A partir del crecimiento exponencial de internet y las diversas plataformas y tecnologías virtuales, existen quienes creen que los agentes inmobiliarios en el sector ya no son necesarios. No obstante, resulta una afirmación algo descontextulizada, ya que nos referimos a profesionales que actúan a modo de intermediarios, instruidos y preparados, entre un comprador y un vendedor de inmuebles. Como así también, para concretar un arrendamiento sin dificultades y con la mayor de las seguridades a futuro. Es decir, son personas que permiten realizar un procedimiento complejo de manera sencilla y en el menor tiempo posible.
Por otra parte, estos profesionales, debido al gran conocimiento que manejan sobre el mercado, son capaces de responder de manera rápida y efectiva la gran mayoría de las necesidades de sus clientes, adaptando y localizando los mejores inmuebles a los gustos y características que cada persona busca.
En este post, queremos detallarte cuales son las principales características de un buen agente inmobiliario al momento de comprar, vender o alquilar una propiedad. ¡Sigue leyendo!
En este artículo encontrarás:
¿Qué son los agentes inmobiliarios?
Cuando hablamos de los denominados agentes inmobiliarios, nos estamos refiriendo a aquellas personas que se especializan en ofrecer servicios vinculados a la gestión inmobiliaria. Como así también, asesoramiento, comercialización y mediación en las transacciones de compraventa, permuta, alquiler o cesión de inmuebles.
Estos profesionales tienen diferentes frentes sobre los cuales actúan. Nos referimos al comercial, la negociación y la gestión de carácter inmobiliaria. El buen agente tiene la capacidad de tratar los tres frentes con la misma importancia, sin rebajar el nivel de ninguno de ellos.
En este sentido, un buen agente, completo y confiable, es aquel que cuenta con las herramientas necesarias para brindar un servicio 100% personalizado, garantizando rentabilidad en las negociaciones. Es decir, aquel que logra un ahorro de tiempo y esfuerzo al contratar su asesoramiento para operaciones de compraventa o arrendamiento.
Por lo tanto, el papel que adquieren los agentes inmobiliarios en el sector termina siendo clave en cualquiera de su etapas o transacciones. Entre mayor cantidad de información, herramientas y experiencia disponga un profesional de este índole, mayores y más eficientes serán los servicios a brindar. Es decir, un profesional 360 permitirá la concreción eficiente de cualquier proceso, ya sea desde un punto de vista inmobiliario, jurídico o económico.
¿Qué habilidades deben tener un buen agente inmobiliario?
Como mencionamos anteriormente, los agentes inmobiliarios pueden brindar servicios tanto en las operaciones de compraventa como en las de arrendamiento. No obstante, entre mayores sean las habilidades que desarrolle como profesional del sector, mayores serán las probabilidades de dar con potenciales clientes.
No siempre se tiene una segunda oportunidad para dar una buena impresión, por lo tanto, será de vital importancia poder demostrar y generar confianza en el primer encuentro. Hablamos de poder comunicar de manera eficiente y constante mediante el uso de la mirada, un tono de voz adecuando y tranquilo, expresar las ideas y el servicio con la mayor claridad posible.
Llegado el momento de concretar el proceso, ya sea de compraventa o arrendamiento, serán necesario una continuidad de diversos trámites. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios deben contar con la información necesario para realizar cada uno de ellos de manera eficaz y en el menor tiempo posible.
Es importante tener presente que en mercado inmobiliario dos aspectos centrales:
- El cambio continuo de las operaciones, precios, etc.
- Entre mayor información, mayor potencial y poder.
En este sentido, lo realmente importante es que el agente esté al tanto de los cambios en el mercado para poder responder de manera inmediata a las necesidades de su cliente. En cualquier negocio, la empatía se vuelva transversal y un factor clave. Desde el principio hasta el final, es de vital importancia que el profesional sea capaz de ponerse en el lugar de cada uno de sus clientes, según cada circunstancia.
En una gran cantidad de ocasiones, muchas de las personas que contratar los servicios de agentes inmobiliarios lo hace después de haber intentado vender o alquilar un inmueble por cuenta propia. No obstante, no tardan en entender la complejidad que estos procesos implican por eso deciden recurrir a un profesional.
¿Por qué contratar el servicio de agentes inmobiliarios?
Además de las habilidades que forman parte de la figura del agente inmobiliario, es posible sumarles a ellas otra serie de factores que hacen de estos profesionales una buena opción al momento de comprar y vender un inmueble.
En primer lugar, el mercado inmobiliario es complejo y cambiante. Según las necesidades de cada cliente, la venta o compara de una vivienda, mediante un asesor, será posible en un corto tiempo y sin complicaciones legales o posibles estafas.
En segundo lugar, no solo para la compra y la venta es recomendable la contratación de profesionales en el sector. Si se dispone de una propiedad para arrendar, la figura de un agente ayudará a encontrar el inquilino ideal sin pérdidas de tiempo ni dinero. Hace varios años el mercado de alquiler a crecido de manera exponencial. Por lo tanto, la demanda crece de manera diaria, sobre todo en las principales ciudades españolas. Como ser Barcelona y Madrid.
De esta manera, un agente inmobiliario se encargará de consultar una gran diversidad de portales inmobiliarios online para comparar precios y el tipo de viviendas en el mercado. Esto supondrá dar con un inquilino más rápido y con la mayor de las seguridades. Uno de los principales motivos por los cuales se recomienda la contratación de profesionales especializados en el sector.
Además de organizar el proceso, recolectar los documentos necesarios, se encargará de realizar el contrato de arrendamiento para controlar que no exista ninguna anomalía abusiva que no cumpla con la Ley de Arrendamiento Urbanos (LAU). Por último, se encargará de controlar que el inmueble cumpla con todos los requisitos de habitabilidad que la normativa establece.
¿Qué es un agente inmobiliario Homologado FIM?
El único registro nacional que es considerado oficial y que reúne a personas con morosidad en el mercado de alquiler es el Fichero de Inquilinos Morosos. En este sentido, los agentes inmobiliarios que se dediquen al mercado de arrendamiento pueden acceder al denominado “Agente Inmobiliario Homologado FIM”. Este certificado sirve para que el profesional pueda obtener la cantidad de consultas que desee en la base de datos. Es decir, ilimitadas.
Por lo tanto, dispondrá de una herramienta más que le asegure en un 100% e identificar, de manera instantánea, si el futuro inquilino tiene algún tipo de antecedente en morosidad. Así, antes de firmar el contrato de arrendamiento comprobará que es seguro realizar el acuerdo.
Por otra parte, los agentes inmobiliarios homologados FIM tienen la posibilidad de ingresar a la herramienta FIM Score de manera completamente ilimitada. Según los ingresos mensuales de quien vaya a ser el próximo arrendatario y la renta a pagar, el agente calcula el posible nivel de riesgo. En este sentido, podrá evaluar cuales son las probabilidades de sea moroso.
Certificado de solvencia FIM
Cuando hablamos de agentes inmobiliarios homologados FIM nos referimos a los profesionales que tienen la posibilidad, como mencionamos, de ingresar y consultar de manera ilimitado el fichero de inquilinos morosos.
El informe que se solicitará para conocer si un inquilino fue moroso o posiblemente lo sea es a través de los que se denomina certificado de solvencia FIM. Se trata de una gran alternativa al tradicional reguardo bancario y permite determinar si el potencial inquilino es una persona solvente. A su vez, da cuenta de la actividad pasada del arrendatario, con una durabilidad de tres meses.
Dicho certificado puede obtenerse en la web oficial del FIM. No obstante, ante la contratación de un agente, será un paso menos que se deberá realizar. Y una seguridad más de que la vivienda en alquiler está en buenas manos.
Hasta aquí te hemos contado sobre las cualidades y la importancia de los agentes inmobiliarios en el sector. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.
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