el siguiente artículo, te contamos qué tipo de alojamiento puedes encontrar en este rico sector del mercado inmobiliario.

Cómo tener la mejor oportunidad en la industria hotelera

Antes de invertir en un hotel se debe estudiar mucho el mercado y tomar algunas decisiones. En un plano fundamentalmente económico y financiero, se deben medir las propias expectativas en torno al presupuesto y considerar los tiempos de recuperación deseados, así como los recursos -en sentido amplio-, que se está dispuesto a poner en juego.

Pero la economía no es lo único que hace falta para obtener una buena oportunidad de inversión en la industria hotelera. Es necesario, incluso antes de iniciar cualquier planeamiento financiero, conocer los distintos tipos de alojamiento que hay en el mercado. Esto nos facilitará el tomar decisiones inteligentes para alcanzar nuestra meta, y obtener las ganancias deseadas en un tiempo estimado acertadamente.

Con ese objetivo te contamos a continuación sobre quince tipos de alojamiento que contempla la industria hotelera. ¡Toma nota!

Los tipos de alojamiento más tradicionales

Aunque solemos agrupar todo tipo de alojamiento bajo el nombre de “hotel”, esta palabra técnicamente sólo contempla uno de ellos. Sin dudas es el hospedaje más tradicional, y por ello también su definición es tan amplia. Puede decirse que un hotel es un establecimiento que ofrece alojamiento durante la noche, junto con determinadas comidas y otros servicios. Es, en general, la estancia temporal de turistas extranjeros, pero claramente el perfil del público lo definirán las características específicas del hotel.

Una de las formas más completas de hoteles son sin duda los llamados “resorts”. Éstos son establecimientos comerciales constituidos por un hospedaje y una variedad de servicios y comodidades en el lugar. Allí los huéspedes tienen acceso a alojamientos, restaurantes, bares, opciones de entretenimiento, actividades recreativas y tiendas, todo sin salir de las instalaciones.

Si cuentas como hotel a una serie de departamentos que se ofrecen como tales en un mismo edificio, entonces lo que tienes es un apart-hotel. Reservar aquí es casi como alquilar un apartamento, pero con un contrato mucho más breve. Otra ventaja para el huésped es que, en general, este tipo de alojamientos cuenta con servicios básicos de limpieza.

Los hostales, por su parte, son muy típicos en las regiones de habla hispana. Es un tipo de alojamiento relativamente económico, que puede ofrecer apartamentos, habitaciones privadas o con baño compartido, así como servicios de bar, restaurante o cafetería. Muchas veces son de propiedad familiar.

Parecido a los hostales existen los albergues, en donde es más frecuente la habitación, el baño y la cocina compartidos. En este caso, a los huéspedes se les ofrece reservar una cama, en lugar de una habitación privada, por lo que son especialmente buscados por aquellas personas que desean conocer gente nueva.

Casas privadas que se convierten en hoteles

Algunas veces son las mismas casas privadas las que se transforman en algún tipo de hospedaje, sin cambiar su esencia. Por ejemplo, las casas o albergues de carretera son establecimientos relativamente pequeños situados junto a una carretera. Su público objetivo es, claramente, el que transita por esa vía y necesita pernoctar. Pueden ofrecen varias habitaciones privadas, y algunas veces cuentan con un restaurante o un bar.

También existen las casas de huéspedes, en las que el área de invitados está separada de otra área, donde suele vivir el propietario. Algunas casas de huéspedes brindan servicios adicionales, pero la mayoría funciona con un régimen de autoservicio.

Una variante de estas últimas son las casas de vacaciones, que son casas de campo o casas pequeñas que se ofrecen temporalmente a las personas para que disfruten sus vacaciones. En este caso, los huéspedes gozan de libertad para suministrarse servicios y actividades, dentro de lo pautado cuando alquilan ese hogar por un tiempo determinado.

Estancias para todos los gustos

Los Bed and Breakfast, o B&B, son -como su nombre indica-, establecimientos pequeños que ofrecen a los huéspedes habitaciones privadas para pernoctar y desayunar por la mañana. En ocasiones los B&B funcionan como alquileres sin contratos a largo plazo y, aunque suelen ser una opción económica, existen algunos pensados a todo lujo.

En este mismo grupo se podrían incluir también las pensiones, muy similares a los B&B, pero con más comidas a lo largo del día. En la mayoría de los casos, los huéspedes tienen la opción de diferentes planes, como pensión completa, donde reciben desayuno, almuerzo y cena, o media pensión, donde reciben sólo desayuno y cena.

Por su parte, las posadas son lugares que generalmente ofrecen un alojamiento temporal, sumado a los servicios de alimentos y bebidas en los desayunos y las cenas. Aquí los huéspedes pueden elegir reservar habitaciones privadas.

Si estás pensando en un tipo de alojamiento que se utilice principalmente de noche, los moteles cumplen esa función y son muy requeridos por los automovilistas que deben seguir su viaje al día siguiente. Son, en este sentido, como las casas de carretera, pero cuentan además con un amplio estacionamiento gratuito. Eso sí, suelen tener una cantidad limitada de habitaciones y servicios.

¿Variedades de hoteles u otro tipo de alojamiento?

En algunas partes del mundo son muy conocidos los hoteles boutique, que usualmente ocupan edificios muy pequeños. En la mayoría de los casos, brindan a los huéspedes habitaciones de lujo y servicios de alta calidad. A menudo son temáticos y se encuentran en las zonas urbanas de moda.

Marcando tendencia, hace un tiempo también se empezó a hablar de los “Eco Hoteles”, que no son otra cosa que hoteles en los que se han tomado medidas para adoptar prácticas de vida sostenibles y así minimizar el daño ambiental del que es responsable. Pueden priorizar el uso de productos locales, adoptar medidas de reciclaje, centrarse en el ahorro de energía y utilizar ropa de cama y toallas sostenibles.

Finalmente, no queríamos dejar de mencionar los hoteles emergentes, que más que un concepto son una práctica de instalar hoteles en estructuras no permanentes. Esto es así porque tienen una utilidad delimitada en el tiempo, vinculada a la realización de eventos al aire libre, o una época particular del año, como la Navidad o el verano.

¿Qué te ha parecido este artículo? Cuéntanos si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero. En ese caso, no olvides que puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

Te recomendamos a continuación el siguiente artículo:

SUSCRIBETE 2023

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas