La carrera por brindar un mejor servicio inmobiliario es con el tiempo más y más feroz. Con excepción de esa media docena de mega tanques del real estate (conocidos por todos) instalada intrínsecamente como líderes del sector, el resto de las agencias se encuentra en un nivel de relativa paridad en cuanto a posibilidades de acceso a la nueva tecnología, acaso como nunca antes en la historia del negocio en bienes raíces ¿Cómo marcar una diferencia que logre posicionar en el superpoblado circuito primero y transformar luego a tu oficina de servicios en una de las preferidas de la clientela? Acaso hoy esa respuesta esté en descubrir cuáles tecnologías aplicar en tus estrategias de ventas y por supuesto cómo hacerlo. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate, veremos 4 tecnologías clave para tu inmobiliaria.
En este artículo encontrarás:
Cómo aprovechar el viento de cola tecnológico
Numerosos elementos tecnológicos se suman temporada a temporada y son siempre bien recibidos por los mercados comerciales en general. El sector inmobiliario se destaca desde el comienzo de la era digital por incluir en sus estrategias de ventas los más innovadores software y dispositivos; readaptándolos y tomándolos como propios. Se trata de algo característico del circuito.
Sin embargo, la llegada de la pandemia COVID 19 provocó la forzada intromisión por parte de sendas aplicaciones y tecnologías; con el mero fin de que el circuito inmobiliario pudiera al menos subsistir. Si bien en el transcurso de aquellos primeros meses de 2020 no pudieron evitarse el cierre de gran cantidad de agencias inmobiliarias alrededor del mundo; lo cierto es que muchas otras han sobrevivido e incluso repuntado hasta mejorar sus niveles de ventas previas a la incursión del virus.
Esto no es una casualidad ni mucho menos; y en gran medida dichos índices en supervivencia de las oficinas de servicios inmobiliarios se han visto beneficiados por el perfeccionamiento de ciertas tecnologías que así lo dispusieron ¿Cuáles son entonces esas tecnologías de las que hablamos y que como suele decirse “han llegado para quedarse”? Veremos 4 tecnologías clave para tu inmobiliaria.
4 tecnologías clave para tu inmobiliaria
Si bien ninguno de estos cuatro elementos, que consideramos indispensables hoy para una agencia moderna e innovadora, podrían considerarse como verdaderamente originales o “novedosos”, según el uso que el sector inmobiliario les ha dado, fundamentalmente desde la irrupción de la pandemia. El hecho de que al día de hoy continúen en funcionamiento y sean recurrentemente incluidos en las tácticas de ventas cotidianas habla de lo positivo que han resultado para el mercado.
El uso del dron
Resultan asombrosos los beneficios que pueden obtenerse de los dispositivos dron, volcados al sector inmobiliario. Su éxito comercial ha provocado que estos aparatos cuenten con modelos de utilidad casi exclusiva para cada circuito comercial y el business de los bienes raíces los ha recibido con los brazos abiertos.
Hoy día, con una inversión realmente mínima (tan mínimos como los conocimientos que debes poseer para manejar uno) puedes hacerte de un dron tan diminuto como un teléfono móvil; y a la vez lograr imágenes de gran impacto visual. Ideal para publicidades y tomas aéreas de propiedades, ya son utilizadas de forma habitual; sobre todo por las agencias abocadas a la compraventa de viviendas de lujo.
El blockchain
Corre el año 2022. Ningún blog inmobiliario o plataforma volcada al negocio de los bienes raíces puede pasar por alto el tópico Blockchain entre sus servicios de información. Dicha tecnología se impuso casi por sí misma con el impacto de las transacciones o métodos de inversión a pequeña, mediana y gran escala a través de las criptomonedas.
Una de sus funciones primordiales es la de ofrecer un registro de acuerdos y operaciones absolutamente descentralizado. Por un lado, su aplicación brinda operaciones digitales más transparentes; por el otro se utiliza para mantener actualizados ciertos registros de una propiedad, pudiendo seguir los vaivenes del sector en tiempo real y desde cualquier dispositivo; sin importar el punto geográfico en el que te encuentres.
La imposición del CRM
Las compañías desarrolladoras de CRM inmobiliario se han vuelto uno de los aliados más utilitarios, tanto para la pequeña oficina de servicios realtor como para las mega compañías líderes del circuito. La implementación de estos programas, aplicaciones o software disponen de decenas de usos, a cual más valioso.
Una de sus funciones más relevantes consiste en su capacidad de identificar, ordenar y clasificar los ingresos de leads; y acompañar a estos durante el tránsito hacia la conversión en prospecto. Además, es fundamental para cualquier equipo de planificación, y se ha vuelto un elemento vital en aspectos de importancia como la fidelización del cliente. Podría decirse que con un CRM inmobiliario los niveles de contacto con la cartera clientelar post negociación están asegurados.
Realidad virtual e internet de las cosas
Los tours guiados en 3D son al día de hoy una herramienta que acaso apuntará una diferencia sustancial entre tu agencia y su competidora más directa. Con un buen móvil de mediana gama y una aplicación descargada en él; ya estarás en condiciones de ofrecer una visita integral y virtual a una propiedad, pudiendo el interesado encontrarse del otro lado del mundo. Si bien los tours guiados en 3D no garantizan una venta concreta, sí son un excelente puente de ingreso previo a una visita con probabilidades de convertirse en una diligencia.
Por último, recomendar a tus clientes incorporar elementos ligados a la internet de las cosas, suele acelerar una venta a niveles impensados. En su conjunto, muchos de estos elementos tecnológicos conforman la tan de moda domótica hogareña; y es uno de los aspectos que más llaman la atención de los interesados a la hora de adquirir una propiedad.
Termostatos integrales que mantienen la temperatura fresca o cálida de los ambientes, según la estación del año y el clima exterior; así como potentes (aunque apenas detectables a la vista) sistemas de seguridad y alarmas inteligentes, son solamente algunas de sus múltiples utilidades.
Hemos visto 4 tecnologías clave para tu inmobiliaria ¿Cuál crees que podríamos sumar a este grupo considerado como “indispensable” para mejorar tus niveles de ventas? Nos encantaría conocer tu opinión como conocedor del paño.
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