Estás pensando en vender tu casa, aprende a preparar tu piso para las visitas. Si no sabes cómo hacerlo no te preocupes, porque en OI REAL ESTATE, te enseñamos todo al respecto, quédate leyendo y aprenderás cómo poner a punto, tu vivienda para la venta.
En este artículo encontrarás:
El deseo de poner tu casa a la venta, puede estar alejándote de las cosas más importantes, como lo es preparar tu piso para las visitas. Aunque parezca algo sencillo, no lo es y requiere de estrategias de convencimiento para enamorar al comprador y conseguir la venta rápidamente.
Suele ocurrir que no se piense en el instante de la visita y es un gran error, porque es la parte central para vender una casa. Estamos seguros que debes tener muchas cosas por las cuales pensar al momento de tomar la decisión de vender tu inmueble, pero no te olvides que preparar tu piso para las visitas, es uno de los ejes centrales al que debes prestar atención.
En los apartados que siguen, conocerás los mejores consejos para que te sientas cómodo al momento de contar con posibles compradores en la visita de tu propiedad. Continúa leyendo y aprenderás todo lo que se necesita para vender una casa rápido.
¿Cómo debes mostrar la casa a tus posibles compradores?
La visita suele ser el momento más importante para la venta de una propiedad, pero es el menos planificado. Para darle la importancia que se merece, te enseñamos a preparar tu piso para las visitas.
Si cuentas con la ayuda de la agencia inmobiliaria, solo tendrás que estar presente en el momento de las visitas. Teniendo en cuenta esto, tendrás tiempo para organizar lo que vas a decir a los interesados en adquirir la vivienda, ya que el resto de los asuntos se ocupará el agente, incluso puedes dejarlo a él, para que muestre la casa si quieres.
Sin embargo, si estás llevando a cabo la venta por cuenta propia, tendrás muchas cuestiones para las cuáles atender y la visita es por así decirlo, la más importante. Por eso, deberás aprender cuál es el mejor modo para mostrar la propiedad a las visitas.
Debes preparar tu piso para las visitas
Es probable que los interesados en comprar tu casa provengan de los portales inmobiliarios, seguramente las fotos que has publicado les han llamado la atención y quieren confirmar si la vivienda se encuentra en el mismo estado que la fotografía.
Para que no haya desilusiones por parte de tu cliente, tienes que tratar de que todo lo que haya aparecido en tus imágenes publicitarias, se corresponda con la realidad. Para que esto ocurra deberás ordenar y limpiar tu casa en profundidad, cuánto más llame la atención, existen posibilidades de venta.
Oculta los desperfectos que pudieran estropear una visita y trata de acomodar los elementos de tu vivienda del modo más llamativo posible. Recuerda que debes impactar con los atributos de tu casa, tu comprador ideal tiene que enamorarse del espacio que ve, tira cortinas que oculten la luz, trata de mostrar la mayor luminosidad posible, eso atrae al interesado.
Planifica adecuadamente los encuentros
Preparar tu piso para las visitas, también implica organización, es uno de los puntos más importantes a atender. Es probable que te encuentres con muchos interesados en adquirir tu propiedad y para ello, deberás agendarlos a todos correctamente.
Te aconsejamos que marques en tu teléfono móvil o en una agenda física a las visitas, procura tener el teléfono de cada persona, ante cualquier inconveniente. Puede ocurrir que tengas un problema o inconveniente y es mejor, que le avises con tiempo a tu interesado, para evitar problemas.
No confundas los nombres de tus posibles compradores, el trato personal es una de las cosas más importante para los seres humanos. Si el posible comprador se siente a gusto con el trato recibido por ti, es muy probable que compre la casa, por eso recuerda comportarte del mejor modo que puedas.
Establece un horario adecuado entre visitas
Lo más común es que obtengas muchos interesados en comprar tu vivienda, la posibilidad de colocar anuncios en los portales inmobiliarios es el punto adecuado para que consigas llamar la atención. Como ocurre en cualquier instancia de venta, el comprador querrá visualizar la casa.
Para evitar que sucedan inconvenientes entre visitas, te aconsejamos que destines media hora de receso entre cada una. Eso permitirá que logres adecuarte a cada persona y es muy importante que el interesado no sienta que está compitiendo con otra persona, debes darle lugar para que crea que solamente a él, le ofreces la vivienda.
Recuerda que las visitas no tienen que ser muy largas, si sabes impactar a tu comprador no tendrás que hacer nada más. Su enamoramiento hacia la propiedad lo hará todo, y conseguirás vender tu casa.
Apuesta a las visitas virtuales
Una de las formas más utilizadas en los últimos tiempos, corresponde a las visitas virtuales que han crecido en muy poco tiempo. Esta nueva forma de vender, se debe a la pandemia producida por el coronavirus y a la incapacidad de salir de la casa.
El COVID-19 ha establecido nuevas estrategias para vender una propiedad y las visitas virtuales han conseguido que los compradores accedan a una visita, sin moverse del lugar en donde estén. Esto facilita las cosas, ya que si la casa termina no gustando, no hace falta gastar tiempo, ni dinero en medios de transporte.
Realmente es una cuestión a tener en cuenta para comprar una casa. Una opción válida como cualquiera de las otras. Así que piénsala como alternativa, aunque no hay mejor estrategia de venta, que las visitas presenciales.
Para preparar tu piso para las visitas, procura planificar tu discurso de venta
No solo deberás preparar tu piso, también tienes qué preparar que dirás para convencer a tu futuro cliente de comprar la vivienda. Recuerda brindarle toda la información necesaria, los documentos obligatorios en mano y todo lo que sea necesario para que se quede en esa casa.
Por otra parte, será muy interesante si le indicas cómo ha sido tu experiencia viviendo en esa propiedad. Puedes hablar de los vecinos, cómo es la zona, invítalo a que quiera vivir en ese lugar, convéncelo de que es lo que él, está buscando.
Si estas interesado en vender tu propiedad, no dudes en comunicarte con nosotros, somos una inmobiliaria de lujo con más de 10 años en el rubro
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