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Carolina

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Si bien nos encontramos atravesando la crisis pos pandemia y los efectos de la guerra en Ucrania, el sector de compraventa de inmuebles en nuestro país parece ir por otro carril. Solo en el primer trimestre ha aumentado un 141%. Las claves para entender el crecimiento de la inversión inmobiliaria, en este artículo.

Por detrás del escenario de crisis que supone la etapa pos pandemia y la guerra en Ucrania, se asoman las realidades de los distintos sectores económicos. En España, el negocio inmobiliario experimenta -contrario a lo que podría llegar a pensarse- una vitalidad con cifras asombrosas.

Solo en el primer trimestre de este año, la inversión inmobiliaria ha crecido un 141% en nuestro país. Más allá del orden específicamente económico, que se ha modificado en gran medida por el contexto internacional y la falta de suministros, el desarrollo inmobiliario y de bienes raíces se desenvuelve por carriles diferentes.

Es por esto que podemos apreciar, en este primer trimestre, un incremento en la demanda de viviendas, más allá -incluso- del aumento de los precios. Y es que este acrecentamiento de precios se da a causa de la demanda por la capacidad económica que envuelve al sector. La falta de suelo desocupado, la escasez de obras nuevas y la demora en los trámites de las Administraciones son ejemplos de porqué la demanda está por sobre la oferta. La inflación encuentra sus motivos en los bajos niveles de producción.

Qué dicen las cifras sobre el crecimiento de la inversión inmobiliaria

Doce meses consecutivos de índices positivos lleva la compraventa de inmuebles, de acuerdo a las cifras que arroja el Instituto Nacional de Estadística (INE). Y consigna que, hasta febrero, las transacciones han aumentado un 27,4%. En el caso de propiedades de segunda mano la suba fue del 31,5% y en las viviendas nuevas del 12,9%. Además, la cantidad de hipotecas constituidas sobre viviendas se encuentra en franco ascenso. Tomando solo el mes de febrero, han crecido un 14,6% anual, colocando los datos en niveles similares a los de antes de la pandemia por la Covid.

La consultora CBRE dio a conocer cifras de la inversión inmobiliaria para la vivienda: los alquileres de propiedades están un 11% más arriba de los porcentajes de la prepandemia. A través de sus análisis, se vaticina un desarrollo constante hacia la positiva para el caso de los suelos. El crecimiento de los costes de construcción, incluso, parece no hacer mella.

Otros datos del crecimiento de la inversión inmobiliaria

Saliendo del mercado residencial, podemos ver que también los otros segmentos se encuentran en sólido desarrollo. Debido al restablecimiento del turismo, el sector inversionista participa en todos los rubros. Según la consultora y asesora JLL, el crecimiento de la inversión inmobiliaria en España ha sido de 141% en los primeros tres meses en comparación al mismo período de 2021. Las cifras que arrojan estos porcentajes son de 3.817 millones de euros. Y si tomamos a la CBRE, tenemos que el número se remonta hasta 4.300 millones.

JLL dice, por su parte, que en el período analizado, casi todos los rubros del quehacer inmobiliario lograron niveles aún mayores a los de 2021. Por ejemplo, los bienes raíces comerciales o comercial real estate (que incluyen oficinas, retail, logística, etc.) situaron su inversión en los 1.716 millones de euros, significando un crecimiento del 191%, siempre en el mismo período analizado. Por su parte, el segmento logístico trepó hasta un 432% de aumento, lo que se traduce en 865 millones de euros y en el mejor inicio de año desde 2017.

En otro orden de cosas, el segmento denominado living (viviendas para séniors, coliving, residencias de estudiantes, etc.) llega hasta un crecimiento anual del 92%, contando con 1.141 millones de euros en transacciones.

Tendencias en la inversión inmobiliaria

Hasta aquí hemos hablado de las cifras que refleja el primer trimestre, pero ¿qué nos dicen los especialistas sobre lo que vendrá?

CBRE predice que en el primer trimestre los números reflejarán una suba en las oficinas en zonas de nivel socioeconómico alto, tanto en Madrid como en Barcelona., inclusive aventajando a las cifras de antes de la pandemia. Segmentos como los data centers o el agro-negocio animan a la inversión inmobiliaria.

Actualmente, la situación de España es inmejorable por varias razones: la lejanía con el conflicto bélico en Ucrania, su clima, su sistema sanitario (dato muy importante en estos momentos pos pandemia), entre otras. Todo esto hace de nuestro país uno de los más tentadores para la inversión inmobiliaria. De hecho, son razones por las que ha crecido los últimos meses y por lo que se pronostica que continuará en curva ascendente. La recuperación económica pos pandemia y el aumento en el turismo –situación que ha ayudado mucho al sector inmobiliario- han fomentado la inversión.

La hostelería, el comercio minorista, las oficinas, el alto retorno de la inversión y los precios atractivos (en comparación con otros países desarrollados de Europa y Estados Unidos) ofrecen inmejorables ventajas.

En cuanto al perfil de los inversores, según la consultora Cushman & Wakefield, la mayoría de las inversiones siguen perteneciendo a compradores extranjeros (91% en el primer trimestre).

El crecimiento de los activos inmobiliarios

Según la ya mencionada CBRE, los activos inmobiliarios en España subirán en el primer semestre de 2022. Es por eso que se espera que el mercado logístico siga creciendo. Para fines de 2022, la inversión en este segmento debería disminuir ligeramente en comparación a 2021. Sin embargo, la cifra que se maneja es de alrededor de 2 mil millones de euros, constituyéndose así en el tipo de activo que adquiera una revalorización mayor.

Otros expertos también hacen apreciaciones similares. Debido a su posición estratégica y su integración en la red de transporte de Europa, España ocupa el séptimo lugar en la lista de destinos prioritarios para los inversores después de Alemania, Polonia, los Países Bajos, el Reino Unido y Francia. Entre los lugares preferidos para esas inversiones destacan Málaga, Valencia y Zaragoza.

Inversiones alternativas: el “crowdfunding

El “crowdfunding”, o micromecenazgo, es un mecanismo colaborativo de financiación de proyectos desarrollado mediante la utilización de las nuevas tecnologías. A través de plataformas de financiación participativa, pequeños y medianos inversores también pueden sumarse a esta nueva corriente que permite hacerse de rentabilidades con pequeños montos (las hay desde 500 euros).

Estas son algunas de las opciones de inversión de un mercado que, como hemos visto, está en pleno crecimiento.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del crecimiento de la inversión inmobiliaria en esta coyuntura. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer adquirir o vender una propiedad en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Grandes multinacionales como Amazon están recortando sus planes de crecimiento en momentos en que las costumbres de compra online logradas durante la etapa de pandemia no se han estandarizado. Te contamos los datos y las perspectivas del e-commerce en este artículo.

Durante la pandemia y en momentos posteriores hubo una impresión de que el “e-commerce” o comercio electrónico iba a posicionarse por sobre las transacciones tradicionales. Sin embargo, y tras el término de las restricciones, los datos y porcentajes muestran un comportamiento y una perspectiva diferente. A diferencia de países como los latinoamericanos, en Europa y Estados Unidos el comercio físico continúa vigente y competente.

En Estados Unidos, por ejemplo, en el primer trimestre de 2022 las ventas online se han desacelerado llegando a un 6,7%, que es un indicador aún más bajo que el asentado antes de la pandemia. Índices del Departamento de Comercio de ese país muestran tales cifras. Es por esto que compañías muy importantes están actualmente reduciendo sus planes de crecimiento.

El caso más paradigmático es el de Amazon, que detuvo la construcción de locales y naves de superficies de 9 millones de metros cuadrados y negocia el arrendamiento de espacios no utilizados, informó The Wall Street Journal hace pocos días. Esta decisión vino de la mano de un trimestre desalentador y con pérdidas que no se inscribían desde el año fiscal 2014 y un aumento en los ingresos de solo el 7%, que es bajo en comparación con los resultados producidos durante los últimos veinte años.

Perspectivas del e-commerce a nivel global

Si la cifra de las superficies de los almacenes de Amazon te ha dejado pasmado, debéis saber que no es un caso aislado. eBay también es otra de las compañías de EE.UU. que han mostrado una baja en sus ingresos, con un 6% en este primer trimestre de comparación. Otras empresas como Shopify o Etsy también están viendo una caída con resultados y expectativas inferiores a lo esperado.

Por su parte, también se revelaron cifras de Mastercard en ese país, que indican que las transacciones físicas aumentaron un 11%, a la vez que las hechas en línea cayeron hasta un 3% por primera vez en una década.

No hay datos oficiales de este año todavía para Europa. Shopping Index de la multinacional Salesforce (que analiza cifras de mil millones de consumidores en varios países del mundo), estableció que el e-commerce ha bajado el 15% en Alemania, un 12% en Francia y un 9% en reino Unido, todo esto en el primer trimestre del año. También ha consignado que se registra un decaimiento promedio del 3% a escala global.

Perspectivas en España con el e-commerce

Más allá de los números que hemos visto hasta ahora, España tuvo una tasa de crecimiento positiva: 6%, lejos todavía del 15% registrado en 2021. Esta cifra se puede interpretar mediante la razón de que en cuestiones de hábitos digitales, los españoles vamos rezagados respecto de su adopción.

¿Ha llegado el e-commerce a su límite?

Dados los datos de la recesión del sector, tiene sentido preguntarse si el e-commerce ha llegado a su límite. Las ventas en línea aumentaron en 2020 y 2021, y se esperaba que volvieran a los niveles previos a la pandemia. A pesar de esto, aún hay margen de crecimiento en este nuevo escenario. Mientras esperamos las cifras definitivas de este año, hay posibilidades de que el número de usuarios alcanzará el equilibrio de su desarrollo en los próximos años.

En épocas de pandemia, no había otra opción que la compra digital y a ella se lanzaron los clientes. Ahora, sin embargo, esos clientes han vuelto a la compra presencial y a las tiendas tradicionales ya que sigue siendo más eficaz en productos de necesidad inmediata y en aquellos que precisar de ser vistos y tocados. El e-commerce no pudo suplir esas necesidades que tiene el consumidor.

Por otra parte, el acto de comprar es un acto social, por lo que las tiendas físicas continúan teniendo su encanto y captación. Un ejemplo de esto es que las plataformas de entregas de supermercado como Gorillas, o las de comida a domicilio como Just Eat, Glovo o Uber Eats están atravesando la vuelta del consumidor al supermercado o restaurante. De hecho, Gorillas comunicó que necesita de un socio para continuar sus actividades en España, mientras que Getir, su competidora, declaró que están en proceso de despidos a escala global.

Cómo afecta la coyuntura al e-commerce

Otro dato coyuntural a tener en cuenta es la guerra en Ucrania y la inflación, producto de la crisis de suministros, que se da a escala internacional. Esto ha causado un impedimento en la capacidad adquisitiva de los clientes, además de bienes utilizables de las compañías.

Esto impacta en las empresas multinacionales que deben ajustarse a la situación actual. Pero también afecta a las Pymes. Al hecho de que los consumidores hayan vuelto al comercio de barrio, los altos costes de mantener una tienda online activa se suma a los gastos de las microempresas.

Muchas pequeñas empresas restringen su presencia digital a las redes sociales, los canales de mensajería o la promoción de productos por correo electrónico, dejando que las compras se realicen de la manera tradicional.

Perspectivas del e-commerce

Muchas compañías grandes y también las medianas o pequeñas, se están orientando a la venta híbrida en este escenario de pos pandemia. Es así como surge la denominada venta omnicanal: en ella se fusionan lo online y los físico, de manera que las búsquedas se realizan mediante la internet y luego se concreta la compra en las tiendas.

Las redes sociales han ganado mucho terreno en este aspecto, donde la palabra o recomendación de un influencer, descuentos, sorteos y valoraciones de clientes previos -entre otras estrategias- toman un rol muy importante en la concreción de la venta.

Retener clientes nunca ha sido tan difícil. De igual manera, la plataforma estadounidense Shopify se expresa en el informe The Future of Commerce: “la transparencia, la credibilidad y el conocimiento de la marca en las redes sociales son las claves para generar confianza en el consumidor. La fidelidad es el mayor desafío para el futuro del e-commerce”.

Esperamos haberte ayudado con toda esta información sobre el futuro del e-commerce. Si eres propietario de una Pyme, ¡no te desanimes! La clave del éxito es la transformación.

Si tienes más inquietudes, puedes dejárnoslas en comentarios. Si, por el contrario, quieres recibir asesoramiento, ¡no dudes en contactarnos! En Oi Real Estate estaremos encantados de ayudarte.

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Uno de los elementos que hay que tener en cuenta en un proyecto de construcción de una casa es la memoria de calidades. En este artículo te contamos de su importancia a la hora de comprar una vivienda.

La memoria de calidades es una de las documentaciones que debemos tener en cuenta a la hora de comprar y planificar una vivienda. Por lo general, nos ocupamos de llevar los trámites hipotecarios de manera correcta y nos olvidamos de incluir a la memoria de calidades en la lista de cosas a tener en cuenta. Y como la compra de una propiedad para vivir conlleva una inversión alta que influye en la economía individual, en esta ocasión te explicamos qué es para que no se te pase por alto en el momento previo de la transmisión.

Memoria de calidades, qué significa

Es el detalle de construcción y materiales que conlleva un proyecto de construcción de una vivienda. Este detalle está contenido en este documento vinculante. Allí se encuentran los elementos, recursos, instalaciones, infraestructura, acabados, etc., que figuran en la planificación.

El objeto de contar con una memoria de calidades es saber cómo se distribuirán los espacios y cuáles serán las particularidades, el aprovechamiento de los materiales y recursos existentes. Entonces, su aplicación está orientada a tener una continuidad con lo que se pensó desde un principio. Es también una suerte de guía para la promotora de la construcción.

El promotor está obligado por ley a entregarlo al comprador de forma gratuita.

Para qué se utiliza la memoria de calidades

Como dijimos recién, la memoria de calidades se utiliza para que la promotora de construcción siga aquellos lineamientos planteados tales como la eficacia energética, el aislamiento acústico, el tipo de infraestructura térmica y el tratamiento de aguas (cloacas y desagües), entre otros.

Teniendo este documento, el comprador tiene una garantía de que la construcción se realizará a partir de estos criterios fundamentales.

En la construcción existen una serie de materiales, estructuras y recursos que estarán presentes tanto en el interior como en el exterior de la casa. Esto es así tanto en viviendas unifamiliares como en viviendas colectivas. Por tanto, la importancia de contar con una memoria de calidades radica en que la promotora está obligada a cumplir con todo lo previsto y lo dispuesto en ella. Esto significa que se asume un compromiso vinculante con respecto a lo acordado y aceptado por el comprador.

Este documento vale, además, como referencia de la esencia del proyecto original. El precio de la propiedad está dispuesto por todos los ítems que constan en la memoria. Como todo está pactado, no puede haber sorpresas. Una vez adquirida una vivienda se convierte en una apuesta segura que garantiza al comprador cómo quedará todo, con cada aspecto y detalles que componen la vivienda. Por este motivo, la memoria de calidades lo firman el comprador y el vendedor y, a menudo, se incluye en el contrato.

Aspectos fundamentales de la memoria de calidades

En este documento se recaba toda especificación acerca de la propiedad. Cada dato de carácter informativo de la vivienda que el cliente ha comprado, debe estar incluido. Para ser más específicos, los puntos a tener en cuenta en la memoria de calidades son los que se presentan a continuación:

  • Elementos de estructura. Es todo lo concerniente a la estructura de la construcción, como ser infraestructuras de la obra, fachadas, paredes, revoques, techos.
  • Materiales. Son todos los materiales que constan en los proyectos. Es así como tenemos aquí los elementos utilizados en: paredes, techos, revestimientos, ventanales, sanitarios, griferías y terminaciones, entre otros.
  • Servicios e instalaciones. En concreto, hablamos de: el sistema de eléctrico, el tratamiento de aguas (cloacas y desagües fluviales), aislamiento, climatización, telecomunicaciones, domótica (grado o alcance de la automatización y tecnologías, como ser: control de la iluminación, alarmas de intrusión, riego del jardín), conducción de aire.

Cumplimiento de la memoria de calidades

En la memoria de calidades se describen la lista de materiales y recursos utilizados. Es una especificación de la construcción. Las promotoras de proyectos y obras deberán cumplir con lo allí dispuesto. Es por esto que no se puede ocultar u omitir ningún elemento que no aparezca en la diagramación. Asimismo, no es aceptable sustituir elementos plasmados en el informe por otros elementos de menor calidad o de diferente naturaleza, que sea de jerarquía inferior.

Este tipo de documentos está direccionado a lograr una construcción que respete todos los aspectos desde la idea original. Cada detalle, aspecto y diseño, por poner unos ejemplos, están garantizados de esta manera.

Cualquier incompatibilidad, faltante o baja en la calidad de productos y materiales utilizados puede ser entendida como un intento de fraude. Por consecuencia, cabe la reclamación hacia la promotora. Una vez firmada la memoria, se transforma en una obligación para la constructora y en una garantía para el cliente.

Consulta a tu promotora

Por ello, es de gran importancia tener presente tanto las ideas que se quieren plasmar en la construcción (en cuanto a la edificación, los servicios, espacios comunes, etc.) como los aspectos relativos a la financiación y demás reglamentaciones. Teniendo a mano una memoria de calidades, se debe deducir cual es la calidad de la vivienda, si es apta para futuras modificaciones y todos los elementos que constituyen el estado de la obra.

Por último, y como siempre, lo recomendable es tomar el recaudo de realizar todas las consultas posibles a la promotora antes de avanzar con la firma de la obra.

Ya sabéis: si estás pensando en una compra de vivienda, ten a bien considerar a la memoria de calidades entre los documentos incluidos en la transmisión.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la compra de una vivienda y los documentos que supone. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer adquirir o vender una propiedad en estos momentos y necesitas ayuda con la memoria de calidades, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En un contexto de crisis global, es lícito preguntarse cómo evoluciona el mercado inmobiliario en España. Y es curioso lo que sucede en este sector: 2022 ha comenzado sin sentir las consecuencias de dicha crisis. Si te preguntas si es un buen momento para vender propiedades, en esta nota te develamos la incógnita. ¡Sigue leyendo!

La crisis de suministros a nivel global y la invasión rusa a Ucrania han generado una fuerte suba de precios en todo el mundo. El mercado inmobiliario, sin embargo, no ha sufrido las consecuencias de dicha crisis. Aún más, curiosamente se ha favorecido de la misma.

Los expertos aseguran que lo más normal sería que a partir del segundo semestre se ralenticen las operaciones. Pero un dato hace tambalear las hipótesis: más allá de las tensiones inflacionarias y geopolíticas, muchas familias han logrado ahorrar en la época pandémica. Y ese ahorro continua como el mejor aliado de las transacciones inmobiliarias.

La fuerte demanda interna en el mercado de la vivienda y el retorno paulatino de los compradores extranjeros hacen que el sector inmobiliario español sea una inversión muy atractiva. En efecto, el mercado inmobiliario de post pandemia mostró un comportamiento inusual, más vigoroso de lo esperado ante la incertidumbre y el deterioro del entorno internacional.

¿Es buen momento para vender propiedades?: Qué dicen los especialistas

Lo que demuestran diversos estudios es que la recuperación de las propiedades, en tanto transacciones como en precios, tiene por origen el crecimiento de la capacidad de ahorro familiar. Este se incrementó en 75.000 millones de euros en el período 2020-2021.

Es por esto que ese dinero acumulado continúa estando orientado a la construcción de viviendas, y las inversiones internacionales seguirán teniendo su espacio, convirtiéndose en uno de los motores del mercado en este año.

Así y todo, sigue siendo difícil predecir qué pasará con los precios de las propiedades en los próximos meses debido a la volatilidad del mercado. Las últimas estadísticas demuestran pequeños signos de desaceleración. Pongamos el caso de Tinsa (plataforma de valoración y gestión digital de datos inmobiliarios en Europa y Latinoamérica), que en uno de sus últimos informes mostró una mejora interanual del 6,8% en marzo. Asimismo, el aumento mensual de los precios de la vivienda fue sólo del 0,3%; Esta cifra es inferior a febrero (0,4%) y enero (0,7%). Queda por ver cuál será el impacto real de los cambios de rumbo a nivel internacional.

Para tener un panorama más completo (y complejo) de la actualidad del mercado, no se debe pasar por alto la suba de las hipotecas. El Euríbor (el Tipo Europeo de Oferta Interbancaria) entró en territorio positivo por primera vez desde 2016, tras la precaución del Banco Central de la Unión Europea de una subida de tipos de interés a finales de año. Y la inflación, que según el INE (Instituto Nacional de Estadísticas) fue del 9,8% en marzo, sigue generando incertidumbre sobre la dinámica del mercado inmobiliario. Con este escenario, ¿es momento indicado para vender el piso?

Aquí en este artículo encontrarás ciertas guías y respuestas si te estás haciendo esa pregunta. El veredicto final, siempre, dependerá de las preferencias y necesidades del vendedor.

Vender una casa para comprar otra

Hace poco te dimos unos consejos para vender una casa para comprar otra si estás en plan de mudanza, ya sea por trabajo, por querer una vivienda más grande o por necesitar de un cambio en tu vida, entre otras razones. Si estás en esa búsqueda actualmente, podemos decirte que encontrarás algunas ventajas de hacerlo ahora, ya que –si bien con moderación- los precios están aumentando, las diferentes tasas de interés continúan bajos.

Los expertos afirman que los precios en nuestro país seguirán el ritmo de alza, no obstante las diversas tasas de interés subirán. Las oportunidades para la compra y venta continuarán siendo mucho más rentables que años atrás. Esto va de la mano de las expectativas de suba del PBI y de la calidad de vida, por lo que se afirma que este año en curso será el mejor en cuanto a ventas desde la crisis global de 2007.

Inclusive si eres propietario y estás preocupado por la rentabilidad de tu dinero y tienes una casa heredada, venderla para invertirla en una propiedad de alquiler en un área de mayores ingresos puede ser una opción alternativa y estratégica.

Vender para colocar en otro producto financiero

Distinto es si eres propietario y quieres vender una vivienda para colocar ese dinero en acciones u otro producto financiero. De hecho, muchos inversores sacan el dinero de la bolsa de valores para comprar viviendas, o sea, un trayecto inverso.

En este sentido, dicen los especialistas que a pesar de la incertidumbre económica del mundo post pandémico, la guerra en Ucrania y la crisis de suministros internacional, que han sacudido la estabilidad del país y de la región, el mercado inmobiliario continúa su consolidación como un valor en el cual invertir.

Para ilustrar lo dicho anteriormente, la demanda de casas o pisos de entre 400.000 y 500.000 euros ha crecido a consecuencia de la inclinación de los inversionistas. Las áreas costeras, por ejemplo, son de gran interés en este perfil de comprador porque son fáciles de alquilar, altamente rentables y el tipo de propiedad que pueden usar ellos mismos en el futuro o en la jubilación.

Por lo desarrollado en este artículo, tenemos una noción más acabada de la actualidad del mercado inmobiliario. Para realizar una operación en este sector, siempre es recomendable examinar los pros y las contras que toda operación ofrece. Evaluar los riesgos, medir beneficios, etc. Mientras que las condiciones objetivas del mercado son propicias para vender y comprar una nueva propiedad, es aconsejable contactar con un agente inmobiliario que te ayudará a despejar todas las dudas.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de vender propiedades y comprar otras en esta coyuntura. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer adquirir o vender una propiedad en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Aunque no lo parezca, vender una propiedad para comprar otra es una transacción de lo más común. Muchas veces, una persona necesita mudarse por trabajo, decide cambiar de vivienda por una más grande o más pequeña, quiere dar un giro a su vida y trasladarse al campo o cerca del mar. Si te encuentras en una situación de este tipo, no dejes de leer este artículo con sus consejos que te servirá a la hora de organizarte en la compra-venta.

Muchos factores contribuyen a tomar la decisión de mudarse de casa o piso. Puede ser por trabajo, porque la vivienda ha quedado pequeña o para realizar un cambio de vida, entre otras razones. Si te ves reflejado en alguna de estas circunstancias, necesitas organizarte para que la simultaneidad en la transmisión del inmueble sea exitosa.

Para evitar que se presenten problemas innecesarios durante la operación, ciertas etapas deben estar bien delimitadas y ordenadas. En esta nota encontrarás tips para no desesperar en el intento. Veamos esas etapas que puedes seguir en los siguientes consejos:

Vender una propiedad para comprar otra: Planificación de tiempos

Para vender y comprar una vivienda en simultáneo, la planificación es esencial. Precisar los plazos que te llevará hacer una y otra cosa debería responder a las siguientes cuestiones:

  • ¿Debes recurrir al dinero de la venta para poder comprar el nuevo inmueble? De ser así, intenta formalizar la venta antes de comprar el otro.
  • ¿Qué tiempos manejas entre la firma de las arras (seña en forma de garantía que llevan los contratos) hasta la firma de la escritura?
  • ¿Qué tiempos tienes para completar la compra de la nueva casa?
  • ¿Cuándo deberás pagar los impuestos sobre la venta? ¿Y cuándo los de la compra?

Estas preguntas te guiarán hacia una planificación real y concreta en tu propósito de compra-venta.

Analiza el mercado inmobiliario

Analizar el mercado inmobiliario es siempre necesario. En este caso es fundamental para informarte cómo vender una construcción para comprar otra. Entender la oferta y la demanda será un must para lograr una operación exitosa.

  • Acerca de la venta:

Deberás averiguar cómo se ha desarrollado el precio de las viviendas últimamente, cuál es la relación oferta-demanda por tu zona, si tu vivienda cumple con los requerimientos de las búsquedas de compradores y los tiempos aproximados de ventas.

  • Acerca de la compra:

Una vez que hayas recabado la información sobre la venta, deberás enfocarte en los siguientes puntos: las facilidades que ofrecen los bancos (o no) para la obtención de hipotecas, los indicadores hipotecarios como el Euríbor (el Tipo Europeo de Oferta Interbancaria -Euro InterBank Offered Rate, en inglés-) y la oferta de la zona a donde quisieras mudarte.

Si estos temas te sobrepasan, puedes contactarte con un agente inmobiliario que te orientará con las preguntas. Por otro lado, al conocer la realidad inmobiliaria de la época y áreas que te interesan, podrás determinar si el momento de realizar la operación es propicio. Por ejemplo, si los precios están subiendo en el área que te incumbe, las hipotecas están fácilmente disponibles y las tasas de interés están bajando, entonces el mercado está bien posicionado para ambas operaciones.

Vender tu casa

Cuando hayas hecho la investigación de campo y te hayas resuelto por la operación, lo más prudentes es realizar diferentes tasaciones para determinar el precio que pondrás a tu inmueble. Una vez que tu vivienda tenga el precio que hayas decidido, puedes publicar la oferta en los variados portales inmobiliarios, incluso antes de tener en vista la nueva propiedad.

Esto obedece a una razón: cuando sepas con qué dinero vas a contar, podrás decidir de manera realista y sobre seguro el presupuesto que destinarás a la nueva propiedad. Quizás aspires a vender por un valor determinado, pero debes saber que generalmente el precio (definido por la oferta y demanda) puede oscilar hasta un 20% más bajo.

Ejemplo: pones tu propiedad a 300.000€, puedes venderla finalmente por 240.00€.  Entonces, para no crear falsas expectativas y saber si tu vivienda está en precio de mercado, cuando la publiques deberás examinar el comportamiento de los compradores de una manera muy sencilla. ¿Cómo? Pues, por ejemplo, si no recibes ofertas de potenciales compradores, es probable que el precio sea excesivo. Por el contrario, si recibes demasiadas ofertas, el valor es inferior al precio de mercado. Por último, si recibes ofertas de manera moderada, es seguro que la propiedad esté a buen precio.

Planifica los gastos de la operación

Además de tener un presupuesto para la compra si empiezas por la venta de tu propiedad, debes tener presente los gastos de las dos transacciones.

A la hora de la venta, los gastos e impuestos rondan entre un 5% y un 15% sobre el valor de la vivienda. Estos son:

No dejes pasar el dato de que se puede peticionar la exención del IRPF cuando se vende una propiedad en la que vives para comprar otra en la que te mudes.

Por su parte, a la hora de la compra, los gastos ascienden a 12% del valor de la vivienda, aproximadamente. Y se traducen en:

  • Gastos de la notaría a la hora de firmar la escritura.
  • Gastos de gestoría, por si solicitas una hipoteca.
  • Impuesto de Transmisiones Patrimoniales.
  • Inscripción de la vivienda en el Registro de la Propiedad.

Busca tu nueva casa

A esta altura, tendrás más en claro el presupuesto que tienes para comprar la nueva vivienda. Pues, ¡a buscar! Los portales inmobiliarios pueden resultar un buen punto de partida y una opción recomendada. Es aquí donde volvemos al punto inicial de planificación de tiempos, ¡y todo cierra!

Vender una propiedad para comprar otra: Algunos problemas (y soluciones) en la transacción

Como te dijimos al principio, algunos problemas pueden presentarse y hacer demorar una u otra operación. Por eso, a continuación te hablamos de ellos y cómo resolverlos para que los tengas en cuenta y no te pillen por sorpresa.

  • Que surja un comprador de manera rápida y aún no tengas decidido tu lugar para mudarte. En este caso, puedes beneficiarte de un contrato de arras. Así tendrás un paraguas legal y cierta garantía de que la venta se realizará en un tiempo estipulado. Pero no te olvides de que si no concretas la operación en ese tiempo, deberás abonar la garantía en duplicado.

También podrías apelar al comprador, negociando un plazo de 2 o 3 meses para la firma de la escritura. Esto te permitirá tener tiempo suficiente como para encontrar tu nueva casa.

  • Que surja una vivienda nueva antes de que aparezca un comprador. Dadas así las cosas, puedes recurrir a negociar con el vendedor de esa vivienda un plazo para la transacción que convenga a las dos partes. Otra opción sería rever el valor de venta de tu propiedad para concretar lo más rápido posible o acudir a un iBuyer, empresas que se dedican a comprar casas al contado.

¿Conviene comprar y vender en un mismo año?

Sí, puesto que la carga impositiva es la misma que hacerla en plazos más largos como dos o diez años. La nueva reglamentación del impuesto de plusvalía municipal contempla un método de cálculo diferente que hasta noviembre de 2021, y desde entonces se debe pagar el impuesto siempre, más allá del tiempo transcurrido entre la compra y la venta.

Vender una propiedad para comprar otra:¿Qué hacer si la casa tiene una hipoteca?

Si la casa se vende con una hipoteca, el producto de la venta generalmente se usa para pagar la deuda. Para hacer esto, debes solicitar al banco un certificado de deuda pendiente. Por su parte, el comprador pedirá un mínimo de dos cheques, uno para ti y otro para el banco, por el importe pendiente, más una comisión por cancelación anticipada. Otra opción es obtener una hipoteca puente, que es una alternativa diseñada específicamente para personas que están vendiendo su casa con una hipoteca para comprar otra. Así es como el banco ofrece una nueva hipoteca con dos casas como garantía y tú tendrás un plazo, generalmente de seis meses a tres años, para vender su antigua propiedad. Una vez que encuentres un comprador, tendrás que pagar tu deuda, desocupar la propiedad anterior y comenzar a pagar la nueva hipoteca.

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